GUÍA PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del proyecto, ventajas competitivas y propuesta de valor: Genere una

descripción clara sobre el producto y modelo de negocio, ampliando en su
componente innovador. “Qué diferencia este producto de la competencia” .
 Objetivos del proyecto: Formular el objetivo general y los objetivos específicos del
proyecto.
» Impacto social (Contratar población vulnerable),
» Impacto Ambiental (uso de productos amigables y manejo de residuos)
» Impacto Económico (ventas en pesos y cantidad, alianzas o convenios con
otras empresas, participación en eventos, etc.).

Sugerencia Metodológica: Los objetivos, deben estar orientados desde el punto de vista de
empresa, mas no de proyecto. Deben ser claros, alcanzables y medibles.

 Justificación y antecedentes del proyecto: ¿Por qué se hace el proyecto? Para buscar
generar un impacto. Concientizando en las personas el malgasto y la degradación del
fluido vital para la vida, agua, donde los productos con más contaminación e
impacto en este recurso son el jabón de baño que se deposita en las cañerías al
después de su uso al igual que el aceite quemado de cocina residuo final después de
preparar alimentos fritos con terminaciones en un recurso hídrico como lo son los
ríos. ¿Por qué es importante invertir en el proyecto? El proyecto busca reducir este
impacto implementando recursos más naturales en lo que trata de color, olor y
empaque de un jabón elaborado a base de aceite quemado de cocina, agua y soda
caustica; en donde se reduce el desperdicio de aceite y la compra excesiva de
jabones químicos que podrán degradar aún más el ecosistema hídrico por todos sus
agentes en acción (color, aromá, empaque, etc.) sin contar el impacto ambiental que
se presenta dentro de la reutilización de un agente contaminante como lo es el aceite.
Debe incluir el aspecto innovador del plan de negocios.

 Potencial del mercado en cifras: . Cuál es su mercado objetivo.

 Estrategias para el logro de las metas propuestas: Como proyecto, que estrategias
comerciales, publicitarias o de proceso implementará para cumplir con cada objetivo
propuesto.

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 Indicadores financieros: Relacione los indicadores que demuestren la viabilidad del

proyecto, como lo es: TIR, VPN, PRI y liquidez. Adicionalmente consigne cuales
son las inversiones requeridas para la puesta en marcha del proyecto.

Sugerencia Metodológica: Esta información se diligencia al culminar la formulación del plan de

negocios. -

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Y SU

ENTORNO

 Identificación de la problemática: A que problemática o necesidad responde la idea

de Negocio.

La problemática a tratar es el impacto ambiental que está generando el hombre ante

el planeta, específicamente con el uso de elementos de aseo (jabón). Para ello
trataremos de observar falencias en cuanto a la sobrecompra de dichos productos y
se empleara una solución para el consumo excesivo de contaminantes del agua.

 Generación de Empleo: Cuántos empleos se van a generar, pueden ser directos o

indirectos (contador o auxiliar contable). Nombrar los cargos, cantidad y las
principales responsabilidades.
Se estarían generando los cargos que:
Distribuidor
Elaborador de materia
Promotor (da a conocer el producto)

 Impacto del proyecto, tanto económico, como social y ambiental: Cómo contribuye
el proyecto a su entorno, sea este social, económico y ambiental. Aplicar conceptos
adquiridos durante su formación de etapa lectiva.
 Se busca una solución basándonos en la gran demanda de servicios y bienes
ecológicos para disminuir dicho impacto, ya que se ve dentro de Zipaquirá la poca
utilidad y venta de productos saludables con el medio ambiente debido a sus altos
costos.

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Lo cual produce contaminación muy grande de los cauces existentes alrededor de

esta población, , dejando de esta manera visible la deficiencia y el mal
conocimiento de los impactos pasivos que dejan la utilidad en el sobreconsumo de
dichos elementos.

ANÁLISIS DE MERCADO

 Análisis de sector: Información general del sector económico al que pertenece el

plan de negocios, crecimiento en los últimos años y tendencias a nivel nacional e
internacional (del producto, insumos, empaques, etc.).

 Perfil de cliente: Identificar el perfil del cliente partiendo de su caracterización tal

como: Ocupación, estrato, rangos de edades, según aplique.

 Mercado potencial y objetivo: Identificación del área de mercado, cuantificación del

mercado potencial, calculo y justificación del mercado objetivo.

 Investigación de mercado: A través de fuentes primarias o secundarias, presentar

estudio de mercados, con justificación de aceptación del producto y servicio, como
también frecuencia de consumo, entre otros relevantes para la viabilidad del
proyecto.

 Análisis de Competencia: Identificar la competencia DIRECTA. Qué hace, qué

vende, cómo lo vende, precio, atributos, fortalezas y debilidades de la competencia.
Mencionar la competencia INDIRECTA, con sus características principales.

 Estrategias de Mercadeo: Establecer estrategias claras, cuantificando su ejecución

por periodo operativo:

» Promoción: Estrategias promocionales para motivar la venta, descripción de

cada una. Calculo del presupuesto de promoción.

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» Precio: Precio de lanzamiento, condiciones de pago, porcentajes del gravamen

de IVA, mencionar como se definió el precio del bien o servicio.
» Distribución: Qué canales se van a utilizar. (Venta directa, supermercados,
venta por internet, distribuidores, etc.)
» Comunicación: Establecer las estrategias de publicidad: Volantes, publicidad
en periódico local, Internet, redes sociales, etc. Hacer un presupuesto de
publicidad.

 Imagen Corporativa: Muestre un bosquejo de la imagen de la empresa: logo y

Slogan. Diseño de material publicitario como tarjeta, brochure, pendón, logo,
facturas, etc.

ANÁLISIS TÉCNICO

 Definición de los productos o servicios, y sus líneas: De la información

recolectada en el estudio de mercados, establecer los productos o servicios a ofrecer,
como también las líneas creadas según clasificación. Se sugiere consolidar en no
más de 5 líneas, por facilidad de información en plataforma.

 Ficha técnica: Independientemente de la cantidad de líneas, desarrollar la ficha

técnica por producto o servicio.

 Diagrama de flujo o de procesos: Respetando la simbología del diagrama de flujo,

demostrar el proceso productivo, el cual debe ser puntualizado en el diagrama de
procesos, con tiempos, documentación requerida y responsable.

 Capacidad instalada: Identificar requerimientos de personal, según cálculo de

capacidad instalada, información recopilada de plataforma.

 Consumo (costo) materia prima por producto o servicio, o línea: Identificar el

costo de la materia prima e insumos requeridos para la elaboración del producto o
prestación del servicio.

 Programa de compras materia prima: Mostrar el plan de compras por periodo

teniendo en cuenta la ciclicidad en ventas, y políticas con proveedores.

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 Política de cartera y proveedores: Establecer si se tendrá policita de cartera, y pago

de proveedores en días.

ANALISIS ADMINISTRATIVO

 Perfil del empresario y del personal: Clarificar, cuales son los estudios, experiencia
como empresario de los aprendices que hacen parte del proyecto.

 Misión: ¿Cuál es la razón de ser de la empresa? Debe ser motivadora, corta y de

fácil recordación.

 Visión: ¿En que pretende convertirse en un futuro?, declaración motivadora, corta y

de fácil recordación.

 Valores corporativos de la empresa : Cuales son y cómo se van a cumplir dentro de

la empresa, dando identidad corporativa.

 Estructura Organizacional: Elabore la estructura organizacional de la empresa, a

través de un organigrama, clarificando y ampliando a través de un manual de
funciones. Adicionalmente tener en claro el tipo de contratación de cada cargo a
contratar.

 Análisis DOFA: Establecer a partir de la matriz, cuales son Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, identificadas para el proyecto. Cruces:
Debilidades con Oportunidades y Fortalezas y Amenazas (Plantear estrategias de
mejora).

 Gastos administrativos: Clarificar cuales son los gastos, tal como de mano de obra
indirecta, servicios públicos, gastos de puesta en marcha, etc.

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ANALISIS SOCIAL Y LEGAL

 Selecciona el tipo de sociedad y establece permisos, reglamentaciones, leyes,

responsabilidades: Especifique el Tipo de sociedad que conformaría y por qué.
Adicionalmente que aspectos legales requiere para la operación y puesta en marcha
del proyecto.

 Estrategias de Impacto social: Detalla las estrategias para el cumplimiento del

impacto social propuesto en el proyecto.

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ANALISIS FINANCIERO

 Presupuesto de compras y ventas: Presentar el presupuesto de compras y ventas

propuesto para el primer año, y por mes. La proyección a cinco años.

 Presupuesto de costos y gastos: Establecer cuáles son los costos operativos, así
también los gastos por periodo a proyección de cinco años.

 Resumen de plan de inversión y financiación: Aclarar cuál es el total de la

inversión inicial, desglosando: Mano de Obra, Infraestructura y puesta en marcha.

 Estado de resultados: Clarificar cual es el estado de ganancias y pérdidas, según el

ejercicio, demostrando la factibilidad financiera del proyecto.

 Balance general: Presentar el balance general para el primer año de operación,

como el proyectado a cinco años.

 Flujo de caja: Demostrar financieramente como es el flujo de ingresos y egresos de

la empresa por periodo de operación.

ANÁLISIS DE RIESGOS INTANGIBLES

 Riegos intangibles: Analizar los efectos a cambios que puedan ocurrir en la

ejecución del proyecto o de variables no incluidas. (aspectos económicos, aparición
de nuevos competidores, alteración en el gusto de los consumidores, etc.)

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EVALUACIÓN DEL PROYECTO

 Viabilidad del proyecto: Determina la viabilidad del proyecto reflejando los

indicadores económicos: liquidez, rotación de inventarios, rotación de proveedores,
capacidad de pago y endeudamiento, rentabilidad, margen de contribución, TIR,
VAN y PUNTO DE EQUILIBRIO

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