Necesidad o deseo insatisfecho

Eleccion entre posibilidades Satisfacer y conseguir objetivos

Realizar una acción para satisfacer esa
necesidad o deseo

Factores

Actitud

Aptitud

La experiencia
Internos
Cultura

Creatividad
Decisión Valor subjetivo
Pensamiento crítico

Riesgo

Externos Presiones

Tiempo

Resultado probable

Evaluar los resultados

Actuar impulsivo, sin reflexionar,

Acciones y consecuencias emociones

Comportamiento humano Contemplar alternativas

Actuar

Advertir las opciones y posibles

consecuencias
Decidir:considerando los aspectos,
Clásica Sensibles a las opciones informarse, evaluar, tomar la decisión

Racionales de acuerdo al criterio

Analiza las decisiones pluripersonales en

Cómo se deberían tomar decisiones las que las decisiones de unos se ven
Normativa de manera óptima Teoría de juegos influidas por las decisiones de los demás.

Información suministrada-representación-
experiencia previa-sesgos-heurísticos-
Teorias procesamiento vinculación con las
Cómo realmente se circunstancias y los contextos en los que
Descriptiva toman las decisiones Valoración- impacto subjetivo- se desarrollan la toma de decisión
probabilidad de ocurrencia-utilidad
esperada-decisión final

En un punto medio entre las teorías

normativas y las descriptivas,

Prescriptiva Tomar decisiones óptimas teniendo en

cuenta las limitaciones impuestas por los
procesos cognitivos y los sesgos empleados

Reducir esfuerzos durante la toma de

decisiones que facilite enfocar solo
Procesos o reglas mentales algunas partes de la información.

Se selecciona la primera opción

que supera el umbral de aceptabilidad/
Heurístico de satisfacción satisfacción . Pero no la opción óptima

Consiste en considerar uno a uno,

Heurístico por eliminación de aspectos aspectos de cada alternativa.
Concepto Heurístico
Ubicar alguna categoría

Características asociadas a la condición

Representabilidad
Conclusiones, juicios, sesgos en la
información

Decisiones tienen que ver con eventos Se juzga la probabilidad de un modelo en

Situaciones de incertidumbre inciertos. base a la facilidad de recordar ejemplos de
Disponibilidad ese evento.

Confiar demasiado en la primera parte de

la información que se ofrece al tomar
Anclaje y ajuste decisiones

Evaluar las situaciones

habilidades cognitivas:procesos ejecutivos,
Cognitivo Determinar probabilidades atención y percepción, capacidad de resolución
de problemas, razonamiento.
Conseguir la meta

Valorar probabilidades- alternativas

Modelos teóricos
Asignar consecuencias
Las emociones afectan la toma de
decisiones. Aversión a perder
Asignar las utilidades

Utilidad subjetiva
Racional Utilidad esperada
Regiones del cerebro

Neuronas localizadas en la región lateral

inferior de la corteza parietal cuya
actividad se corresponde directamente
Bases neurales con la probabilidad y la magnitud de la
recompensa.

Actividad neural relacionada con la

ejecución de los cálculos determinados
por el modelo de la utilidad esperada

Toma de decisiones
Las decisiones son influenciadas por la
manera en que las opciones son
presentadas
racionalidad desde una perspectiva
Efecto Framing Cuando enfrentamos opciones que cognitiva
implican ganancias tendemos a mostrar
aversión al riesgo

Tendencia a preferir evitar una pérdida en lugar de

obtener una ganancia de igual Importancia.

La aversión que causa una posible pérdida

supera al atractivo de una posible
gananccia
Aversión a la perdida Dar más valor a un objeto que poseen que
a otro idéntico que no poseen,
independientemente del valor emocional
Efecto propiedad asociado al elemento.

sesgo a Estado de las cosas en un determinado

mantener el statu quo momento

Opciones que se consideran decisión

Alternativas
probabilidad
Creencias
Componentes de una decisión Árbol de decisiones
Beneficios
Consecuencias
Pérdidas

Meta

Aceptar el reto Responsabilidad

Especificar metas

Evaluar alternativas
Buscar alternativas
Consideraciones positivas o negativas de la
Pasos para toma de decisiones
categoría

Formular compromiso Alternativas beneficiosas

Preveer dificultades

Afrontar
Mantener la decisión
Evaluar consecuencias

Aceptar problemas y oportunidades

Costos
Decisiones intertemporales
Beneficios

Toma de decisiones impulsiva Transtornos de adicción

Descuento temporal
Recompensas inmediatas mayor valor que
las recompensas disponibles en un retardo
Trastorno por déficit de atención con
de tiempo
hiperactividad

Trastorno del juego patológico

Evitación social
Toma de decisiones y
Sesgos en los procesos de toma de Toma de decisiones durante interacciones Autismo
transtornos mentales decisiones sociales Contexto social
Transtorno de personalidad

Depresión

Los estímulos, reacciones intensas

impredecibles, provocan mayor ansiedad
que los eventos predecibles al tomar
comportamiento de evitación Aversión al riesgo decisiones
Toma de decisiones en el contexto de
transtornos de ansiedad Esto sugiere un sesgo en los individuos
ansiosos a interpretar negativamente
Ambiguedad contextos de decisión ambiguos

Páez Gallego, Javier (2015). Teorías

normativas y descriptivas de la toma de
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