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4.4.- ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Pretende abarcar los temas que no deben faltar en el desarrollo de una estrategia de promoción
del consumo de huevo, busca cinco objetivos principales, a saber:

 promover la importancia del trabajo gremial como plataforma de desarrollo de la nueva

imagen del huevo
 contribuir con el conocimiento y aplicación de herramientas de mercadeo que permitan la
adecuada comercialización del huevo y el desarrollo de su mercado
 fomentar el intercambio de experiencias en la promoción del consumo de huevo entre los
países miembros de ALA y las demás instituciones dedicadas a esta labor
 facilitar el acceso a entidades internacionales dedicadas a la investigación del producto y a
la promoción del consumo de huevo
 ampliar el conocimiento sobre aspectos nutricionales, funcionales y bioquímicos del
huevo, para dar mayor solidez a los argumentos de venta del producto.

Las promociones son creadas por las marcas para desplazar una mayor cantidad de producto en
un periodo de tiempo corto.

 Marca. Es importante que, en mecánica, imagen y concepto de comunicación, la promo

esté alineada a los objetivos específicos de la marca y a la imagen que busca construir o
que ya está construida.
 Empaque. Muchas veces se utiliza el mismo empaque del producto para comunicar la
promoción. Otras, se usa para esconder códigos en el interior o utilizarlos para inscribirse
en un sitio web. Si es así, debemos estar en tiempos para intervenir el empaque en el
momento que inicie la producción, pues es necesario cambiar máquinas o reprogramarlas
y esto lleva tiempo.
 Operación. Los procesos y la logística de producción juegan un papel importante en la
creación de promociones. De hecho, es lo que más hay que tomar en cuenta, porque yo
puedo proponer una idea increíble, pero quizá ésta afecte directamente los tiempos,
costos y volúmenes de producción, saliéndose del presupuesto.
 Premios. Los premios. Muchos trucos están en los premios. Primero que nada, deben
elegirse ad hoc al concepto de la promoción y a la comunicación de marca, además de ser
rentables y alcanzables. Sí elegimos una lavadora en una promo mundialista seguramente
no lograremos activar la decisión de compra de un chelero y todo será un fracaso. Y si
elegimos un premio demasiado costoso que requiere de un gran esfuerzo para alcanzarlo,
también estaremos en el club de las promos fracasadas, porque el no estará motivado
para ganar, dando por hecho que no tiene la más mínima oportunidad de lograrlo.
 Mecánica. Entre más simples más claras. El entiende cómo participar para ganar un
premio y entonces actúa. Si la mecánica es complicada, corremos el riesgo de que no se
entienda y provoque que no se motive a participar por requerirle demasiado tiempo o
esfuerzo. También debemos considerar el costo de la mecánica, es decir, definir si incluye
inversión por parte de la marca y analizar la rentabilidad y probabilidad de éxito.
 Difusión. Si mantenemos la promo en secreto ¡no sirve! Hay que gritarla, que el se entere
de que hay algo que puede interesarle, que el distribuidor vea oportunidad de venta al
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exhibir el producto, etc. Una campaña o esfuerzo de comunicación es bastante

recomendable.
 Distribución. De nada sirve que el gane un premio maravilloso si nunca lo recibe.
Consideraciones de costo, logística de embarque y entrega son de suma importancia para
que la promoción cumpla su propósito.

4.4.1.- PUBLICIDAD
Este soporte publicitario está segmentado a mujeres de entre 22 y 54 años, que por lo general son
las que realizan las compras de comida.

Una estrategia de marketing Y publicidad clásica es conseguir más demanda que oferta, con lo que
se consigue que el consumidor esté dispuesto a pagar un sobreprecio por esta “exclusividad”. Esto
junto a un modelo de producción totalmente disruptivo es lo que se puede emplear en cualquier
granja

 Estudio de Mercado Local:

Esto lo puedes hacer antes de escoger la modalidad, e incluso después.
Consiste en ver quién es tu competencia, qué tan fuerte es y si puedes competir contra
ellos.
Así mismo, debes ver qué tanta demanda del producto existe. A nivel global hay mucha
demanda, pero no quiere decir eso que en tu localidad sea así. ¡Por eso es necesario un
análisis de tu parte!
 La Promoción
Siempre es necesario promocionarse. Pero debes hacer énfasis en algo más que el
producto como tal, ya que el huevo es un alimento que todo el mundo conoce.
Debes hacer saber a las personas por qué preferirte a ti y no a la competencia. Puede ser
la calidad de tu producto, los precios bajos e incluso ofertas.

PUBLICIDAD Y ESPECIFICACIÓN DEL PRODUCTO

 En primera instancia se dará a conocer Huevo Orgánico por medio de redes sociales y
otros canales de alta concurrencia, que con seguridad nos generará público interesado en
conocer nuestro producto.
 El cliente tendrá la oportunidad de conocer un poco más del proceso de desarrollo de
Huevo Orgánico si así lo desea, con el fin de fortalecer nuestro contacto y fidelización.  Si
el cliente siente inconformidad con el producto se le garantizara el cambio.
 A través de nuestros medios publicitarios se mantendrá informado al cliente de las
promociones y medios de venta.
 Se establecerá una línea de atención al cliente, especializada en las dudas o inquietudes
frente al consumo o información de interés del consumidor.
 Los clientes también podrán realizar sus compras contra entrega.

PUBLICIDAD DIGITAL

 Publicidad nativa
La publicidad nativa se integra en el contenido o la plataforma donde se publica, sin causar
interrupción en la navegación
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 Email Marketing
El mercado ofrece muchas bases de datos de calidad con diferentes segmentaciones como
primer paso para crear nuestra campaña de email
 Social Ads
Los social ads son uno de los formatos de publicidad digital más interesantes, ya que
cuentan con millones de usuarios y te permiten segmentar para llegar a tu público
objetivo.
 Vídeo online
El vídeo es muy efectivo, ya que logra mejores CTR que la publicidad tradicional.

MANEJO DEL PRODUCTO

 Nuestro objetivo es llegar a ser los preferidos en la canasta familiar.

 Ser una línea de producto de primera necesidad que vaya dirigida a todo tipo de cliente.
 Alcanzar los más altos estándares de calidad y sello ecológico.
 Contribuir al fortalecimiento de productos que generen un menor impacto al medio
ambiente.

POSTVENTA

Se garantizará:

 Buena disposición
 Amabilidad
 Cumplimiento de contratos comerciales
 Cumplimiento de normas sanitarias y de calidad
 Buena relación con clientes de manera que estén satisfechos ser estar adquiriendo el
 producto.

Medios publicitarios

Diferentes canales de comunicación a través de los cuales pueden difundirse mensajes

publicitarios. La clasificación tradicional que se emplea de los medios publicitarios.

 Medios convencionales: diarios, revistas, radio, cine, televisión, exterior y publicidad en

Internet. –
 Medios no convencionales: marketing directo, marketing telefónico, publicidad en el
punto de venta, señalización y rótulos, ferias y exposiciones, regalos publicitarios,
patrocinio y mecenazgo, patrocinio, catálogos, juegos promocionales y tarjetas de
fidelización.

El propósito es satisfacer las necesidades de consumidores potenciales de productos saludables

que prefieran un huevo libre de hormonas. Esto nace con el fin de llevar a los hogares de la región
y sus alrededores un producto nutritivo que sea de buena fuente alimenticia.
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