Trading en La Zona - Mark Douglas Resume PDF

TRADING EN LA ZONA - MARK DOUGLAS -
“RESUMEN AMPLIO”
POR
CARME ARRUFAT
Resumen Amplio 1-29
Extracto del Resumen 28-35
Conclusiones (para leer todos los días) 36
La Candelaria i
TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAPÍTULO 1.
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. ¿ANÁLISIS TÉCNICO O
MENTAL?
VACIO PSICOLÓGICO
Diferencia entre la predicción de que algo va a suceder en el mercado y la

realidad de ejecutar una entrada y la salida.
DOMINAR EL TRADING
El trading “Puede Ser Dominado” y se puede hacer fácil y simple y sin estrés,
como cuando te quedas viendo el mercado sin pensar nada.
PENSAR DIFERENTE
Los mejores traders Piensan Diferente del resto. Han alcanzado un conjunto
único de actitudes que les permite seguir siendo disciplinados, enfocados y sobre todo,
confiados, a pesar de las condiciones adversas. Como resultado de ello ya no son
susceptibles a los temores comunes del trading.
CAMBIAR PARADIMAS
Muchas de las perspectivas, actitudes y principios que trabajarían bastante

bien en nuestras “vidas diarias”, tienen el efecto contrario en el trading.
ACEPTAR EL RIESGO:
Los mejores traders no sólo asumen el riesgo sino que han aprendido a
“Aceptar y a Apropiarse de este Riesgo”. Si salen de un trade con una pérdida no
manifiestan el más mínimo malestar emocional.
Aprender a redefinir sus actividades en el trading de manera que le permita

aceptar por completo el riesgo es la clave para pensar como un trader exitoso.
Aprender a Aceptar el Riesgo es la “más importante habilidad que se pueda
aprender”. Cuando se acepta el riesgo, el mercado no puede generar información que
se pueda interpretar como dolorosa. Y así no hay nada que evitar por tanto percibimos
toda la información.
“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
LA CONFIANZA Y EL MIEDO:
La Confianza el Miedo son “estados mentales” contradictorios que se derivan

de nuestras creencias o actitudes. Pero no serás capaz de lograr esta confianza hasta
que hayas entrenado tu mente. Tienes que aprender a ajustar tus actitudes y
creencias de tal manera que “puedas operar sin” una pizca de Miedo, pero al mismo
tiempo mantener una estructura mental que no te permita volverte irresponsable.
Si no están en condiciones de Operar Sin Miedo, entonces no han aprendido a

aceptar los riesgos inherentes al trading. Eso es un “problema” porque al grado en que
no han aceptado el riesgo es el mismo grado en que querrán evitarlo e intentar evitar
algo que es inevitable tendrá efectos desastrosos sobre su capacidad para operar con
éxito.
PRINCIPALES MIEDOS Y ERRORES: Los “principales miedos” son:

a) Morir.
b) hablar en público.
c) Perder dinero y
d) Estar equivocado.
El 95% de los errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder

dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero sobre la mesa. Esos son los 4
principales miedos del trader.
Cuando se vienen a negociar con sus miedos estos actuarán en contra suya de
tal manera que puede suceder que ocurra justo aquello de lo que tienen miedo.
“Cuando se tiene miedo no se perciben otras posibilidades”. Nos paralizamos
porque mentalmente se reduce nuestro centro de atención al objeto de nuestro miedo.
No puedes pensar en todas las cosas racionales que has aprendido sobre el mercado
hasta que se te haya pasado el miedo y el evento que lo produjo haya terminado.

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CARME A.D
ANALISIS DEL MERCADO / ANÁLISIS DE TI MISMO
La comprensión y el control de tu percepción de la información sobre el

mercado es importante si quieres lograr resultados consistentes y “necesitamos una
técnica para lograr la consistencia”.
Por muy brillante analista que seas, nunca sabrás lo suficiente para prever las
maneras en que el mercado puede hacer que te equivoques o pierdas dinero. Si
tienes miedo de equivocarte o de perder dinero nunca aprenderás lo suficiente
como para compensar los efectos negativos que estos temores tendrán sobre tu
capacidad para ser objetivo y actuar sin vacilaciones. No serás fuerte ante la
incertidumbre constante. La realidad del trading es que cada operación tiene un
resultado incierto y hay que aceptarlo
Más análisis de mercado no es el camino a resultados consistentes ya que no

resolverá los problemas creados por falta de confianza o de disciplina o de poca
concentración. Te sentirás engañado por el mercado, por algo que no viste y sentirás
que no puedes confiar en el mercado, pero la realidad es que no puedes confiar
en TI MISMO.
VISUALIZACIÓN
Para ser el trader exitoso en el que quieres convertirte, “haz una proyección
de ti mismo y hazla crecer dentro de ti” (visualízate). El crecimiento implica la
expansión y aprendizaje, así como la creación de una nueva forma de expresión de ti
mismo.

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CAP 2.- LOS ENCANTOS Y LOS PELIGROS DEL

TRADING
LA LIBERTAD DEL TRADING VS NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL
¿Por qué teniendo acceso a un ambiente tan sin restricción fracasan

constantemente? Por que las posibilidades ilimitadas, junto con la libertad
ilimitada para tomar ventaja de esas posibilidades, someten al individuo a
desafíos psicológicos únicos y especializados. La libertad es maravillosa pero eso
no significa que tengamos los recursos psicológicos apropiados para operar de
manera efectiva en un ambiente que tiene muy pocos límites y donde el potencial de
hacernos mucho daño está siempre presente. La necesidad de una estructura social y
la necesidad de la libre expresión pueden entrar en conflicto.
¿Qué sucede cuando se nos niega la oportunidad de expresarnos en la forma

en que queremos o estamos obligados a expresarnos de una manera que no se
corresponde con nuestro proceso de selección natural? Esta experiencia crea
malestar.
DESEOS Y NECESIDADES
Las necesidades y deseos crean vacíos mentales. El universo en que
vivimos tiene una tendencia natural a no tolerar un vacío y a tratar de llenarlo siempre
que se presente. Una vez que reconocemos una necesidad o deseo nos dedicamos a
llenar este vacío. Si se nos niega la oportunidad de conseguir el objetivo de esa
necesidad o deseo entonces sentimos como si nosotros no perteneciéramos a ese
entorno o que nos faltara algo y entramos en un estado de desequilibrio emocional o
dolor.
Una REGLA de ORO es: los deseos que fueron privados de algún modo
cuando niños, pueden convertirse fácilmente en adicciones en la edad adulta. La
privación se convierte en energía emocional sin resolver y les obliga a
comportarse de forma que satisfaga su adicción. Lo importante es entender la forma
en que afectan nuestra capacidad de mantenernos enfocados y tomar medidas
disciplinarias, de acuerdo a nuestro enfoque para el trading.

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CAMBIAR NUESTRA ESTRUCTURA INTERNA
Para evitar la posibilidad de hacernos daño tenemos que crear una estructura
interna en la forma de una disciplina mental especializada y una perspectiva que
nos guíe para que siempre actuemos de manera tal que nos beneficie. Nada de lo que
hacemos en la sociedad nos prepara para funcionar eficientemente en un ambiente
tan libre de límites.
Los perdedores consistentes hacen cualquier cosa para evitar aceptar la

realidad de que no importa cuan bien se pueda ver un trade… este puede ser
perdedor. Sin la presencia de una estructura mental que fuerce al trader a pensar de
esta manera es susceptible a cualquier número de justificaciones, racionalizaciones y
lógica distorsionada que le permitirá entrar en un trade creyendo que no podrá
perder, lo que hará que sea irrelevante determinar su riesgo antes de operar.
Hay un número de factores psicológicos que entran en juego y que causan que
se distraiga, cambie de idea, se asuste o tenga excesiva confianza. Hacen que se
comporte de manera errática y alejada de sus intenciones. A menos que tenga la
estructura mental adecuada para poner fin a un trade de una manera que sea
siempre para su mayor ventaja, puede convertirse en un perdedor pasivo (no tiene
que hacer nada para mantener la pérdida una vez que está perdiendo en un trade).
EL REGALO DEL TRADING

El trading ofrece un regalo y una maldición. El regalo es que estamos en
total control de lo que hacemos. La maldición es que no hay reglas o límites externos
que guíen o estructuren ese comportamiento. Debemos actuar con autocontrol si
queremos crear una medida de éxito constante.

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PROBLEMAS:
a) La Voluntad de No Querer Crear Reglas: Esta resistencia es debida a que la

mayoría de nuestras estructuras mentales provienen de elecciones hechas por
otras personas, mientras se nos negaban nuestros impulsos naturales, que
siguen existiendo dentro de nosotros como frustración, enojo, desilusión, culpa
u odio. La acumulación de estos sentimientos nos obliga a resistirnos ante
cualquier cosa que nos robe la libertad.
b) El Hecho de No Asumir la Responsabilidad: Si deseas ser consistente tienes

que aceptar la responsabilidad por los resultados. Para evitar la
responsabilidad adoptamos un estilo de trading que es un juego de azar. Y eso
no es así. A pesar de que los resultados de cada patrón son aleatorios, el
resultado de una seria de pautas es consistente. Es una paradoja que se
resuelve siendo disciplinados.
c) La Adicción a las Recompensas Aleatorias (al Azar): Es muy problemática

para los traders porque es otra fuente de resistencia a crear el tipo de
estructura mental que produzca consistencia.
d) Control Externo VS Control Interno: Estamos preparados para funcionar en

un “entorno social”. El mercado lo parece pero no lo es. Aquí cada cual se
ocupa de sí mismo. Es un entorno que nos ignora y que no responde a lo que
es importante para nosotros.
Mucha gente exitosa en otros ámbitos lo es por su capacidad para “manipular y

controlar su ambiente social”, para que éste responda como él desea. Ninguna de
estas técnicas funciona frente a los mercados. Aquí debemos aprender a controlarnos
a nosotros mismos, para que siempre nos comportemos de manera mejor para
nuestros intereses.

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CAP 3.- ASUMIR LA RESPONSABILIDAD

REINVENTARSE A UNO MISMO
REINVENTARNOS CON PASIÓN
El trader constantemente exitoso en el que deseas convertirte aún no existe.

Tienes que crear una nueva versión de ti mismo. Y las herramientas para hacerlo son:
tu voluntad y tu deseo de aprender, impulsados por tu pasión para tener éxito. Hay que
reestructurar creencias y actitudes y aprender a pensar como un trader exitoso y
consistente (sin miedo a cometer errores). Aparte de superar el miedo hay que
desarrollar la moderación para contrarrestar los efectos negativos de la euforia o
sobreconfianza que resultan de una serie de trades ganadores.
FLUIR CON EL MERCADO
Cuando estés libre de temores y tengas confianza, no es difícil que tengas una
serie de trades ganadores, pk es fácil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que
necesitas para hacer parece elemental o evidente. Es así como si el mercado te gritara
cuando comprar o vender.
Si manejas la creencia de que no hay forma de evitar una pérdida porque

perder es una consecuencia natural del trading y además has aceptado totalmente el
riesgo, es poco probable que tengas una experiencia que deteriore tu actitud,
simplemente ves a la siguiente operación. Sólo los mejores aceptan la total
responsabilidad por sus resultados; los demás dan por sentado que están asumiendo
la responsabilidad, pero la realidad es que desean que el mercado realice sus
expectativas, sus esperanzas, sus sueños. El mercado no tiene la responsabilidad
de darnos nada ni de hacer nada que nos beneficie.

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TRADING EN LA ZONA
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LA CONSISTENCIA ESTÁ EN NUESTRA MENTE NO EN LOS

MERCADOS.
Hay traders que en lugar de aprender a pensar como traders se dedican a

aprender más sobre mercados. Y no es así. La consistencia que buscas está en tu
mente, no en los mercados. Son las actitudes y creencias sobre estar equivocados,
perder dinero y la tendencia a volverte irresponsable cuando te sientes bien, lo que
causa la mayoría de las pérdidas, no la falta de conocimiento del mercado.
El mercado no crea tu estado de ánimo o actitud mental, sino que actúa

como un espejo que refleja lo que hay dentro de ti y te lo muestra. Si tienes miedo
es porque crees que en cierta medida el mercado crea tus resultados y no al revés. La
peor consecuencia de no asumir la responsabilidad es que te mantiene en un ciclo de
dolor e insatisfacción.
Tu no eres responsable de lo que el mercado hace o no hace, pero eres

responsable de lo que has aprendido y de lo que no. Ningún análisis podrá compensar
el desarrollo de una actitud ganadora, si no la tienes.
Si dejas de luchar contra el mercado, lo que significa dejar de luchar contra ti

mismo, te sorprenderás de la rapidez con la que eres capaz de reconocer
exactamente lo que necesitas aprender y la rapidez con la que aprenderás. Asumir la
“Responsabilidad” es la piedra angular de una actitud ganadora.
LA ZONA
Esta falta de miedo se traduce en un despreocupado estado mental que los

atletas conocen como “La Zona”. Y se pueden configurar las condiciones mentales
más propicias para experimentarla, mediante el desarrollo de una actitud positiva
ganadora, como la espera de un resultado positivo a tus esfuerzos, con una
aceptación de que el resultado obtenido será un reflejo de tu nivel de desarrollo y lo
que necesites aprender para hacerlo mejor. Eso es lo que los grandes atletas tienen:
 Una actitud ganadora que les permite fácilmente ir más allá de sus errores y
mantener su ventaja. Otros se sumergen en estados negativos, de autocrítica,
pesar y autocompasión.

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Unos cuantos trades ganadores pueden establecer la clase de estado mental

que es un componente esencial del éxito, pero no se basa en actitudes apropiadas,
sino en una dañina percepción sobre el trading.
Cuando estés libre de temores y tengas confianza, no es difícil que tengas una
serie de trades ganadores, pk es fácil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que
necesitas para hacer parece elemental o evidente. Es así como si el mercado te gritara
cuando comprar o vender.
RESPONSABILIZARNOS
Tienes que aprender cómo conseguir lo que quieres de los mercados y el

primer paso importante es tomar la responsabilidad absoluta. Y eso significa creer
que todos tus resultados son autogenerados, sobre la base de tu interpretación, de la
información del mercado.
Si asumes que tienes que ganar, que tienes que tener razón o que no puedes
perder o equivocarte, esto hará que percibas las categorías de información de
mercado como dolorosas. Y nuestra mente se encarga de protegernos de la
información dañina bloqueándola. La prevención del dolor evitando las pérdidas no
se puede hacer. El mercado genera patrones y estos se repiten, pero no siempre. Así
que no hay forma posible de evitar las pérdidas.
A veces estamos impulsados por dos fuerzas convincentes:

1) Que desesperadamente queremos reconquistar la sensación de ganar y
2) Que nos entusiasmamos con el nuevo conocimiento sobre el mercado que
estamos adquiriendo. Pero al pasar a un estado de encontrar un modo de
evitar las pérdidas, pasamos de una actitud positiva a una negativa. Ya no
nos enfocamos en ganar sino en evitar el dolor, previniendo que el mercado
nos haga daño de nuevo. El grado al cual te enfoques hacia la anulación del
dolor es el mismo grado al cual crearás las mismas experiencias que tratas de
evitar. Aprender más sobre los mercados sólo para evitar el dolor aumenta tus
problemas porque cuando más aprendes, más esperas de los mercados por lo
que resulta aún más doloroso cuando los mercados “no hacen su parte”.

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EUFORIA Y AUTOSABOTAJE
La euforia y el autosabotaje son dos poderosas fuerzas psicológicas que

tienen un efecto muy negativo sobre ti. La euforia crea un sentido de suprema
confianza en el que la posibilidad de que algo salga mal es inconcebible. Los errores
derivados del autosabotaje tienen su raíz en los conflictos que los traders tienen
sobre si merecen o no el dinero. Cuando están ganando pueden abrir posiciones
demasiado grandes, violar sus propias reglas o tener comportamientos imprudentes.
Menos del 10% de los trades activos son ganadores constantes. Han aprendido
a hacer dinero y no son susceptibles a las fuerzas y efectos psicológicos que originan
el ciclo auge-crisis. El 30-40% son perdedores consistentes. El 40-50% permanecen
en el ciclo auge-crisis: han aprendido a hacer dinero pero no han aprendido las
habilidades necesarias para mantener el dinero ganado.
En un estado de euforia no se percibe ningún riesgo porque ésta te hace creer

que nada puede salir mal. Y si nada puede salir mal, no hay necesidad de normas o
límites que rijan tu comportamiento. Combina posiciones mayores de lo normal con un
movimiento en contra de tu posición, más una firme convicción de que el mercado
hará exactamente lo que tu esperas y tienes una situación en la que 1 tick en contra
de tu trade te puede dejar en un estado de parálisis mental. Cuando salgas del shock
estarás aturdido, desilusionado, traicionado.
En cuanto al autosabotaje, a veces hay conflictos tan poderosos que nuestro

comportamiento está en conflicto directo con lo que queremos. Si existen esos
conflictos significa que tu entorno mental no está completamente alineado con tus
objetivos (no todas las partes de tu ser abogarán por el mismo resultado, por eso “no
puedes aceptar” que tienes la capacidad de ganar una cantidad de dinero ilimitada).

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CAP. 4 . LA CONSISTENCIA: UN ESTADO MENTAL
ADAPTAR TU ENTORNO MENTAL – ESTADO MENTAL GANADOR
Lo que separa los mejores traders del resto no es lo que hacen o cuando lo
hacen, sino la forma en que piensan acerca de lo que hacen y qué están pensando
cuando lo hacen. Si tu objetivo es el trading debes partir de la premisa de que las
soluciones están en tu mente y no en el mercado.
La ganancia y la consistencia son estados mentales, de la misma manera
que la felicidad, divertirse y la satisfacción tb lo son. Tu estructura mental es un
subproducto de tus creencias y actitudes. Si tratas de alcanzar la consistencia sin
tener las creencias y actitudes correctas no llegarás muy lejos. No puedes confiar en
el mercado para ser consistentemente acertado más que lo que confiarías en el
mundo exterior para ser constantemente feliz.
El mercado crea condiciones que se perciben como oportunidades. Tú tienes
que actuar sobre estas oportunidades aplicando lo mejor de tus capacidades, pero tu
estado mental no debe afectarse por el comportamiento del mercado. Si puedes
aprender a crear un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento
del mercado, la lucha dejará de existir. Y cuando la lucha termina, todo se vuelve
fácil. En este momento puedes tomar ventaja de tus habilidades y darte cuenta de tu
potencial como trader. ¡¡Ese es el reto!!
ACEPTAR EL RIESGO
La amenaza de dolor genera miedo y el miedo es la fuente probable del
95% de los errores que cometes. Entonces, ¿cómo puedo pensar en el trading de
manera que no tenga miedo y por tanto no sea susceptible a los procesos mentales
que hacen que me bloquee, me perjudique o sea muy exigente para elegir la
información? Aprende a Aceptar el Riesgo. Y eso significa aceptar las
consecuencias de tus trades sin malestar emocional o miedo. No te hace ningún
bien asumir el riesgo de poner un trade si tienes miedo de las consecuencias, porque
tus miedos actuarán sobre tu percepción de la información.
Muchos asumen que los mejores traders tb tienen miedo de sentirse mal
perdiendo o dejando dinero sobre la mesa. Y creen que neutralizan sus miedos con
una cantidad de coraje, nervios de acero y autocontrol. Si esto fuera así implicaría un
conflicto interno. Cuando aceptas el riesgo como lo hacen los profesionales, no
percibes nada en el mercado como una amenaza. Si no es una amenaza, no hay
miedo y no necesitas coraje.

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CAP 5. DINÁMICA DE LA PERCEPCIÓN
CAMBIANDO NUESTRO SOFWARE MENTAL
Una estructura mental es como un código de software. Casi todos empezamos

con el código de software defectuoso. Objetivo: crear un estado mental único, la
estructura mental de los traders. Cuando hayas logrado esto, todo lo demás acerca
de tu éxito como trader, encajará en su lugar.
Adiestrar nuestras mentes requerirá un entendimiento de la naturaleza de la

energía mental y cómo usar esta energía para cambiar una perspectiva que genera
una respuesta no deseada, negativa y emocional a la información que ofrece el
mercado.
APRENDIZAJE CONTÍNUO – APRENDIZAJE POR DESCUBRIMIENTO

Y ASOCIACIÓN DE IDEAS
El proceso de negociación comienza con la percepción de una oportunidad.

Todo lo que existe fuera de nuestros cuerpos genera información acerca de la
naturaleza de su existencia. Esta información tiene el potencial de actuar como una
fuerza en uno de nuestros cinco sentidos físicos.
Hay una relación de causa-efecto entre nosotros y todo lo que existe en el

entorno externo. Como resultado, nuestros encuentros con las fuerzas externas crean
“estructuras energéticas” dentro de nuestras mentes. Los recuerdos distinciones y
creencias existen en forma de energía. Y eso significa que tenemos una
capacidad ilimitada para aprender.
La información indiferenciada genera un estado de confusión y es lo que

tuviste la primera vez que viste un gráfico de precios. Poco a poco aprendiste a hacer
distinciones acerca de esa información. Ahora puedes ver todas las distinciones que
hayas aprendido a hacer. Sin embargo, todo lo que ves ahora, existía entonces. La
diferencia es que el conocimiento que has ganado actúa como una fuerza en tus ojos
haciendo que reconozcas las distinciones que has aprendido acerca del gráfico. La
primera vez que miraste un gráfico todas las oportunidades estaban allí, sólo que eran
invisibles para ti. Lo que no has aprendido aún sigue siendo invisible.

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Nuestras mentes nos llevan a asociar todo lo que existe en el entorno externo
que sea similar con algo que ya existe en nuestro entorno mental como un recuerdo. Y
esta es una función automática. No se pueden percibir las posibilidades acerca de las
que aún no has aprendido. Y es muy difícil aprender algo si tienes miedo, porque el
miedo es una forma muy debilitante de la energía y nos lleva a huir, lo que hace muy
difícil encontrar una manera que nos permita aprender algo nuevo.
Después de 2 o 3 trades perdedores el miedo causa que nos centremos en

la posibilidad del fracaso, nos hace dudar y finalmente no tomamos la señal que
acaba siendo buena. La misma señal que habríamos tomado sin vacilar si viniéramos
de 2 o 3 trades positivos. El mercado no hace que te enfoques en el fracaso o en el
dolor, ni en ganar… lo que causa que la información asuma la calidad de +/- es el
mismo proceso mental inconsciente que motivó al niño a percibir el segundo perro
como una amenaza peligrosa, cuando todo indicaba que el perro quería jugar.
Desarrollar y mantener un estado mental que perciba el flujo de las

oportunidades del mercado, sin la amenaza del dolor o los problemas causados por el
exceso de confianza, requerirán que tomes el control consciente del proceso de
asociación.

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CAP 6.- LA PERSPECTIVA DEL MERCADO
EL AHORA ES CLAVE – ACEPTAR LA INCERTIDUMBRE, ACEPTAR LA

REALIDAD
Los mejores traders no son afectados por los resultados de sus últimos trades.
Tienes que aprender a moldear tu mente para permanecer correctamente centrada en
el momento, en el “AHORA”, dentro del flujo de oportunidades.
Los mejores traders creen que “cualquier cosa puede suceder”. Su

creencia en la incertidumbre es tan poderosa que realmente evita que sus mentes
asocien la situación del “momento ahora” con el resultado de sus trades recientes.
Evitando esta asociación pueden mantener sus mentes libres de expectativas irreales
y rígidas sobre cómo se expresará el mercado.
Tú aceptas la realidad de que no sabes cuál será el resultado de un trade

concreto. Entrenándote conscientemente te abres a descubrir lo que sucederá luego,
en lugar de resignarte a un proceso mental automático que hace que pienses que ya lo
sabes. Adoptar esta perspectiva deja a tu mente libre de resistencias internas que
impiden que percibas las oportunidades que el mercado te está ofreciendo. Si tu
mente está abierta a un intercambio de energía, no sólo aprende algo sobre el
mercado que antes no sabía, sino que crea la condición mental más favorable para
entrar en “la Zona” (tu mente y el mercado están en sintonía y percibes lo que el
mercado va a hacer como si no hubiera separación entre tú y la conciencia
colectiva de todos los que están participando en él. La “Zona” es el espacio mental
donde estás haciendo mucho más que la lectura de la mente colectiva, sino que
además estás tb en total armonía con ella. Los traders que han tenido la experiencia
de estar conectados a la conciencia colectiva del mercado pueden anticipar el cambio
de dirección de la misma manera que un pájaro en medio de su grupo.

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Para experimentar esa mágica sincronía hay que superar 2 obstáculos:

1) Aprender a mantener la mente enfocada en el “fluir de la oportunidad
ahora”. Tu mente debe estar abierta a la verdad del mercado, desde la
perspectiva del mismo.
2) El conflicto entre el hemisferio derecho y el izquierdo. La parte racional
siempre gana, salvo que tomemos las medidas para entrenar a nuestra mente
a aceptar y confiar en la información creativa. Nuestra mente racional no
confía en esta fuente y en algún punto inundará nuestra conciencia con
pensamientos conflictivos que entran en competencia con el pensamiento
creativo. Esos pensamientos serán sólidos y razonables pero nos sacarán de
“la zona”. Tu éxito como trader no llegará hasta que desarrolles una
creencia firme en la incertidumbre
TENEMOS RAZÓN SI PENSAMOS QUE NO LA TENEMOS
No podemos percibir la razón para que el mercado continúe moviéndose en

una dirección que ya es contraria a nuestra posición, si por ejemplo estamos operando
con miedo a estar equivocados. El miedo de admitir que estamos equivocados nos
hace darle un importante significado a la información que nos dice que tenemos
razón.
ACEPTAR LO APRENDIDO PARA ENVITAR LOS CONFLICTOS
Tener un conocimiento o comprensión de algunos principios no

necesariamente equivale a la aceptación de esa creencia. Cuando algo ha sido
verdaderamente aceptado, no entra en conflicto con cualquier otro componente de
nuestro entorno mental. Cuando creemos en algo tratamos esta creencia como
una función natural de lo que somos, sin lucha ni esfuerzo adicional. Cualquier
grado de conflicto significa que hay una falta de aceptación.
Sólo los mejores definen sus riesgos antes de entrar en un trade. Sólo los
mejores cortan sus pérdidas sin vacilación cuando el mercado los dice que la
operación no está funcionando.

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CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER
Si los traders pensaran realmente que “cualquier cosa puede ocurrir” en

cualquier momento, habría menos pérdidas y más ganancias consistentes. Cualquier
cosa puede suceder y un solo trader puede hacer que cualquier cosa suceda.
La creencia más efectiva es “cualquier cosa puede suceder” y actuará como

una base sólida para la construcción de todas las otras creencias y actitudes que se
necesitan para ser un buen trader. Sin esa creencia, tu mente automáticamente,
tenderá a bloquear, evitar o racionalizar cualquier información que pueda
indicarte que el mercado podría hacer algo que no ha aceptado como posible. Si
crees que cualquier cosa es posible, entonces para tu mente no hay nada que evitar.
Esta creencia actuará como una fuerza expansiva sobre tu percepción del mercado
que te permitirá recibir información que de otra manera hubiera resultado invisible.
Estará abriendo tu mente para percibir más de las posibilidades que existen desde la
perspectiva del mercado. Estableciendo esta creencia estás entrenando a tu
mente para pensar en probabilidades.
CARACTERÍSTICAS DE UN TRADER HÁBIL
Para ser verdaderamente hábil, un trader tiene que:

1) Negociar sin temor ni exceso de confianza.
2) Percibir lo que el mercado está ofreciendo desde su perspectiva
3) Permanecer totalmente enfocado en el fluir actual de la oportunidad del
momento.
4) Espontáneamente entrar en la “zona”, lo que significa tener una fuerte y
prácticamente inquebrantable fe en un resultado incierto pero con
ventaja en su favor.

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CAP 7. LA ESENCIA DEL TRADER: PENSAR EN

PROBABILIDADES
PENSAR EN PROBABILIDADES: INCERTIDUMBRE = CERTIDUMBRE
Los eventos que tienen desenlaces probables pueden producir resultados

consistentes, si uno puede poner las posibilidades a su favor y si la muestra es lo
suficientemente grande. Si se juega un número lo suficientemente grande de manos,
emergerán esquemas que producirán un resultado consistente, predecible y
estadísticamente confiable.
Para pensar en términos de probabilidades se requiere de dos estados de

pensamiento superpuestos y que parecen contradecirse:
o En el nivel micro tienes que creer en la incertidumbre y en la
imprevisibilidad de cada mano individual.
o En el macro, tienes que creer que los resultados, a través de una serie
de manos, son relativamente seguros y predecibles.
Tu grado de certeza se basa en la constante fija o variable diseñada para darte

una ventaja y esa constante es: Las Reglas del Juego: “El grado de certidumbre
está en función de lo bueno o malo que sea tu modelo”. Como creemos en la
unicidad de cada mano, no hay que tratar de predecir qué va a pasar. No lo sabemos.
Y como no tenemos que saberlo, lo que pase no tiene ningún significado emocional y
tampoco el ego tiene que estar implicado en esto. Las creencias de una persona
siempre son reveladas por sus acciones. Los traders que han aprendido a pensar
en probabilidades están seguros de su éxito total, ya que se comprometen a
tomar cada trade en forma ajustada a la definición de su modelo.

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EXPECTATIVAS: TRADERS BUENOS VS TRADERS MALOS
Los traders que están obsesionados con el análisis del mercado pierden
porque anhelan el sentido de la certeza que el análisis parece darles. Aunque pocos lo
admiten, quieren tener razón en cada uno de sus trades. Tratan desesperadamente de
tener certidumbre de algo que no existe. La ironía es que si aceptaras el hecho de
que la certeza no existe, crearías la certeza que tanto ansías.
El trader malo no predefine el riesgo antes de entrar en una operación pk no

cree que sea necesario. Y cree que no lo es porque cree que sabe lo que va a
suceder. Y cree que lo sabe porque él no entra en un trade hasta que está convencido
de que tiene la razón. Y se convence a si mismo que tiene razón antes de entrar
porque la alternativa –estar equivocado- es simplemente inaceptable (estar
equivocado se asocia con cualquier otro evento de su vida en el que haya estado
equivocado, y entonces cualquier trade puede asociarse con el dolor acumulado de
cada vez que se equivocó en su vida. Y así cada trade puede tomar la significación de
una situación de vida o muerte: necesita desesperadamente ganar. La única forma
de hacerlo es participando y la única forma de participar es estando seguro de que su
trade ganará. Si define su riesgo se estaría contradiciendo y si se expone a
información conflictiva creará dudas y con ellas difícilmente participe. Si no toma el
trade y ese es ganador sentirá dolor. Así que su única salida es ignorar el riesgo y
convencerse a si mismo de que su trade es correcto.
Para los buenos no hay dilema. Han aprendido que el trading no tiene nada
que ver con tener razón o con estar equivocado sobre cualquier trade individual.
Cualquier expectativa sobre el comportamiento del mercado que sea específica, bien
definida o rígida, en lugar de ser neutral y abierta es irreal y potencialmente dañina.
Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos en el futuro, porque una
expectativa no cumplida crea mucha infelicidad.
Tenemos que ser rígidos en nuestras normas y flexibles en nuestras

expectativas (y los malos hacen lo contrario). Para eliminar el riesgo emocional hay
que neutralizar tus expectativas acerca de lo que el mercado hará.

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VERDADES FUNDAMENTALES PARA PENSAR EN PROBABILIDADES:
1.- Cualquier cosa puede suceder

2.- No es necesario saber qué va a suceder para lograr hacer dinero.
3.- Hay una distribución aleatoria entre trades ganadores y perdedores
para cualquier conjunto de variables que definen un patrón.
4.- Un patrón no es más que la predicción de una mayor probabilidad de
que suceda alguna cosa en cierto momento.
5.- Todo momento del mercado es único.
EL TRADING ES UN NEGOCIO NO UN JUEGO
La idea es crear un despreocupado entorno mental que acepte

completamente el hecho de que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en el
mercado. Cuando integres estas verdades en tu sistema de creencias, tu mente las
defenderá igual que defiende cualquier otra creencia. Así tu mente actúa en contra de
la idea de que se puede saber qué sucederá.
No puedes dejar que ninguna experiencia previa incida en tu entorno mental. Si

lo haces será muy difícil percibir lo que el mercado está comunicando.
Para mí las pérdidas son simplemente el costo de hacer negocios o la cantidad

de dinero que necesito para estar preparado para ser un ganador en el trading.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 8. TRABAJAR CON TUS CREENCIAS.
CONFIANZA EN EL SISTEMA Y EN NUESTRO PLAN

No podemos permitirnos el lujo de caer en “sé lo que puedo esperar del
mercado”. Podemos saber cuánto tenemos que arriesgar para saber si un patrón va a
funcionar. Podemos “saber” que tenemos un plan específico en cuanto a cómo vamos
a tomar los beneficios de una operación que funcione. ¡Pero eso es todo!
Un Sistema no es nada más que una indicación de una mayor probabilidad de

que una cosa ocurra más que otra y no hay que añadir variables aleatorias a tu
sistema. Si no estás seguro acerca de la viabilidad de tu modelo, entonces no puedes
confiar en el mismo y con cualquier grado de desconfianza vas a experimentar miedo.
¿ESTAMOS PREPARADOS?
Hacer dinero constantemente es producto de la adquisición y el dominio de

ciertas habilidades mentales. La consistencia es el resultado de un despreocupado
y objetivo estado mental, donde estamos preparados para percibir y actuar sobre lo
que el mercado nos ofrece en cualquier “momento ahora”. Despreocupado significa
confiado, pero no eufórico. Sin miedo ni vacilación. Para eliminar la sensación de
amenaza hay que aceptar el riesgo por completo porque así podrás estar en paz con
cualquier resultado.
Estar preparado significa crear en ti los medios necesarios para negociar

desde la perspectiva de que no tienes nada que demostrar. No estás tratando de
ganar o de evitar perder. Llegas al mercado con el programa de dejar que se
desarrolle en cualquier forma y estando en el mejor estado mental para reconocer y
aprovechar las oportunidades que ponga a tu disposición.
SÓLO NECESITAS SABER 2 COSAS
Si crees que todo lo que necesitas saber es que las probabilidades están a tu
favor antes de poner un trade o cuánto te va a costar averiguar si el trade va a
funcionar, no necesitas saber lo que va a pasar para hacer dinero en el trading.
Cualquier cosa puede suceder. Si crees esto, siempre tendrás la razón y tus
expectativas estarán en armonía con las condiciones del mercado.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
EN EL CAMINO HACIA LA ZONA CADA MOMENTO ES ÚNICO
Lo que separa a los mejores traders del resto es que ellos han entrenado sus
mentes para creer en la unicidad de cada momento. Esta convicción desvincula el
“momento ahora” con cualquier momento anterior presente en tu entorno mental.
Cuando aceptamos los riesgos del trading eliminamos el potencial de definir la

información del mercado de manera dolorosa. Cuando eso pasa, no hay nada que tu
mente deba evitar, nada de lo que protegernos. Nada será bloqueado y percibiremos
todas las posibilidades que hemos aprendido y comenzaremos a percibir otras
posibilidades que anteriormente no veíamos. Para que nuestra mente esté abierta a un
intercambio de energía no podemos pensar que sabemos lo que va a suceder.
Cuando estamos en paz con el hecho de no saber lo que ocurrirá

próximamente, estamos abiertos a que el mercado nos diga lo que sucederá. En
este punto estaremos en el estado mental ideal para entrar en “la Zona”
espontáneamente, donde estaremos conectados con el momento actual del fluir de la
información.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP. 9.- LA NATURALEZA DE LAS CREENCIAS
LAS CREENCIAS, LA VERDAD Y NUESTRAS EXPECTATIVAS

Una creencia es un concepto acerca de la naturaleza de la forma en que el
entorno externo se expresa a sí mismo. Un concepto combina la información pura
sensorial (recuerdo) con un sistema de símbolos que llamamos lenguaje. Cuando la
energía + o – de nuestros recuerdos o experiencias se vincula a un conjunto de
palabras, se convierte en un concepto; el concepto se convierte en energía y se
transforma en una creencia acerca de la naturaleza de la realidad. Nuestras creencias
forjan la manera como vivimos: manejan nuestra percepción e interpretación de la
información del medio ambiente en una forma que es compatible con lo que creemos,
crean nuestras expectativas (creencias proyectadas al futuro) y diseñan nuestros
sentimientos con respecto a los resultados de nuestras acciones. Nuestras creencias
siempre representan una versión limitada de lo que es posible.
El grado relativo de verdad inherente a nuestras creencias puede medirse por

la manera en que nos son útiles. Generamos las fuerzas (curiosidad, deseo) que nos
motivan a interactuar con el entorno físico. El conjunto de medidas que tomamos para
cumplir con este objetivo es una función de lo que creemos que es verdad. La verdad
es una función de lo que funcione en relación a lo que tratamos de lograr
EVITANDO EL CONFLICTO
Si hay creencias en conflicto, éstas tendrán el efecto de sabotear tus mejores

intenciones para lograr un estado mental objetivo o para experimentar el “momento
ahora del fluir de la información”. El primer conflicto es entre tu antigua creencia de
que necesitas saber lo que va a pasar para tener éxito y la nueva creencia que reza a
la inversa.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP. 10.- EL IMPACTO DE LAS CREENCIAS SOBRE EL

TRADING
CARACTERÍSTICAS DE LAS CREENCIAS
1) Parecen adquirir vida propia y se resisten a cualquier fuerza que intente

modificar su forma actual.
2) Toda creencia activa exige ser expresada.
3) Las creencias siguen actuando independientemente de si somos
conscientes o no de su existencia en nuestro entorno mental.
CONFLICTOS Y MODIFICACIONES DE LAS CREENCIAS

Todos los conflictos son el resultado de las creencias en conflicto. Cada
creencia individual tiene que tener algún grado de conciencia de si misma que hace
que funcione como lo hace. “Todo el mundo quiere que le crean”. A nadie le gusta
tener las propias creencias en tela de juicio. El reto se siente como un ataque. Y la
respuesta típica es defendernos y atacar.
Las creencias pueden ser modificadas pero no en la forma en que la

mayoría de la gente piensa. No pueden ser erradicadas y en caso de amenaza
responden defendiéndose. Igual que si las intentamos ningunear. El modo más fácil y
eficaz es sacarles la energía poco a poco hasta inactivarlas o hacerlas no
funcionales (proceso de desactivación en el que la estructura de la creencia sigue
intacta pero sin energía y así no tiene el potencial de actuar sobre nuestra percepción
o nuestro comportamiento. Podemos desactivar una creencia y activar otra (es el
secreto para cambiar nuestras creencias). Cuando algunas creencias están en
conflicto con nuestras metas hay un conflicto que puede tener un efecto profundo en el
trading.
CREATIVIDAD
La creatividad es “pensar fuera de los límites de nuestras creencias”. Y
así podemos experimentar algo nuevo. Cuando 2 creencias entran en conflicto nuestra
actuación viene determinada por la que tenga más energía. Es lo que llamamos
Contradicción Activa: cuando dos creencias están en conflicto directo exigiendo

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
expresarse. Las creencias controlan nuestra percepción de la información pero

no tienen capacidad para desactivarse a si mismas.
Los nuevos conocimientos al instante se convierten en fuerzas dominantes si

no hay nada dentro de nosotros que entre en conflicto con ellos; pero si hay creencias
en conflicto y no las desactivamos, se produce una lucha imposible.
CONFLICTO: PENSAMIENTO EN PROBABILIDADES Y NUESTRAS

CREENCIAS
El dilema psicológico de los traders es éste: sabemos que es un juego de
probabilidades, pero a la vez tenemos miedo de poner el próximo trade (miedo
porque interpretamos la información sobre el mercado como una amenaza, debido a
nuestras expectativas. Y la fuente subyacente de nuestras expectativas son nuestras
creencias). Si sigues experimentando estados de ánimos negativos a la hora de
operar es que hay un conflicto entre lo que “sabes” acerca de los probables
resultados y otras creencias que exigen expresarse (todas las creencias
demandan expresión activa, incluso aunque no lo queramos).
Para pensar en probabilidades tienes que creer en todo momento que el

“mercado es único” y así experimentas un estado mental libre de temor, estrés,
ansiedad para operar. Un resultado único no es algo que ya hemos experimentado,
por lo tanto, no es algo que ya sabemos. Hasta que activamente formemos nuestras
mentes para esperar un resultado único, seguiremos experimentando sólo lo que
sabemos y todo lo demás será distorsionado, negado o atacado.
Cuando realmente creas que no es necesario saber, entonces estarás

pensando en términos de probabilidades y no tendrás ninguna razón para
distorsionar, negar o atacar cualquier cosa que el mercado esté ofreciendo.
Hay personas que creen que hacer dinero en cierta forma está mal. La forma
en la que estas creencias de autosabotaje subconscientes se manifiestan en
nuestro trading es en forma de errores. Hay traders que no pueden romper ciertos
umbrales (zona negativa). Hay que ser conscientes de la presencia de tales creencias
y tomar medidas concretas para compensar el momento en que comiencen a
expresarse.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP. 11.- PENSANDO COMO UN TRADER
EN EL TRADING NO NECESITAS SABER LO QUE VA A SUCEDER

Trading: reconocimiento de patrones y juegos de números. Usamos el análisis
de mercado para identificar los patrones, definir el riesgo y determinar cuando tener
beneficios. “Mientras más piensas que sabes menos exitoso eres”. El trading es
difícil porque tiene que operar en un estado en el que no tienes necesidad de saber.
Tienes que gestionar adecuadamente tus expectativas y reajustar tu estructura mental
para creer sin una sombra de duda en las 5 verdades fundamentales.
ETAPAS DE UN TRADER
1) Etapa Mecánica: Construyes la autoconfianza necesaria para operar.
Aprendes a ejecutar un sistema de trading impecablemente. Entrenas tu mente
a pensar en probabilidades. Creas una fuerte fe en tu consistencia como trader.
2) Etapa Subjetiva: Se usa todo lo aprendido y hay que aprender a supervisar tu
susceptibilidad para cometer los errores resultantes de cualquier
autovaloración sin resolver.
3) Etapa Intuitiva: La parte racional de nuestra mente parece ser desconfiada
acerca de la información recibida de una fuente que nos entiende. Hay que
trabajar en la creación de un estado mental propicio para recibir y actuar sobre
tus impulsos intuitivos.
LA ETAPA MECÁNICA
Diseñada para construir las habilidades (confianza, pensar en probabilidades)

que te obligan a crear resultados consistentes (curva de ganancias en aumento
constante con pequeñas caídas). Lograr esto es consecuencia de la eliminación de
susceptibilidades respecto al miedo, la euforia o la autoestima. Debes crear la
creencia (concepto consciente activo): “soy un trader conscientemente acertado” y
eso requiere la adhesión a varios principios de éxito constante.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
TRANSFORMÁNDONOS EN GANADORES
Ingredientes para el proceso de Transformarte a Ti Mismo en Ganador:

a. Voluntad de cambio.
b. Claridad de intención y
c. La fuerza de tu deseo.
Obsérvate: qué estás pensando, diciendo, haciendo, porque todo ello

contribuye a reforzar alguna creencia. Hay que ser un buen observador, ya que la 1ª
línea de defensa contra los errores es descubrirte pensando en ellos. La última es
atraparte en flagrancia. ¡Observarte, no juzgarte!
Lo más difícil de detectar es un pensamiento de distracción que provoca un

retraso momentáneo en el enfoque o concentración, y un ligero cambio en la
concentración puede producir un error de grandes proporciones. Cuando nuestra
intención es clara y sin la influencia de cualquier fuerza contraria, nuestra capacidad
para permanecer enfocado es mayor, y lo más probable es que logremos nuestro
objetivo.
LICENCIA PARA COMETER ERRORES

Lo que separa a los grandes atletas o artistas es su clara falta de miedo a
cometer un error. No tienen miedo porque no tienen una razón para menospreciarse
cuando cometen un error. Quizás su experiencia en el pasado con sus errores fue
positiva y adquirieron la creencia de que “los errores señalan el camino” hacia
donde necesitan centrar sus esfuerzos para mejorar. En cambio muchos de nosotros
adquirimos las creencias de ser unos inadaptados por hacer errores y esa creencia
encontrará una forma de expresarse, provocando comportamientos de auto-sabotaje.
EL ROL DE LA AUTODISCIPLINA
“Técnica para redirigir nuestro foco de atención hacia el objeto de nuestra meta
o deseo, cuando ese objetivo o deseo está en conflicto con algún otro componente
(creencias) de nuestro entorno mental”. Es una técnica para crear un nuevo
armazón mental
.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
LAS CREENCIAS SE PUEDEN CAMBIAR Y DEBEMOS HACERLO PARA

SER CONSISTENTES
Todo lo que piensas, dices o haces contribuye a dar energía a alguna

creencia en nuestro sistema mental. Cuando nuestras creencias están
completamente alineadas con nuestros objetivos o deseos no hay fuente de energía
en conflicto ni distracciones, excusas o errores.
Las creencias pueden cambiarse. Es la transferencia de energía de un

concepto a otro. Dos creencias contradictorias pueden existir: si drenas
completamente la energía de una creencia y energizas la otra no existe contradicción;
sólo la creencia energizada tendrá la capacidad de actuar como una fuerza en tu
estado mental, en tu percepción y en tu comportamiento.
La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite ser de

otra manera. Lo que antes era una lucha no te va a costar nada. Puede parecerles a
otros que eres muy disciplinado pero no es eso, sino que estás funcionando con un
conjunto diferente de creencias que te obligan a comportarte de una manera que es
compatible con tus deseos, metas y objetivos.
LA CREACIÓN DE UNA CREENCIA EN LA CONSISTENCIA:
Fraccionemos esta creencia en sus partes más pequeñas y a continuación

haremos un plan para integrar a cada una de las partes como una creencia dominante.
SOY UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE:
1. Identifico objetivamente mis posibilidades (*)

2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto.
3. Actúo de acuerdo a mi sistema sin dudas ni reservas.
4. Me pago a mi mismo, mientras el mercado pone dinero a mi disposición.
5. Monitoreo continuamente mi responsabilidad a cometer errores.
6. Entiendo la necesidad absoluta de estos principios de éxito consistente y por lo
tanto nunca los violo.
(*) objetivo: operar con las creencias que mantienen las expectativas neutrales y
toman las fuerzas desconocidas en consideración.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
Para integrar estos principios en tu sistema mental y que funcionen se requiere

crear “experiencias compatibles con ellos”. Cuando esperas tener razón, la
información sobre el mercado que no sea compatible con tus expectativas, será
interpretada como dolorosa. Para evitar el dolor, tu mente activa mecanismos de
evasión del dolor por las diferencias entre lo que esperas y lo que ofrece el mercado,
que se conocen como “ilusión”. En un estado así no eres objetivo y te vuelves
susceptible a cometer errores.
“Haz tu mente” implica decidir exactamente lo que deseas con tanta claridad y
convicción que nada se interpone en nuestro camino. Si hay suficiente fuerza detrás
de tu decisión, puedes experimentar un cambio importante y casi instantáneo en tu
estructura mental.
ENFOCA TUS ACCIONES, ENFOCA TUS DESEOS
Desactivar conflictos internos no es una función del tiempo, es una

función del deseo enfocado, aunque la técnica de la autodisciplina, con el tiempo
hará muy bien el trabajo. Tienes que desear tanto la consistencia que estés dispuesto
a renunciar a todas las demás razones, motivaciones o programas que tienes sobre el
trading que no sean compatibles con los procesos de integración de las creencias que
crearán tu consistencia.
Cada vez que hagas algo que confirme una de las 5 verdades estás sacándole
energía a las creencias conflictivas y agregando energía a tu creencia en las
probabilidades y en tu habilidad para lograr resultados consistentes. Finalmente tus
nuevas creencias serán tan fuertes que no te llevará esfuerzo consciente pensar y
actuar de manera consistente con tus objetivos. Sabrás que pensar en probabilidades
es una parte funcional de tu identidad cuando puedas pasar por una muestra de 20
trades sin dificultad, resistencia o pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer
lo que determina tu sistema mecánico. Entonces y sólo entonces podrás estar
preparado para moverte a las etapas más avanzadas del trading (subjetiva e intuitiva).

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
EXTRACTO DEL RESUMEN
CAP 1
Los mejores traders aceptan el riesgo, por tanto si salen de un trade con
pérdidas, no manifiestan malestar emocional. APRENDER A ACEPTAR EL RIESGO
es la habilidad más importante a aprender.
El 95% de errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder
dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero en la mesa.
Cuando tenemos MIEDO nos paralizamos porque mentalmente se reduce
nuestro centro de atención al objeto de nuestro miedo.
La realidad del trading es que cada operación tiene un RESULTADO
INCIERTO y eso hay que aceptarlo.
Más análisis de mercados no es el camino a resultados consistentes ya que no
resuelve los problemas creados por la falta de confianza, de disciplina o de falta de
concentración.
CAP 2
Peligro: las justificaciones y racionalizaciones que te permiten entrar en un

trade creyendo que no podrás perder, lo que hace que sea irrelevante determinar tu
riesgo antes de operar.
Ojo con convertirte en perdedor pasivo (no tienes que hacer nada para
mantener la pérdida, cuando estás perdiendo en un trade).
El trading ofrece un REGALO: el control total de lo que hacemos y una
MALDICIÓN: que no hay reglas externas que guíen nuestro comportamiento. Por eso
es imprescindible el AUTOCONTROL.
Problemas: la resistencia a crear reglas, no asumir la responsabilidad por los
resultados, la adicción a las recompensas aleatorias y el control externo versus el
interno (el mercado parece un entorno social pero no lo es; aquí cada cual se ocupa
de si mismo). Es un entorno que nos ignora y que no responde a lo que es importante
para nosotros.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 3
Tienes que crear una nueva versión de ti mismo para convertirte en el trader
permanentemente exitoso. Y las herramientas son: tu voluntad y tu deseo de aprender.
Hay que reestructurar creencias y actitudes y desarrollar la moderación
para contrarrestar los efectos negativos de la euforia.
La consistencia que buscas está en tu mente, no en los mercados. Y son
las actitudes y creencias sobre estar equivocado o perder dinero o la tendencia a
volverte irresponsable cuando te sientes bien, lo que causa la mayoría de las pérdidas.
Debes manejar la creencia de que no hay forma de evitar las pérdidas porque
perder es una consecuencia natural del trading.
Sólo los mejores aceptan la responsabilidad por sus resultados. Los demás
creen que lo hacen pero en realidad desean que el mercado realice sus expectativas.
El mercado no tiene la responsabilidad de hacer nada que nos beneficie.
Si crees que tienes que tener razón o que no puedes equivocarte percibirás las
informaciones del mercado como dolorosas y tu mente te protegerá del dolor
bloqueando esta información.
Tenemos que enfocarnos en ganar y no en evitar pérdidas porque esta es
una actitud negativa (queremos evitar el dolor). El grado al cual te enfoques hacia la
anulación del dolor es el mismo grado al cual crearás las mismas experiencias que
tratas de evitar.
Aprender más de los mercados sólo para evitar el dolor, aumenta tus
problemas, porque cuando más aprendes, más esperas de los mercados y resulta más
doloroso cuando el mercado no hace su parte.
Dos fuerzas peligrosas: la euforia (inconcebible que algo salga mal) y el
autosabotaje cuyos errores tienen su raíz en si mereces o no el dinero.
Ningún análisis podrá compensar el desarrollo de una actitud ganadora si no
la tienes.
Si dejas de luchar contra el mercado (= luchar contra ti mismo) te vas a
sorprender de la rapidez con que eres capaz de reconocer lo que necesitas aprender y
de la rapidez con la que lo aprenderás.
Asumir la responsabilidad es la piedra angular de una actitud ganadora.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 4
No puedes confiar en el mercado para ser consistentemente acertado más de

lo que confiarías en el mundo exterior para ser constantemente feliz.
Aceptar el riesgo significa aceptar las consecuencias de tus trades sin
malestar emocional o miedo.
El mercado crea oportunidades sobre las que tienes que actuar y debes crear
un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento del mercado.
Así la lucha dejará de existir.
Muchos piensan que los mejores también tienen miedo y que lo neutralizan
con nervios de acero (eso sería un conflicto interno). Ellos aceptan el riesgo y no
perciben nada en el mercado como una amenaza.
CAP 5
Objetivo: crear un estado mental único: la estructura mental de los

traders. Cuando logres esto, todo lo demás encajará.
Sólo podemos ver las distinciones que aprendemos a hacer. Lo que no
aprendes sigue siendo invisible.
Desarrollar y mantener un estado mental que perciba el flujo de oportunidades
del mercado, sin la amenaza del dolor o los problemas causados por el exceso de
confianza, requerirán que tomes el control consciente del proceso de asociación.
CAP 6
Los mejores traders creen que cualquier cosa puede suceder y eso evita
asociar el ahora con otros trades anteriores y con ello mantenerla mente libre de
expectativas irreales sobre cómo se expresará el mercado.
Tu éxito como trader no llegará hasta que desarrolles una creencia firme en la
incertidumbre.
Sólo los mejores definen sus riesgos y cortan sus pérdidas.
Si crees que cualquier cosa es posible, no hay nada que tu mente deba
evitar. Esta creencia actuará como una fuerza expansiva sobre tu percepción del
mercado y podrás recibir información que de otra forma hubiera sido invisible. Abre tu
mente para que percibas más posibilidades. Con esta creencia estás entrenando a tu
mente a pensar en probabilidades (esencia del trader).

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 7
Pensar en probabilidades: a nivel micro crees en la incertidumbre de cada

trade. A nivel macro tienes que creer que los resultados son seguros y predecibles.
Tu grado de certeza se basa en una constante: las reglas del juego. El grado de
certidumbre está en función de lo bueno o malo que sea tu modelo.
Las creencias de una persona siempre son reveladas por sus acciones.
Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos hacia el futuro, pk
una expectativa no cumplida crea mucha infelicidad.
Tenemos que ser rígidos en nuestras normas y flexibles en nuestras
expectativas (y los malos hacen lo contrario).
Para eliminar el riesgo emocional hay que neutralizar tus expectativas acerca
de lo que el mercado hará.
Verdades Fundamentales para Pensar en Probabilidades:
1. Cualquier cosa puede suceder.
2. No es necesario saber qué va a suceder para lograr hacer dinero.
3. Hay una distribución aleatoria entre trades ganadores y perdedores para
cualquier conjunto de variables que definen un patrón.
4. Un patrón no es más que la predicción de una mayor probabilidad de que
suceda alguna cosa en cierto momento.
5. Todo momento del mercado es único.
La idea es crear un despreocupado entorno mental que acepte
completamente el hecho de que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en
el mercado. Cuando integres estas verdades en tu sistema de creencias, tu mente las
defenderá igual que defiende cualquier otra creencia. No puedes dejar que ninguna
creencia previa incida en tu entorno mental. Si lo haces, será muy difícil percibir lo que
el mercado está comunicando.
Las pérdidas son simplemente el costo de hacer negocios.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 8
Para eliminar la sensación de amenaza hay que aceptar el riesgo por

completo porque así puedes estar en paz con cualquier resultado. No hay que tratar
de ganar o evitar perder, sino dejar que el mercado se desarrolle estando tú en el
mejor estado mental para reconocer y aprovechar las oportunidades que se presenten.
Antes de poner un trade sólo necesitas saber que las probabilidades están a tu
favor y cuánto te va a costar averiguar si el trade va a funcionar. No necesitas saber
qué va pasar para hacer dinero. Si crees esto, siempre tendrás la razón, tus
expectativas estarán en armonía con las condiciones del mercado.
No hay que añadir variables aleatorias a tu sistema. Si no estás seguro de tu
modelo y no confías en él, experimentarás miedo.
Los mejores han entrenado su mente para creer en la unicidad de cada
momento. Cuando estamos en paz con el hecho de no saber qué ocurrirá, estamos
abiertos a que el mercado nos diga qué sucederá y éste es el estado mental ideal para
entrar en la zona.
CAP 9
Nuestras creencias siempre representan una versión limitada de lo que es
posible. Y su grado relativo de verdad puede medirse por su utilidad.
CAP 10
Todos los conflictos son el resultado de las creencias en conflicto.
Las creencias parecen adquirir vida propia y se resisten a ser modificadas,
exigen ser expresadas y siguen actuando, seamos o no conscientes de su existencia.
No pueden ser erradicadas ni ninguneadas pues se defenderán. Hay que
drenarles la energía hasta hacerlas no funcionales.
Creatividad: pensar fuera de los límites de nuestras creencias.
Cuando dos creencias entran en conflicto nuestra actuación viene determinada
por la que tenga más energía.
Contradicción activa: dos creencias activas en conflicto directo, exigiendo
expresarse.
Hasta que no formamos activamente nuestra mente para esperar un resultado
único, seguiremos experimentando sólo lo que ya sabemos y todo lo demás será
distorsionado, negado o atacado.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CAP 11
Trading: reconocimiento de patrones y juegos de números. Es difícil porque

hay que operar en un estado en el que no tienes necesidad de saber.
Etapas: mecánica, subjetiva e intuitiva.
Debes crear la creencia (concepto consciente activo): “soy un trader
consistentemente acertado”. Obsérvate: qué estás pensando, diciendo, haciendo,
porque todo ello contribuye a reforzar alguna creencia (observar, no juzgar).
Ojo con los pensamientos de distracción, son los más difíciles de detectar.
Los mejores no se menosprecian cuando cometen un error.
Todo lo que piensas, dices o haces contribuye a dar energía a alguna creencia.
Cuando nuestras creencias están completamente alineadas con nuestros
objetivos, no hay conflictos ni errores.
La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite ser de
otra manera.
LOS 7 PRINCIPIOS DE LA CONSISTENCIA

CREACIÓN DE UNA CREENCIA EN LA CONSISTENCIA (la fraccionamos).
SOY UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE:
1. Identifico objetivamente mis posibilidades.
2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto.
3. Actúo de acuerdo con mi sistema sin dudar y sin reservas.
4. Me pago a mi mismo, mientras el mercado pone dinero a mi disposición.
5. Monitoreo continuamente mi susceptibilidad a cometer errores.
6. Entiendo la necesidad de estos principios y nunca los violo.
 Para integrar estos principios tienes que crear experiencias compatibles con ellos.
HAZ TU MENTE implica decidir exactamente lo que deseas con tanta claridad
y convicción internas que no es una función del tiempo, sino del deseo enfocado.
Tienes que desear tanto la CONSISTENCIA que estés dispuesto a renunciar a todas
las demás razones, motivaciones o programas sobre trading.
Sabrás que pensar en probabilidades es una parte funcional de tu identidad

cuando puedas pasar por una muestra de 20 trades sin dificultad, resistencia o
pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer lo que determina tu sistema.

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TRADING EN LA ZONA
CARME A.D
CONCLUSIONES (para leer todos los días)
 ACEPTAR EL RIESGO Y EL RESULTADO INCIERTO DE CADA TRADE (ASÍ

ELIMINO LA SENSACIÓN DE AMENAZA).
 NO MALESTAR EMOCIONAL ANTE STOPS (PERDER ES NATURAL AQUÍ).
 95% ERRORES PROVIENEN DE ACTITUDES COMO: ESTAR EQUIVOCADO,
PERDER DINERO O DEJAR DINERO EN LA MESA.
 DETERMINA TU RIESGO ANTES DE OPERAR Y CORTA PÉRDIDAS.
 ES IMPRESCINDIBLE EL AUTOCONTROL, YA QUE NO HAY REGLAS.
 EL MERCADO NO TE DEBE NADA NI VA A CUMPLIR CON TUS DESEOS.
 REESTRUCTURA CREENCIAS Y ACTITUDES. CONTRARRESTA LA EUFORIA.
 LA CONSISTENCIA QUE BUSCAS ESTÁ EN TU MENTE, NO EN EL MERCADO.
 DEBES ENFOCARTE EN GANAR, NO EN EVITAR PÉRDIDAS.
 NINGÚN ANÁLISIS PODRÁ COMPENSAR EL DESARROLLO DE UNA ACTITUD
GANADORA.
 DEJA DE LUCHAR CONTRA EL MERCADO Y CONTRA TI Y APRENDERÁS
RÁPIDO.
 ASUMIR LA RESPONSABILIDAD ES BÁSICO PARA UNA ACTITUD
GANADORA.
 CREA UN ESTADO MENTAL QUE NO SE VEA AFECTADO POR EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
 CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER: NO ASOCIES AL AHORA CON OTRO
MOMENTO ANTERIOR.
 MANTÉN LA MENTE LIBRE DE EXPECTATIVAS IRREALES.
 ABRE TU MENTE PARA PERCIBIR MÁS POSIBILIDADES.
 PIENSA EN PROBABILIDADES (MICRO: INCERTID/ MACRO: BENEFIC.).
 SÉ RÍGIDA EN TUS NORMAS Y FLEXIBLE EN TUS EXPECTATIVAS.
 NO ES NECESARIO SABER QUÉ VA A SUCEDER PARA HACER DINERO.
 CREA UN ENTORNO MENTAL DESPREOCUPADO QUE ACEPTE QUE HAY
FUERZAS DESCONOCIDAS QUE OPERAN EN EL MERCADO. 1 SÓLO
TRADER PUEDE MOVER EL PRECIO.
 TIENES QUE ESTAR EN PAZ CON EL HECHO DE NO SABER QUÉ OCURRIRÁ.
CADA MOMENTO ES ÚNICO.
 CREA LA CREENCIA: SOY UN TRADER CONSISTENTEMENTE ACERTADO.
 OBSÉRVATE: QUÉ PIENSAS, DICES, HACES (ELLO CONTRIBUYE A
REFORZAR CREENCIAS)
 NO TE MENOSPRECIES CUANDO COMETES UN ERROR (MONITOREA ESTO)

36

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TRADING EN LA ZONA - MARK DOUGLAS -

Resumen Amplio 1-29

Extracto del Resumen 28-35

Conclusiones (para leer todos los días) 36

Diferencia entre la predicción de que algo va a suceder en el mercado y la

Muchas de las perspectivas, actitudes y principios que trabajarían bastante

Aprender a redefinir sus actividades en el trading de manera que le permita

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

La Confianza el Miedo son “estados mentales” contradictorios que se derivan

Si no están en condiciones de Operar Sin Miedo, entonces no han aprendido a

PRINCIPALES MIEDOS Y ERRORES: Los “principales miedos” son:

El 95% de los errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

ANALISIS DEL MERCADO / ANÁLISIS DE TI MISMO

La comprensión y el control de tu percepción de la información sobre el

Más análisis de mercado no es el camino a resultados consistentes ya que no

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

CAP 2.- LOS ENCANTOS Y LOS PELIGROS DEL

LA LIBERTAD DEL TRADING VS NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL

¿Por qué teniendo acceso a un ambiente tan sin restricción fracasan

¿Qué sucede cuando se nos niega la oportunidad de expresarnos en la forma

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

CAMBIAR NUESTRA ESTRUCTURA INTERNA

Los perdedores consistentes hacen cualquier cosa para evitar aceptar la

EL REGALO DEL TRADING

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

a) La Voluntad de No Querer Crear Reglas: Esta resistencia es debida a que la

b) El Hecho de No Asumir la Responsabilidad: Si deseas ser consistente tienes

c) La Adicción a las Recompensas Aleatorias (al Azar): Es muy problemática

d) Control Externo VS Control Interno: Estamos preparados para funcionar en

Mucha gente exitosa en otros ámbitos lo es por su capacidad para “manipular y

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

CAP 3.- ASUMIR LA RESPONSABILIDAD

REINVENTARNOS CON PASIÓN

El trader constantemente exitoso en el que deseas convertirte aún no existe.

FLUIR CON EL MERCADO

Si manejas la creencia de que no hay forma de evitar una pérdida porque

“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“

LA CONSISTENCIA ESTÁ EN NUESTRA MENTE NO EN LOS

Hay traders que en lugar de aprender a pensar como traders se dedican a

El mercado no crea tu estado de ánimo o actitud mental, sino que actúa

Tu no eres responsable de lo que el mercado hace o no hace, pero eres

Si dejas de luchar contra el mercado, lo que significa dejar de luchar contra ti

Esta falta de miedo se traduce en un despreocupado estado mental que los

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Unos cuantos trades ganadores pueden establecer la clase de estado mental

Tienes que aprender cómo conseguir lo que quieres de los mercados y el

A veces estamos impulsados por dos fuerzas convincentes:

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La euforia y el autosabotaje son dos poderosas fuerzas psicológicas que

En un estado de euforia no se percibe ningún riesgo porque ésta te hace creer

En cuanto al autosabotaje, a veces hay conflictos tan poderosos que nuestro

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CAP. 4 . LA CONSISTENCIA: UN ESTADO MENTAL

ADAPTAR TU ENTORNO MENTAL – ESTADO MENTAL GANADOR

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CAP 5. DINÁMICA DE LA PERCEPCIÓN

CAMBIANDO NUESTRO SOFWARE MENTAL

Una estructura mental es como un código de software. Casi todos empezamos

Adiestrar nuestras mentes requerirá un entendimiento de la naturaleza de la

APRENDIZAJE CONTÍNUO – APRENDIZAJE POR DESCUBRIMIENTO

El proceso de negociación comienza con la percepción de una oportunidad.

Hay una relación de causa-efecto entre nosotros y todo lo que existe en el