DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL

MARKETING
Lección 04: Target y
Posicionamiento
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Marketing.

2
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Segmento Objetivo.
Tiene deseos, actitudes de compra
o hábitos de consumo similares y
reaccionan de modo parecido ante
una mezcla de marketing.

3
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Segmento
Objetivo.
La selección del segmento objetivo
depende de su atractivo y el calce
con la estrategia, competencias y
recursos de la empresa

4
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Philips.
Hombres y mujeres que viven en ciudades grandes
y de tamaño mediano. En Europa y USA tienen entre
35 y 55 años. En Asia entre 25 y 50 años. En América
Latina entre 30 y 50 años. Son educados, tienen un
nivel de ingreso relativamente alto, tratan de
balancear su trabajo y familia. Desean productos de
calidad que son confiables y fáciles de usar. Quieren
los beneficios de la tecnología sin complicaciones ni
problemas. Pertenecen a la mayoría temprana de
adoptadores (No son adoptadores tempranos)
5
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

6
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Posiciona
miento.
Una imagen del producto en la mente
de las personas en el segmento
objetivo que, idealmente, lo diferencia
de la competencia y satisface una de
sus necesidades.

7
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Posiciona
miento.
El Posicionamiento es un
territorio o propiedad en la
mente de las personas.

8
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Posiciona
miento.
Es caro de construir, difícil de
cambiar y con pocos terrenos
disponibles.

9
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Declaración de
Posiciona
miento.
PARA (Segmento Objetivo, Necesidad)
(Marca / Producto) ES (Categoría, Marco de Referencia)
QUE (Beneficio, punto de referencia)
PORQUE (Atributos / Razones para creer)

10
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Declaración de
Posiciona
miento.
PARA personas que practican deporte al menos una vez a la semana,
por dos horas o más y que quieren mejorar su rendimiento
Powerade ES la bebida isotónica
QUE retrasa la fatiga muscular
PORQUE rehidrata el cuerpo más rápidamente que cualquier otro
líquido y aumenta el nivel de energía
11
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
Lección 04: Target y Posicionamiento

Declaración de
Posiciona
miento.
PARA hombres entre 20 y 44 años preocupados por su peso
Subway ES el restaurante de comida rápida
QUE entrega la comida más saludable
PORQUE sus sándwich son bajos en grasa

12
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL
MARKETING
Lección 04: Target y
Posicionamiento

13