Pongamos a prueba
Recuerdas que en la clase anterior identificaste un
Experiencia de Aprendizaje N°03
Área: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Competencia: GESTIONA PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL.
Tema: “No Vendemos Productos, Satisfacemos
Necesidades”.
Docente: GONZALES TOLEDO, Jerver Lenin
Grado y sección: 3ro “A”
¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de esta clase.
¡Empecemos!
¿QUÉ NECESITAMOS?
J Cuaderno o Folder con hojas para mis
reflexiones, ¡mejor si las hojas son recicladas!
J Lapiceros
J Mucha atención
Actividad
-No vendemos zapatos, sino comodidad para tus pies.
-No vendemos computadoras, sino una herramienta
para que cumplas tus metas.
-No vendemos celulares, sino comunicación.
-No vendemos comida, sino salud.
-No vendemos relojes, sino puntualidad.
-No vendemos libros, sino placer por la lectura.
-No vendemos corbatas, sino elegancia y distinción.
- Graba un audio de 1min y comparte tu
opinión sobre: ¿Qué quieren expresar
estas frases?
¿Cuál es ese problema que puedes solucionar?
Para llamar la atención de tus clientes, empieza por
satisfacer sus necesidades. Si has sido capaz de
identificar un problema y puedes solucionarlo de
forma efectiva, estás en disposición de crear un
proyecto que importe.
Recuerda que en el área de Educación para el
Trabajo vamos a satisfacer necesidades o
solucionar problemas de las personas, creando
proyectos que pueden ser económicos, como
emprender un negocio o proyecto social,
provocando el cambio de tu comunidad, como
reduciendo la contaminación, ahorrando el agua,
entre otros. De esta forma te desarrollas como
persona y te preparas para el mundo del trabajo.
problema. Ahora vamos a darle una solución
identificando el origen del problema.
Aplicaremos la técnica: “Los 5 Por Qué´s “
Es una técnica creada por Sakichi Toyoda para el
fabricante de Vehículos japonesa "Toyota" como
una herramienta para sus metodologías de
producción masiva. La que consiste en la
exploración de un problema por medio de la Causa-
efecto repitiendo 5 veces la sencilla pregunta ¿Por
qué?
¿Cómo aplicarla?
Paso 1:
Definimos el "problema" que queremos
solucionar.
Paso 2:
Preguntamos sucesivamente "¿Por qué?
Recordemos siempre que algunas veces
nuestros problemas tendrán menos de 5 ¿por
qué? y otras más de 5, debemos detenernos
cuando ya no se encuentre otro ¿por qué?
Ejemplo practico:
Problema Solución
¿Por qué?
Hay agua en el piso Limpiar el piso.
de mi casa.
¿Por qué?
Porque el caño está Reparamos el caño.
goteando.
¿Por qué?
Porque no sierra Cambiamos el caño.
bien y el agua sigue
pasando.
¿Por qué?
Porque el caño que Cambiar la política
se compro es de de compra.
bajo costo y no es
de buena calidad.
¿Por qué?
Porque al comprar Comprar productos
se tuvo la intensión de calidad, ya que a
de ahorrar. largo plazo hay un
mejor ahorro.
Si ya aplicaste la técnica de los “Los 5 Por
Qué´s” y la solución no está a tu alcance, no
te sientas mal, identifiquemos otro problema les importa”, dijo Drew Houston, co-
donde sí este a tu alcance y puedas darle fundador de Dropbox durante las jornadas
solución, vuelve a intentarlo. MIT 2013.
¡TÚ MISMA(O) ERES!
- Ahora vamos a darle solución al problema, ¡Evaluamos la propuesta de
creando el mejor producto o servicio. valor!
Preguntas Si/N
o
¿La idea me gusta y estoy motivado a ponerla
Aquí ponemos el
en práctica?
problema que
¿He identificado una necesidad por satisfacer
identificamos. en mi localidad?
¿Hay materias primas disponibles para fabricar
y/u ofrecer este producto o servicio?
¿Me será posible producir este producto o
servicio en mi localidad?
¿Existen personas (potenciales clientes) que
podrán consumir mi producto o servicio?
Aquí ponemos la ¿Es sencillo poder implementar esta idea?
solución que
¿Cuentas con las herramientas o equipos
llegamos al aplicar necesarios?
la técnica “Los 5 ¿Cuentas con los recursos económicos para
Por Qué´s”. llevarlo a cabo?
¿Realmente la idea te gusta?
Si al evaluar tu propuesta de valor, lograste
obtener 7 “si”, felicitaciones has logrado
encontrar y podrás ejecutar la solución al
Aquí proponemos el
problema de tu comunidad.
mejor producto para
satisfacer la necesidad Recuerda
o el servicio para
solucionar el
problema.

¡Muy bien!
Recuerdas que al solucionar problemas de
las personas y poder emprender un proyecto
económico o social, deben ser problemas con
los que te identificas o te apasionan. De esta
forma conseguirás que tu trabajo sea menos
laborioso y puedan disfrutar tus duras
jornadas emprendedoras.

Necesitarás toda la inspiración, compromiso

y perseverancia para hacer tu propuesta de
valor una realidad. Nos reencontramos la siguiente
Para reflexionar: semana.
“Las personas más felices y exitosas que
conozco no solamente aman lo que hacen,
sino que están obsesionadas en solucionar
problemas importantes, algo que realmente