PLAN DE MERCADEO

COSECHAS

GUSTAVO ANDRES ALDANA SERRANO

LINA PAOLA OLAYA GRANADOS
LEYDI TATIANA ORTIZ YATE
MARIA ALEJANDRA SANTOS ROBAYO

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR ITFIP

FACULTAD DE ECONOMÍA, ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA
GERENCIA DE MERCADOS
ESPINAL
2018
 PLAN DE MERCADEO

COSECHAS

GUSTAVO ANDRES ALDANA SERRANO

LINA PAOLA OLAYA GRANADOS
LEYDI TATIANA ORTIZ YATE
MARIA ALEJANDRA SANTOS ROBAYO

DOCENTE
RICARDO PARRA ROJAS

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR ITFIP

FACULTAD DE ECONOMÍA, ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA
GERENCIA DE MERCADOS
ESPINAL
2018
 HISTORIA

Cosechas “Expertos en bebidas” nació en Costa Rica en el 2008, para ofrecer a

sus clientes bebidas naturales a base de frutas y hortalizas. Fórmulas
perfectamente creadas que buscan, no solo deleitar el paladar, sino contribuir a
conservar y mejorar la salud de los consumidores.
Por su alto valor nutricional, sus insumos de primera calidad y su sabor
inconfundible, Cosechas se ubica hoy como la mejor opción en bebidas saludables
en Panamá, México y Colombia, con proyectos de iniciar operaciones en más
países del continente americano.
 MISION

Cosechas “Expertos en bebidas” es creado para deleitar los paladares y contribuir

con la salud de sus consumidores a través de bebidas saludables y deliciosas,
hechas de frutas y hortalizas.
Apoyados en los puntos de venta, las recetas únicas y el talento humano de toda
la organización, busca ofrecer la mayor calidad, frescura y sabor a cada
consumidor.
 VISION

Para el año 2020, Cosechas busca posicionarse en el mercado Latinoamericano,

no solo como la mejor opción en las bebidas saludables, sino como la marca que
se diferenciará por su preparación, empaque, portabilidad, calidad en el servicio y
se reconocerá como la mejor opción en cuanto a los beneficios para todo el
organismo.

ORGANIGRAMA
 JUNTA DE SOCIOS

Administrador

Cajero

Operador de produccion

Domiciliario

POLITICAS
  Promover la mejora continua de sus productos y procesos.
 El personal de la empresa debe tener un comportamiento ético.
 Brindar trato un trato justo y esmerado a todos los clientes en sus
solicitudes y reclamos.
 Los colaboradores deben portar adecuadamente el uniforme limpio y en
buenas condiciones.
 Utilizar toda la indumentaria conservar las normas sanitarias y las BPM
para que el producto conserve su calidad.
Política de Calidad
 Crear valor de forma sostenible y generar confianza de manera efectiva y
eficiente.
 Cero defecto cero desperdicio buscando constantemente oportunidades
para aplicar nuestro enfoque de mejora continua para ofrecer ventajas
competitivas.

Política ambiental
 Garantiza el cumplimiento de legislación vigente en materia de seguridad
ambiental.
 Cumplir con las normas ambientales y sanitarias del instituto nacional de
vigilancia de medicamentos y alimentos “INVIMA” garantizando las
condiciones óptimas de seguridad.
Política de seguridad y salud en el trabajo
 Compromiso con la dirección general en la implementación del sistema de
gestión de seguridad y salud en el trabajo, asignando recursos humanos
financieros y tecnológicos garantizando el cumplimiento de gestión.

ANALISIS EXTERNO

Nombre del negocio: Cosechas expertos en bebidas

Actividad Comercial: Expertos en bebidas naturales a base de frutas y hortalizas,
el cual funciona bajo una franquicia.
 Análisis del sector

El mercado de los jugos colombianos, está compuesto básicamente por los

de naranja (50%), otros sabores (20%), néctar (15%), y refrescos
exceptuando gaseosas, con sabor a fruta de un (15%), los canales de
distribución en esta industria son supermercados, tiendas pequeñas,
hoteles, restaurantes etc. Es un sector muy heterogéneo y afronta un
problema en el abastecimiento de materia prima, sin embargo, una de las
mayores fortalezas de este modelo de negocio, es que no existe una
competencia directa, puesto de que pueden existir comercios en donde en
su carta de productos se encuentren jugos naturales, pero no tienen nada
que ver con los batidos con fruta y muchos menos con las combinaciones
que se realizan de las mismas.

Una de las 10 tendencias alimenticias, es el consumo de productos bajos

en grasa que son demanda del (63%) de los consumidores de los cuales el
55% se centra en productos con poca grasa saturada. El 40% compra
alimentos bajos en carbohidratos y el 71% revisa las etiquetas para
comprobar.

Todo esto con el fin de llevar una buena vida alimenticia.

 Entorno Económico

Según el informe de cuentas trimestrales del DANE, edición, Marzo 20 de

2017, se puede ver una oportunidad en cuanto un aumento del consumo y
de la producción. El nivel de vida de los colombianos ha presentado un
comportamiento creciente en los últimos periodos, lo que corresponde a
una oportunidad para los nuevos negocios y la inversión, en el año 2016 la
economía creció en 4,3% comparado con el periodo anterior, así mismo el
consumo final de los colombianos presenta un comportamiento creciente,
(DANE, 2014) lo que indica que las personas están percibiendo mayores
ingresos un aumento en el consumo del 4,7%.

De acuerdo a los resultados arrojados por el DANE en el I informe trimestral

del 2014 los colombianos están gozando de un mejor nivel de vida que se
ve reflejado en una disminución en la tasa de desempleo con respecto al
periodo inmediatamente anterior (8,2%), acompañada de un aumento de la
población en edad de trabajar de 0,2%. Estos datos también reflejan un
cambio en la demografía colombiana, se está presentando un
 envejecimiento de la población y un aumento del segmento de jóvenes
profesionales independientes universitarios que han ingresado al mercado
laboral que cuentan con buen nivel de vida y mayores ingresos.

 Análisis demográfico

La empresa estará se encuentra ubicado Cl 14 #4-21 Lcl 421, Estación de

servicio tertel situada en el municipio de el espinal Tolima, teniendo en
cuenta la disponibilidad de un espacio propio para las instalaciones, y al
potencial de mercado que tiene el municipio.
El Espinal es un municipio colombiano ubicado en el departamento de
Tolima, a 153 km de Bogotá con dirección suroccidente, y a 57,6 km de
Ibagué, capital departamental. Es el segundo municipio más poblado del
departamento del Tolima y es conocido como la capital arrocera del centro
del país.
Su extensión total: 231 km², extensión área urbana: 4,26 km², extensión
área rural: 212,74 km².
Con la población de municipios cercanas tales como Guamo, chicoral,
Saldaña, purificación, Suarez, Coello, san Luis y ortega.
Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos naturales
que promueven la buena salud, Como parte de nuestra investigación por un
jugo natural menos procesado en especial si se ajusta a sus necesidades
de salud y bienestar.
En vista de la tendencia hacia una vida más sana, el consumo de alimentos
naturales, el impulso a realizar actividades beneficiosas para el cuerpo humano, la
población joven está más interesada en combinar ejercicios con alimentación
sana, creando conciencia de una buena alimentación en niños, remplazando
bebidas azucaradas y gaseosas, estos jugos naturales con propiedades no
contienen grasa y aportan azúcares simples entregando energía saludable, actúan
como diuréticos, productos dirigidos a la generación de bienestar y cuidado de
salud.

El 40,8% de la población residente en Espinal, ha alcanzado el nivel básico

primario y el 30,5% secundaria; el 4,9% ha alcanzado el nivel profesional y
el 0,8% ha realizado estudios de especialización, maestría o doctorado. La
población residente sin ningún nivel educativo es el 10,0%.

 Entorno socio cultural

Los hábitos y las elecciones acerca de los alimentos se desarrollan

temprano, los hábitos de alimentación de un bebé los moldean sus padres,
de acuerdo con su visión de lo que constituye, los padres que siguen una
buena alimentación tienen más probabilidades de introducir a sus hijos y
familiares cercanos a crear este tipo de hábitos, es tendencia mundial que
ya se está dando hace algunos años y que probablemente dure muchos
años más, es la búsqueda de una vida sana. Los consumidores son cada
vez más conscientes de que para vivir bien es necesario llevar una vida
saludable que implique la práctica de ejercicios o deportes, el consumo de
alimentos sanos e, incluso, la práctica de una vida espiritual. Esto genera
una oportunidad a aquellas empresas que brinden productos naturales y
livianos.
Este hábito viene de las ciudades, y está extendiéndose, en el municipio del
espinal es la segunda ciudad principal del departamento del Tolima, por su
 porcentaje demográfico, poder adquisitivo por actividades del agro, además
de un clima favorable es la plaza perfecta para estas bebidas refrescantes
con sabores exóticos, diferentes con propiedades para nuestro cuerpo

 Entorno político legal

Resolución 003929 del 2013 del Ministerio de Salud y Protección Social

afirma el reglamento técnico sobre los requisitos sanitarios que deben
cumplir las bebidas a base de fruta natural, pulpa de fruta o concentración
de fruta. Teniendo en cuenta el artículo 1 de esta resolución que aplica para
la producción de jugos naturales, tiene como objeto establecer el
reglamento técnico, donde se debe cumplir las bebidas con adición de jugo
o pulpa de fruta, con el fin de proteger la salud humana y prevenir posibles
daños a la misma, así como las practicas que puedan inducir a error a los
consumidores. Articulo 2 producto obtenido mediante eliminación física del
agua del jugo, pulpa de fruta en la cantidad suficiente para elevar el nivel de
grados brix en un 50% más que el valor de grados brix natural establecido
para el jugo o pulpa y al cual, se le han eliminado los sólidos insolubles por
medios físicos y enzimáticos. Estos jugos o pulpas concentradas. Teniendo
en cuenta el artículo 4 del capítulo II donde están los requisitos de
operaciones y producción, las actividades de procesamiento, envase,
almacenamiento y comercialización deben estar regidas por las –BPM-
Buenas prácticas de manufactura. Buenas Prácticas de Manufactura son la
herramienta básica para obtener productos seguros e inocuos para el
consumo humano, que se centralizan en la higiene y en la forma de
manipulación, esta norma garantiza que el trabajo de calidad y tenga unos
estándares de alto nivel en el producto, ayuda a que asegure la calidad
homogénea en los productos, satisfacer exigencias altas del consumidor,
ayuda a facilitar nuestro trabajo, disminuye los riesgos, el facilita y mejora la
eficiencia el rendimiento, para estar dentro de las BPM es indispensable
implementar el sistema de gestión de calidad entre ISO 9000, HACCP, o la
ISO 22000. La ley 9 de 1979 en el decreto 3075 de 1997 y la ISO 20000,
hacen parte de las BPM. (industriaslyf, 2015).

 Entorno tecnológico

Como se mencionó anteriormente no se encuentra ningún problema en

relación a las maquinarias e insumos necesarios para este tipo de producto,
ya que no son especializados ni se ven afectadas por las trabas a las
importaciones y se pueden conseguir fácilmente en el país.
 Maquinaria de sellado para la venta de té y que por lo tanto pudiera ser
la bebida transportada a cualquier lugar sin temor a que se derrame.

Análisis interno – Micro entrono

Mercadeo
 Naturaleza y estructura
Cosechas es una empresa destinada para un segmento de mercado de niños,
jóvenes, adultos, ancianos para géneros masculino y femenino por sus ricas
fuentes de vitaminas en frutas y hortalizas busca generar un cambio de estilo de
vida, que los clientes perciban en los productos del portafolio una
alternativa para mejorar su organismo.
Para fortalecer su cuerpo y mejorar radicalmente su imagen. Así mismo una
constante innovación en el portafolio, servicio y productos.
Las bebidas que ofrecen cosechas van enfocada al 100% de la población, al
tratarse de un producto natural que aporta a la nutrición integral.
El mercado de objetivo de esta empresa está ubicado en el municipio del Espinal
Tolima, en el centro de la cuidad donde transitan un amplio número de personas.

 Definición del producto

Cosechas busca ofrecer distintas opciones innovadoras de

rejuvenecimiento, cuidado de la salud, pérdida de peso y energía para
deportistas a través de un menú completo y funcional de frutas exóticas con
el plus de proteínas y de extracto de trigo. Los productos a producir y
comercializar son los siguientes.

 Tipos de producto
Es un servicio que se ofrece a la comunidad
  Clase de producto
Productos de consumo
Es un producto de comparación, ya que es más caro que el de convivencia y se
ofrece en menos tiendas.

LÍNEA Y MEZCLA DEL PRODUCTO

BATIDO VERDES
ENERMAX
Espinaca, piña, remolacha y banano.
2. PROTEÍNA
Naranja, banano y proteína de soya.
3. VERDE FIT
Piña, apio, pepino, perejil y naranja.
4. PLUS BALANCE
Pimentón, jengibre, apio, perejil, zanahoria, piña y naranja.
5. TROPICAL
Banano, piña, mango y aguacate.
6. MAXFIBRA
Papaya, germen de trigo, miel, perejil, apio
y naranja.
7. GINGER COOL
Jengibre, miel, Limón y naranja.

8. COLÁGENO (NUEVO)
Manzana, fresa, colágeno.

BATIDOS CON HELADO O YOGURT

1. MANGO, BANANO Y PAPAYA.

2. FRESA Y GUANÁBANA.
3. SANDÍA Y MARACUYÁ.
4. AVENA PLUS (NUEVO).
Manzana, piña, papaya, avena

5. LULO, FRESA (NUEVO).

6. MARACUYÁ, BANANO (NUEVO).
7. BANANO Y CHOCOLATE.
8. CAFÉS: MOCA O VAINILLA
Incluyen esencia de vainilla y canela
Cosechas

TÉ VERDE
1. PIÑA, NARANJA, YERBABUENA.
BATIDOS REFRESCANTES

1. SANDÍA, FRESA Y LIMÓN.

2. PIÑA, NARANJA Y PAPAYA.

3. MANZANA, BANANO Y NARANJA.

4. MANGO, FRESA Y PIÑA.

5. BANANO, PAPAYA Y NARANJA.

6. MANDARINA, FRESA (NUEVO).

7. MOJITO (NUEVO)
Manzana, piña, yerbabuena

8. ALOE (NUEVO).
 Lulo, sandía, aloe.

PREMIUM FRUTOS EXÓTICOS

EN LECHE

1. COLIBRÍ MORADO
Mora, blueberries, arándanos y fresa.

2. BLUEBERRIES, FRESAS, CREMA DE COCO (NUEVO).

3. MARIPOSA NARANJA
Melocotón, naranja y mango.

4. PIÑA, CREMA DE COCO

5. ARÁNDANOS, BLUEBERRIES, PIÑA

6. SANDÍA, BANANO, CREMA DE COCO

7. TORTUGA VERDE
 Uvas, kiwi, piña.

8. LAPA ROJA
Uvas, kiwi, sandía

LIMONADA DE COCO
1. LIMONADA DE COCO

 Productos sustitutos
Limonadas, jugos normales, rapados, helados.

MARCA
 Tipo de marca y marca Registrada
Marca Mixta, ya que son el resultado de la combinación de tipos definidos de
párrafos y gráficos, Es una marca Registrada ante la cámara de Comercio.
  Marca según su titularidad
Es una marca COLECTIVA, ya que es un servicio comercial.

 Marca según su categoría

Es una marca Fabricante, ya que el producto se Identifica con la marca.

 Empaque
Tipo de Empaque PLASTICOS

Este empaque lo que hace es crearle personalidad al producto.

ETIQUETA DE MARCA

 PRECIO
Fijación de Precios
Factores Internos
 Objetivo de la mercadotecnia
 Estrategia de mezclas de la mercadotecnia
 Costos y calidad del producto
 Consideraciones Organizacionales

Ya que antes de determinar un precio la empresa debe decir cuál será su

estrategia como supervivencia liderazgo del producto.
 Costos
Se manejan bajo un inventario mensual, que son todos los insumos que se
compran a la franquicia.

La materia prima

 Frutas y Hortalizas
 Leche
 Azúcar
 Helado
 Crema de leche
 Salsas
 Adiciones
 Que son compradas en la plaza de mercado del espinal o almacenes de
cadena.

Costos Indirectos de fabricación

 Servicios
 Implementos de Aseo

Mano de obra
2 empleados por turno
Al final del mes se saca las ventas y se comparan con lo comprado,
sacando la utilidad.

Consideraciones Organizacionales
Los precios los determina la franquicia principal y son los mismos en todos
los puntos de venta en Colombia, La determinación del precio es según las
grandes compañías y decide Gerente de división o gerentes de productos.

Análisis de la distribución

 Cobertura de la clientela
Se maneja una cobertura selectiva: Esta distribución cuenta con un número
de distribuidores reducido, todos estos, además, deben cumplir diversos
requisitos, cosechas cuenta con una cobertura selectiva en la región de
Tolima.

 Coberturas de puntos de venta

Cuenta con un punto de venta ubicado Cl 14 #4-21 Local 421, Estación de
servicio tertel.

 Fidelización de los clientes

Nuestra empresa se caracteriza por fidelizar a los clientes a través de
descuentos, cupones, tarjetas de fidelización por cada compra.

Análisis de la Fuerza de ventas

 Cuotas de ventas
Las cuotas de venta son metas cuantitativas a corto plazo, y deberán
reflejar los potenciales de venta, si se emplean para modificar su
rendimiento, a cada punto de venta se le asigna una cuota de venta
motivadora, estimulantes, alcanzable, se les determina ventas en unidades
por 1000 productos, Numero de clientes visitantes, por actividades como:
clientes nuevos, demostraciones, exhibiciones, capacitaciones.
  Ratios por vendedor

Si por cada 30 personas que visiten nuestro establecimiento clientes

nuevos se produce una venta, la ratio de efectividad de las visitas es del
2.5%, con esto podemos medir el desempeño de nuestros vendedores
traducido a números para darnos una visión de que vendedor está por
debajo del rango de una cuota.

Al aplicar éste concepto la productividad aumenta ya que al saber el status

de su porcentaje, puedes aumentar el número de visitas de clientes y
programar los eventos promocionales diarios a clientes nuevos a parte de
los que ya tenemos seguros.

 Remuneración
Cosechas maneja la remuneración de pago para sus empleados, por una
periodicidad de pago quincenal, además cuentan con el sueldo, comisiones
por venta, y prestaciones.

 Coste de la fuerza de venta

Organización de la fuerza de ventas
Selección de vendedores
Capitaciones de vendedores
Motivación de vendedores
Supervisión de vendedores
Evaluación de vendedores.

 Análisis de la comunicación

Publicidad

Se utiliza la publicidad atreves de la página web http://cosechasexpress.com/

A través de redes sociales como
Facebook

 PUBLICIDAD DE PUNTO DE VENTA

Los días sábados se encuentran megafonía haciendo publicidad a los productos
Los carteles los encontramos constantemente en nuestro punto de ventas.
  Venta Personal
Forma directa que se da entre el vendedor y el cliente con el fin de vender los
productos es una situación de intercambio.

 Merchadising

PRODUCTO
CONSUMIDOR

 Aplicación de Merchadising a la empresa Cosechas

GRAFIQUISMO

Color
 Colores de representación de la empresa
 Rojo: Fuerza y pasión
 Amarillo: felicidad y alegría
 Rosado: sensibilidad amor cariño
 Verde: relajante y refrescante

Puertas y pasillos
Lo que se busca de la publicidad en los pasillos y puertas, para que
el cliente siempre tenga presente que los productos sean naturales y
saludable
 Las relaciones publicas
Se manejan diferentes como: Campañas de manejo de reputación,
campañas de internet, campañas de radio y televisión, campañas
gráficas.

 CLIENTES
Número de clientes que nos visitan frecuentemente es
aproximadamente de 2000 personas. De estratos 2 a 5.

 PROVEDORES
Nuestros proveedores actualmente es la plaza de mercado, y los
establecimientos comerciales como el éxito, merca centro y olímpica.

 INTERMEDIARIOS
Empresa de distribución física

 COMPETENCIA INDIRECTA

Rapi jugos
 Se puede considerar como competencia rapi jugos, pero cosechas maneja batidos
a base de frutas y hortalizas, combinando a las mismas. No son jugos normales
como los de rapi jugos.

Precios
Rapi jugos manejan precios muy variables, que son adquiribles para toda clase de
público.

DEMANDA
Contamos con suficiente demanda ya que ofrecemos variedad de productos y
precios adquiribles al mercado, de acuerdo a las necesidades del cliente.

POLITICA DE PRECIO
Fijación de un solo precio: ya que es el mismo precio para todos en condiciones
similares, diferente a cada producto y no se hace regateo.

Ventajas:

- Rapidez con que pueda realizarse cada transacción.

- Simplifica registros de contabilidad.
- Simplifica manejo de inventarios
- facilita la estrategia de autoservicio.

$ 7200
$ 5900
 Impresos Promocionales
Por compras iguales o superiores a $30.000 en referencias seleccionadas de las
Droguerías Colsubsidio, llévate un bono de $2.000 para redimirlo en uno de
nuestros batidos tamaño grande.

Etiquetas de producto
PROMOCION DE VENTA
Esta promoción se hace frecuentemente para estimular, la compra de los
productos ofreciendo un producto adicional, durante un periodo limitado.

Promoción oferta en especie: Selectiva

Concursos y juegos
  Reducción de precios
Estas reducciones de precio se hacen al menos una vez al mes para traer clientela
y así potencializar más clientes.

DISTRIBUCCION (PLAZA)

Estrategia de distribución

Distribución Selectiva: Ya que la empresa cuenta con un número

de distribuidores reducido, todos estos además, deben cumplir
diversos requisitos. Estos generan VALOR al producto a “percepción
del consumidor”
 CLASIFICACION DE CANALES
Directo (Del productor al consumidor)

FABRICANTE CONSUMIDOR

MODELOS DE INTEGRACION ENTRE

LOS MIEMBROS DEL CANAL (CANAL
CONVENCIONAL – SISTEMA VERTICAL
– SISTEMA HORIZONTAL)
Integración vertical

Abarca todas las funciones, desde la producción hasta el comprador

final.
 DISEÑO PRODUCCION DISTRIBUCION VENTA

Se utiliza el sistema vertical que combina etapas sucesivas de producción y

distribución bajo un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece mediante
la propiedad común.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES

 Acreditación del producto

 Competencia en el precio
  Falta de publicidad
 Mala ubicación en la zona

OPORTUNIDADES
 Personal capacitado
 Cumplimento del carnet actualizado de manipulación de alimentos
 Ambiente agradable
 Variedad de sabores

FORTALEZAS

 No se cuenta con competencia directa

 Disponibilidad de materia prima
 Segmentación de mercados seleccionados
 Favorecimiento del clima

AMENAZAS
 Inseguridad en la zona
 Cortes de energía
 Competencia indirecta
 Inflación de precios

FASE 2/PLANTAMIENTO/ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS

 Objetivo General
 Implementar un proceso de desarrollo de producto a la empresa cosechas
expertos en bebidas. A través de un nuevo producto, que permita que los
clientes puedas degustar de las deliciosas bebidas acompañadas de un
producto comestible sólido, en buscada de incrementar las ventas.

Objetivos específicos

 Establecer una visión clara, de lo que la imagen de cosechas expertas en

bebidas quiere proyectar.
 Realizar un análisis interno y externo para conocer la situación de la
empresa.
 Desarrollo una nueva línea de productos comestibles sólidos, el cual se
acorde al que cosechas proyecta a sus clientes “comida saludable”
 Realizar un plan de ventas y estrategias para el cumplimiento de las
estrategias establecidas.

FASE 3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS

 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

OBJETIVO
Ingresar nuevos productos al mercado
Estrategia Tácticas

Introductor al mercado jugos con Crear jugos ricos y nutricionales para

vitaminas esenciales para los niños y este nicho del mercado.
niñas de 3 a 10 años. Se utilizara un dibujo animado para
los vasos de este nicho en
específico.
El producto llevara un valor agregado
que será un el muñeco o dibujo
animado del mes.

OBJETIVO
Hacer más llamativo el producto al público.

Estrategia Tácticas

Reestructurar el diseño del envase (vaso)  Implementar colores más

e incorporar plástico biodegradable para llamativos en el envase del
el buen uso del medio ambiente producto.
 Sustituir plásticos derivados
del petróleo para reducir la
contaminación.
 Incluir nuevos atributos al
producto, como el diseño.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION
OBJETIVO
Innovar en una nueva línea infantil de jugos de frutas y hortalizas.
 Estrategia Tácticas

Crear una línea infantil, rica en  Innovar nuestra marca en

vitaminas y minerales, con obsequio productos especializados para los
infantil del momento. niños para que tengan un buen
estilo de vida.

 Obsequiar regalos por la compra de

determinados productos.

OBJETIVO
Aumentar el uso de las redes sociales, en cuento a la promoción de nuestra
fan paege.
Estrategia Tácticas
Contratar un agente publicitario  Crear campañas de Email
experto en redes sociales. Marketing.
 Crear un Blog y publicar artículos
de interés para nuestro mercado
potencial o actual

OBJETIVO
Dirigir nuestra marca a todos los habitantes de la región.
Estrategia Tácticas

Crear publicidad a través de periódico, Patrocinar eventos del

perifoneo, y vallas publicitarias, municipio como en fiestas de
volanteo. san pedro desfiles, y partidos.
Crear puestos de degustación.
Colocar anuncios publicitarios
en vehículos de la empresa, o
en vehículos de transporte
público.

ESTRATEGIA DE PLAZA

OBJETIVO
Ampliar la visión de las plazas con un mercado objetivo.
Estrategia Tácticas

Alianzas con gimnasios, centros de  Establecer Alianzas Estrategias con

deporte para el crecimiento de las otros negocios para colocar los
plazas. productos en tiendas físicas o
virtuales.
 Se ofertaran en diferentes
gimnasios del municipio, para así
poder llegar a más clientes.

OBJETIVO:
Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos,
vistas a domicilio.
Estrategia Tácticas
Hacer uso de intermediarios y, de ese
modo, lograr una mayor cobertura de  Crear un número de WhatsApp
nuestros productos, o aumentar corporativo, para así facilitar el uso
nuestros puntos de ventas. de domicilios.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
Objetivo
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de
ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o
podamos hacerlo rápidamente conocido.

Estrategia Tácticas

Lanzar la nueva línea infantil.  Línea infantil para niños de

jugos de frutas y hortalizas,
con una estrategia de precio
baja.

 Ofrecer cupones o vales de

descuentos.

Objetivo
Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del producto
por un tiempo limitado.

Estrategia Tácticas

Promociones por temporada de  Crear un día a la semana de

bebidas a base de hortalizas reducción del precio del
producto, durante un periodo
limitado.
 Reducir el precio de un
producto, para que, de ese
modo, podamos atraer una
mayor clientela.
 Solución de las estrategias

 Estrategia de promoción
https://cosechasjugos.blogspot.com/

Innovación en nuestros productos

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

Por la compra de tu jugo verde, se obsequiara la
nueva barra de Granola de frutos rojos, edición limitada
•Estrategias de plaza

Patrocinar eventos del municipio como en fiestas de san pedro

desfiles, y partidos, Crear puestos de degustación, Colocar anuncios
publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de
transporte público.

Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios para colocar los

productos en tiendas físicas o virtuales, Se ofertaran en diferentes
gimnasios del municipio, para así poder llegar a más clientes.
Crear un número de WhatsApp corporativo, para así facilitar el uso
de domicilios. Numero 3218855415

 Estrategias de precio
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Crear un día a la semana de reducción del precio del producto,
durante un periodo limitado.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos
atraer una mayor
clientela.
FASE 4. EVALUACION, ORGANIZACIÓN, IMPLANTACION DE L ESTRATEGIA
DE CONTROL.

PRESUPESTO