UNIVERSIDAD AGRARIA DEL ECUADOR

FACULTAD DE ECONOMIA AGRICOLA

Estudiante: Sánchez Alvarado Jessica Lisbeth

Curso: Octavo Semestre Carrera: Economia Agricola
Docente: Lic. Layla Espin Esparza
Leonard Prescott, vicepresidente y gerente general de Weaver-Yamazaki la cual
tenía vastas operaciones internacionales y era una de las empresas farmacéuticas
más grandes de E.U. Su posición competitiva dependería principalmente de la
investigación y desarrollo. Su actividad de ventas en Japón inicio a principios de la
década de los treinta cuando Yamakuza comenzó a distribuir los productos
Weaver.

PREGUNTAS CASO JOHN HIGGINS

1. ¿Qué contrastes encuentra usted en las actitudes de Higgins y

Prescott ante la aplicación de políticas de personal estadounidenses
en las operaciones japonesas?

Los contrastes que puedo notar es que ambos tenían pensamientos muy
diferentes es decir Prescott no aceptaba normas o políticas que vayan acorde al
modelo Americano porque tenía la certeza que lo que funciona en su país también
debería funcionar en el extranjero mientras que por otra parte Higgins pensaba
que para competir eficazmente en el extranjero debería desempeñar sus funciones
de distinta manera que en su país de origen, pero a pesar de eso ambos eran
responsabilidad de resolver problemas con importantes clientes japoneses, asistir
a reuniones, negociar con funcionarios del gobierno, realizar y dirigir
investigaciones de mercado y prestar ayuda a la administración cotidiana. Ambos
gerentes generales lo consultaban con numerosos problemas administrativos
difíciles y complejos.

2. ¿Cuáles son las principales razones de esas diferencias de actitud?

Su cambio de actitud se debe a que contrajo matrimonio con una japonesa luego
de eso solicito autorización para prolongar indefinidamente su estancia en Japón,
lo cual provocó que Higgins viviera más de cerca la cultura japonesa y declinaba
en realizar viajes y prefería ir con su esposa y adopto muchas características de
ejecutivo japoneses. Es decir que Higgins había absorbido e internacionalizado la
cultura japonesa hasta cierto punto que perdió la perspectiva estadounidense.

3. Di usted fuera el gerente corporativo de weaver responsable de las

operaciones japonesas y se sometiera a su consideración el conflicto
entre Higgins y Prescott que haría? Justifique primeramente algunas
opciones y emita después su recomendación.

Si yo fuera gerente de Waver haria que no se aferren a valores que tengan que
ver con la protección a la diferenciación cultural y la identidad nacional, y aunque
hay que tomar los estudios de prácticas de negocios de países donde tuvieron
éxito económico, existen factores culturales que determinan si las practicas
funcionan exitosamente además me inclinaría a trabajar en una política
Geocéntrico y ser sensibles a los riesgos que implica un entorno en exceso
policéntrico o etnocéntrico.

Recomendación: Que a pesar de tantas reglas de comportamiento de país de

Origen y el Extranjero se puede establecer relaciones de negocios y pese a la
existencia de diferencias culturales, los gerentes y subordinados deben decidir en
adaptarse o no y hasta qué punto y tomar en cuenta que si lo hacen bien tendrían
beneficios para ambas compañías.

CONCLUSION
Se podría decir que a Higgins le invadió un entorno Geocéntrico, ya que el decidió
aplicar normas no exactamente iguales a las operaciones de la compañía
estadounidense. Entendió que cuando el entorno del país anfitrión es
considerablemente distinto, la compañía internacional debe decidir si persuadir a
la gente de ese país de aceptar algo nuevo o realizar cambios en la compañía
misma, y fue precisamente esto que optó hacer Higgins, Así mismo a Prescott le
invadió un entorno Policéntrico, él quería conducir las actividades dentro de la
empresa de acuerdo con lo que, a su parecer, era el “estilo estadounidense ”.