Cliente: Inditex

Marca: ZARA

Producto: Ropa y complementos ZARA Woman

Antecedentes

Zara es una marca de origen español líder en el sector de ropa debido a que es reconocida por su
relación de diseño/calidad/precio. La compañía se está desarrollando notablemente a nivel
mundial y se está expandiendo en productos como Zara Man, Zara Kids, Zara Basic y Zara for Mum.
Fue fundada en 1974 en La Coruña, España.

Canales de distribución

Tiendas ZARA y Zara Online

Mercado total

Personas de nivel Socioeconómico C+, B.

Mercado específico

Mujeres de edad entre los 20 y 40 años con nivel socioeconómico C+,B.

Situación actual

Zara combina precios asequibles con la posibilidad de ofrecer nuevos estilos de ropa más rápido
que sus competidores. Es una de las marcas españolas má reconocidas y se asocia con diseño y
calidad. Marca moderna y joven

¿Qué producto se va a impulsar?

Colección primavera verano

Precio

Se impulsará la idea de que por un precio asequible se pueden tener diseños a la moda.
Consumidor Actual

Mujeres preocupadas por su aspecto físico y sus metas en la vida, con nivel medio y medio alto.

Público objetivo

Una audiencia más juvenil que busque sentirse reflejada en las tendencias de la moda.

Público potencial

Mujeres de entre 18 a 23 años, que deseen proyectar una actitud moderna y a la moda.

Tendencias de mercado

Personalización, adopción de tendencias urbanas, adaptación del estilo para crear una marca
personal.

Objetivos de mercado

Elevar las ventas en el segmento juvenil (Mujeres de entre 20-28 años)

Monto a invertir

$ 1,000,000.00

Tiempo

90 días.

Ventaja Diferencial

"Ir a la moda no implica ser modelo de pasarela ni estar al pendiente de lo que hacen todos los
diseñadores: ir a la moda es llevar la vida que lleva todo el mundo, pero a mi manera. Trabajar en
lo que me gusta, cuidar de mi familia, gestionar bien mi dinero y sentirme siempre bien"

Competidores

Competencia directa: Mango, H&M, Benetton, Sfera, Gap, C&A.

Productos sustitutos: tiendas de ropa de segunda mano, outlets de marcas de prestigio.

En algunos casos podemos considerar que marcas de la misma empresa compiten con Zara:
Massimo Dutti, Stradivarius, Pull & Bear y Bershka.