MARKETING

CURSO: MARKETING

MÓDULO: 6

1. El marketing de hoy ha roto con las fronteras tradicionales entre marcas y

consumidores

Actualmente, la Asociación de Marketing de España está presidida por José Carlos Villalvilla. Esta es una
institución cuyo objetivo es convertirse en referente en España. En este articulo se desarrolla una
entrevista que atiende y entiende diversas cuestiones de la vida actual, como, por ejemplo, las redes
sociales y su entorno jurídico, el perfil del directivo de marketing y los cambios que se han venido
desarrollando como parte de esta evolución. El artículo aporta, además, consejos para actuar en estos
tiempos.

Véase la lectura (en español): Heras, M. (2019). El marketing de hoy ha roto con las fronteras
tradicionales entre marcas y consumidores. Entrevista con José Carlos Villalvilla. MK
Marketing + Ventas, 248, 42-49. Recuperado de
http://eds.a.ebscohost.com/eds/pdfviewer/pdfviewer?vid=0&sid=b2a384c6-a15b-
4065-b50e-53e1ba2f38ad%40sdc-v-sessmgr02

2. Peculiaridades del marketing farmacéutico

Los cambios abrumadores que afrontan las industrias, en especial el sector farmacéutico, han permitido
que los pequeños cambios en sus aplicaciones de marketing se hayan modificado radicalmente. A
diferencia de otro tipo de industrias, hoy este sector ha evolucionado de manera exponencial, pues realiza
nuevos procesos comerciales y modelos de negocio condicionados. En este proceso de transformación,
que presenta grandes oportunidades y enormes retos, el farmacéutico se centra en todo lo que involucra
su principal actor, “el consumidor final”, personaje al que se le denomina “cliente”, y quien es la clave
para llevar a cabo acciones de marketing acertadas en un entorno regulado y cada vez más competitivo.
En este artículo se aborda el marketing farmacéutico no solo considerando al ámbito de la medicina
curativa y reactiva, sino evidenciando un conceto más amplio, que es la mejora de la salud en general. El
marketing trabaja en profundidad con elementos como el merchandising, el público objetivo, la logística,
la red de ventas, el servicio posventa, la publicidad, las relaciones públicas y las nuevas tecnologías y,
especialmente, la combinación entre estos y las estrategias de business to business y de business to
consumer.

Véase la lectura (en español): Sánchez, C. (2009). Peculiaridades del marketing farmacéutico.
MK Marketing + Ventas, 248, 8-11. Recuperado de
http://eds.a.ebscohost.com/eds/pdfviewer/pdfviewer?vid=0&sid=11b62934-bf80-
4267-85fc-bbcb0f4cdd7e%40sdc-v-sessmgr01

Pág. 1