13/3/2020 Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu negocio

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Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo

a tu negocio
MIREIA MORE el 16 MARZO, 2015

 IEBS  Emprendedores  ⌛ Agile y Scrum  Blog  Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a
tu negocio

S
i queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es pensar cómo vamos a
hacerlo, si será viable, quién será nuestro cliente… Para ordenarlo todo tenemos que pensar cuál
será nuestro modelo de negocio, y aquí es donde entra el Modelo Canvas o Bussiness Model
Canvas.

Te puede interesar: MBA en Emprendimiento

ÍNDICE DE CONTENIDOS 

¿Qué es el Modelo Canvas?

El llamado Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio, donde analizan los diferentes tipos de modelos y
cuál es mejor utilizar en  cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a una nueva economía
donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo
más importante ahora es crear valor para los clientes.

El Modelo Canvas es una herramienta para de nir y crear modelos de negocio innovadores que
simpli ca 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9
divisiones.

¿Cómo llevar a cabo un Business Model Canvas?

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Principales elementos del Modelo de negocio Canvas

(canvas model)
Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa que quieres crear. Si ves que al
principio te cuesta un poco es porque no tienes del todo bien de nido tu modelo de negocio, y por eso
mismo es importante hacer cuanto antes un Modelo Canvas.

1# SEGMENTOS DE MERCADO
¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en mente los clientes pueden ser
de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de comunicación tus clientes serán tus lectores y las
empresas que tengan publicidad en tu medio. Por eso es tan importante de nir tus clientes, porque tu
modelo de negocio e incluso tu producto puede variar en función de éstos.

2# PROPUESTA DE VALOR
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu producto no a la
competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas siempre y cuando tengas una ventaja
competitiva, que puede ser de diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o
ventaja de transacción (el acceso de tus clientes para comprar tu producto).

3# CANAL
¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a distribuirlo, sobre todo si
en tu modelo de negocio te comprometes a ser rápido.

4# RELACIÓN CON EL CLIENTE

Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación
personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va a ser automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en
cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.

INFOGRAFÍA
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16 preguntas para analizar la viabilidad de un proyecto

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5# FUENTES DE INGRESO
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No
cookies. solamente tienes que pensar a qué precio te vendrá bien a ti vender tu producto, sino que lo
importante es saber qué están dispuestos a pagar tus clientes por tu producto. Por lo tanto, la fuente
de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando que tiene que ser
acorde con lo que pide el consumidor.

6# RECURSOS CLAVE
Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos e intelectuales (como
patentes o derechos de autor), humanos y nancieros que seguro vas a necesitar.

7# ACTIVIDADES CLAVE
Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, como la producción, la solución
de problemas, la plataforma, etc.

8# SOCIOS CLAVE
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos.

9# Estructuras de costos
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos diferentes: bajando el costo del
producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación de valor para el
consumidor. 

¿Cómo utilizar el Método Canvas? La plantilla Canvas

que necesitas

El Modelo Canvas está pensado para que los integrantes de la empresa puedan debatir sobre qué
modelo de negocio quieren y cómo lo van a conseguir. Como la comunicación tiene que ser uida, el
cuadro está pensado para que los emprendedores lo llenen de posits: pueden cambiar elementos,
eliminarlos y volverlos a escribir. Si crees que ir pegando papelitos es un poco prehistórico, puedes usar
una aplicación de Google Drive para hacer tu Modelo Canvas. Con la aplicación Real Time Board
podrás tener tu modelo en la nube, y si sois un grupo de emprendedores podréis editarlo cada uno
desde su casa. Puedes descargarte este programa gratuitamente a través de Google Drive.

Además de Google hemos creado esta plantilla exclusiva para que puedas implantar y organizar el
Modelo Canvas de la mejor forma posible. Si te ha servido no dudes en decírnoslo.

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cookies. por ello te dejamos la charla de Luis Macín, quien nos explica el cómo ha crecido Nestle
gracias a la integración de la tecnología en su modelo de negocio.

La tecnología para crear modelos de negocio. Caso

Nestlé – Luis Macín #DigitalLeaders

La tecnología para crear modelos de negocio. Caso Nestlé - Luis …

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33 comentarios en Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu

negocio

Miguel Angel
29 febrero, 2020 a las 5:11 am

Hola la planilla ya no esta disponible…como puedo conseguirla. Gracias

Responder

Ylenia Garcia
2 marzo, 2020 a las 12:06 pm

Hola Miguel Angel, muchas gracias por tu comentario, hemos estado revisando y
ahora ya si que deberías poder descargarla correctamente, un saludo

Responder

mohammad
3 noviembre, 2019 a las 4:25 am

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Ylenia Garcia
4 noviembre, 2019 a las 10:52 am

Hola Mohammad, muchas gracias por tu comentario. Decirte que tanto el Lean
Startup como el Modelo Canvas son muy similares y sirven para lo mismo. La idea es
crear un modelo de negocio. Si que es verdad que con el avance de la tecnología y
los conceptos, el Lean Startup se utiliza más para negocios en Internet mientras el
modelo Canvas sigue siendo más tradicional. Te animo a que te suscribas al blog
para no perderte ningún artículo que publicamos relacionado con este tema. Un
saludo

Responder

Juan Rivera Palomino

7 octubre, 2019 a las 7:49 pm

EStimada Mireia antes de hacer la Plani cación creo que hay que hacer un estudio de
mercado en una realidad concreta.
Luego puede realzarse la Plani cación estrategica real o on line,virtual.
Ademas creo que hay que tener en cuenta el Modelo Economico predolminante de
Crecimiento o de de Desarrollo socioeconoico y el contexto internacional.
En nuiestro caso es importante el ensayo en la Cultura Andina o en la
Amazónica:Antropologica Economica.
Saljudos estimada Mireia.

Responder

Ylenia Garcia
8 octubre, 2019 a las 8:05 am

Hola Juan, muchas gracias por tu aportación para complementar el artículo. Un

saludo

Responder

Edmundo Vera
8 julio, 2019 a las 8:07 pm

Como que al modelo le falta un análisis de riesgos?

Responder

Neus Martinez
12 julio, 2019 a las 11:36 am

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Hola Edmundo, gracias por tu aportación. Si te interesa formarte y profundizar más ACEPTAR
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cookies. en estrategias de negocio no dudes en echar un vistazo a toda nuestra formación:
https://www.iebschool.com/ ¡Un saludo!

Responder

Saul
5 marzo, 2019 a las 12:12 am

Hola, leí tu articulo y me parece muy bueno, yo tengo un negocio que esta en
funcionamiento es una librería, si lo aplico crees que me funcione en mi negocio??
quizás tengas algunas recomendaciones. gracias.

Responder

Judit Muñoz Sanchez

6 marzo, 2019 a las 9:55 am

Hola Saul,

Lo más importante es que conozcas a fondo tu negocio, contestando los diferentes

bloques que se mencionan en el artículo conseguirás hacerlo. También te
recomendamos que pruebes la herramienta que se recomienda en el post, seguro
que te será útil. ¡Te deseamos mucha suerte con tu negocio!

Un saludo

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