FORMATOS DE APOYO PARA CONSTRUIR TRABAJO INDIVIDUAL Y TRABAJO GRUPAL

Apreciados(as) estudiantes:

El uso de este formato es voluntario, solo que permitirá que tenga presente las instrucciones
dadas en las guías para el desarrollo de esta actividad fase dos.

Revise todo, registre de manera concreta los ítems solicitados, si tiene dudas en cómo hacerlo por
favor haga las lecturas correspondientes del entorno de conocimiento sobre la unidad dos y lo
recomendado hacer en la guía de actividades y recursos educativos (entorno de aprendizaje
práctico).

Tenga presente que sus aportes individuales ingresen a tiempo, desempeñe su rol de entregables.
No olvidar su ejercicio en el simulador. Recuerde que se continúa trabajando con la empresa
elegida en la fase uno.

APORTE INDIVIDUAL

Nombre del estudiante: Oswaldo Vargas Martínez___________________________________

Fecha ingreso del aporte al foro: 04 de abril de 2020_________________________________

PROPUESTA DEL PLAN DE MARKETING

Nombre de la empresa: ______Comoda_____________________________________________

a)

Resumen para ejecutivos (Indicar de manera resumida cuales son los objetivos principales del plan
de marketing de la empresa:
Comoda es una de las empresas de modas, por lo tanto, es donde se debe trabajar la propuesta de
utilizar pasarelas en lugares más vistoso del punto de donde nos encontramos, por qué; porque
todo entra por los ojos, el objetivo es hacer pasarelas llamativas enfocadas en lo que es nuestra
marca lo deportivo, haciendo que los diseños impacten en cada uno de nuestro clientes, ya que van
hacer prendas cómodas para hacer deporte, pero también para utilizar en cualquier ocasión.

Objetivos (máximo 3)
1. Enfocar a nuestros clientes en los diseños de las prendas
2. Lograr que nuestros clientes vean las prendas no solo para hacer deporte, si no para utilizar
como ropa formal
3. Lograr cautivar en las mentes de los clientes el nombre de la empresa, como innovación,
diseños, calidad y bueno precios
 Información:
1. Metas de ventas (año anterior): con este plan de marketing se busca aumentar al menos 45%
las ventas
2. Metas planeadas: que cada mes se aumente la venta y producción en un 10% de lo anterior
3. Presupuesto promoción de ventas: 3% de lo vendido
4. Presupuesto publicidad: 5% de lo vendido

b)

Situación actual del marketing:

1. Descripción del mercado (indicar segmentos definidos de atención): personas de 15 a 40
años, hombres y mujeres que les guste hacer algún tipo de deporte
2. Tamaño del mercado: Exprese unidades físicas y datos monetarios) presente año 2019
Alzas en los índices de producción y ventas de textiles y de confecciones respondiendo a un
incremento en el gasto de los hogares a lo largo del año.
El vestuario y el calzado fue el segundo grupo que más creció en 2018 (4.71%) en gasto de los
hogares después de cultura y diversión. El producto con mayor aporte al crecimiento real en
diciembre fue la ropa interior para mujer con el 10.41%.
3. Registre las necesidades de los consumidores de sus productos:
Comodidad, durabilidad, estabilidad, elasticidad
4. Revisión del producto: Indicar: Precio de ventas, precios y margen bruto para productos de la
empresa: Elegir el principal.
Patalones precio 100000, adulto, margen bruto 5%
Camisa 60000 en todas las tallas 5%
5. Competidores (indicar nombre de los competidores de su producto o servicio: Adidas y ropa
pirata
6. Describir estrategias: Calidad del producto, fijación de precios, distribución, promoción
(registre solo la estrategia principal)
Promociones, por la compra de 500000 en prendas se dará un descuento del 5% y derecho a
jugar por un sorteo al final de año de una moto y elementos deportivos

7. Distribución: Referencie de manera resumida: las nuevas tendencias para desarrollar la

distribución de los productos:
Venta por catálogos por internet ( se utilizara mercado libre, olx, amazon para tal fin

c) Amenazas y Oportunidades a las que se enfrenta el producto de la empresa

Amenazas (indicar de manera resumida cual es en concreto la amenaza) o Riesgos posibles

1. Productos piratas
2. Los productos de las empresas reconocidas
3. Ingreso de producto importados como los chinos a bajo precios
Oportunidades: Indicar de manera resumida, cuáles pueden ser esas oportunidades para el
producto de la empresa
1. Las ventas por internet
2. Exportaciones
 3. Redes sociales

d) Fortalezas y Debilidades

Fortalezas (Indicar de manera resumida cuales son las fortalezas)

1. Diseño
2. Precios
3. calidad
Debilidades (Indica de manera resumida cuales son las debilidades)
1. planes de marketing
2. inexperiencia en nuevos mercados
3. falta de reconocimiento en el mercado

e) Objetivos

Acorde a las amenazas detectadas, defina los objetivos para eliminarlas

1. dar enseñanza que lo pirata no sale bueno
2. sembrar la calidad de los productos ante que lo de marca
3. imponer el patriotismo sobre lo extranjero con el marketing
Planear cuales objetivos podrían ser:
Nuevas metas de ventas:
0% de utilidad esperados

f) Estrategias de marketing (Indicar las estrategias de como logrará los objetivos)

Estrategia: (redactar cual será la estrategia)

1. se creará videos haciendo comparación y la garantía que damos en nuestros productos
2. bajo los desfiles de modas que se van hacer como marketing es dejar la muestra de lo que
es la compañía
3. los productos tendrán cosas alusivas a Colombia como forma de llenar de patriotismo
nuestras prendas
g) Mercado meta

Indicar mercado meta de la empresa:

Descripción breve del segmento de mercado que atiende la empresa:
La empres produce ropa para toda la familia, pero se busca llegar al rango de edad de 20 a 40 años
en hombres y mujeres en esos momentos para hacer ejercicio o simplemente por buscar comodidad
h) Mezcla de mercadotecnia: Estas estrategias deben ser acordes con el registro de las amenazas
y oportunidades detectadas en el numeral c, indicar de manera concreta que se hace, por
ejemplo:

Registre resumidamente las estrategias cuando se vaya a hacer:

1. Lanzamiento de nuevos productos (si se tiene previsto): la idea es lanzar nuevos productos
según la temporada y tendencia
2. Hacer campaña de ventas: no
3. Hacer promoción de ventas: se utilizara las redes sociales para tal fin
4. Hacer publicidad: si con desfiles de modas
5. La distribución de productos: no

i) Nivel de gastos (Elaborar el presupuesto acorde a lo que se propone con relación a las
estrategias de la mezcla de mercadotecnia:

Registre valores
Lanzar producto por cada temporada 1.000.000
Hacer promoción 5.000.000 con desfiles de modas
Hacer video para las redes social 2.000.000

j) PLAN DE ACCIÓN: Todo debe ser organizado teniendo en cuenta la situación de la empresa
elegida en el grupo para trabajar. Tener en cuenta lo que se ha propuesto hacer para sortear
amenazas y oportunidades.

Construya una tabla donde se indique:

1. Estrategias de mercadeo planeadas

2. Hay que indicar que se hará en concreto
3. Indicar el costo aproximado de realizar la estrategia
4. Indicar fecha de realización inicio y finalización posible de la estrategia propuesta
5. Indicar nombre del responsable
6. Sugerir fecha de control y monitoreo del cumplimiento del plan de acción
7. Responsable asignado (cargo) de quien tendrá que verificar realización del plan

El plan de acción es un desfile de modas que se sumaran a videos publicitarios, con un

costo de 5.000.000 fechas de cambio en temporadas, responsable director de ventas, 20
dias antes de cambio de temporada, responsable de verificar el gerente

k) MÉTODO PARA CALCULAR PRECIO DEL PRODUCTO

Método elegido para calcular precio del producto de la empresa:

Nombre del método:
Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales El precio se fija con
relación a los costos variables de producción calculados para cada ítem que se produce,
adicionándole una cantidad extra de contribución; por tanto cada producto contribuye
 particularmente a los costos fijos totales y a las utilidades netas

Cálculo del precio del producto:

JUSTIFICACIÓN FUERZA DE VENTAS

No de Perfil o Función o actividad para Justificación de la contratación de

personas competencias realizar esta fuerza de venas
que
trabajarán
en área de
mercadeo y
ventas y
cargos
1 Producción Es el encargado de producir el Para la realización de los desfiles
de eventos desfile de modas que la empresa busca para mostrar
los nuevos productos
2 Diseñadores Son los encargados de hacer El que hace los videos de
gráficos los videos de marketing publicidad
1 Comunicador Aquel que va a manejar la Para que se incremente las ventas
social publicidad y redes de la no solo se deben hacer los videos
empresa deben tener la persona que los
hace rotar
1 Diseñador de El encargado de hacer los El que hace los diseños para
modas diseños nuevos de temporada y que irán en los
temporadas desfiles

DEBATE SOBRE APORTES DE LA PROPUESTA

Por favor registre en el foro sus sugerencias a la realización de esta propuesta de su compañero, si
desea hacerle sugerencias, indicarles cuales, no olvide dejar usted la evidencia de su aporte,
mínimo debe ser un aporte a este debate.

Indicar a quien le está haciendo el aporte y su propuesta.

a) Consenso elección del plan de marketing

 Nombre de la Voto estudiante Voto Voto Voto Voto
estudiante que estudiante estudiante estudiante estudiante
propone l
propuesta plan
de marketing
1.
2.
3.
4.
5.

Debate:

Revise la propuesta enviada por su compañero de grupo y haga las sugerencias respectivas.
Indicar mejoras, cambios, recuerde que una de estas propuestas será enviada a evaluación y
seguimiento para representar el grupo, por lo tanto, debe ir lo más completa posible.

Nombre del Nombre del Propuesta de mejora o Concepto general de la propuesta

estudiante al estudiante a sugerencia
que se le hace quien se le hace
debate el debate

Evidencias SIMULADOR (por favor consulte el simulador, revise la guía de recursos educativos para
que tenga presente la recomendación dada)

TRABAJO COLABORATIVO

Se elegirá una de las cinco propuestas hechas en el foro por uno de sus compañeros, se debe
hacer consenso de la elección, entre todos deben revisar la mejor propuesta, la más completa.

Los aportes deben ser evidenciados en el foro a tiempo, es importante ver la rúbrica de
evaluación y desempeñar los roles de entregables.