Preguntas Todas Diplomado

 Preguntas Cierre Diplomado
Comenzado el jueves, 6 de diciembre de 2018, 14:17
Estado Finalizado
Finalizado en jueves, 6 de diciembre de 2018, 15:39
Tiempo empleado 1 hora 21 minutos
Calificación 56,00 de 100,00
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 5,00 sobre 5,00
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Incentivo a la capitalización Rural es un beneficio económico que se otorga

a una persona natural o jurídica que en forma individual o colectiva ejecute
un proyecto de inversión nuevo, con la finalidad de mejorar la
competitividad y sostenibilidad de la producción agropecuaria y de reducir
sus riesgos de manera duradera, previo el cumplimiento de los requisitos
establecidos por FINAGRO y sujeto a la disponibilidad de recursos
presupuestales y de tesorería del programa, cuyo campo de inversión
pueden ser:
Seleccione una:
a. Adecuación de tierras, construcción de viviendas de interés social en
zona rural
b. Modernización pesquera, Sistemas silvopastoriles. Capacitación
agropecuaria
c. Adecuación de tierras, Biotecnología y Plantación y sostenimiento de
cultivos de tardío rendimiento.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Adecuación de tierras, Biotecnología y Plantación

y sostenimiento de cultivos de tardío rendimiento.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Las partidas de “Acreedores comerciales y otras cuentas por pagar”,

“Inventarios” y “Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar”
pertenecen a cuál(es) de los siguientes estados financieros básicos:
Seleccione una:
a. Todas las anteriores.
b. Estado de resultados.
c. Estado de situación financiera.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Estado de situación financiera.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
La Agencia de Desarrollo Rural –ADR tiene como misión:
Seleccione una:
a. Implementar la gestión de información y conocimiento para la
planificación rural agropecuaria, soportado en el plan estratégico de
tecnología y de comunicación.
b. La promoción, estructuración, cofinanciación y ejecución de planes y
proyectos integrales de desarrollo agropecuario y rural.

c. Presentar los planes y programas del sector que deban ser incorporados
al Plan Nacional de Desarrollo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La promoción, estructuración, cofinanciación y

ejecución de planes y proyectos integrales de desarrollo agropecuario y
rural.
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
Obtener la mayor información posible sobre un cliente antes de la entrevista

de ventas, es más importante que la habilidad y experiencia de un buen
vendedor para tener éxito en el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Verdadero
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
Si un banco dice que cobra una tasa de interés de 12% anual, liquidado cada
mes, anticipado, ¿a qué tasa de interés mes anticipado corresponde ese
interés?
Seleccione una:
a. 0,12
b. 0,10
c. 0,01
Retroalimentación
La respuesta correcta es: 0,01
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta
El Coaching sirve para realizar consultoría.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Indica el número de dias promedio que tarda la empresa en pagar las

compras de materias primas
Seleccione una:
a. Rendimiento del activo
b. Rotación de inventario
c. Cobertura de intereses
d. Dias a proveedores
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Dias a proveedores
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Para definir el precio no solo hay que tener en cuenta el precio de mercado
sino también analizar la estructura de los costos propios del agricultor y
también los precios de la competencia para establecer así el precio más
apropiado
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Este valor refleja lo que le cuesta a una empresa o proyecto financiarse con
créditos y aportes de capital por parte de sus socios
Seleccione una:
a. CPPC
b. Punto de equilibrio
c. Razón corriente
d. Prueba ácida
Retroalimentación
La respuesta correcta es: CPPC
Pregunta 10
Incorrecta
Marcar pregunta
Muestra la participación porcentual de cada cuenta con respecto a un gran

total que puede ser el activo, las ventas, etc
Seleccione una:
a. Análisis horizontal
b. Análisis vertical
c. Rotación de cartera
d. Razón corriente
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Análisis vertical
Pregunta 11
Incorrecta
Marcar pregunta
En contabilidad, los registros que se hacen en la columna “DEBE” se llaman

abonos o crédito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
La respuesta correcta es 'Verdadero'
Pregunta 12
Incorrecta
Marcar pregunta
Si una tasa de interés del 24% nominal anual y que es liquidable en forma
fraccionada, en lapsos inferiores al indicado inicialmente, se convierte en
una tasa de interés efectiva, esta última tasa será:
Seleccione una:
a. Menor a 24%
b. Mayor a 24%
c. Igual a 24%
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Mayor a 24%
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Lo más importante a tener en cuenta al establecer que producto se debe

cultivar es:
Seleccione una:
a. La satisfacción del consumidor final

b. La satisfacción del agricultor
c. La satisfacción del intermediario
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La satisfacción del consumidor final
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta
Una Plan de Negocios es lo mismo que un Plan Financiero
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 15
Incorrecta
Marcar pregunta
En el Coaching de ventas, el papel del líder coach durante la entrevista de

ventas es actuar como observador.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 16
Incorrecta
Marcar pregunta
Aplicando la fórmula general para obtener una suma futura “F”: F=P(1+i)n
donde “P” es el valor presente, “i” la tasa de interés del período y “n” es el
número de períodos en los que permanece la inversión; y dados los
siguientes valores: P=$1.000, i=1%, n=3 el monto de F será igual a:
Seleccione una:
a. $1.002,00
b. $1.030,30
c. $1.003,00
d. $1.001,00
Retroalimentación
La respuesta correcta es: $1.030,30
Pregunta 17
Incorrecta
Marcar pregunta
Una Plan de Negocios es lo mismo que un Proyecto
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta
Una entidad clasificará un pasivo como corriente cuando:
Seleccione una:
a. El pasivo debe liquidarse dentro de los doce meses siguientes a la fecha
sobre la que se informa.
b. Todas las anteriores.

c. Espera liquidarlo en el transcurso del ciclo normal de operación de la
entidad.
d. Mantiene el pasivo principalmente con el propósito de negociar.
e. La entidad no tiene un derecho incondicional para aplazar la cancelación
del pasivo durante, al menos, los doce meses siguientes a la fecha sobre la
que se informa.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todas las anteriores.
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Cadena productiva: Conjunto de actividades que se articulan técnica y

económicamente desde el inicio de la producción y elaboración de un
producto agropecuario, acuícola o pesquero artesanal hasta su
comercialización final
Seleccione una:
a. La cadena vincula las unidades de producción con el mercado del
producto final a través de los eslabones de producción, distribución,
comercialización hasta los consumidores finales de productos y
subproductos de la cadena.
b. Son alianzas estratégicas formada por productores, micro empresarios,
que se integran por vínculos de trabajo y confianza para mejorar su negocio
de manera benéfica y sostenible, identifican negocios que posibilitan la
generación de ingresos, generalmente sobre un territorio. Es un proceso
social y económico.
c. Son asociaciones que pretenden multiplicar el intercambio de
conocimientos, el aprendizaje mutuo y se convierte en un potente factor de
desarrollo rural.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La cadena vincula las unidades de producción con

el mercado del producto final a través de los eslabones de producción,
distribución, comercialización hasta los consumidores finales de productos
y subproductos de la cadena.
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta
Los Costos Fijos en un cultivo son aquellos en que hay que incurrir y que no
varían si varían los volúmenes de producción
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Evalua la liquidez de la empresa para cumplir oportunamente con sus

obligaciones de corto plazo
Seleccione una:
a. Margen Neto
b. Activo corriente
c. Razón corriente
d. Ciclo de inventario
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Razón corriente
Matemáticas Financieras -
Grupo 1 - 2018
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 Actividades / ►
 Actividad de apropiación del conocimiento evaluación en línea Cuestionario
Comenzado el martes, 9 de octubre de 2018, 00:20
Estado Finalizado
Finalizado en martes, 9 de octubre de 2018, 00:30
Tiempo empleado 9 minutos 34 segundos

Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Aplicando la fórmula general para obtener una suma futura

“F”: F=P(1+i)n donde “P” es el valor presente, “i” la tasa de interés del
período y “n” es el número de períodos en los que permanece la inversión; y
dados los siguientes valores: P=$100, i=5%, n=2 el monto de F será igual a:
Seleccione una:
a. $110
b. $125
c. $110,25
d. Ninguna de las anteriores
Retroalimentación
Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: $110,25
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Si la tasa periódica es de 2% mensual liquidada vencido, la tasa nominal

anual mes vencido será 24% (2% x 12) y la tasa efectiva anual será
26,82% (((1+2%)^12)-1).
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Incorrecta
Marcar pregunta
Si una tasa de interés del 15% nominal anual y que es liquidable en forma
fraccionada, en lapsos inferiores al indicado inicialmente, se convierte en
una tasa de interés efectiva, esta última tasa será:
Seleccione una:
a. menor a 15%
b. mayor a 15%
c. igual a 15%
Retroalimentación
La respuesta correcta es: mayor a 15%
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
Una tasa nominal anual con período de liquidación de intereses semestral

tendrá una tasa efectiva anual menor que si el período de liquidación de
intereses es trimestral o mensual.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
Si usted invierte $100 en una alternativa que le renta el 6% efectivo anual

cuánto obtendrá al final de 2 años, al retirar capital más rendimientos ?
Seleccione una:
a. $112,36
b. $106,00
c. $112,00
Retroalimentación
La respuesta correcta es: $112,36
Matemáticas Financieras -
Grupo 1 - 2018
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 Matemáticas Financieras - Grupo 1 - 2018 / ►
 Actividad de apropiación del conocimiento evaluación en línea Cuestionario
Comenzado el martes, 9 de octubre de 2018, 00:32

Estado Finalizado
Finalizado en martes, 9 de octubre de 2018, 00:41
Tiempo 9 minutos 16 segundos

empleado
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Si usted tiene posibilidad de acceder a crédito en tres bancos distintos y el

Banco A le cobra un interés del 12% nominal anual liquidado año anticipado,
el Banco B le cobra un interés del 1% mensual vencido y el Banco C le cobra
un interés del 12% efectivo anual, cuál sería el crédito más costoso ?
Seleccione una:
a. Banco A
b. Banco B
c. Banco C
d. todas las anteriores
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Banco A
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La Tasa Interna de Retorno (TIR) se define como la tasa de interés ( i ) para

la cual el VPN ( i ) de un flujo de caja es:
Seleccione una:
a. igual a cero
b. mayor que cero
c. menor que cero
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: igual a cero
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Suponga que un banco A le presta $100 al 12% año vencido, y otro B, le

presta al 12% trimestre vencido. Los flujos de caja en cada caso son:
¿Cuál es más costoso?
Seleccione una:
a. son igual de costosos
b. el banco A
c. el banco B
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: el banco B
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
Aplicando la fórmula general para obtener una suma futura

“F”: F=P(1+i)n donde “P” es el valor presente, “i” la tasa de interés del
período y “n” es el número de períodos en los que permanece la inversión; y
dados los siguientes valores: P=$1.000.000, i=1%, n=2 el monto de F será
igual a:
Seleccione una:
a. $1’020.100
b. $1.000,001
c. $1.000.002
d. $1.020.000
Retroalimentación
La respuesta correcta es: $1’020.100
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Usted está solicitando un crédito y debe elegir entre una tasa del 15%
trimestre anticipado ó una tasa de interés del 16% trimestre vencido ó una
tasa de interés del 15,50% Efectivo Anual. Cuál escogería ?
Seleccione una:
a. 15% TA
b. 16% TV
c. 15,50% EA
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: 15,50% EA
Contabilidad Presupuestal -
Grupo 1 - 2018
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 Contabilidad - Grupo 1 - 2018 / ►
 Actividad de apropiaciòn del conocimiento evaluación en línea
Comenzado el domingo, 23 de septiembre de 2018, 23:23
Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 23 de septiembre de 2018, 23:43
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
V/F. Estados financieros proyectados, denominados también estados

financieros proforma, son aquellos que prepara la empresa para períodos
futuros con base en las expectativas del mercado y en las tendencias
históricas de las ventas, los costos y los gastos. VERDADERO O FALSO?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
V/F. La contabilidad se puede definir como el sistema que permite registrar,

clasificar, resumir e interpretar los datos financieros, con el fin de que
sirvan a los usuarios, los cuales son finalmente los diferentes estamentos
interesados en las operaciones de una empresa. VERDADERO O FALSO ?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación

Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
V/F. Los activos biológicos relacionados con la actividad agrícola o

pecuaria, por ejemplo, ganado de cría o cultivos de tardío rendimiento, son
considerados como activos del grupo de Propiedades, Planta y Equipo.
VERDADERO O FALSO ?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
La respuesta correcta es 'Falso'
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
SELECCIÓN MÚLTIPLE: Una empresa clasificará un activo como activo

corriente cuando:
Seleccione una:
a. espera realizar el activo, o tiene la intención de venderlo o consumirlo en
su ciclo normal de operación.
b. mantiene el activo principalmente con fines de negociación.
c. el activo es efectivo o equivalente al efectivo
d. todas las anteriores.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: todas las anteriores.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
V/F. En el sistema de CUENTAS T, el lado izquierdo de la T representa la

columna “Debe” y el lado derecho la columna “Haber”. VERDADERO O
FALSO ?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Análisis Financiero - Grupo 1 -

2018
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 Análisis Financiero - Grupo 1 - 2018 / ►
 Actividad de apropiación del conocimiento
Comenzado el miércoles, 24 de octubre de 2018, 23:13

Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 24 de octubre de 2018, 23:33
Puntos 50,00/50,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
¿Indica el número de días promedio que tarda la empresa en vender sus

inventarios?
Seleccione una:
a. Ciclo de caja
b. Días de inventario
Respuesta correcta
c. Rotación de activos
d. Ciclo operacional
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Días de inventario
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
¿Tipos de costos que aumentan o disminuyen de acuerdo con los volúmenes

de producción y ventas?
Seleccione una:
a. Gastos financieros
b. Costos variables
Respuesta correcta
c. Costos fijos
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Costos variables
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
¿Muestra la capacidad de pago a corto plazo de la empresa, sin depender de

la venta de los inventarios?
Seleccione una:
a. Días a proveedores
b. Razón corriente
c. Prueba ácida
Respuesta correcta
d. Margen operacional
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Prueba ácida
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
¿Indica la variación porcentual de cada cuenta entre dos fechas?
Seleccione una:
a. Análisis vertical
b. Análisis horizontal
Respuesta correcta
c. Flujo clasificado
d. Ciclo de caja
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Análisis horizontal
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
¿Cuál índice debemos examinar si queremos evaluar la capacidad de pago a

corto plazo?
Seleccione una:
a. Margen bruto
b. Razón corriente
Respuesta correcta
c. Rendimiento del patrimonio

d. Rendimiento del activo
Retroalimentación
Respuesta correcta
Análisis Financiero - Grupo 1 -

2018
Ruta a la página
 Análisis Financiero - Grupo 1 - 2018 / ►
Comenzado el miércoles, 24 de octubre de 2018, 23:36
Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 24 de octubre de 2018, 23:47
Puntos 50,00/50,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
¿Tipos de costos que permanecen constantes independientemente de los

volúmenes de producción y ventas?
Seleccione una:
a. Costos fijos
Respuesta correcta
b. Costos variables
c. Comisiones por ventas
d. Gastos financieros
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Costos fijos
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
¿Volumen de producción y ventas en donde los costos totales son iguales a

los ingresos totales. No hay pérdida ni utilidad?
Seleccione una:
a. CPPC
Respuesta correcta
c. EVA
d. Flujo de caja libre
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Punto de equilibrio
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
¿Mide el riesgo financiero general de la empresa y su capacidad para

adquirir nuevos créditos?
Seleccione una:
a. Nivel de endeudamiento
Respuesta correcta
b. Margen bruto
c. Rendimiento del activo
d. Activo corriente
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Nivel de endeudamiento
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
¿Mide cuántos pesos de ventas se generan por cada peso invertido en el

activo. También, cuántas veces se vende el activo?
Seleccione una:
a. Ciclo operacional
b. Rotación de activos
Respuesta correcta
c. Ingresos operacionales
d. Margen bruto
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Rotación de activos
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
¿Este valor refleja lo que le cuesta a una empresa o proyecto financiarse

con créditos y aportes de capital por parte de sus socios?
Seleccione una:
a. Punto de equilibrio
b. CPPC
Respuesta correcta
c. Razón corriente
d. Prueba ácida
Retroalimentación
Respuesta correcta
Coaching - Grupo 1 - 2018

Ruta a la página
 Coaching - Grupo 1 - 2018 / ►
Comenzado el miércoles, 28 de noviembre de 2018, 04:00
Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 28 de noviembre de 2018, 04:08

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
La acción de escuchar se entiende como:
Seleccione una:
a. Todo lo que vemos y oímos de nuestro interlocutor

b. Lo que oímos y sentimos de nuestro interlocutor
c. Lo que percibimos de nuestro interlocutor
d. Solo lo que oímos de nuestro interlocutor
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todo lo que vemos y oímos de nuestro

interlocutor
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Practicar esta nueva aptitud me puede ayudar a mejorar mis capacidades

de liderazgo.
Seleccione una:
a. Promocionar actividades sociales
b. Ser mentor de alguien
c. Ayudar a una fundación
d. Planear y ejecutar iniciativas de cambio

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Planear y ejecutar iniciativas de cambio
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
A través de la comunicación interpersonal podemos.
Seleccione una:
a. Establecer relaciones
b. Adelantar conversaciones
c. Emprender acciones
d. Crear vínculos afectivos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Establecer relaciones
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
“Estar presente” es una de las capacidades que debe tener un buen coach.
Esto implica:
Seleccione una:
a. Estar entregado con los 5 sentidos en las conversaciones

b. Lograr una estrecha interacción comunicacional con su interlocutor
c. Tener la mente en blanco durante las sesiones de coaching
d. Estar libre de preocupaciones
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Estar entregado con los 5 sentidos en las

conversaciones
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
El nuevo rol del liderazgo en las ventas está orientado hacia
Seleccione una:
a. El estilo democrático
b. El estilo coaching
c. Un estilo mixto
d. El estilo paternalista
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El estilo coaching

Ruta a la página
Comenzado el miércoles, 28 de noviembre de 2018, 04:09
Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 28 de noviembre de 2018, 04:11

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Porqué considera que saber hacer preguntas es una herramienta importante

del coaching
Seleccione una:
a. Las conversaciones se adelantan escuchando y preguntando
b. Permiten entender la situación actual, explorar la situación deseada y
mostrar el camino para la acción.

c. Sirven para satisfacer la curiosidad del coach
d. Logran mantener una conversación
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Permiten entender la situación actual, explorar la

situación deseada y mostrar el camino para la acción.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Uno de los impactos positivos que genera este nuevo estilo de liderazgo en
la empresa es:
Seleccione una:
a. Incremento de la productividad de la gente

b. Compañerismo
c. Competitividad
d. Relaciones amistosas
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Incremento de la productividad de la gente
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Desarrollar nuevas aptitudes como esta, nos ayuda a mejorar las

capacidades del liderazgo.
Seleccione una:
a. Cultura de Solicitar y ofrecer feedback

b. Respeto por los demás
c. La crítica constructiva
d. La búsqueda de la felicidad
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Cultura de Solicitar y ofrecer feedback
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
Este es un punto a tener en cuenta para comunicarnos de manera efectiva.
Seleccione una o más de una:
a. Recuerde que el cuerpo también habla

b. Use preguntas cerradas para indagar mejor
c. Muéstrese comprensivo con todo lo que dice su interlocutor
d. Escuche atentamente lo que le interesa
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Practicar un liderazgo orientado al coaching le permite a los líderes.
Seleccione una:
a. Ejercer mayor control sobre sus colaboradores
b. Mejorar sus capacidades de supervisión
c. Hacer crecer y perfeccionar a sus colaboradores

d. Lograr que sus colaboradores sean más leales
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Hacer crecer y perfeccionar a sus colaboradores

Ruta a la página
Estado Finalizado

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Las personas emiten sus opiniones o posiciones frente a algún tema, a

través de:
Seleccione una:
a. Afirmaciones
b. Declaraciones
c. Comunicados
d. Juicios
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Juicios
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Porqué conocerse a sí mismo es importante para ser un mejor Coach.
Seleccione una:
a. Sabemos lo que nos gusta y lo que no
b. Actuamos de manera consciente
c. Facilita corregir nuestros comportamientos

d. Apreciamos lo que somos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Facilita corregir nuestros comportamientos
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
La práctica del nuevo estilo de liderazgo orientado hacia el coaching,

estimula: _____
~Los celos profesionales
Seleccione una:
a. La acumulación de poder
b. La autocrítica
c. La liberación del potencial humano
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La liberación del potencial humano
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El rol principal de un líder coach para con los integrantes de su equipo es:
Seleccione una:
a. Definir las tareas que deben ejecutar en el día a día
b. Ayudarlos a desarrollar todas sus habilidades y competencias
c. Recibir y evaluar los informes sobre resultados obtenidos
d. Hacer seguimiento a sus planes de ventas
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ayudarlos a desarrollar todas sus habilidades y

competencias
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
Poner en práctica el nuevo estilo de liderazgo orientado al coaching

requiere:
Seleccione una:
a. Un cambio en la manera de delegar
b. Una nueva actitud frente al trabajo

c. Un cambio en la forma de ejercer el control
d. Mente abierta para desaprender y reaprender
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Mente abierta para desaprender y reaprender

Ruta a la página

Estado Finalizado

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Los condicionantes que limitan la manera como vemos el mundo, se

denominan
Seleccione una:
a. Observadores perceptivos
b. Filtros mentales
c. Modelos mentales
d. Perceptores de la realidad
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Modelos mentales
Pregunta 2
Incorrecta
Marcar pregunta
La nueva teoría de la comunicación le atribuye al lenguaje un carácter.
Seleccione una:
a. Informativo
b. Generativo
c. Descriptivo
d. Pasivo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Generativo
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Indique cuál de las siguientes expresiones considera asertiva.
Seleccione una:
a. No quiero discutir
b. Déjame hablar por favor

c. Tú estás equivocado
d. No quiero vivir solo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Déjame hablar por favor
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Unas de estas funciones no son propias de un líder coach.

Seleccione una:
a. Crear conciencia de equipo
b. Entregar retroalimentación positiva (feedback)
c. Apoyar la realización de negocios que no cumplen las políticas de la
empresa
d. Acompañamiento en el trabajo de campo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Apoyar la realización de negocios que no cumplen

las políticas de la empresa
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
Requisitos que debe cumplir el feedback para cumplir su función formativa
Seleccione una:
a. Está orientado a hacernos reflexionar y comprometernos a evaluar
nuestro trabajo
b. A través del feedback se debe entregar reconocimiento
c. Debe promover el aprendizaje
d. Describe el comportamiento del colaborador sin juzgarlo ni evaluarlo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Debe promover el aprendizaje

Ruta a la página
Estado Finalizado
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Mientras el modelo tradicional de dirección se basa en el control, el nuevo

modelo está orientado a:
Seleccione una:
a. La libertad individual
b. La autogestión
c. La eficiencia
d. La colaboración
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La colaboración
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Porqué considera que saber hacer preguntas es una herramienta importante

del coaching
Seleccione una:
a. Permiten entender la situación actual, explorar la situación deseada y
mostrar el camino para la acción.

b. Logran mantener una conversación
c. Sirven para satisfacer la curiosidad del coach
d. Las conversaciones se adelantan escuchando y preguntando
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Permiten entender la situación actual, explorar la

situación deseada y mostrar el camino para la acción.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Porqué conocerse a sí mismo es importante para ser un mejor Coach.
Seleccione una:
a. Sabemos lo que nos gusta y lo que no
b. Facilita corregir nuestros comportamientos

c. Apreciamos lo que somos
d. Actuamos de manera consciente
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Facilita corregir nuestros comportamientos
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Uno de los impactos positivos que genera este nuevo estilo de liderazgo en
la empresa es:
Seleccione una:
a. Competitividad
b. Incremento de la productividad de la gente

c. Compañerismo
d. Relaciones amistosas
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Incremento de la productividad de la gente
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Las personas emiten sus opiniones o posiciones frente a algún tema, a

través de:
Seleccione una:
a. Afirmaciones
b. Juicios
c. Comunicados
d. Declaraciones
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Juicios

Estado del arte - Grupo 1 - 2018
Ruta a la página
 Estado del arte - Grupo 1 - 2018 / ►
Comenzado el sábado, 11 de agosto de 2018, 16:35
Estado Finalizado
Finalizado en sábado, 11 de agosto de 2018, 16:41
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Los sensores remotos (fotos satelitales), es una herramienta que contribuye

para el desarrollo de las metas de la oficina o del cumplimiento de los
objetivos de su trabajo?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación

Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
En actividades de tardío rendimiento como es el caso de cultivos de palma,

frutales, el diseño de las plantaciones no es importante para la
administración de las mismas?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Las herramientas de planificación agropecuaria (uso de planos, información

primaria, visita a predios, estadísticas, informes, etc) que se encuentran
disponibles definitivamente no permiten efectuar elaboración de proyectos
productivos?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Los drones son máquinas que permiten:?
Seleccione una:
a. Máquinas para aprender a volar
b. Maquinas versátiles de alto costo para
distraerse
c.
Maquinas versátiles de alto costo, que Permite con aditamentos conocer
una visión diferente de los predios, evaluar densidades de siembra,
enfermedades
d. Máquinas de uso militar
e. Maquinas voladoras sin piloto
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es:
enfermedades
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Una de las herramientas que se pueden utilizar para planificar el desarrollo
de los sitios de inversión de los clientes del Banco, es el uso de planos que
permite dimensionar las actividades productivas?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación

Ruta a la página
Comenzado el jueves, 23 de agosto de 2018, 23:54
Estado Finalizado
Finalizado en viernes, 24 de agosto de 2018, 00:02

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Máquinas de uso militar
b. Maquinas voladoras sin piloto
c.
enfermedades
d. Máquinas para aprender a volar
e. Maquinas versátiles de alto costo para
distraerse
Retroalimentación
Respuesta correcta
enfermedades
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación

Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta

productivos?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación

Ruta a la página
Comenzado el viernes, 24 de agosto de 2018, 00:04
Estado Finalizado
Finalizado en viernes, 24 de agosto de 2018, 00:10

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

productivos?
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Maquinas versátiles de alto costo para
distraerse
b.
enfermedades
c. Maquinas voladoras sin piloto
d. Máquinas de uso militar
e. Máquinas para aprender a volar
Retroalimentación
Respuesta correcta
enfermedades
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Fundamentos para Desarrollo

Rural - Grupo 1 - 2018
Ruta a la página
 desarrollo-rural-grupo1-2018 / ►
 Actividades de apropiación del conocimiento evaluación en línea.
Estado Finalizado
Puntos 3,00/5,00
Calificación 18,00 de 30,00 (60%)
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Los aspectos centrales del ordenamiento social de la propiedad rural, son

los procesos:
Seleccione una:
a. De acceso a la tierra, formalización de la propiedad; la regularización /
dinamización de mercados de tierras.

b. La gestión diferencial de la ordenación, las estrategias de articulación de
actuaciones institucionales y el ordenamiento territorial de las entidades
territoriales.
c. De acceso a la tierra, formalización de la propiedad; la regularización /
dinamización de mercados de tierras; la regulación de la inversión
extranjera en tierras o en el uso de las tierras rurales; la interrelación
catastro y registro (ICARE); la gestión diferencial de la ordenación, las
estrategias de articulación de actuaciones institucionales y el
ordenamiento territorial de las entidades territoriales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: De acceso a la tierra, formalización de la
propiedad; la regularización / dinamización de mercados de tierras; la
regulación de la inversión extranjera en tierras o en el uso de las tierras
rurales; la interrelación catastro y registro (ICARE); la gestión diferencial de
la ordenación, las estrategias de articulación de actuaciones institucionales
y el ordenamiento territorial de las entidades territoriales.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La consolidación de los derechos de propiedad, además de propiciar un

desarrollo productivo en el sector rural.
Seleccione una:
a. Ordena el territorio, permite aumentar ingresos de las entidades
territoriales a través de un mayor recaudo del impuesto predial.
b. Fomenta la construcción del ordenamiento social sostenible, facilita
solucionar posibles conflictos de linderos, propicia el arraigo en el campo.
c. Fomenta la construcción del ordenamiento social sostenible, facilita
solucionar posibles conflictos de linderos, propicia el arraigo en el campo,
ordena el territorio, permite aumentar ingresos de las entidades territoriales
a través de un mayor recaudo del impuesto predial, asimismo, reactiva la
dinámica del mercado de tierras, entre otras caracterizaciones de la
estructura agraria y rural.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Fomenta la construcción del ordenamiento social
sostenible, facilita solucionar posibles conflictos de linderos, propicia el
arraigo en el campo, ordena el territorio, permite aumentar ingresos de las
entidades territoriales a través de un mayor recaudo del impuesto predial,
asimismo, reactiva la dinámica del mercado de tierras, entre otras
caracterizaciones de la estructura agraria y rural.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Las adjudicaciones de predios baldíos, y fiscales patrimoniales a personas

naturales en regímenes de Unidades Agrícolas Familiares (UAF), sólo
pueden ser adjudicadas por:
Seleccione una:
a. Agencia De Desarrollo Rural.
b. Agencia Para La Renovación Del Territorio.
c. Agencia Nacional De Tierras.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Agencia Nacional De Tierras.
Fundamentos para Desarrollo

Rural - Grupo 1 - 2018
Ruta a la página
 desarrollo-rural-grupo1-2018 / ►
 Actividades de apropiación del conocimiento evaluación en línea.
Estado Finalizado

Puntos 5,00/5,00
Calificación 30,00 de 30,00 (100%)
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo

UNCTAD, incentivo es:
Seleccione una:
a. La práctica de un gobierno que implica una transferencia directa de
fondos (por ejemplo, donaciones, préstamos y aportaciones de capital) o
posibles transferencias directas de fondos o de pasivos (por ejemplo,
garantías de préstamos.
b. Una contribución financiera o subvención que un gobierno otorga para
que se desarrolle una actividad productiva.
c. Una contribución financiera o subvención que un gobierno otorga para
que se desarrolle una actividad productiva que considera necesaria y
positiva para el país o territorio respectivos.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Una contribución financiera o subvención que un
gobierno otorga para que se desarrolle una actividad productiva que
considera necesaria y positiva para el país o territorio respectivos.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

comercialización final.
Seleccione una:
a. La cadena vincula la unidad de producción agropecuaria/ forestal/
acuícola, con la comercialización de los productos primarios
b. La cadena vincula las unidades de producción con el mercado del
c. La cadena vincula las unidades de producción sólo con la distribución
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
El ordenamiento territorial es un instrumento de planificación y de gestión

de las entidades territoriales y un proceso de construcción colectiva de
país:
Seleccione una:
a. De acuerdo con lo dispuesto en plan de ordenamiento territorial.
b. Que se da de manera progresiva, gradual y flexible, con responsabilidad
fiscal, tendiente a lograr una adecuada organización político administrativa
del Estado en el territorio, para facilitar el desarrollo institucional, el
fortalecimiento de la identidad cultural y el desarrollo territorial, entendido
este como desarrollo económicamente competitivo, socialmente justo,
ambientalmente y fiscalmente sostenible, regionalmente armónico,
culturalmente pertinente, atendiendo a la diversidad cultural y físico-
geográfica de Colombia.
c. Es un proceso político-técnico-administrativo orientado a la organización,
planificación y gestión del uso y ocupación del territorio, en función de las
características y restricciones biofísicas, culturales, socioeconómicas y
políticoinstitucionales
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Que se da de manera progresiva, gradual y
flexible, con responsabilidad fiscal, tendiente a lograr una adecuada
organización político administrativa del Estado en el territorio, para facilitar
el desarrollo institucional, el fortalecimiento de la identidad cultural y el
desarrollo territorial, entendido este como desarrollo económicamente
competitivo, socialmente justo, ambientalmente y fiscalmente sostenible,
regionalmente armónico, culturalmente pertinente, atendiendo a la
diversidad cultural y físico-geográfica de Colombia.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El desarrollo rural con enfoque territorial, lo vislumbra como un espacio

vivo, interactivo, multicultural, multiétnico donde se mueven relaciones
humanas de todo tipo; sociales, económicas, políticas, jurídicas, que hacen
posible el desarrollo sostenible, la preservación y el uso adecuado de los
recursos, y obliga a la adopción de políticas igualmente sostenibles
destacándose cuatro componentes básicos:
Seleccione una:
a. La población, las relaciones sociales, las actividades agropecuarias y las
instituciones.
b. Intercambio de personas, el territorio, la tenencia de tierra y mecanismos
de participación
c. El territorio, la población, los asentamientos y las instituciones
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: El territorio, la población, los asentamientos y las
instituciones
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
El concepto de sostenibilidad ha sido definido por las Naciones Unidas

como aquel desarrollo que satisface las necesidades del presente sin
comprometer las necesidades de las generaciones futuras. La sostenibilidad
se puede catalogar como:
Seleccione una:
a. La interacción entre las condiciones económicas, ecológicas y sociales,
que generan un funcionamiento armónico entre sí.

b. La interacción entre los recursos naturales y los habitantes de un
territorio determinado.
c. Actividad económica que preserva el medio ambiente.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: La interacción entre las condiciones económicas,
ecológicas y sociales, que generan un funcionamiento armónico entre sí.
Inducción Grupo 1 - 2018

Ruta a la página
 Inducción - DGCA / ►
 Tema 2 / ►
 Evaluación de presaberes
Comenzado el martes, 24 de julio de 2018, 15:43
Estado Finalizado
Finalizado en martes, 24 de julio de 2018, 16:22
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Volumen de producción y ventas en donde los costos totales son iguales a

los ingresos totales. No hay pérdida ni utilidad
Seleccione una:
a. Punto de equilibrio
b. EVA
c. Flujo de Caja Libre
d. CPPC
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Punto de equilibrio
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Indicador que permite evaluar la capacidad de generar valor a una empresa,

por parte de la administración financiera de la misma
Seleccione una:
a. CPPC
b. Ciclo Operacional
c. EVA
d. Punto de equilibrio
Retroalimentación
La respuesta correcta es: EVA
Pregunta 3
Incorrecta
Marcar pregunta
Este valor refleja lo que le cuesta a una empresa o proyecto financiarse con
créditos y aportes de capital por parte de sus socios
Seleccione una:
a. Prueba ácida
c. Razón corriente
d. CPPC
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching es un estilo de liderazgo
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching es un estilo de liderazgo orientado al control.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching sirve para realizar terapias.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Los elementos del Estado de Situación Financiera son los activos, los
pasivos y el patrimonio.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 8
Incorrecta
Marcar pregunta
Una entidad clasificará un activo como corriente cuando:
Seleccione una:
a. Mantiene el activo principalmente con fines de negociación.
b. Se trate de efectivo o un equivalente al efectivo, salvo que su utilización
esté restringida y no pueda ser intercambiado ni utilizado para cancelar un
pasivo por un período mínimo de doce meses desde la fecha sobre la que se
informa.
c. Espera realizarlo o tiene la intención de venderlo o consumirlo en su ciclo
normal de operación.
d. Espera realizar el activo dentro de los doce meses siguientes desde la
fecha sobre la que se informa.
e. Todas las anteriores.
Retroalimentación
Pregunta 9
Incorrecta
Marcar pregunta
Nunca podrá registrarse una partida negativa en la columna “DEBE” ni en la

columna “HABER”.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Se entiende por Agricultura Familiar a la producción agrícola, pecuaria,

forestal, pesquera y acuícola que, pese a su gran heterogeneidad entre
países y al interior de cada país, posee las siguientes características
principales:
Marque la respuesta correcta.
Seleccione una:
a. Acceso limitado a recursos de tierra y capital, uso preponderante de
fuerza de trabajo familiar, La actividad
agropecuaria/silvícola/pesquera/acuícola es la principal fuente de ingresos
del núcleo familiar

b. Acceso limitado a recursos de tierra y capital, por parte de la familia
campesina, destinándose fundamentalmente al autoconsumo del hogar y
ventas de excedentes agropecuarios.
c. Propietarios de predios de pequeñas cabidas, destinada a la producción
agropecuaria/silvícola/pesquera/acuícola
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Acceso limitado a recursos de tierra y capital, uso

preponderante de fuerza de trabajo familiar, La actividad
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

Marque la respuesta correcta:
Seleccione una:
a. La cadena vincula la unidad de producción agropecuaria/ forestal/
b. La cadena vincula las unidades de producción sólo con la distribución
c. La cadena vincula las unidades de producción con el mercado del
Retroalimentación

Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Se consideran como elementos básicos constitutivos de la estructura

agraria:
Marque la respuesta correcta
Seleccione una:
a. La estructura de la tenencia de la tierra, el uso productivo de los
recursos (los conflictos de uso del suelo).las relaciones laborales y
sociales., las relaciones con el mercado. y las relaciones con la política (el
sistema político) y con el Estado (política pública).

b. Las relaciones laborales y sociales., las relaciones con el mercado. y las
relaciones con la política (el sistema político) y con el Estado (política
pública), el uso adecuado del suelo y los recursos naturales
c. La estructura de la tenencia de la tierra, el uso productivo de los
recursos (los conflictos de uso del suelo).el régimen de propiedad y uso de
los recursos naturales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La estructura de la tenencia de la tierra, el uso

productivo de los recursos (los conflictos de uso del suelo).las relaciones
laborales y sociales., las relaciones con el mercado. y las relaciones con la
política (el sistema político) y con el Estado (política pública).
Pregunta 13
Incorrecta
Marcar pregunta

Trimestre 0 1 2 3 4
Banco A $ 100 -104
Banco B $ 100 -6 -6 -6 -106
Seleccione una:
a. Son igual de costosos
b. El banco B
c. El banco A
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El banco B
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta
Cuál de las siguientes expresiones numéricas tiene el valor más alto:
Seleccione una:
a. 5%
b. 0,05
c. 5/100
d. todas las anteriores
Retroalimentación
La respuesta correcta es: todas las anteriores
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta

tendrá una tasa efectiva anual mayor que si el período de liquidación de
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
En el Plan de Negocios no es necesario incluir los proveedores de equipos ni
de insumos pues se pueden buscar una vez el proyecto esté en desarrollo:
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 17
Incorrecta
Marcar pregunta
El Precio en el Punto de Equilibrio en el análisis de las Políticas Internas de

Precios, es aquel al que se debe vender, dadas unas cantidades, para lograr
la utilidad esperada por el agricultor.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta
Cuando uno de los miembros del grupo familiar trabaje para la actividad
agropecuaria, no se le debe pagar un sueldo sino a cambio de ello se le
deben cubrir los pagos del hogar como servicios públicos, alimentación,
transporte, etc...
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
La fase de la entrevista de ventas en donde se presentan las objeciones es

la del cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta
Las habilidades, la experiencia y los conocimientos de un vendedor sobre el

producto que ofrece, es en muchas ocasiones más importante que la
preparación de la entrevista para lograr el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Las objeciones del cliente son una oportunidad para que el vendedor aclare
dudas y obtenga información adicional que le permita reforzar su
argumentación para el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Inducción Grupo 1 - 2018

Ruta a la página
 Inducción - DGCA / ►
 Tema 2 / ►
 Evaluación de presaberes
Comenzado el lunes, 30 de julio de 2018, 14:11
Estado Finalizado
Finalizado en lunes, 30 de julio de 2018, 14:21

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Tipos de costos que umentan o disminuyen de acuerdo con los volumenes

de producción y ventas
Seleccione una:
a. Costos variables
b. Gastos financieros
c. Costos fijos
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Tipos de costos que permanecen constantes independientemente de los

volumenes de producción y ventas
Seleccione una:
a. Costos variables
b. Comisiones por ventas
c. Gastos financieros
d. Costos Fijos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Costos Fijos
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Evalua la liquidez de la empresa para cumplir oportunamente con sus

obligaciones de corto plazo
Seleccione una:
a. Ciclo de inventario
b. Activo corriente
c. Margen Neto
d. Razón corriente
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Las técnicas de Coaching solamente pueden ser empleadas por Coach

profesionales.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta
El Coaching de ventas tiene por objeto ayudar a los vendedores en el cierre

de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
En contabilidad, el acrónimo NIIF significa Normas Internacionales de

Información Financiera.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 8
Incorrecta
Marcar pregunta
Las cuentas de pasivos, de patrimonio y los ingresos, disminuyen su saldo

con registros en el “HABER” y lo aumentan con registros en el “DEBE”.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 9
Incorrecta
Marcar pregunta
En contabilidad, se le ha dado el nombre de “DEBE”, a la columna en donde

se registran los usos de fondos y “HABER” a la columna donde se registran
las fuentes de fondos.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Uno de los objetivos de la UPRA es:
Seleccione una:
a. Orienta la política de gestión del territorio para usos agropecuarios
sostenibles, a partir de dos acciones centrales: la planificación y la
elaboración de lineamientos, indicadores y criterios técnicos.

b. Formular las políticas para el desarrollo del Sector Agropecuario,
Pesquero y de Desarrollo Rural.
c. Consolidar y mantener el ordenamiento social de la propiedad rural.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Orienta la política de gestión del territorio para

usos agropecuarios sostenibles, a partir de dos acciones centrales: la
planificación y la elaboración de lineamientos, indicadores y criterios
técnicos.
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta
Desarrollo territorial agropecuario: es expresado por las condiciones

socioeconómicas de la producción y de la vida de las comunidades que
ocupan y usan las áreas agropecuarias, Incluye:
Seleccione una:
a. las condiciones de acceso, tenencia, distribución y uso de la tierra, las
condiciones de seguridad, de movilidad espacial, comercialización, mercado
de tierras y acceso a bienes y servicios públicos rurales e infraestructura
productiva, entre otros.

b. las condiciones de seguridad, de movilidad espacial, comercialización,
mercado de tierras y acceso a bienes y servicios públicos rurales e
infraestructura productiva, entre otros.
c. las condiciones de acceso, tenencia, distribución y uso de la tierra.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: las condiciones de acceso, tenencia, distribución

y uso de la tierra, las condiciones de seguridad, de movilidad espacial,
comercialización, mercado de tierras y acceso a bienes y servicios públicos
rurales e infraestructura productiva, entre otros.
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Una contribución financiera o subvención que un gobierno otorga para
positiva para el país o territorio respectivo

b. Es un mecanismo de política
c. Donaciones, préstamos o mecanismos similares que se otorgan por el
estado
Retroalimentación

considera necesaria y positiva para el país o territorio respectivo
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
El diagrama de flujo de caja libre consiste en un modelo gráfico que se

utiliza para representar los ingresos y desembolsos de dinero a través del
tiempo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Incorrecta
Marcar pregunta
El resultado del Valor Presente Neto (VPN) de un flujo de caja nunca puede
ser igual a cero.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta
siguientes valores: P=$100, i=20%, n=1 el monto de F será igual a:
Seleccione una:
a. $120
b. $2.100
c. $112
d. $102
Retroalimentación
La respuesta correcta es: $120
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Los productos del sector agropecuario por su naturaleza se clasifican como:
Seleccione una:
a. Secundarios
b. Terciarios
c. Primarios
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Primarios
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta
Una Plan de Negocios es lo mismo que un Plan Técnico
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta
apropiado
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Incorrecta
Marcar pregunta
La información clave que debe tener un vendedor para entregar una

propuesta de valor a un cliente durante la entrevista de ventas, es saber si
tiene las atribuciones para adquirir la solución que se le va a ofrecer.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Incorrecta
Marcar pregunta
Cuando un cliente presenta alguna objeción durante la entrevista de ventas,

la mejor estrategia es insistir en los beneficios del producto y tratar de
cerrar la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Obtener la mayor información posible sobre un cliente antes de la entrevista

de ventas, es más importante que la habilidad y experiencia de un buen
vendedor para tener éxito en el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Plan de Negocios - Grupo 1 -

2018
Ruta a la página
 Plan de Negocios - Grupo1 - 2018 / ►
 Encuesta Inicial
Estado Finalizado
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
1. Del 1 a 5, siendo 5 el más importante y 1 el menos importante

diga cuál es para esta pregunta su valoración.
El Objetivo que se persigue al hacer un Plan de Negocios es:
___ Obtener la aprobación del crédito para beneficio del cliente
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
La respuesta correcta es: 1
Pregunta 2
Incorrecta
Marcar pregunta
Califique de 1 a 5, siendo 5 la de mayor grado y 1 la de menor grado, su

responsabilidad como Asesor Comercial en cada uno de los siguientes
eventos:
___ El cultivo fracasó, pero el cliente pagó oportunamente el crédito
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

eventos:
___ El cultivo fracasó y el cliente no pagó el crédito
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta

·___ Brindar al cliente una guía para controlar el cumplimiento de las
metas
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta

___ Asegurar mi comisión
Seleccione una:
a. 1
b. 1
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta

___ Contar con una guía para desarrollar el negocio
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Pregunta 7
Incorrecta
Marcar pregunta

___ Cumplir con la meta de colocación de créditos asignada por el banco
Seleccione una:
a. 1
b. 3
c. 5
d. 2
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
1. Marque con una X las aseveraciones que considere correctas

(puede marcar varias).
Una vez obtenido el crédito, el Plan de Negocios sirve para:
· 1 ___ Como guía para controlar el cumplimiento de las metas
· 2 ___ Para nada, al cliente no le interesa
· 3___ Como soporte de la aprobación ante una eventual
auditoría
· 4___ Como guía el cliente para desarrollar el negocio exitosamente
· 5___ Como guía para el banco para negocios futuros
1. X
2. X
3. X
4. X
5. X
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: X
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Coloque una “x” en la aseveración que considere correcta (marque solo
una).
Mi responsabilidad como Asesor Comercial llega hasta:
· 1___ Obtener la aprobación del crédito
· 2___ Verificar el desembolso del crédito
· 3 ___ Verificar la utilización del crédito de acuerdo con lo
plasmado en el Plan de Negocios
· 4 ___ Acompañar al cliente en el exitoso desarrollo de su negocio
· 5 ___ Hacer seguimiento al cumplimiento del cliente en el pago del
crédito
Seleccione una:
1. X
2. X
3. X
4. X
5. X
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 10
Incorrecta
Marcar pregunta

eventos:
___ El cultivo fue exitoso y el cliente pagó oportunamente el crédito
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

eventos:
___ El cultivo fue exitoso, pero el cliente no pagó el crédito
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Escriba B (Bien), M (Mal) o I (Indiferente).

¿Cómo me siento yo como Asesor Comercial en cada uno de los siguientes
eventos?:
Bien
Respuesta:
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Bien
Pregunta 13
Incorrecta
Marcar pregunta
1. Escriba B (Bien), M (Mal) o I (Indiferente).

eventos?:
Mal
Respuesta:
Retroalimentación
Pregunta 14
Incorrecta
Marcar pregunta

eventos?:
Indiferente
Respuesta:
Retroalimentación
Pregunta 15
Incorrecta
Marcar pregunta

eventos?:
Mal
Respuesta:
Retroalimentación

Plan de Negocios - Grupo 1 -
2018
Ruta a la página
 Plan de Negocios - Grupo1 - 2018 / ►
 Encuesta Inicial
Estado Finalizado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta

___ Obtener la aprobación del crédito para beneficio del cliente
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

eventos:
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

eventos:
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

·___ Brindar al cliente una guía para controlar el cumplimiento de las
metas
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta

___ Asegurar mi comisión
Seleccione una:
a. 1
b. 1
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta

___ Contar con una guía para desarrollar el negocio
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta

___ Cumplir con la meta de colocación de créditos asignada por el banco
Seleccione una:
a. 5
b. 3
c. 1
d. 2
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
1. Marque con una X las aseveraciones que considere correctas

(puede marcar varias).
Una vez obtenido el crédito, el Plan de Negocios sirve para:
· 1 ___ Como guía para controlar el cumplimiento de las metas
· 2 ___ Para nada, al cliente no le interesa
· 3___ Como soporte de la aprobación ante una eventual
auditoría
· 4___ Como guía el cliente para desarrollar el negocio exitosamente
· 5___ Como guía para el banco para negocios futuros
1. X
2. X
3. X
4. X
5. X
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Coloque una “x” en la aseveración que considere correcta (marque solo

una).
Mi responsabilidad como Asesor Comercial llega hasta:
· 1___ Obtener la aprobación del crédito
· 2___ Verificar el desembolso del crédito
· 3 ___ Verificar la utilización del crédito de acuerdo con lo
plasmado en el Plan de Negocios
· 4 ___ Acompañar al cliente en el exitoso desarrollo de su negocio
· 5 ___ Hacer seguimiento al cumplimiento del cliente en el pago del
crédito
Seleccione una:
1. X
2. X
3. X
4. X
5. X
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
eventos:
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

eventos:
Seleccione una:
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
Retroalimentación
Respuesta correcta
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
eventos?:
Bien
Respuesta:
Retroalimentación
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
1. Escriba B (Bien), M (Mal) o I (Indiferente).

eventos?:
Bien
Respuesta:
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

eventos?:
Bien
Respuesta:
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta

eventos?:
Bien
Respuesta:
Retroalimentación
Venta Consultiva - 2018

Ruta a la página
 Venta Consultiva - 2018 / ►
 Actividad de apropiación del conocimiento evaluación en línea
Comenzado el jueves, 8 de noviembre de 2018, 21:33
Estado Finalizado
Finalizado en jueves, 8 de noviembre de 2018, 21:41
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Las objeciones se deben considerar como:
Seleccione una:
a. Un distractor
b. Falta de interés del cliente
c. Una oportunidad de venta

d. Falta de concentración del cliente
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Una oportunidad de venta
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La primera fase del ciclo de la venta consultiva es:
Seleccione una:
a. Indagación necesidades
b. Prospección
c. Seguimiento
d. Presentación Solución
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Prospección
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Esta puede ser una razón por las que el cliente no presenta objeciones
Seleccione una:
a. No tiene interés por la propuesta
b. Teme interrumpir la presentación del vendedor
c. Todas las anteriores

d. Tiene dudas y no las expresa
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todas las anteriores
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Cual de la siguiente información es relevante tener antes de la entrevista de

venta
Seleccione una:
a. De cómo llegar al sitio de la reunión
b. Antecedentes judiciales
c. Moralidad comercial del cliente
d. Del cliente y su negocio
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Del cliente y su negocio
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
En esta fase de la entrevista de ventas el vendedor debe centrar la atención

del cliente en el valor que percibe de la solución propuesta
Seleccione una:
a. Seguimiento
b. Cierre de la venta
c. Indagación de necesidades
d. Presentación de solución
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Cierre de la venta

Ruta a la página
Estado Finalizado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Esta es una acción posventa que genera valor a la relación con el cliente
Seleccione una:
a. Conocer que otras necesidades tiene el cliente
b. Establecer contactos periódicos con el cliente para evaluar el nivel de
satisfacción con el uso de los productos

c. Pedirle ayuda para conseguir una cita con la empresa donde trabaja
d. Solicitarle el nombre de un referido
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Establecer contactos periódicos con el cliente

para evaluar el nivel de satisfacción con el uso de los productos
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La importancia de la prospección radica en:
Seleccione una:
a. Tener suficientes citas de venta con clientes
b. Contar con clientes potenciales para ofrecer nuestros productos

c. Lograr realizar la mayor cantidad de presentaciones de venta
d. Garantizar las ventas necesarias para cumplir las metas
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Contar con clientes potenciales para ofrecer

nuestros productos
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Mostrar al cliente los riesgos de no tomar una decisión oportuna es una
técnica denominada:
Seleccione una:
a. De dificultad
b. De oportunidad
c. De imaginación
d. Prospectiva
Retroalimentación
La respuesta correcta es: De dificultad
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Indique cuál de las siguientes conductas no se consideran éticas en las

ventas
Seleccione una:
a. Abstenerse de hablar mal de los competidores
b. Anteponer los intereses de los clientes a los propios
c. Presentar testimonios reales de clientes satisfechos con el producto
d. Vender productos o servicios que las personas no necesitan
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Vender productos o servicios que las personas no

necesitan
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Que condición debe cumplir el valor prometido al cliente para lograr su

fidelización
Seleccione una:
a. Que supla una necesidad
b. Que funcione bien
c. Que le agrade
d. Superar sus expectativas
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Superar sus expectativas

Ruta a la página
Estado Finalizado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
La labor de prospección en las ventas es una actividad que nos sirve para:
Seleccione una:
a. Conseguir clientes potenciales a quienes ofrecer nuestros productos

b. Proyectar las ventas en un período determinado
c. Concertar citas para entrevistas de venta
d. Tener información actualizada de nuestros clientes
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Conseguir clientes potenciales a quienes ofrecer nuestros
productos
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La venta tradicional está centrada en:
Seleccione una:
a. La confianza
b. El cliente
c. El producto
d. El servicio
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El producto
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Una forma de lograr la fidelización de los clientes es:
Seleccione una:
a. Dar solución oportuna a sus quejas y reclamos
b. Manejo adecuado de los momentos de verdad
c. Todas las anteriores

d. Permanecer en contacto
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todas las anteriores
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Una vez cerrada la venta, el vendedor debe proceder a:
Seleccione una:
a. Felicitar al cliente por el producto adquirido
b. Entregarle el número de teléfono del Call center por si requiere ayuda
c. Indicarle que debe hacer en caso de necesitar presentar una queja
d. Hacer entrega del valor prometido a cliente

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Hacer entrega del valor prometido a cliente
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Es una de las razones para lograr que el cierre de la venta sea exitoso
Seleccione una:
a. La eficacia obtenida por el vendedor en cada una de las fases anteriores

b. La afinidad que se tuvo con el cliente
c. La información obtenida del cliente
d. El uso adecuado de los recursos tecnológicos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La eficacia obtenida por el vendedor en cada una de las fases
anteriores
Finalizar revisión
Saltar Navegación por el cuestionario
NAVEGACIÓN POR EL CUESTIONARIO
Pregunta1Esta páginaPregunta2Esta páginaPregunta3Esta
páginaPregunta4Esta páginaPregunta5Esta página
Mostrar una página cada vezFinalizar revisión
Foro Buenas Prácticas

Ruta a la página
 Foro-Buenas-Prácticas / ►
Estado Finalizado
Pregunta 1
Incorrecta
Marcar pregunta
Tiempo que transcurre desde que se paga a los proveedores hasta que se
recupera el valor de la venta
Seleccione una:
a. Rotación de activos
b. Ciclo operacional
c. Prueba ácida
d. Ciclo de caja
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ciclo de caja
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
El Coach como líder acompaña el proceso de desarrollo de sus

colaboradores.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

país, que se da de manera progresiva, gradual y flexible, con
responsabilidad fiscal, tendiente a lograr una adecuada organización
política administrativa del Estado en el territorio para:
Seleccione una:
a. el fortalecimiento de la identidad cultural
b. para facilitar el desarrollo institucional.
c. para facilitar el desarrollo institucional, el fortalecimiento de la identidad
cultural y el desarrollo territorial.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: para facilitar el desarrollo institucional, el

fortalecimiento de la identidad cultural y el desarrollo territorial.
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
mes, vencido, ¿a qué tasa de interés mes vencido corresponde ese interés?
Seleccione una:
a. 2%
b. 0,20
c. 0,02
d. a y c
Retroalimentación
La respuesta correcta es: a y c
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Al hacer un Plan de Negocios es necesario cuantificar el mercado total del

producto a fabricar y el mercado objetivo a cubrir.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta
Se puede convertir una cantidad de dinero presente “P” en el instante 0, en

una serie equivalente de cuotas uniformes “C”, que comienzan en el período
1 y terminan en el período n. Esta secuencia de cuotas futuras “C” a partir
de un valor presente “P” y una tasa de interés “i” es lo que se conoce en
matemáticas financieras con el nombre de:
Seleccione una:
a. Anualidades
b. Tasa interna de retorno
c. Valor presente neto

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Anualidades
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Señale la aseveración correcta:
Seleccione una:
a. En el análisis estratégico, el ámbito interno está determinado por las
Fortalezas y Amenazas y el del entorno por las Oportunidades y Debilidades
b. En el análisis estratégico, el ámbito interno está determinado por las
Fortalezas y Debilidades y el del entorno por las Oportunidades y
Amenazas
c. En el análisis estratégico, el ámbito interno está determinado por las
Oportunidades y Fortalezas y el del entorno por las Amenazas y Debilidades
Retroalimentación
La respuesta correcta es: En el análisis estratégico, el ámbito interno está

determinado por las Fortalezas y Debilidades y el del entorno por las
Oportunidades y Amenazas
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
El servicio posventa o de seguimiento que se ofrece a los clientes que han

adquirido un producto, es una labor que deben prestar otras áreas de la
organización. La responsabilidad del vendedor sólo va hasta la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Cuando uno de los miembros del grupo familiar trabaje para la actividad
agropecuaria, no se le debe pagar un sueldo sino a cambio de ello se le
deben cubrir los pagos del hogar como servicios públicos, alimentación,
transporte, etc...
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Indica la variación porcentual de cada cuenta entre dos fechas
Seleccione una:
a. Análisis horizontal
b. Ciclo de caja
c. Flujo clasficado
d. Análisis vertical
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta
Los elementos del costo son:
Seleccione una:
a. Materiales, Mano de Obra y Depreciación de equipos
b. Materiales Directos, Mano de Obra Directa y Costos Indirectos de
Fabricación
c. Materiales variables, Mano de Obra variable y Costos Fijos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Materiales Directos, Mano de Obra Directa y

Costos Indirectos de Fabricación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
La indagación de necesidades es la primera fase del ciclo de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Es un mecanismo de política
b. Una contribución financiera o subvención que un gobierno otorga para

c. Donaciones, préstamos o mecanismos similares que se otorgan por el
estado
Retroalimentación

Pregunta 15
Incorrecta
Marcar pregunta
Si usted tiene posibilidad de acceder a crédito en tres bancos distintos y el

Banco A le cobra un interés del 12% nominal anual liquidado año vencido, el
Banco B le cobra un interés del 1% mensual vencido y el Banco C le cobra
un interés del 12% efectivo anual, cuál sería el crédito más costoso ?
Seleccione una:
a. Todas las anteriores
b. Banco B
c. Banco C
d. Banco A
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Banco B
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Para lograr el cumplimiento de mis metas, más que visitar muchos clientes,
lo más importante es contar con un buen plan de ventas.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta

tiempo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta
A través del coaching, lo que hace un líder con su colaborador es inducirlo a

encontrar sus propias respuestas.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Incorrecta
Marcar pregunta
El servicio postventa es una actividad que hace parte de las funciones del
asesor de ventas y para ello debe dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios
para garantizar la total satisfacción del cliente.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 20
Incorrecta
Marcar pregunta
Los beneficios y ventajas del producto que se va a ofrecer al cliente, se

deben presentar en la fase de Presentación de solución de la entrevista de
ventas.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Comenzado el miércoles, 12 de diciembre de 2018, 00:06
Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 12 de diciembre de 2018, 00:36

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Una Plan de Negocios es lo mismo que un Plan de Mercadeo
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La etapa que se considera más importante en una entrevista de ventas es la

del cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Incorrecta
Marcar pregunta
En el sistema de CUENTAS T, el lado izquierdo de la T representa la

columna “Haber” y el lado derecho la columna “Debe”
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El Precio en el Punto de Equilibrio en el análisis de las Políticas Internas de

Precios, es aquel al que se debe vender, dadas unas cantidades, para lograr
la utilidad esperada por el agricultor.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Las tasas efectivas, al igual que las nominales, se fraccionan (se dividen por
el número de períodos) y se pueden obtener por multiplicación de la tasa
periódica por el número de períodos.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Tiempo que transcurre desde que ingresa la materia prima, hasta que se
recibe el valor del venta del producto final
Seleccione una:
a. Rotación de activo
b. Endeudamiento
c. Prueba ácida
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ciclo operacional
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
La ubicación de la plantación actual del agricultor es fundamental pues si

es de su propiedad y no tiene que pagar por tanto arrendamiento, ese ahorro
es suficiente para que se olvide de pensar en cambiar a otro sitio.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching está orientado a potenciar en las personas lo mejor de sí

mismos.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 10
Incorrecta
Marcar pregunta
Existen algunas funciones que realizan los Intermediarios que se podrían

suprimir y de esa forma mejorar la rentabilidad de los agricultores.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta
En contabilidad, el acrónimo NIIF significa Normas Internacionales de

Información Financiera.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Indicador que permite evaluar la capacidad de generar valor a una empresa,

por parte de la administración financiera de la misma
Seleccione una:
a. EVA
b. CPPC
c. Punto de equilibrio
d. Ciclo Operacional
Retroalimentación
La respuesta correcta es: EVA
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta

Marque la respuesta correcta:
Seleccione una:
a. La cadena vincula las unidades de producción sólo con la distribución
b. La cadena vincula la unidad de producción agropecuaria/ forestal/
c. La cadena vincula las unidades de producción con el mercado del
Retroalimentación

Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta
Normalmente las objeciones que presentan los clientes durante una

entrevista de ventas, corresponden a una falta de interés por el producto.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. $102
b. $2.100
c. $112
d. $120
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
El Valor Presente Neto (VPN) de un flujo de caja es igual a la sumatoria de

los valores presentes del flujo de caja descontados a una tasa de interés i.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta
El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural tiene como misión

fundamental:
:: Desarrollo Rural 12 :: La sostenibilidad se puede catalogar como la

interacción entre:
{
=las condiciones económicas, ecológicas y sociales, que generan un
funcionamiento armónico entre sí
~Las condiciones ecológicas, sociales y ambientales, que generan un
funcionamiento armónico entre sí.
~Las condiciones sociales, geográficas y ambientales , que generan un
funcionamiento armónico entre sí.
}
Seleccione una:
a. Sobre la institucionalidad reposa la responsabilidad de la definición, la
regulación, la orientación tanto de las políticas públicas como privadas.
b. Conjunto de reglas de juego y de soporte para que una sociedad opere
dentro de los ámbitos políticos en escenarios públicos y comunes.
c. Sobre la institucionalidad reposa la responsabilidad de la definición, la
regulación, la (re)orientación tanto de las políticas públicas como del
conjunto de normas y de leyes que afectan las dinámicas sociales, políticas
y económicas en las cuales están inmersos los distintos actores que forman
parte de un Estado o de un territorio
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Sobre la institucionalidad reposa la

responsabilidad de la definición, la regulación, la (re)orientación tanto de
las políticas públicas como del conjunto de normas y de leyes que afectan
las dinámicas sociales, políticas y económicas en las cuales están inmersos
los distintos actores que forman parte de un Estado o de un territorio
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Incorrecta
Marcar pregunta
El Subsidio Integral de Acceso a Tierra, SIAT, es un aporte estatal para la

adquisición de tierras que:
Seleccione una:
a. Aporte estatal rembolsable, que podrá cubrir hasta el cien por ciento
(100%) del valor de la tierra y/o de los requerimientos financieros para el
establecimiento del proyecto productivo para los sujetos de que tratan los
artículos 4 y 5 del DECRETO 902 DE 2017.

b. Aporte estatal no rembolsable, que podrá cubrir hasta el cien por ciento
(100%) del valor de la tierra y/o de los requerimientos financieros para el
establecimiento del proyecto productivo para los sujetos de que tratan los
artículos 4 y 5 del DECRETO 902 DE 2017.
c. Aporte estatal no reembolsable, que podrá cubrir hasta el cien por ciento
(100%) del valor de la tierra, para los sujetos de que tratan los artículos 4 y
5 del DECRETO 902 DE 2017
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Aporte estatal no rembolsable, que podrá cubrir

hasta el cien por ciento (100%) del valor de la tierra y/o de los
requerimientos financieros para el establecimiento del proyecto productivo
para los sujetos de que tratan los artículos 4 y 5 del DECRETO 902 DE 2017.
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta
Expresan la capacidad de la empresa para generar utilidades, y miden el

rendimiento de la inversión
Seleccione una:
a. Indices de rentabilidad
b. Índices de endeudamiento
c. Indices de liquidez
d. Indices de actividad
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Indices de rentabilidad
Pregunta 21
Incorrecta
Marcar pregunta
La Agencia Nacional de Tierras, como máxima autoridad de tierras tiene

como misión:
Seleccione una:
a. Coordinar la intervención de las entidades nacionales y territoriales en
las zonas rurales afectadas por el conflicto priorizadas por el Gobierno
nacional.
b. Consolidar y mantener el ordenamiento social de la propiedad rural.
c. Diseñar e implementar los espacios y mecanismos para asegurar la
participación de los actores territoriales públicos y privados, la sociedad
civil, las organizaciones sociales, comunitarias y productivas rurales en la
formulación de los planes y estructuración de proyectos de intervención
territorial, en las zonas rurales de conflicto.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Consolidar y mantener el ordenamiento social de

la propiedad rural.
Comenzado el miércoles, 12 de diciembre de 2018, 00:37
Estado Finalizado
Finalizado en miércoles, 12 de diciembre de 2018, 00:57

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 2
Incorrecta
Marcar pregunta
Una empresa manufacturera consigue un cliente y recibe un pedido en el

mes de enero; fabrica los productos en el mes de febrero; entrega el pedido
al cliente en el mes de marzo y este le paga la factura solamente en el mes
de abril. En cuál mes se deben registrar los ingresos según el sistema de
causación:
Seleccione una:
a. Febrero.
b. En cualquiera de los cuatro meses.
c. Abril.
d. Enero.
e. Marzo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Marzo.
Pregunta 3
Incorrecta
Marcar pregunta
A través del coaching, lo que hace un líder con su colaborador es indicarle

la mejor forma de alcanzar los resultados.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación

Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching aplicado a las ventas busca desarrollar y mejorar las

habilidades comerciales de los vendedores.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
La empresa como ente económico, es una persona independiente de sus

dueños, capaz de poseer, enajenar y comprometerse.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Cuál índice debemos examinar si queremos evaluar la capacidad de pago a

corto plazo?
Seleccione una:
a. Margen Bruto
b. Razón corriente
c. Rendimiento del patrimonio
d. Rendimiento del Activo
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta

profesionales.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
En contabilidad, se le ha dado el nombre de “DEBE”, a la columna en donde

se registran los usos de fondos y “HABER” a la columna donde se registran
las fuentes de fondos.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Cuál de las siguientes expresiones numéricas tiene el valor más alto:
Seleccione una:
a. todas las anteriores

b. 5/100
c. 5%
d. 0,05
Retroalimentación
La respuesta correcta es: todas las anteriores
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
La relación de un vendedor con un cliente termina cuando el primero logra

el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta
Los elementos del Estado de Situación Financiera son los activos, los
pasivos y el patrimonio.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Tipos de costos que umentan o disminuyen de acuerdo con los volumenes

de producción y ventas
Seleccione una:
a. Gastos financieros
b. Costos fijos
c. Costos variables
Retroalimentación
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Las cuentas de activos y los gastos, aumentan sus saldos con registros en
el “DEBE” y los disminuyen en el “HABER”. Son entonces cuentas de
naturaleza débito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta
Cuando un cliente presenta alguna objeción durante la entrevista de ventas,

la mejor estrategia es insistir en los beneficios del producto y tratar de
cerrar la venta.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta
Indica el número de dias promedio que tarda la empresa en vender sus

inventarios
Seleccione una:
a. Ciclo operacional
b. Ciclo de Caja
c. Dias de inventario
d. Rotación de activos
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Dias de inventario
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
A cada una de las Definiciones indicadas abajo, asigne la letra

correspondiente al Nombre que corresponda según su criterio:
Está definido como la sucesión de actos o acciones realizados Respuesta 1

con cierto orden, que se dirigen a un punto o finalidad, así Proceso
como también al conjunto de fenómenos activos y
organizados en el tiempo.
Es una herramienta estratégica usada para analizar las Respuesta 2

Cadena de valor
actividades de una empresa y así identificar sus fuentes de
ventaja competitiva.
Es un documento donde se describe un producto o servicio,

se analiza la situación del mercado y se establecen las Respuesta 3
acciones que se realizarán en el futuro, junto a las Plan de negocios
correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto
para la promoción como para la fabricación, si se tratara de
un producto.
Es una red de instalaciones y medios de distribución que Respuesta 4
tiene por función la obtención de materiales, transformación Cadena de suministros
de dichos materiales en productos intermedios y productos
terminados y su distribución a los consumidores.
Respuesta 5
Se refiere a un esquema, programa o plan que se hace antes Proyecto
de dar forma definitiva a algo o alguna cosa.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Está definido como la sucesión de actos o

acciones realizados con cierto orden, que se dirigen a un punto o finalidad,
así como también al conjunto de fenómenos activos y organizados en el
tiempo. → Proceso, Es una herramienta estratégica usada para analizar las
actividades de una empresa y así identificar sus fuentes de ventaja
competitiva. → Cadena de valor, Es un documento donde se describe un
producto o servicio, se analiza la situación del mercado y se establecen las
acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes
estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la
fabricación, si se tratara de un producto. → Plan de negocios, Es una red de
instalaciones y medios de distribución que tiene por función la obtención de
materiales, transformación de dichos materiales en productos intermedios y
productos terminados y su distribución a los consumidores. → Cadena de
suministros, Se refiere a un esquema, programa o plan que se hace antes de
dar forma definitiva a algo o alguna cosa. → Proyecto
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta
La Mezcla de Mercadeo o las conocidas como Cuatro P´s, son:
Seleccione una:
a. Producto, Precio, Plaza y Promoción

b. Producto, Precio, Plaza y Publicidad
c. Producto, Precio, Proyecto y Promoción
d. Plan, Precio, Plaza y Promoción
e. Producto, Presupuesto, Plaza y Promoción
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Producto, Precio, Plaza y Promoción
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta
Un prospecto o cliente potencial es aquel que cuenta con los recursos o

medios económicos para adquirir nuestro producto / servicio.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Las objeciones del cliente son una oportunidad para que el vendedor aclare
dudas y obtenga información adicional que le permita reforzar su
argumentación para el cierre de la venta.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta
ser igual a cero.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Efectivo generado por la empresa despues de efectuar las inversiones

necesarias en activos fijos y en capital de trabajo
Seleccione una:
a. Prueba ácida
b. Razón Corriente
c. Flujo de Caja Libre

d. Punto de equilibrio
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Flujo de Caja Libre
Estado Finalizado

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Las técnicas de Coaching pueden ser empleadas por profesionales,

gerentes o líderes en la relación con sus equipos y colaboradores.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
En ventas, la habilidad y experiencia del vendedor causa mejor impresión

que una buena apariencia personal.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
apropiado
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Muestra la capacidad de pago a corto plazo de la empresa, sin depender de

la venta de los inventarios
Seleccione una:
a. Dias a proveedores
b. Razón corriente
c. Prueba ácida
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta

profesionales.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación

Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
ser igual a cero.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

abonos o crédito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
Amenazas
Retroalimentación

Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Los beneficios que ofrece un producto son el atributo más importante como
argumento de ventas, por encima del precio, las características o la calidad.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación

Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

causación:
Seleccione una:
a. Marzo.
b. Abril.
c. En cualquiera de los cuatro meses.
d. Enero.
e. Febrero.
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta
Mide el riesgo financiero general de la empresa y su capacidad para adquirir

nuevos créditos
Seleccione una:
b. Activo corriente
c. Margen bruto
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Presentar los planes y programas del sector que deban ser incorporados

c. Implementar la gestión de información y conocimiento para la
Retroalimentación

rural.
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:

b. las condiciones de acceso, tenencia, distribución y uso de la tierra.
c. las condiciones de seguridad, de movilidad espacial, comercialización,
Retroalimentación

Pregunta 18
Incorrecta
Marcar pregunta
El Coaching se centra en los errores del pasado para corregir los

comportamientos futuros.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Estado Finalizado

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Normalmente las objeciones que presentan los clientes durante una

entrevista de ventas, corresponden a una falta de interés por el producto.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La Tasa Interna de Retorno (TIR) se define como la tasa de interés ( i ) para

la cual el VPN ( i ) de un flujo de caja es:
Seleccione una:
a. Mayor que cero
b. Igual a cero
c. Menor que cero
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Igual a cero
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Las cuentas de activos y los gastos, aumentan sus saldos con registros en
el “DEBE” y los disminuyen en el “HABER”. Son entonces cuentas de
naturaleza débito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Una contribución financiera o subvención que un gobierno otorga para

b. Donaciones, préstamos o mecanismos similares que se otorgan por el
estado
c. Es un mecanismo de política
Retroalimentación

Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Indica la variación porcentual de cada cuenta entre dos fechas
Seleccione una:
a. Análisis vertical
b. Ciclo de caja
c. Flujo clasficado
d. Análisis horizontal
Retroalimentación
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta
La cuenta T es una simulación de las cuentas de los libros auxiliares de la

contabilidad y se utilizan con fines académicos y en la elaboración de
ejercicios.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Se entiende por Agricultura Familiar a la producción agrícola, pecuaria,

forestal, pesquera y acuícola que, pese a su gran heterogeneidad entre
países y al interior de cada país, posee las siguientes características
principales:
Marque la respuesta correcta.
Seleccione una:
a. Acceso limitado a recursos de tierra y capital, por parte de la familia
campesina, destinándose fundamentalmente al autoconsumo del hogar y
ventas de excedentes agropecuarios.
b. Acceso limitado a recursos de tierra y capital, uso preponderante de
fuerza de trabajo familiar, La actividad

c. Propietarios de predios de pequeñas cabidas, destinada a la producción
agropecuaria/silvícola/pesquera/acuícola
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Acceso limitado a recursos de tierra y capital, uso

preponderante de fuerza de trabajo familiar, La actividad
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta

país, que se da de manera progresiva, gradual y flexible, con
responsabilidad fiscal, tendiente a lograr una adecuada organización
política administrativa del Estado en el territorio para:
Seleccione una:
a. el fortalecimiento de la identidad cultural
b. para facilitar el desarrollo institucional.
c. para facilitar el desarrollo institucional, el fortalecimiento de la identidad
cultural y el desarrollo territorial.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: para facilitar el desarrollo institucional, el

fortalecimiento de la identidad cultural y el desarrollo territorial.
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Se puede convertir una cantidad de dinero presente “P” en el instante 0, en

una serie equivalente de cuotas uniformes “C”, que comienzan en el período
1 y terminan en el período n. Esta secuencia de cuotas futuras “C” a partir
de un valor presente “P” y una tasa de interés “i” es lo que se conoce en
matemáticas financieras con el nombre de:
Seleccione una:
a. Valor presente neto
b. Tasa interna de retorno
c. Anualidades
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Anualidades
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Existen algunas funciones que realizan los Intermediarios que se podrían

suprimir y de esa forma mejorar la rentabilidad de los agricultores.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación

Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. $120
b. $102
c. $2.100
d. $112
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Indica el número de dias promedio que tarda la empresa en pagar las

compras de materias primas
Seleccione una:
a. Rotación de inventario
b. Dias a proveedores
c. Cobertura de intereses
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Dias a proveedores
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Se consideran como elementos básicos constitutivos de la estructura

agraria:
Seleccione una:
a. Las relaciones laborales y sociales., las relaciones con el mercado. y las
relaciones con la política (el sistema político) y con el Estado (política
pública), el uso adecuado del suelo y los recursos naturales
b. La estructura de la tenencia de la tierra, el uso productivo de los
recursos (los conflictos de uso del suelo).las relaciones laborales y
sociales., las relaciones con el mercado. y las relaciones con la política (el
sistema político) y con el Estado (política pública).

c. La estructura de la tenencia de la tierra, el uso productivo de los
recursos (los conflictos de uso del suelo).el régimen de propiedad y uso de
los recursos naturales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La estructura de la tenencia de la tierra, el uso

productivo de los recursos (los conflictos de uso del suelo).las relaciones
laborales y sociales., las relaciones con el mercado. y las relaciones con la
política (el sistema político) y con el Estado (política pública).
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta
El Coaching aplicado a las ventas busca desarrollar y mejorar las

habilidades comerciales de los vendedores.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta
Una entidad clasificará un activo como corriente cuando:
Seleccione una:
a. Todas las anteriores.

b. Espera realizar el activo dentro de los doce meses siguientes desde la
fecha sobre la que se informa.
c. Espera realizarlo o tiene la intención de venderlo o consumirlo en su ciclo
normal de operación.
d. Se trate de efectivo o un equivalente al efectivo, salvo que su utilización
esté restringida y no pueda ser intercambiado ni utilizado para cancelar un
pasivo por un período mínimo de doce meses desde la fecha sobre la que se
informa.
e. Mantiene el activo principalmente con fines de negociación.
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Las partidas de “Acreedores comerciales y otras cuentas por pagar”,

“Inventarios” y “Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar”
pertenecen a cuál(es) de los siguientes estados financieros básicos:
Seleccione una:
a. Estado de resultados.
b. Todas las anteriores.
c. Estado de situación financiera.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Estado de situación financiera.
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta
Es necesario incluir en los gastos presupuestados del proyecto los

honorarios de los asesores que sean necesarios cancelar para aspectos
técnicos, legales, productivos, etc.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 18
Incorrecta
Marcar pregunta
El Coaching sirve para adelantar procesos de formación.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 21
Incorrecta
Marcar pregunta
A través del coaching, lo que hace un líder con su colaborador es asesorarlo

en la búsqueda de las soluciones.
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Estado Finalizado

empleado

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
apropiado
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
b. Razón corriente
c. Prueba ácida
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta

profesionales.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
ser igual a cero.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

abonos o crédito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
Amenazas
Retroalimentación

Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

causación:
Seleccione una:
a. Marzo.
b. Abril.
d. Enero.
e. Febrero.
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta

nuevos créditos
Seleccione una:
b. Activo corriente
c. Margen bruto
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:

Retroalimentación

rural.
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:

Retroalimentación

Pregunta 18
Incorrecta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Estado Finalizado

empleado

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
En la Nueva Cultura Rural, hay que valorar el papel del mundo rural en la
conservación de la naturaleza para ello debe valorar:
Seleccione una:
a. Transformar el uso indiscriminado del suelo y de las aguas
b. Crear una cultura de consumo local, propiciar los recursos formativos y
de gestión para una economía sostenible, trasladar a la sociedad urbana la
importancia del mundo rural.

c. Transformar la cultura del consumo urbano.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Crear una cultura de consumo local, propiciar los
recursos formativos y de gestión para una economía sostenible, trasladar a
la sociedad urbana la importancia del mundo rural.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Primarios
b. Secundarios
c. Terciarios
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

como misión:
Seleccione una:
nacional.
b. Diseñar e implementar los espacios y mecanismos para asegurar la
Retroalimentación

la propiedad rural.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. 0,02
b. 2%
c. a y c
d. 0,20
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Prueba ácida
b. Endeudamiento
c. Rotación de activo
Retroalimentación

Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. $1.003,00
b. $1.030,30
c. $1.001,00
d. $1.002,00
Retroalimentación

Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
El gasto de depreciación se acumula en una cuenta llamada depreciación

acumulada, la cual se resta del valor asignado del activo para dar como
resultado el costo residual o el valor en libros de dicho activo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

Trimestre 0 1 2 3 4
Banco A $ 100 -104
Banco B $ 100 -6 -6 -6 -106
Seleccione una:
b. El banco B
c. El banco A
Retroalimentación
Pregunta 15
Incorrecta
Marcar pregunta
Estructura Agraria como resultado de las relaciones políticas, económicas y

sociales, en un contexto de instituciones y normas que históricamente han
gobernado el acceso a y el uso de la tierra como recurso productivo.
Partiendo de dicho concepto la forma de tenencia de la tierra es:
Seleccione una:
a. el resultado y no la causa de una determinada estructura agraria
b. quién define la estructura agraria en un contexto determinado

c. requisito primordial para definir la estructura agraria
Retroalimentación
La respuesta correcta es: el resultado y no la causa de una determinada

estructura agraria
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta

pueden ser:
Seleccione una:
a. Adecuación de tierras, Biotecnología y Plantación y sostenimiento de

agropecuaria
c. Adecuación de tierras, construcción de viviendas de interés social en
zona rural
Retroalimentación

Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta

tiempo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Son asociaciones que pretenden multiplicar el intercambio de
desarrollo rural.
c. Son alianzas estratégicas formada por productores, micro empresarios,
Retroalimentación

Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Cuál de los siguientes estados financieros básicos, además de determinar

las utilidades o pérdidas del ejercicio, informa sobre la composición de los
ingresos, los costos y gastos del período contable:
Seleccione una:
a. El estado de resultados.
b. El estado de situación financiera.
c. El estado de cambios en el patrimonio.
d. Las revelaciones o notas de los informes financieros bajo NIIF.
e. El estado de flujos de efectivo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El estado de resultados.
Estado Finalizado

empleado
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
apropiado
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
b. Razón corriente
c. Prueba ácida
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
profesionales.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
ser igual a cero.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

abonos o crédito.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
Amenazas
Retroalimentación

Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

causación:
Seleccione una:
a. Marzo.
b. Abril.
d. Enero.
e. Febrero.
Retroalimentación
Pregunta 15
Correcta
Marcar pregunta

nuevos créditos
Seleccione una:
b. Activo corriente
c. Margen bruto
Retroalimentación
Pregunta 16
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:

Retroalimentación

rural.
Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:

Retroalimentación
Pregunta 18
Incorrecta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Estado Finalizado

Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
En la Nueva Cultura Rural, hay que valorar el papel del mundo rural en la
conservación de la naturaleza para ello debe valorar:
Seleccione una:
a. Transformar el uso indiscriminado del suelo y de las aguas
b. Crear una cultura de consumo local, propiciar los recursos formativos y
de gestión para una economía sostenible, trasladar a la sociedad urbana la
importancia del mundo rural.

c. Transformar la cultura del consumo urbano.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Crear una cultura de consumo local, propiciar los
recursos formativos y de gestión para una economía sostenible, trasladar a
la sociedad urbana la importancia del mundo rural.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Primarios
b. Secundarios
c. Terciarios
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta

como misión:
Seleccione una:
nacional.
b. Diseñar e implementar los espacios y mecanismos para asegurar la
Retroalimentación

la propiedad rural.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. 0,02
b. 2%
c. a y c
d. 0,20
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. Prueba ácida
b. Endeudamiento
c. Rotación de activo
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Seleccione una:
a. $1.003,00
b. $1.030,30
c. $1.001,00
d. $1.002,00
Retroalimentación
Pregunta 11
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 12
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 13
Correcta
Marcar pregunta
El gasto de depreciación se acumula en una cuenta llamada depreciación

acumulada, la cual se resta del valor asignado del activo para dar como
resultado el costo residual o el valor en libros de dicho activo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 14
Correcta
Marcar pregunta

Trimestre 0 1 2 3 4
Banco A $ 100 -104
Banco B $ 100 -6 -6 -6 -106
Seleccione una:
b. El banco B
c. El banco A
Retroalimentación
Pregunta 15
Incorrecta
Marcar pregunta
Estructura Agraria como resultado de las relaciones políticas, económicas y

sociales, en un contexto de instituciones y normas que históricamente han
gobernado el acceso a y el uso de la tierra como recurso productivo.
Partiendo de dicho concepto la forma de tenencia de la tierra es:
Seleccione una:
a. el resultado y no la causa de una determinada estructura agraria
b. quién define la estructura agraria en un contexto determinado

c. requisito primordial para definir la estructura agraria
Retroalimentación
La respuesta correcta es: el resultado y no la causa de una determinada

estructura agraria
Pregunta 16
Correcta
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pueden ser:
Seleccione una:
a. Adecuación de tierras, Biotecnología y Plantación y sostenimiento de

agropecuaria
c. Adecuación de tierras, construcción de viviendas de interés social en
zona rural
Retroalimentación

Pregunta 17
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Retroalimentación
Pregunta 18
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 19
Correcta
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tiempo.
Seleccione una:
Verdadero
Falso
Retroalimentación
Pregunta 20
Correcta
Marcar pregunta

Seleccione una:
a. Son asociaciones que pretenden multiplicar el intercambio de
desarrollo rural.
c. Son alianzas estratégicas formada por productores, micro empresarios,
Retroalimentación

Pregunta 21
Correcta
Marcar pregunta
Cuál de los siguientes estados financieros básicos, además de determinar
las utilidades o pérdidas del ejercicio, informa sobre la composición de los
ingresos, los costos y gastos del período contable:
Seleccione una:
a. El estado de resultados.
b. El estado de situación financiera.
c. El estado de cambios en el patrimonio.
d. Las revelaciones o notas de los informes financieros bajo NIIF.
e. El estado de flujos de efectivo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El estado de resultados.

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 Preguntas Cierre Diplomado

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c. Estado de situación financiera.

La respuesta correcta es: Estado de situación financiera.

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