MATRIZ DE PRESELECCION DE MERCA

PAIS 1 CHILE
PONDERACION
INFORMACION
INFORMACION DEL PRODUCTO
PARA VIVIENDA DE INTERES SOCIAL NO
Partida arancelaria 10%
APLICA

Arancel 30%Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas) 6%.

Otros impuestos
el impuesto al valor agregado (IVA),
30%que en la actualidad es de un 19% que se calcula sobre el valor ad
Acuerdos
ción Latinoamericano y/o preferencias
desde el Tratado arancelarias
de Montevideo de 1980 – ALADI, mediante
30%acuerdos bilaterales de  Alcance Parcial, que fueron la base del Ac
Subtotal del factor 100%
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Principales proveedores 60% China, Estados Unidos y Brasil

Los principales destinos de las

Participación en las exportaciones
exportaciones de de Chile
son China ($19,2 Mil millones), los
Estados Unidos ($10,3 Mil
millones), Japón ($6,38 Mil
millones), Corea del Sur ($4,06 Mil
millones) y Brasil($3,44 Mil millones).
20% Los principales orígenes de sus
importaciones son China ($15,4 Mil
millones), los Estados
Unidos ($11,5 Mil
millones), Brasil ($5,32 Mil
millones), Argentina ($2,77 Mil
millones) y Alemania($2,63 Mil
millones).

Las compras al exterior representan el

Participación en las importaciones 20%
24,66% de su PIB
Subtotal del factor 100%
LOGISTICA
Transporte aéreo 20%
Aeropuertos 5% veinte
Rutas 5% Disponibles
Costos 10% No disponible
Transporte marítimo 60%
Puertos 20% Ocho
Rutas 20% Disponibles
Costos 20% Económicos
Transporte Terrestre 20%
Terminales 5% No especifica
Rutas 5% No especifica
Costos 10% No especifica
Subtotal del factor 100%
CONOCIMIENTO DEL MERCADO

Exportaciones directas
Los principales destinos de las
exportaciones de de Chile
son China ($19,2 Mil millones), los
20% Estados Unidos ($10,3 Mil
millones), Japón ($6,38 Mil
millones), Corea del Sur ($4,06 Mil
millones) y Brasil($3,44 Mil millones)

Los principales orígenes de sus

Importaciones directas
importaciones son China ($15,4 Mil
millones), los Estados
Unidos ($11,5 Mil
20%
millones), Brasil ($5,32 Mil
millones), Argentina ($2,77 Mil
millones) y Alemania($2,63 Mil
millones).

Visita al país 10% Eliminaron visado

Ferias en el país 10% Ferias de construcción y maquinarias

La economía chilena sigue siendo

vulnerable a los precios
internacionales del cobre, la demanda
internacional (en particular de China),
Riesgo económico 30% los riesgos climáticos y sísmicos, I&D
inadecuada, una red de caminos y
energética vulnerable, altos precios
energéticos y un pobre sistema
educacional (Coface)

Buenos canales para cualquier

Canales de distribucón 10%
producto
Subtotal del factor 100%
INDICADORES MACROECONOMICOS
el segundo mayor crecimiento de la
Producto interno bruto 20% región, se situa como la economía
número 32
El PIB per cápita es un muy buen
índicador del nivel de vida y en el
Per cápita 10%
caso de Chile, en 2019, fue
de 13.457€ euros
Se
Crecimiento de PIB 10% proyecta que este país continuará en
crecimiento
Inflación 15% 3% en 2019
Desempleo 15% 7% en 2019

bajas tasas de interés 0,25 puntos,

Tasa de interes 10%
desde el 2% hasta el 1,75% anual.

Leve variación de tasa de cambio,

Tasa de cambio 10%
respecto al dólar.
Tanto exportaciones como
importaciones se redujeron en el
Balanza comercial 10%
balance final del 2019 en un 6,5 y un
6,9 %, respectivamente.
Subtotal del factor 100%
INDICADORES DEMOGRAFICOS Y CULTURALES
Población 10% 18.729.160 personas
 Barreras por escolaridad 10% Muy poca
Barreras por religión 10% Muy poca
Barreras por idioma 10% Muy poca

Barreras por valores y actitudes 20% Muy poca

Barrera por hábitos y constumbres 20% Trabajo compatible

Barreras por cultura, producción y trabajo 20% Muy poca
Subtotal del factor 100%
INDICADORES POLITICOS Y LEGALES
Tpo de Gobierno 10% Republicano
Influencia del gobierno en la economía 20% Alta influencia

Estabilidad tributaria 10% Ultima reforma tributaria en 2014

La gran mayoría de los paises de la

OCDE posee una carga tributaria
mayor o igual a 30% y menor al 40%.
Carga tributaria 10%
Chile registra una carga tributaria de
20,2%, la cifra más baja después de
México.

Relaciones comerciales y diplomáticas 20% Buenas relaciones diplomáticas.

Barreras arancelarias 20% Muy altas, entorpecen exportaciones

Otros requerimientos de ley 10%

Subtotal del factor 100%

TABLA RESUMEN DE PONDERACION DE SUB-FACTORES

SUB-FACTORES PAIS 1 CHILE PAIS 2 ECUADOR
TOTAL TOTAL
INFORMACION DEL PRODUCTO 3.40 4.60
ANALISIS DE LA COMPETENCIA 3.00 4.00
LOGISTICA 3.05 0.40
CONOCIMIENTO DEL MERCADO 3.40 4.80
INDICADORES MACROECONOMICOS 3.90 4.90
INDICADORES DEMOGRAFICOS Y CULTURALES 3.60 5.00
INDICADORES POLITICOS Y LEGALES 3.20 4.30
TOTALES 23.55 28.00
DE PRESELECCION DE MERCADO

PAIS 1 CHILE PAIS 2 ECUADOR 2020

CALIFICACION TOTAL INFORMACION CALIFICACION TOTAL

PARA VIVIENDA DE INTERES

4 0.4 SOCIAL NO APLICA
4 0.4

PARA VIVIENDA DE INTERES

4 1.2 SOCIAL NO APLICA
4 1.2

3 0.9 IVA 12% 5 1.5

3 0.9 SI 5 1.5
3.4 4.6

TERRANOVA,ACCIONA,CONDUTO
3 1.8 ECUADOR S.A,FOPECA S.A
4 2.4

5,317.5 EN MILLONES DE
3 0.6 DOLARES
4 0.8

4,713.6 EN MILLONES DE
3 0.6 DOLARES
4 0.8

3.0 4

4 0.2 32 aeropuertos 5 0.25

3 0.2 18 5 0.25
3 0.3 bajos 5 0.5
0.0
4 0.8 4 puertos 3 0.6
3 0.6 10 rutas maritimas 3 0.6
5 1.0 altos 3 0.6
0.0
0 0.0 23 terminal 4 0.2
0 0.0 35 rutas 4 0.2
0 0.0 No especifica 4 0.4
3.1 3.6
4 0.8 USD 22.329,4 millones 5 1

4 0.8 USD 20.277,1 millones 5 1

5 0.5 No se requiere 4 0.4

11 ferias de la construccion en
0.0 Ecuador
4 0.4

Alto en todos los sectoras por el

3 0.9 Coronavirus
5 1.5

No aplica porque es vivienda de

4 0.4 interes social
5 0.5

3.4 4.8

4 0.8 $107.914 millones 5 1

4 0.4 $6,249 5 0.5

4 0.4 −6,0% (2020) 5 0.5

4 0.6 1.2%  5 0.75

4 0.6 10% 5 0.75

4 0.4 BAJAS 5 0.5

4 0.4 ALTA 5 0.5

3 0.3 USD 603.8 millones 4 0.4

3.9 4.9

0.0 17,267,986 5 0.5

4 0.4 No hay barreras. 5 0.5
4 0.4 Catolica 5 0.5
4 0.4 Español 5 0.5
Cooperacion,Tolerancia,Justicia,S
4 0.8 olidaridad.
5 1

4 0.8 No es una barrera 5 1

4 0.8 No es una barrera 5 1
3.6 5

4 0.4 Democratico 5 0.5

5 1.0 ALTA 5 1

Inestabilidad Normativa en
4 0.4 materia tributaria, inpendiente 5 0.5
del ciclo economico.

4 0.4 15.66% al 20,40% del PIB 5 0.5

EEUU, España,Chile,Peru y
3 0.6 Colombia.
5 1

No aplica porque se compra

2 0.4 material nacional
4 0.8

0.0 No especifica 0
3.2 4.3