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MODELOS DE NEGOCIOS
AUTORES:
Visualizar Comunicar
Evaluar Innovar Planear
el modelo y ejecutar
Esta metodología esta pasada en la metodología de Osterwarder 2007.
Visualizar el modelo: Hace referencia a un modelo de negocio existente o por formular, mediante la
ambas pueden hacer referencia a los elementos de cada bloque o el conjunto en general y la calificación
Innovar: Para esta etapa se pueden realizar ejercicios de correlación con grupos de personas
involucradas en el diseño del modelo de negocios, apoyados en quienes conocen el negocio, por medio
de combinación de herramientas tales como lluvia de ideas sobre mejoras y oportunidades, partiendo de
Planear: Planear la ejecución que consiste en estructurar un proyecto para materializar el modelo de
negocio diseñado, hasta llegar al detalle de un plan de trabajo acordado con las diferentes áreas de la
compañía que tendrán un papel sobre la implementación, con indicadores de medio u operativos, como
Comunicar y ejecutar: Una vez finalizada la etapa de planeación del proyecto se debe refrendar la
decisión de ejecutarlo, por parte de la más alta jerarquía que sea posible en la organización, a fin de
Justificación
En esta metodología se realizó con base a las necesidades que cuenta la empresa que cuenta la
empresa “cuidado con el perro”. Primeramente es visualizar el modelo que conlleva realizar un
diagnóstico del modelo actual realizando preguntas a los compradores y personal de la tienda.
Posteriormente evaluar el diagnóstico y dar un análisis de los que se estudió. Innovar es implementar un
nuevo modelo de negocio de acuerdo con una investigación de mercado que se realizara previamente y
dará a conocer el nuevo modelo de negocio porque medios de comunicación y como ponerlo en marcha.
Propuesta del modelo de negocio
Modelo de negocios
propuesta del nuevo modelo de negocios, los cuales explicaran la idea para ofrecer los
Se tratara de llevar una relación con los clientes personal, para crear valor en su atención,
su vez fidelidad por parte de los clientes con la marca, aumentando también su engagement,
2. Segmentar clientes
Una vez que se tiene una relación personal con los clientes, la información que se reúna
será analizada para identificar patrones que puedan ser usados para crear segmentos, que
compartan o no atributos relevantes estas será usadas en el área del marketing a medida que
marketing diferenciadas.
3. Canales de distribución
parte donde se analizaran los medios y estrategia que podrían ser utilizados para
En esta etapa se creara un mecanismo de fijación de precios diferente que conlleve: lista de
rentabilidad, mediante métodos de pago que prefieran los clientes siempre y cuando sea
solvente para en negocio derivándolo a dos tipos de fuentes, en ingresos por transacción
5. Costos
Consta de elaborar una estructura de costos para el negocio, donde se identificaran los
costes, se clasificaran e imputara a cada uno de los elementos que están dentro, el propósito
sustentarse, para llegar a definir los precios mediante estrategias de control de costes.
6. Recursos clave.
En esta fase se describirán los recursos más relevantes para garantizar el éxito del modelo,
recursos que permitirán a la empresa ofrecer la propuesta, llegar a los mercados, mantener
esas relaciones personales con los clientes y generar ingresos financieros y a su vez físicos,
intelectuales y humanos. Una vez que se allá trabajado con los clientes, los datos serán
utilizados para seleccionar la propuesta de valor, la cual será relacionada con los clientes,
canales de distribución, las relaciones con los clientes y los flujos de ingreso, esto para
saber cuál de los recursos clave interviene para que el negocio tenga la capacidad de
entregar su propuesta.
7. Red de aliados
Primero se deberá garantizar a los proveedores ya son los que ayudaran a garantizar el buen
servicio con los clientes enfocándose en conservar lo que el negocio ofrece, dicha red estará
para la organización, realizar acuerdos y compromisos fuertes para poder garantizar que
seguir creciendo
8. Actividades clave
La planeación y el diseño del modelo requieren tener respuestas claras a una serie de
cuestiones que son clave para el desarrollo y ejecución del mismo, cuestiones como ¿Cuál
será la propuesta de valor? Que se ofrecerá a los clientes, ¿Cuáles serán los canales de
distribución? Que se utilizaran, ¿Cómo se instrumentara la relación con los clientes y como
se generaran los ingresos. Una vez que se aclaren las respuestas se definirán las acciones
más importantes que se deberán incorporar para operar con éxito y así se generaran las
actividades clave que al igual que los recursos clave son necesarios para crear y ofrecer las
propuestas, conquistar a los mercados y mantener las relaciones con los clientes y
Conclusión
Para el desarrollo del modelo se deberán dar respuesta principalmente a las siguientes
preguntas.
• ¿Qué actividades clave requiere la propuesta de valor generada?
A partir de ese momento se estar en disposición para seguir avanzando con paso firme en la
definición del modelo. Este permitirá enfocarse, con exactitud al contexto del problema los
Recomendaciones
Conclusiones y recomendaciones
este caso la tienda departamental “cuidado con el perro “el líder de este negocio
prácticamente depende de estas herramientas, que nos sirven para elaborar un modelo de
negocio, y así lograr obtener una perspectiva, lo más ajustada a la realidad, y de igual
sostenible, si no existe una clara propuesta de valor es muy probable que lo supere la
competencia,
Existen unas grandes series de modelos de negocio en la cuales nos podemos apoyar, una
de ellas es la metodología de osterwalder por ejemplo dado el aporte que brinda, aporta el
segmento de actividades claves, red de aliados, recursos claves, costos, propuesta de valor,
etc.
El hacer el uso de estas herramientas nos permite tener más altas probabilidades de
Generar un nuevo modelo significa crear un nuevo valor añadido hacia nuestros
clientes, siempre y cuando con la percepción de valor añadido desde el punto de vista de los
ahorra tiempo, dinero esfuerzo, aporta nuevas soluciones etc. En definitiva, nos abre nuevas
suministro, no obstante, las empresas deben analizar cómo obtener más ganancias con la
Cuidado con el perro es una empresa dedicada la venta de ropa, que ofrece a los
meses antes de que finalice el año en curso, la cual se muestra en la siguiente tabla:
proyección de la demanda
octubre noviembre diciembre total
proyección de la demanda 500 540 1080.08 2120.08
número de días de trabajo 23 21 22 66
Nota: cantidad de ventas pronosticado para los próximos meses del año actual.
ventas.
empresas para planificar de manera más efectiva las necesidades fututas de contratación.
Este proceso de selección se basa en la capacidad del selector para determinar cuál
Para que la empresa pueda cumplir con sus metas en lo que resta del año, es
COSTOS
costo de contratación y capacidad 3000
horas de trabajo requeridas 8
costo por días 200
costo del por horas 25
costo de tiempo extra 20
Nota: elaboración propia.
Plan de Administración de inventarios
productos, personal, áreas de toda organización “Cuidado Con El Perro”. Ya que las tareas
métodos de registro, los puntos de rotación, las formas de clasificación y los modelos de
Objetivos:
Mínimo de Inversión en inventarios dentro de los almacenes.
Inventario
los que se logran por el método de identificación específica, con mucho menos trabajo de
oficina.
Trabajadores
empleados, el cual permanecerá sin variación durante el desarrollo del plan. Ya que al ser el
Esta estrategia se considerar como un número medio de los periodos en los que se
produzca más o menos la cantidad demandada. En cierta las medidas de ajuste sobre la
horario extemporáneo (horas extras). Sin embargo cuyo objetivo es determinar una
transporte y cual usarla, ya que el transporte propio o flota privada le otorga a la empresa a
una mayor flexibilidad que la que pueda conseguir con cualquier otra estrategia de
transporte, sin embargo como hemos podido explicar este no es el único factor que afecta el
contexto de la selección del servicio de transporte, dado que no siempre logra la misma
eficiencia que la que se puede conseguir subcontratando a terceros. Optar por la alternativa
del transporte privado implica tener muy presente la existencia de costos tanto fijos
considerar el potencial de ingresos o reducción de costos que pueden suponer los trayectos
desde el destino hasta el origen. Está deja en claro que la empresa puede percibir más o
en su vuelta al punto de origen, ya sea por medio de la rapidez de entrega y retorno o por
origen. Ya que que permite combinar distintas cargas menores a la capacidad instalada en el
medio de transporte, de manera que con la combinación de las mismas se logre aumentar el
consignatario.
Los modos son un concepto más detallado y cada uno tiene sus propios
Cabe mencionar que se eligió el transporte terrestre es cuya red se extiende por la
superficie de la tierra, donde sus ejes son visibles debido a que están formados por una
Así pues, existen redes de carreteras, vías de ferrocarril, caminos, carriles bici y otras redes
estructuradas, son aquellas en las que existe un gran número de ejes, conectados entre sí y
organizados de una manera jerárquica, lo que facilita el transporte por todo el territorio. Por
Esta red está muy jerarquizada, se encuentran las carreteras nacionales y estatales, y por
último, en un nivel más inferior, las carreteras locales y en general, optimizar una red de
Tabla. Comunicaciones
siguiente medio de transporte, desde la obtención de la materia primas que en este caso son los
productos de cuidados con el perro (ropa, calzado, accesorios entre otros), hasta manos del
usuario o consumidor final, englobando todos los eslabones de en medio donde un enfoque de
redes con los proveedores de cada uno de los eslabones hasta la entrega física de los productos.
Por lo tanto es necesario saber las funciones de estos: unir diferentes ciudades, estados, para el
traslado desde un lugar a otro de la ciudad de Huejutla de Reyes, Hidalgo, con el fin de
transportar nuevos productos, a la región semiurbana y con esto se puede comprobar el valor que
tienen para los clientes. Para el canal de un producto se extiende solo el último cliente u
organización que lo compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica
la forma y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal. (Materia prima -insumo-fabricante
de ropa-transporte de ropa-ropa-consumidor).
están adaptadas a esa edad pero todas ellas están abiertas a cualquier adaptación curricular según
organización junto con la descripción de los mismos en base a que si tiene camiones y
cuantos, cuantos equipos tienen, con que dispone y como se tiene invetariada dicha
maquinaria.
2. Obtener información del sistema de distribución actual, una ves que se losgre inventariar
distribución con el objetivo único de reunir toda la información de los aspectos que se
consideren importantes teniendo en cuenta cuales son las redes de distribución que se
consulta de documentos .
3. Descripción y análisis de mapas y/o graficas del territorio objeto de estudio, donde se
visualicen los orígenes y destinos y la relación que existe en cada una de las rutas es
decir, se sabe que existen rutas de proveedores que van hacia Tampico Tamaulipas,
Pachuca hidalgo, etc. Y que estas tienen un día de distribución específico, con un horario
y camión especifico, donde se analiza por donde pasan los camiones y que cantidad de
productos llevan.
4. Descripción de la ruta existente, una vez que ya se ubicaron la rutas en el mapa e origen y
o los destinos se trazan las rutas existentes, indicando la relación que existe entre cada
logístico, realizando un análisis de los datos de las rutas como la distancia y tiempo lo
cual nos permitirá tener un mayor control de disponibilidad.
nuevo diseño de red de distribución, lo cual nos permitirá conocer si existen rutas que
permite acortar distancia entre otros destinos además de explotar las calles de rápida
6. Estudio de tiempos de recorrido, donde se registraran los datos del tiempo que demora en
cada recorrido así como los elementos que componen la distribución para ello se pode
utilizar las tecnologías de la información como el uso de GPS para corroborar los datos
que ya se obtuvieron en los mapas con los datos que se arrojen en el GPS considerando
Todo lo anterior para realizar el diseño de la red logística sobre la base del diagnóstico anterior
distancia que existe entre el origen y el destino y la demanda que se origina de los mismos.
Tabla 3 ubicación cuidado con el perro poza rica
El centro de distribución mas sercano se encuentra en pozarica de hidalgo Veracruz, los canales
Tabla 4 distribución.
suministros nos mostrara de donde a donde nos lleva, desde la obtención de la materia primas
que en este caso son los productos de cuidados con el perro (ropa, calzado, accesorios entre
otros), hasta manos del usuario o consumidor final, englobando todos los eslabones de en medio
alternativas lineales de redes con los proveedores de cada uno de los eslabones hasta la entrega
demanda, para procesar las órdenes para ofrecer al cliente una política de servicio bien
establecida lo que se pueda dar para satisfacer al cliente, lo que nos da a interpretar es que la
gerencia de la demanda comienza con los procesos logísticos para seguir con la planificación,
Gerencia de abastecimiento:
materia prima, productos terminados, materiales refacción de facturaciones, todo lo que haga
falta.
producción de la comercialización.
estableciendo la redes de transporte que coadyuven adecuadamente los que se está vendiendo en
este caso productos de ropa y calzado de cuidado con el perro, dirigiéndose a los clientes d la
Para llevar a cabo estos procesos se realiza también una logística de entrega, como se
centro de venta fuera de la fábrica que es en lugar de Huejutla de Reyes Hidalgo, donde dentro
transporte el cual despacha y/o entrega a través de la red, del diseño de ubicación de la sucursal
con verificación de cumplimientos de ciertos elementos que implican para la agregación de valor
y finalmente concretar la entrega de la mano refiriéndose a un concepto rentable. Para ello se
Estrategia de transporte:
El diseño de redes, en donde se define dónde están los clientes en un ámbito geográfico que se
pretende lograr con el único centro de ventas que se quiere implementar en Huejutla de reye
evalúa como regular ya que será el transporte terrestre el que se estará utilizando y sus costos.
Rutas, traslado las mejores rutas y técnicas para que se establezcan buscando seguridad y calidad
capacidad.
El despacho y proveedor, con las características que requiero en cuanto a os vehículos, a las
capacidades considerando también la alternativa de no tener flota con un solo proveedor que
brinde el mismo servicio la cual para este caso sería la solución más rentable de acuerdo con las
de aprovisionamiento también guarda similitud con términos como suministro. Las tiendas
“cuidado con el perro” para el aprovisionamiento de sus productos es por medio de un sistema de
pedidos para que no se queden sin suministros y puedan ofrecer un buen servicio al cliente.
perro “es necesario que el cliente al momento de desarrollar su devolución de algún producto es
necesario que cuente con su ticket de compra para que el producto se pueda recibir.