UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

NOMBRE: Karen Cabrera

CURSO: Décimo Semestre “A”
FECHA: 10 de diciembre de 2019
TEMA: Modelo Canvas

QUE ES EL MODELO CANVAS

El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del
modelo de negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea
y la visión global de un modelo de negocio según 9 campos preestablecidos, mostrando
las interconexiones entre sus diferentes elementos que intervienen en el mismo.
El mismo fue introducido en el mundo corporativo y empresarial con el lanzamiento del
libro “Generación de Modelos de Negocios” (título original: «Business Model
Generation»). La obra data de 2010 y sus autores son Alex Osterwalder y Yves Pigneur.
En esta publicación, también se define esta herramienta como un método muy completo
e imprescindible a la hora de crear un modelo de negocio, basada en la gestión
estratégica para la creación de proyectos y el desarrollo de éstos.
Expuesto de una manera un poco más literal, este planteamiento se basa en tomar al
proyecto como un único lienzo en blanco, en el cual se pueden plantear infinidad de
posibilidades para poder proyectar los objetivos empresariales.[ CITATION Jos1 \l
12298 ]

Según cada autor, existen cientos de miles de formas para elaborar un Modelo
Canvas corporativo eficiente, con el que puedan lograr proyectar los objetivos
corporativos de cada empresa.
Además, éstos deben estar totalmente definidos, para así lograr poseer una posición
clara dentro de sector o nicho comercial.

Un buen primer paso es contar con las herramientas adecuadas para dicho fin y,
precisamente, el Business Model Canvas ha sido de gran ayuda desde su creación para
muchas empresas durante los últimos años.
Beneficios del Business Model Canvas para una empresa o negocio
De cara a la intención de crecimiento, expansión y desarrollo corporativo, el
planteamiento que presenta el Modelo Canvas, como muchos expertos han concluido,
permite la posibilidad de pincelar todo un universo de posibilidades.

Todas ellas, conforme se avance en la elaboración del sistema de negocio, van

surgiendo e incorporándose dentro del plan empresarial.

Esta metodología se ha convertido en poco tiempo en una de las herramientas favoritas

de los emprendedores, negocios internacionales y empresas, los cuales buscan un
sistema que les permita elaborar una gestión estratégica para proyectos, que resulten
fáciles de exponer.
De entre todas las ventajas que presenta el Modelo Canvas en el entorno de la
planificación y desarrollo general se puede tomar en cuenta:

 La Practicidad del método, lo cual más que una características es su pilar

fundamental.
 La forma sencilla en la que se exponen los elementos reales dentro del medio
en el que intervienen.
 El mismo permite la facilidad de exponer gráficamente las ideas y cada uno
de los aspectos relevantes de la unidad productiva.
 Es una herramienta sumamente adaptable, lo cual le permite ir a la par con el
crecimiento de los proyectos.
 Permite exponer elementos importantes dentro del contexto de un proyecto de
forma didáctica, interactiva e intuitiva.
 Permite la visualización global de cada uno de los aspectos importantes del
negocio.

¿Por qué es tan importante el diseño de un Modelo Canvas para tu

negocio?

El diseño de un Business Model Canvas es presentado dentro del mundo de los

negocios como la oportunidad de elaborar un metodo más rentable y sostenible que
consta de nueve elementos, los cuales te expliqué anteriormente.
Asimismo, reflejará el cómo tenerlos presentes a la hora de establecer las bases para un
proyecto con visos de ser escalable y que ofrezca resultados.

En la actualidad, muchas empresas utilizan las bases del Modelo Canvas, debido a la
precisión que permite y la posibilidad de poder armar una estrategia de negocios con un
enfoque más global.

Y esto, a pesar que lo hace parecer mucho más complejo, la verdad es que resulta una
herramienta que permite observar de manera directa cada uno de los entornos reales
en los que se ve envuelta la entidad.
Un elemento bastante particular dentro de éste planteamiento, es el constante énfasis en
el factor humano, como eje fundamental dentro de un modelo de negocios sostenible,
donde el establecimiento  de líneas de comunicaciones es fundamental para la gestión
eficiente de un negocio.
Este sistema insiste en la repetición constante de la influencia del factor
humano entre todo el ecosistema que compone el mercado y como un modelo de
comunicaciones bien establecido.
Además, un trato mucho más minucioso en la gestión de la parte humana que rodea el
ambiente empresarial.

Se convierte así en el eslabón fundamental en el proceso de crecimiento corporativo.

 MODELO CANVAS
RED DE ALIANZAS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE
CLIENTES
Alianza con mi provedores de Cuidar que las salsas aguanten lo más Mi producto es novedoso ya que nadie en mi Es de Manera Directa y personal y
postres para no poner mis posible para optimizar los tiempos de mercado vende pollo bañado en salsas además a través de la entrega a domicilio EL producto está dirigido a
recursos en fabricarlos, servicio, tener un inventario diario de vender pollo, pizza y ensaladas ataco a todas las se vuelve una relación de todos en General ya que la
buscar los mejores precios en las pizzas precalentadas y tener al necesidades de una familia, también mi autoservicio venta de pollo asado no tiene
carbón y vendedores de personal muy capacitado en el flujo de propuesta esta dirigida a cuidar el bolsillo de una restricción de edad ni sexo ni
pollos frescos venta. familia ya que serán precios muy accesibles. A través de las comunidad el clase social
producto se va acrecentando ya
que mostramos los ingredientes
con los que se prepara y eso
produce confianza

RECURSOS CLAVES CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
1 personas para preparación de pollo 1
personas para pizza 1 administrador Internet

Financieros: Ahorros personales Radio

Intelectuales: receta de las salsas y Televisión

pizzas así como ensaladas, el software
de venta Entrega a Domicilio

Materiales Maquina de pizzas ,

asadores , mesas de trabajo
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

Costos fijos:Sueldos , gasolina, internet, teléfono , luz , seguros , agua Costos variables: Cambio A través de la venta de pollos con salsas, pizzas y ensaladas
de precio en el pollo
Para reforzar el desarrollo de la tarea se da un mayor alcance sobre el modelo de negocios
del lienzo o de Canvas diseñado por Alexander Osterwalder es un producto que viene listo
para usar, un formato con nueve bloques interrelacionados que describe de una manera fácil
y práctica la forma lógica como una organización crea, entrega y captura el valor.

LOS NUEVE COMPONETES A TENER EN CUENTA:

1. Segmentos del cliente

Esta cuestión es simple, deben analizar el mercado meta al que su producto está enfocado,
es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes que
atenderán con su producto o servicio. De igual forma en este punto deberán pensar: ¿Para
qué tipo de personas estamos creando valor con el producto? Además de reflexionar sobre
la necesidad que les resolverá con su producto que actualmente no se está resolviendo.

2. Propuesta de valor

En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberán describir la propuesta que darán a
sus clientes con el producto o servicio, aquí deberán enfocarse en cuatro puntos primarios al
desarrollarlos:

 Los problemas que se le resuelven al cliente al usar el producto.

 Las necesidades que resolverá su producto o servicio.
 Qué valor le dará a sus clientes que compren su producto o servicio.
 Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.

3. Canales de distribución

Este punto es muy básico y deberán enfocarse en dos “P” de la mercadotecnia, la plaza y la
promoción, aquí deberán analizar la forma que tendrán para distribuir y promocionar su
producto, para que así pueda llegar a su cliente final de forma eficiente, por lo cual deberán
centrarse en los siguientes puntos principales:

 La forma en que se distribuye actualmente en el mercado y al mismo tiempo

preguntarse: ¿cómo pueden cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de sus
clientes?
 Analizar la forma en que el segmento de mercado quiere ser alcanzado.
  Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para su modelo de
negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que les ayude a hacer
eficientes sus costos.
 Dar a conocer a los clientes, nuestros productos o servicios (recordación)
 Ayudar a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor (evaluación)
 Cómo les permitimos comprar (compra)
 Cómo hacemos llegar nuestra propuesta de valor (entrega)
 Cómo brindamos apoyo post-venta a los clientes (post-venta)

4. Relaciones con los clientes

El cuarto punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con su cliente al
momento que adquieran su producto, aquí deberán analizar cuál es la forma más agresiva y
creativa para poder establecer relaciones a largo plazo con sus clientes, por lo que deberán
evaluar tres puntos principales:

 El tipo de relación que espera por cada uno de los segmentos del mercado que
mantendrá con ellos.
 Evaluar el costo que le traerá el tipo de relaciones que tendrá con sus clientes, ya que
si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma el costo del producto o
servicio.
 ¿Cómo integrará las relaciones con sus clientes para que funcionen de forma
armoniosa con su modelo de negocio?

5. Fuentes de ingreso

En esta sección se evalúa su modelo de negocios y su propuesta de innovación en torno a lo

que la gente está dispuesta a pagar por ella. La cuestión es resolver las tres principales
interrogantes sobre cómo obtendrán ingreso de su idea, estás interrogantes se describen de la
siguiente manera:

 La cantidad de dinero que la gente pagaría por el producto o que actualmente paga
por un producto similar, sustituto o que paga con un competidor.
 La forma en que actualmente los clientes pagan por un producto similar al suyo, así
mismo no deben de olvidar analizar el supuesto de que si ellos preferirían pagar de
una forma diferente a como lo hacen actualmente.
  Finalmente analizar la forma en que las fuentes de ingreso y formas de pago
contribuirán a obtener los márgenes que pretenden obtener para que su negocio tenga
el éxito deseado.

6. Recursos clave

El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos, intelectuales,

humanos y financieros que harán posible que su modelo de negocios sea una verdadera
propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el mercado. Aquí deberán
preguntarse: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución del modelo no pueden faltar?

7. Actividades clave

Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo de negocios
al utilizar la herramienta de Canvas o lienzo. Aquí deberán definir las partes del proceso o
de las actividades que son claves para que su producto tenga el éxito deseado, en este paso
deberán enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en el negocio, un ejemplo de
esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribución claves o
características en la propuesta de valor que no le puede faltar a su producto o servicio.

8. Socios clave

Este es uno de los últimos puntos que deberán desarrollar y se basa en que deben reducir
todo el riesgo potencial para los procesos de producción, al mismo tiempo tratar de
optimizar los recursos del negocio. Aquí deberán enlistar: quiénes serán sus socios
comerciales clave, sus proveedores clave y los recursos clave que deberán obtener de los
socios comerciales a fin de que todo el ciclo del negocio funcione correctamente.

9. Estructura de costos

Llegamos al último punto, aquí deberán definir la estrategia que deberá seguir su modelo de
negocio para mantener la estructura de costos de la empresa, deberán decidir entre tener una
empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se enfoque en
crear valor a un precio más alto. Es importante que evalúen en su análisis los tres puntos
siguientes:

 Los recursos clave del negocio que son los más caros y ¿Cómo podrán reducirlos?
 Las actividades clave del modelo que son las más costosas.
  Los costos más importantes que van de mano con la realización del modelo de
negocios.

Bibliografía
Facchin, J. (s.f.). ¿Qué es el Modelo Canvas y cómo crear tu propio lienzo o plantilla
«Business Model Canvas»? Obtenido de https://josefacchin.com/modelo-canvas-de-
negocio/