¿Cómo está evolucionando

LA INDUSTRIA DEL VEHÍCULO

ELÉCTRICO?
TIPOS DE VEHÍCULOS ELÉCTRICOS

HEV: PHEV: BEV: REEV:

Vehículos Híbridos Vehículos Eléctricos Vehículos de Batería Vehículos Eléctricos
Eléctricos Híbridos Enchufables Eléctrica de Alcance Extendido

LAS VENTAS GLOBALES DE EV SIGUEN GANANDO IMPULSO

Ventas a nivel global (vehículos ligeros enchufables)

CHINA Y EUROPA
100.000 CONDUCEN EL CRECIMIENTO
80.000

60.000 Volumen y % crecimiento

40.000
de enchufables
20.000

0
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic CHINA 127
+128% 56

JAPÓN 15
Ventas en España (unidades de EV y PHEV) +28% 11

300 EROPA 99
250 +21% 81
200

150 EEUU 64
+18% 54
100

500
OTROS 8
0 +26% 6
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic

1ª mitad de 2016 1ª mitad de 2015

2014 2015 2016

¿INTERESAN LOS VEHÍCULOS ALTERNATIVOS?

Evolución del interés acerca de los coches eléctricos El coche eléctrico domina
e híbridos entre Q1 de 2016 y Q1 de 2017 las búsquedas

GLOBAL: GLOBAL
Aumento total del +20% COCHE ELÉCTRICO 74%
COCHE HÍBRIDO 23%
+10% +1% +35%
ordenador tablet mobile COCHE DE HIDRÓGENO 2%

ESPAÑA
ESPAÑA:
Aumento total del +30% COCHE ELÉCTRICO 72%
COCHE HÍBRIDO 27%
+17% +13% +50%
ordenador tablet mobile COCHE DE HIDRÓGENO 0%

‘Share of voice’ de las marcas en España:

· El modelo S de Tesla sugiere un 30%

interés latente por el coche
puramente eléctrico. 22%

· BMW domina claramente el

15%
interés de los ‘aspirational cars’
con el i8.
8%
· El Toyota Prius centraliza el
interés en los vehículos híbridos.
0%
Tesla BMW Toyota Renault Nissan Hyundai

Intereses técnicos en España: Intereses personales en España:

0% 10% 20% 30% 40% 0% 8% 15% 22% 30%

CONSUMO TECNOLOGÍA
POTENCIA MÚSICA
ESPACIO
DEPORTE
FIABILIDAD
SEGURIDAD FAMILIA
CONECTIVIDAD COMIDA

LAS BARRERAS DE CONSIDERACIÓN

PRECIO ALCANCE MANTENIMIENTO FIABILIDAD POTENCIA

¿CÓMO ES LA AUDIENCIA EN ESPAÑA?

Así es el perfil del target:

EN SU MAYORÍA SE
COMPONE DE:

Entusiastas Compradores de
Hombres del medio ambiente, nuevos coches, servicios
De mediana edad tecnología, emociones fuertes, financieros, bienes inmuebles,
Sin hijos noticias de negocios, electrónica de consumo,
vehículos de gama alta. educación superior.

IDENTIFICANDO LAS OPORTUNIDADES

Cómo trabajar el mercado a medida que los vehículos eléctricos ganan popularidad
y los costos bajan:

OBJETIVO CORTO PLAZO MEDIO PLAZO LARGO PLAZO

Compradores
NOTORIEDAD
de mañana
Compradores
CONSIDERACIÓN
tradicionales

DECISIÓN Audiencia principal

¿Cómo participar y promover el ecosistema de los

UN NUEVO RETO coches eléctricos?
PARA LOS CONCESIONARIOS
Requiere un conocimiento más
profundo del producto.
Clientes más exigentes.
Mayor ciclo de ventas con
menor volumen.
Los distribuidores dependen en
gran medida de los incentivos.
Fomentando Invirtiendo en Nuevos programas
Preocuparse por el impacto en actuales infraestructura e incentivos.
el servicio posventa. incentivos

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