II.

RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente el crecimiento de una empresa se basa en el comercio internacional, sin

embargo, la inserción de una empresa en los mercados internacionales y el reto como
empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con
importadores o realizar los trámites de exportación.

El presente trabajo demuestra que es factible aprovechar las oportunidades del entorno y las
ventajas comparativas del país haciendo posible que la marca sea de manera sostenible en
un modelo de negocios orientado a la exportación de dulce de arándanos al mercado
estadounidense dado esto pie a constitución de la empresa, SWEET BLUEBERRY SAC.

Dicho trabajo comienza con la parte legal y estructura organizacional de la empresa

delimitándonos en la elaboración de dulce de arándanos con chocolate blanco y glucosa;
además de un análisis del mercado objetivo así como los trámites legales para su
exportación y enfocándose en las 4p´s del Marketing Mix.
III. DATOS INFORMATIVOS
3.1 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA

 SWEET BLUE BERRY SAC.

3.2 ACTIVIDAD ECONÓMICA

 El desarrollo de nuestra actividad económica pertenece específicamente a la
industria de manofactura, gracias a la ciencia y la tecnología de alimentos el
progreso de esta industria se ha visto incrementado y nos ha afectado
actualmente en la alimentación cotidiana, aumentando el número de posibles
alimentos disponibles en la dieta; nuestra elaboración consta en la
transformación de el superfood arándano para obtener un extracto que se
mezclara con chocolate blanco y con conservante natural “Glucosa” para
convertirse en un dulce de arándanos.
3.3 SECTOR ECONÓMICO

 Industrial
 Manufactura

3.4 CIIU
 Sección: C Industria Manufactura.
 División: 10 Elaboración de productos alimenticios.
 Grupo: 107 Elaboración de otros productos alimenticios.
 Clase: 1073 Elaboración de cacao y chocolate y de productos de confitería.

Fuente: SUNAT, 2019.

3.5 FORMA DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

 Tipo de persona
Jurídica

3.5.1 Forma societaria

Sociedad Anónima Cerrada (SAC)

3.6 LOCALIZACIÓN

3.6.1 Ubicación geográfica

Departamento: La libertad
Provincia y Distrito: Trujillo
Direccción:

Avenida Teodoro Valcárcel, 950 - Urb. Santa Leonor

3.7 PAÍS DESTINO

 Estados Unidos
Estados Unidos ejerce una influencia económica, política y militar a nivel mundial. Es un
miembro permanente del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas, además de que la
Sede de la Organización de las Naciones Unidas se encuentra en la ciudad de Nueva
York. También es miembro del G8, el G-20 y la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico. La inmensa mayoría de los países tienen una embajada o un
consulado en Washington D. C. u otra ciudad importante del país. A su vez, casi todos los
países del mundo cuentan con una misión diplomática estadounidense.

Estado de Florida

La economía de Florida se basa fuertemente en el turismo. El clima es cálido la mayor

parte del año y los muchos kilómetros de playas atraen a numerosos turistas de todas las
partes del mundo. El parque temático de Walt Disney World, el más grande de la cadena,
localizado cerca de Orlando, conduce la actividad de la zona, junto a otros parques
temáticos que se han ido instalando progresivamente, como los estudios Universal.
 La gran cantidad de impuestos sobre las ventas que recauda el estado es lo que permite
a Florida el que no exista un impuesto sobre la renta. Otras industrias de importancia son
los cítricos y la producción de zumos, la banca y la minería de fosfatos. Con la llegada
del programa espacial al Centro Espacial Kennedy en la década de 1960, Florida ha
atraído numerosas industrias aereoespaciales y militares.
Condado de Miami:
Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de Miami son
el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami. Las aduanas de la ciudad
procesan el 40% de las exportaciones que los Estados Unidos realiza
a Latinoamérica y Caribe. 

Y es que Miami goza de una situación geográfica privilegiada, estando en la encrucijada

del Caribe, América Central y América del Sur. Es por ello que la ciudad es el epicentro
del comercio internacional entre las distintas Américas, y albergó las negociaciones
del Área de Libre Comercio de las Américas celebrada en 2003. La Zona Libre de
Miami, es la mayor zona comercial privada del mundo, fue fundada en 1977 y tiene en
cartera unos 200 clientes internacionales
3.8 MARCO LEGAL: PRINCIPALES NORMAS JURÍDICAS

3.8.1. Acuerdos y/o convenios internacionales

Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ – EE.UU.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.

Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos

Se encuentra negociado y ratificado para su entrada en vigencia en forma

permanente a partir del 01.02.2009.

3.8.2. Normas de comercio exterior

Legislación de Comercio Exterior:

Decreto legislativo N°668 Ley Marco del Comercio Exterior
Liberaliza las operaciones de comercio exterior e interior como condición
fundamental para el desarrollo del país y deja sin efecto cualquier prohibición o
restricción para la importación y exportación de bienes, sin perjuicio de las
medidas de prevención y protección de la salud pública, medioambiente, orden
sanitario, flora y fauna silvestre, patrimonio cultural y defensa de la moral, y la
seguridad interna y externa.

Ley N°27790: Ley de organización y funciones del comercio exterior y

turismo (MINCETUR)

Este misterio define, dirige, ejecuta, coordina y supervisa la política de comercio

exterior y de turismo. Tiene la responsabilidad en materia de la promoción de las
exportaciones y de las negociaciones comerciales internacionales.
 Decreto ley N°22342

Se establece el marco legal que regía la promoción de exportaciones de productos

no tradicionales con el propósito de lograr la modificación cualitativa de la
estructura del comercio exterior del país y el incremento de la exportación no
tradicional, especialmente de productos manufacturados, contribuirá a fortalecer la
Balanza Comercial y de Pagos, permitirá aprovechar la capacidad instalada no
utilizada y promoverá mayores oportunidades de inversión y de trabajo.

Legislación Aduanera:
Ley 27444: Ley del procedimiento administrativo general
Publicación: 11 de abril del 2001
Vigencia: 11 de octubre del 2001
Ley 27584: Ley que regula el proceso contencioso administrativo
Publicación: 7 de diciembre del 2001
Vigencia: 16 de abril del 2002
Decreto Legislativo 1053: Ley general de aduanas
Publicación: 27 de junio del 2008
Vigencia: 28 de junio del 2008 entró en vigencia sólo el artículo 31º con excepción
del inciso d)
El 17 de marzo del 2009 entró en vigencia parcialmente conforme a su Reglamento 
El 1 de octubre del 2010 Entró plenamente en vigencia
Decreto Legislativo 342 – 2016 Ministerio de Economía y Finanzas: Arancel de
Aduanas
Publicación: 16 de diciembre del 2016
Vigencia: 1 de enero del 2017
Ley 28008: Ley de Delitos Aduaneros
Publicación: 19 de junio del 2003
Vigencia: 28 de Agosto del 2003

3.8.3. Otras Normas Específicas

DECRETO LEY N°22342 PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES DE

PRODUCTOS NO TRADICIONALES
 El objetivo de esta ley es promover las exportaciones no tradicionales con el propósito
de lograr la modificación cualitativa de la estructura del comercio exterior del país; el
incremento de la exportación no tradicional, especialmente de productos
manufacturados, contribuirá a fortalecer la Balanza Comercial y de Pagos, permitirá
aprovechar la capacidad instalada no utilizada y promoverá mayores oportunidades de
inversión y de trabajo.

DECRETO LEY N°28015 PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN DE LA

MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

El decreto tiene por objeto la promoción de la competitividad, formalización y

desarrollo de las micro y pequeñas empresas para incrementar el empleo sostenible, su
productividad y rentabilidad, su contribución al Producto Bruto Interno, la ampliación
del mercado interno y las exportaciones, y su contribución a la recaudación tributaria.

IV. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN

IV.1. Objetivos:

 Objetivo general

 Elaborar e introducir en el mercado nacional e internacional nuestro

producto, en este caso crema de arándano dirigido a diversos segmentos de
consumidores y así poder abastecer la enorme demanda internacional.

 Objetivos específicos

 Difusión y posicionamiento del producto en el mercado interno y externo

 Mantener la alta calidad de los productos
 Desarrollar un buen ambiente laboral donde se logre la sinergia del personal.
 Ofrecer un excelente servicio a los clientes logrando la lealtad de los
mismos.

IV.2. Justificación:

 En el Perú se vive una etapa donde se fomenta la exportación con el fin de

generar divisas y nuevos puestos de trabajo. El Perú posee una economía
pequeña, y por ello su desarrollo sostenido depende del crecimiento de su
comercio exterior, es decir, del acceso de sus exportaciones a mercados cada
vez más amplios. Por dichos motivos el Gobierno Peruano ha buscado firmar
un Tratado de Libre Comercio (TLC) con varios países, que ofrecerá la
 oportunidad de vender productos peruanos a un mercado con un poder de
compra 180 veces mayor que el nuestro Actualmente hay una tendencia
mundial, sobretodo en Estados Unidos y Europa, por la adquisición de
productos artesanales y orgánicos.
 En el caso de los consumidores estadounidenses, por ejemplo, ellos gastan
más en productos orgánicos, ya que su alimentación cotidiana consiste en su
mayoría de productos no orgánicos y de esto se dice que la comida orgánica
es mucho mejor.
 Asimismo, el arándano a nivel mundial ha tomado mucha relevancia, por la
excelente nutrición que esta fruta tiene.

V. PLAN ESTRATEGICO:
V.1.Visión

Ser una empresa de clase internacional que cuente con la crema de arándanos de la
más alta calidad, con un sabor único que satisfagan las necesidades y expectativas
de los clientes, haciendo que nuestro producto sea reconocido como sinónimo de
Perú a nivel nacional e internacional y dándole prestigio que se merece frente a
productos orgánicos de otros países del mundo.

V.2. Misión

Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de

cremas de arándanos, que busque permanentemente darle un mayor valor agregado
y una ventaja diferencial a nuestros productos, trabajando con personal calificado
en un ambiente laboral grato que busque el desarrollo integral de sus recursos
humanos.

V.3.Valores Corporativos

 Responsabilidad: Somos responsables de nuestro trabajo, compromisos y

acciones ante nuestros clientes y colaboradores
 Respeto: Valoramos orígenes y experiencias diversas, tratando a todos con
dignidad.
 Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos a
un precio justo y razonable.
 Solidaridad: Nos sentimos comprometidos con el acontecer de la empresa y
asumimos que nuestras acciones afectan a los demás.
  Integridad: Actuamos con integridad para merecernos la confianza de
nuestros clientes y colaboradores.
 Pasión: Brindamos servicio a nuestros clientes con entusiasmo y orgullo, con
el valor de escuchar, aprender, innovar y ganar. 

VI. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN

VI.1. Aspectos societarios

VI.1.1. Capital Social
Por el presente pacto social los otorgantes expresan su voluntad para constituir una
Sociedad Anónima Cerrada, bajo la denominación de “SWEET BLUEBERRY” y
se obligan a efectuar los aportes para la formación del capital social y a formular el
correspondiente estatuto.
La sociedad se constituye con un capital íntegramente suscrito y pagado de s/.
100,000.00 (cien mil y 00/100 nuevos soles), representado en 100,000 (cien mil
acciones de un valor nominal de s/. 1.00 (un nuevo sol) cada una, totalmente
suscritas y pagadas de la siguiente manera:

VALOR
NOMINAL
ACCIONISTAS SUSCRIPCIÓN REPRESENTACI % DE
POR ACCION
(S/.) ON ACCIONARIA PARTICIPACIÓN
(S/.)
N°
Acosta Medina,
20,000.00 1.00 20,000 20%
Jessica Carolina
Calderon Boado,
20,000.00 1.00 20,000 20%
Diego
Quiroz Dávila,
20,000.00 1.00 20,000 20%
Isaí Salvador
Ruiz Cotrina,
20,000.00 1.00 20,000 20%
Karla Alexandra
Silva Villajulca,
20,000.00 1.00 20,000 20%
Leonardo Martin
TOTAL
100,000.00 100,000 100%
ACCIONES

VI.2. Afectación tributaria

VI.2.1. Régimen Tributario
VI.2.1.1. Mype tributario

VALOR TOTAL COMPROBANTES

LIBROS
UIT DEL UIT SOLES DE PAGO
 - Boletas de ventas
- Facturas de ventas
HASTA S/. 4,200 S/.1’260,000 - 1 libro simplificado - Guías de remisión
300 de remitente

- 1 libro diario - Boletas de ventas

general - Facturas de ventas
HASTA S/. 4,200 S/. 2’100,000 - 1 libro mayor - Guías de remisión
500 de remitente

- 1 libro de - Boletas de ventas

inventarios y - Facturas de ventas
HASTA S/. 4,200 S/. 7’140,000 balances - Guías de remisión
1700 - 1 libro diario de remitente
general
- 1 libro mayor

VI.2.2. Obligaciones Tributarias

- Boletas de ventas
- Facturas de ventas
- Guías de remisión de remitente
VI.3. Estructura organizacional
6.3.1 Diseño de estructura orgánica:

- Órganos de dirección:
- Junta General de Accionistas
- Gerencia General

- Órganos control:
- Auditoría interna
- Gerencia de riesgos
- Gerencia de calidad

- Órganos de asesoría/ de apoyo:

- Asesoría Legal
- Gerencia de Recursos Humanos

- Órganos de línea:
- Gerencia de Producción
- Gerencia de administración
- Gerencia de compras
- Gerencia commercial
6.3.2 Organigrama
 JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENCIA GENERAL

AUDITORÍA INTERNA

GERENCIA DE RIESGO

GERENCIA DE CALIDAD

GERENCIA DE RR.HH

ASESORÍA LEGAL

GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA COMERCIAL

GERENCIA DE COMPRAS
PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN

DEPARTAMENTO DE
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE VENTAS
DE FABRICACIÓN DE FINANZAS LOGISTICA NACIONALES

DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE VENTAS
DE ENVASADO DE CONTABILIDAD INTERNACIONALES

SECCIÓN DE
TRANSPORTE
VI.4. Formalización
1. Documentos principales:
1.1. Escritura pública: ANEXO 1

- Notaria consultada: Cieza Urrelo Carlos Andrés

- Dirección: Jirón Bolognesi #554
- Información recibida:

 REQUISITOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA ESCRITURA

PÚBLICA:
- Minuta de Constitución de Empresa (Copia Simple)
- Pago de los derechos notariales
- El notario se encarga de elevar a registros públicos

1.2. Registro único de contribuyente (RUC): ANEXO 2

- Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
(SUNAT)
- Dirección: Jirón Gamarra #484
- Información recibida :

 REQUISITOS PARA EL RUC:

- Lo realizar el representante legal de la empresa de manera personal,
o en caso de un apoderado con carta poder con la firma del
representante legal de la empresa legalizado notarialmente.
- Testimonio de escritura pública de constitución de la empresa
inscrita en los Registros Públicos
- Recibo de agua, luz o teléfono de una antigüedad no menor a dos
meses o contrato de alquiler.

1.3. Licencia Municipal: ANEXO 3

- Municipalidad de Trujillo
- Dirección: Jirón Diego De Almagro #525
- Información recibida : REQUISITOS:
- Zonificación y compatibilidad de uso.
 - Formulario único de trámite, con carácter de declaración jurada
debidamente llenado indicando N° de RUC y N° de DNI o carnet
de extranjería del solicitante tratándose de personas jurídicas o
naturales.
- Condiciones de seguridad en defensa civil, cuando dicha
evaluación constituya facultad de la municipalidad, sólo para los
casos que requieran inspección ex ante.
- Pago por derecho a trámite según la modalidad.

2. Comprobantes de pago: ANEXO 4

- Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
(SUNAT)
- Dirección: Jirón Gamarra #484
- Información recibida:
 REQUISITOS PARA LA AUTORIZACIÓN DE IMPRESIÓN DE
COMPROBANTES DE PAGO:
- Obtener el código de usuario y la clave SOL para acceder a Sunat
Operaciones en Línea, de acuerdo a lo indicado en la Resolución de
Superintendencia Nº 109-2000/SUNAT y normas modificatorias.
- Formulario Virtual Nº 816 – “Autorización de impresión a través de
SUNAT Operaciones en Línea”
- Tener para efectos del RUC la condición de domicilio fiscal habido.
- Tener número de RUC en estado activo.

3. Activos intangibles
3.1 Registro de Marca-logotipo-lema comercial: ANEXO 5
- Identidad consultada: INDECOPI
- Dirección: Urbanización La Merced I etapa - Santo Toribio de
Mogrovejo #518
- Información recibida para patentar o registrar marca:
- Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (dos para la autoridad y uno para el administrado).
- Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
 - Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del
Registro Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.
- Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo
costo es equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva
Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99
Nuevos Soles. 

VII. PROCESO EXPORTADOR:

7.1. Forma de exportación:

 Directa (Incoterms FOB)

TIPO DE
LUGAR DE DISTANCIA EN
LUGAR DE LLEGADA TIEMPO TRANSPOR
PARTIDA KM
TE
Avenida Teodoro
Valcárcel, 950 -
Puerto del callao Trujillo, Perú 556.1 KM 8 h 18 min terrestre
Urb. Santa Leonor
Trujillo, Perú

Av. Teodoro
Valcárcel, 950 -
Urb. Santa
Leonor Trujillo,
Peru

Callao
PUERTO DE
PUERTO DE DESTINO TIEMPO TIPO DE TRANSPORTE
EMBARQUE
Puerto del callao Puerto de Miami Estados
Trujillo, Perú Unidos 17 a 18 Dias Marítimo

7.2. Mercado de destino:

 Pais: Estados Unidos

 Estado: florida
 Condado: Miami

7.2.1. ANTECENDENTES:
Gracias al mayor conocimiento del consumidor sobre los beneficios que
aporta este pequeño fruto, las previsiones con respecto a su consumo son
muy positivas. Sólo en Europa se estima que el consumo del arándano se
incrementará en un 7% cada año durante los 5 próximos años

7.2.1.1 Países importadores

N° PAIS % % TOTAL IMPO

VALOR PARTIDA
15-14 15
1 Estados 14% 43% 501.26
unidos
2 Canada 6% 15% 186.53
3 Reino 10% 13% 164.31
unido
4 Paises 3% 6% 71.71
bajos
5 Alemania 19% 5% 52.69
6 Noruega 96% 2% 15.14
7 Japon 23% 2% 23.55
8 Francia 16% 2% 20.74
9 Belgica 25% 2% 16.28
10 Hong 24% 1% 15.46
kong
100 Otros 7% 10% 122.23
0 paises
 Fuente: COMTRAD

PAISES IMPORTADORES DE ARANDANO

120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%
os da id
o os ia ga po
n ci a ca ng se
s
id na un baj an rue Ja an l gi ko ai
n a r Be
su C o s em
No F ng sp
do
in i se Al Ho ro
ta Re Pa Ot
Es

Fuente: COMTRADE
Elaboración propia

7.2.1.2 Países Exportadores

N° PAIS % % TOTAL IMPO

VALOR PARTIDA
15-14 15
1 chile -5% 30% 428.70
2 Estados 35% 18% 220.00
unidos
3 Canada 2% 14% 136.90
4 Argentina 28% 8% 109.34
5 España 32% 8% 84.93
6 Paises 42% 8% 79.65
 bajos
7 Polonia 31% 2% 23.79
8 Belgica 16% 2% 16.35
9 Francia 6% 1% 18.11
10 suecia 15% 1% 15.77
100 Otros 4% 8% 102.25
0 paises

Fuente: COMTRADE

PAISES EXPORTADORES DE ARANDANO

50%

40%

30%

20%

10%

0%
ile os da tin
a ña os ni
a
i ca ci a ia se
s
ch id na n pa aj lo g an ec ai
-10% su
n
Ca g e Es sb Po
B el F r s u
sp
do Ar i se ro
ta Pa Ot
Es

Fuente: COMTRADE
Elaboración propia

7.2.1.3 Exportaciones de Perú

 EXPORTACIONES DE ARANDANOS EN EL PERU
450%
400%
350%
300%
250%
200%
150%
100%
50%
0%
s os do a ña da ng ia ia )
-50% nido aj ni in
pa na ko an nd ( 20
b u ch s a ila es
u s o e c ng em ta s
os ai
se in ho al ai
t ad p re sp
es ro
ot

Fuente Sunat
Elaboracion propia

7.2.1.4 Principales empresas exportadoras

EMPRESAS EXPORTADORAS DE ARANDANO

-0.79 CAMPOSOL S.A

0.5 0.25
HORTIFRUT-TAL S.A.C HFE BERRIES PERU S.A.C
AGRICOLA SANTA AZUL HASS PERU S.A
1.8 S.A.C
AGRICOLA CERRO PRIETO AGROBERRIES PERU S.A.C
2.88 S.A
TAL S.A OTRAS EMPRESAS
0.25
1.8 0.11
 Fuente Sunat
Elaboracion propia

7.1.2. Mercado de destino:

País Estados Unidos

Estado Florida

Condado Miami

7.3 Proceso Distribución física internacional:

Una vez que la mercancía haya arribado al Puerto Miami será transportada a la ciudad de Miami.

Condiciones De Entrega
Incoterms: FOB Free on Board Libre a Bordo.

Tipo de Transporte: Marítimo

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercancía a bordo del buque elegido

por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho
de exportación de la mercancía.
 Obligaciones del Comprador: Designar y reservar el Buque Correr con los
gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del
buque.

7.4 SISTEMA OPERATIVO DEL COMERCIO DE EXPORTACION (LEONARDO

7.4.1 OPERATIVA COMERCIAL
Compra-venta internacional:
- Flujo documentario: Negociación comercial

1. Carta de Presentión de SWEET BLUE BERRY SAC.

• Adjunto Catálogo de línea de productos

2. Carta de Respuesta de Publix Super Markets, Inc

• Solicitud de oferta y muestra.

3. Carta de Oferta de Exportación

• Contrato de Compra Venta Internacional

4. Carta solicitando el envio del producto

• Cotización
5. Carta de confirmación de pedido y Solicitud pago de Carta de crédito

• Adjunto Factura proforma

-
Condiciones de entrega: Incoterm
FOB Free on Board Libre a Bordo.
 Tipo de Transporte: Marítimo

Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercancía a bordo del buque

elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador: Designar y reservar el Buque Correr con

los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la
borda del buque.

Cotización del precio internacional

DETALLE MONTO
Unidades 5,760
Costo unitario soles 6.3
Costo de producción 36,288
Costo de logística 7,200
Costo EXW 43,488
Costo de origen 10,000
Costo FOB 53,488
Utilidad 65% 34,767.2
 Precio total 88,255
Precio unitario soles 15.32
Precio unitario dorar 4.3

PRECIO EXW

DETALLE MONTO
Unidades 5,760
Precio x und $ 4.3
TOTAL $ 24,768

Trasporte Interno – Empresa ORION S.A.C

DETALLE MONTO
Kilos 864 kg
Costo por kilo $ 2.50
TOTAL $ 2,660.00

DETALLE IMPORTE US $
PRECIO EXW 24,768
Transporte en Perú 2,660
Comisión agente de aduanas * 148.365
PRECIO FAS 27,576.365
Porteo y estiba en Perú 2,245
PRECIO FOB 29,821.365
 ANEXO COMISIÓN AGENTE ADUANAS USA
EXW 24,768
TRASP. PERÚ 2,660
PORTEO Y ESTIBA 2,245
BASE 29,673
COMISIÓN 0.5% 148.365

Transporte internacional. Documentos del transporte

B/L (Bill of lading) o conocimiento de embarque:

Documento que recoge el contrato de transporte marítimo internacional. Prueba la
existencia del contrato de transporte marítimo internacional, justifica que el cargador
ha entregado la mercancía a bordo del buque y es el título de propiedad de dicha
mercancía (quien detenta el B/L es propietario de la mercancía).
Medio de pago:
-Forma: Crédito documentario.-Carta de crédito
Operativa Aduanera:
Proceso despacho aduanero de exportación

1. Selección de Régimen Aduanero de exportación: Régimen de exportación

definitiva
(El valor de la mercadería supera los US$5000.00 se requiere contratar a un
agente de aduanas)

2. Contratar a
un Agente de
Aduana: El
exportador
entregará al
Agente de Aduana
de su elección
la información
vinculada a
su transacción
comercial para que
éste realice
la Declaración
Única de
Aduanas.
3. DUA es enviada
al Sistema Integral
de Gestión
Aduanera
(SIGAD):
Acto seguido,
el SIGAD
validará los datos
de la
información
transmitida.
Generando el
número
correspondiente de
la DUA y el
Agente
procederá a
imprimir laDUA
para su
presentación en
zona primaria
conjuntamente con
la
mercancía.
4. El despachador de aduanas ingresar la mercancía a la Zona Primaria: es
decir, a los recintos o espacios aduaneros destinados y/o autorizados para las
operaciones de embarque, dejando el almacenista constancia de dicho ingreso
en la DUA.
5. El
almacenista
consigna un
registro
electrónico: con la
fecha y hora tanto
del ingreso total
como de la entrega
de la DUA por
parte del
despachador para
el embarque. Una
vez transmitido el
registro electrónico

del
almacenista, el
SIGAD validará y
seleccionará el
canal
de inspección.
6.

Revisión
documentaria
y Reconocimiento
físico: el
funcionario
aduanero
encargado de
recibir la
DUA
comprueba que la
información
consignada
coincida con la
registrada en el
SIGAD.
Mientras que en el
reconocimiento
físico, el
funcionario
seleccionará
alguno de los
bultos de la
mercadería a
exportar,
culminada la
diligencia,
el funcionario
aduanero
consignará
los resultados
en la DUA y en
el SIGAD,
autorizando el
embarque de la
mercancía.
7. Aduana de Despacho autoriza el reconocimiento físico: Culminado el control,
el funcionario aduanero autoriza el embarque de la mercancía, pudiendo en ese
momento ser traslada al puerto, aeropuerto o terminal terrestre para que el
medio de transporte la recoja y lleve al exterior.
8. Se Embarca la mercadería: El plazo para embarcar la mercancía es de 10 días
útiles contados desde la fecha en que se numeró la DUA. Por su parte, el
transportista comunicará a la Aduana el embarque de la mercancía a través de
un documento llamado Manifiesto de Carga de Salida.
9. Despacho de exportación: se iniciará utilizando la DUA, eliminándose la
Orden
de Embarque. De ese modo, la DUA será definitiva una vez que se haya
regularizado el Régimen de Exportación, es decir, cuando su información haya
sido
 enviada y se haya presentado los documentos de despacho dentro de los 15
días posteriores al término del embarque.
10. Información complementaria de la DUA: se podrá rectificarse la subpartida
nacional y la apertura de la serie, siempre que se haya indicado que se trataban
de datos provisionales; y solo podrán modificarse antes de la transmisión,
aquellos errores que no constituyan infracción aduanera, salvo el número de la
declaración precedente que correspondan a los regímenes de importación
temporal y admisión temporal.
11. Fin de Regularización: culmina con la presentación documentaria a la
Aduana, aceptándose las copias de diversos documentos sin requerir
autenticación del Agente de Aduana, como el comprobante del precinto de
seguridad, declaración de exportación temporal (cuando corresponda), así
como aquellos que amparan el
transporte (conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte).

Documentación Aduanera
Declaración Única de Aduanas (DUA)

FRAYER S.A.C

DIRECCIÓN
o Carta de Temperatura para Contenedor
o Carta de Responsabilidad
o Conocimiento del embarque / Bill of Lading
o Certificado de Origen (TLC PERÚ-CANADÁ / Formato Mincetur)
 o Certificado Fitosanitario (SENASA)

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 7.5 ESTRATEGIA MARKETING MIX INTERNACIONAL:

7.5.1 ENTORNO INTERNACIONAL MERCADO DE DESTINO

7.5.1.1 ENTORNO ECONOMICO

PBI:

El producto interior bruto de Estados Unidos en el primer trimestre de

2019 ha crecido un 0,8% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 3
décimas mayor que la del cuarto trimestre de 2018, que fue del 0,5%.

La variación interanual del PIB ha sido del 3,1%, 9 décimas mayor que la
del cuarto trimestre de 2018, que fue del 2,2%.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2019 fue de 4.636.092 millones

de euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera
economía del mundo en cuanto a PIB se refiere.

Crecimiento real del PBI: fuente Atlas Mundial de Datos

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Balanza Comercial

El déficit comercial see mantuvo en -5.1% durante el 2018 y las

estimaciones del FIM proyecta que esta tendencia continúe (-5.6% y
-5.5% en los próximos años). El Coface es más pesimista, y calcula en un
5.8% el déficit fiscal en 2018 y esperan un déficit de -6.1% en el
presupuesto en 2019. El FIM también observa que la deuda pública
creció a un 106.1% del PIB en 2018 y proyecta que ésta crezca a un
107.8% y 110% del PIB en 2019 y 2020, respectivamente. De acuerdo al
FIM, la tasa de inflación se mantuvo constante en un 2.4% durante el
2018 y se espera que disminuya a 2.1% y 2.3% en los próximos años.

IMPORTACIONES EXPORTACIONES

Inflación:

La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos calculó una tasa

de inflación promedio menor, 2.44%, en 2018.

Tasa de desempleo:

La tasa de desempleo bajó de un 4.4% a un 3.8% en 2018; El FIM espera

que esta tendencia a la baja continúe en 2019 y 2020. (3.5% y 3.4%,
respectivamente). Sin Embargo, si se toma en cuenta a los trabajadores
desanimados que han dejado el mercado laboral y a aquellos que han
tomado trabajos de medio tiempo, el desempleo real, salta al 8,1% (enero
de 2019; Oficina de Estadísticas Laborales).

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Principales sectores económicos:

Estados Unidos es un país altamente industrializado con altos niveles de

productividad y uso de tecnologías modernas. Los sectores clave
incluyen la agricultura (maíz, soya, res y algodón); manufactura de
maquinaria, productos químicos, comida y automóviles y, mercado
terciario en auge enfocado a las finanzas, seguros, bienes raíces,
arriendos y arrendamientos. El sector Agrícola Americano es, sin duda,
uno de los más grandes junto con California que, por si solos producen
más de un tercio de los vegetales del país y dos tercios de sus frutas y
frutos secos. Sin embargo, la agricultura solo considera el 1.0% del PIB y
da empleo al 1.63% de la fuerza laboral (Banco Mundial). El Proyecto de
Ley de USA de 2018 también legalizó la producción comercial de
marihuana (Forbes).

Incluyendo un amplio rango de actividades, el sector industrial

contribuye sobre el 19% del PIB y emplea al 18.82% de la fuerza laboral.
Además de las industrias mencionadas más arriba, el país también es
líder mundial en las industrias aeroespacial y farmacéutica. Gracias a sus
abundantes recursos naturales, Estados Unidos se ha convertido en un
líder en la producción de una cantidad de minerales, y ha sido capaz de
mantener una producción diversificada. Dicho país es el mayor
productor de gas líquido natural, aluminio, electricidad y energía nuclear.
Es también el tercer productor a nivel mundial de petróleo y, por una
gran cantidad de años, también ha estado desarrollando extracción de gas
pizarra a gran escala. La producción de petróleo de USA también ha
alcanzo niveles record en los últimos años (Reuters).

La economía estadounidense se basa esencialmente en servicios. El

sector terciario contribuye con más de tres cuartos del PIB y emplea a
más del 79.40% de la fuerza laboral del país. Una gran parte del PIB se
compone del sector de finanzas, seguros, bienes raíces, renta y
arrendamiento (18.2%) y del sector de servicios educacionales, salud y
asistencia social (8.2%). El sector gubernamental (a nivel federal, estatal
y local) contribuye con alrededor de un 11% del PIB. El 5.7% restante de
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 la fuerza laboral se clasifica como “independiente no-agrícola” (Oficina
de Estadísiticas Laborales de Estados Unidos).

7.5.1.2 ENTORNO POLITICO Y LEGAL

Forma de gobierno:

Estados Unidos es una república federal basada en la democracia

representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno.
Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan
de una gran autonomía.

El poder ejecutivo:

El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas

armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de
representantes (que son elegidos directamente de cada estado) para
desempeñar el cargo durante un período de cuatro años. El Parlamento
comprueba estos poderes. El gabinete es designado por el Presidente con
la aprobación del Senado.

El poder legislativo:

La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento consiste

del Senado (cámara alta) y la Cámara de Representantes (cámara baja).
El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las designaciones
presidenciales y de ratificar tratados. La Cámara de Representantes sólo
ostenta el derecho a iniciar proyectos de ley, aunque pueden ser
modificadas o rechazadas por el Senado. El Presidente puede vetar la
legislación aprobada por el Congreso. El Congreso puede anular el veto
con las dos terceras partes de los votos.

Principales partidos políticos:

Estados Unidos posee un sistema bipartidista:

Partido Demócrata (D): progresista en el plano social, favorece la

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 intervención del gobierno para regular la economía de mercado.

Partido Republicano (R, o GOP - Grand old party): conservador en el

plano social, defiende el capitalismo liberal, e insiste en la defensa
nacional.

Líderes políticos en el poder:

Presidente: Donald J. Trump (desde el 20 de enero de 2017): Partido

Republicano.

Vicepresidente: Michael (Mike) Pence (desde el 20 de enero de 2017) -

Partido Republicano.

7.5.1.3 ENTORNO SOCIO CULTURAL

Índice de desarrollo humano:

El índice de desarrollo humano (IDH) de 2017 en Estados Unidos fue

0,924 puntos, lo que supone una mejora respecto a 2016, en el que se
situó en 0,922.

El IDH es un importante indicador del desarrollo humano que elabora

cada año Naciones Unidas. Se trata de un indicador que, a diferencia de
los que se utilizaban anteriormente que medían el desarrollo económico
de un país, analiza la salud, la educación y los ingresos.

Si ordenamos los países en función de su Índice de desarrollo humano,

Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar, ya que ocupa el puesto
número 13 del ranking de desarrollo humano (IDH).

Indice de progreso social:

El progreso social es definido como la capacidad de una sociedad de

satisfacer las necesidades humanas fundamentales de sus ciudadanos, de
establecer cimientos que permitan mejorar y mantener la calidad de vida
de sus ciudadanos y comunidades, y de crear las condiciones para que
todos los individuos alcancen su pleno potencial.
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Los Estados Unidos se clasifican en el Nivel 2 de Índice de progreso
social, lo que señala que el ingreso per cápita no necesariamente es
indicador de desarrollo social entre los habitantes de los países del
mundo.

7.5.2 MEZCLA MIX INTERNACIONAL: ESTRATEGIA COMERCIAL

(ARREGLAR LOS CUADROS QUE NOSÉ COMO SE UBICAN)

7.5.2.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

FICHA TECNICA

CARACTERISTICAS GENERALES

Características generales del

bien
     Denominación del Bien : DULCE DE ARANDANOS
     Denominación técnica : DULCE DE ARANDANOS
     Grupo/clase/familia : PRODUCTOS ALIMENTICIOS, ELABORACIÓN DE
CACAO Y CHOCOLATE Y PRODUCTOS DE
CONFITERÍA
     Nombre del Bien en el : DULDE DE ARANDANO
catalogo
del SEACE
     Código : B139200100004
     Unidades de medida : UNIDAD
     Anexos adjuntos :  
     Descripción general : El dulce de arándano es un producto alimenticio
elaborado de forma artesanal para aprovechar las
propiedades de este superalimento.
Partida arancelaria 0810400000

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 CARACTERISTICAS TECNICAS

a) Composición
-Arándanos 100 g.
- Cobertura blanca 100g
- Glucosa 3 cucharadas

b) Peso (gr.)
Peso Neto 200g y peso bruto 300g

c) Estado
Sólido

d) Textura
Cremosa

e) Presentación
Personal o en paquetes de treinta (12) unidades. (La Entidad podrá definir
otro tipo de presentación, si fuera el caso)
Envoltura: Cartulina (Interior) y papel bond encerado (Exterior)

f) Color
Color natural de la fruta entre morado oscuro y azul.

REQUISITOS

Norma de Calidad
Norma de Calidad acreditada por la Norma Técnica Peruana - NTP 319.073:1978 y
NTP 319.126:1974

EMPACADO, ROTULADO, ALMACENAJE Y MANIPULEO

1. Empacado:
En cajas: 24 unidades
Empaque: cajas de cartón Liner, forradas con plástico.
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 2. Rotulado:
Razón Social del Fabricante
Número de Lote
Nombre del Producto
Numero de Orden de Compra
Peso aproximado (Kg.)
Otros datos establecidos por el Comprador
3. Almacenaje y Manipuleo
Las cajas no deben apilarse, una sobre otra, en número mayor de seis (06).
El producto debe ser almacenado en áreas secas y frescas, cuya temperatura no exceda
de 25º C. debe evitarse la exposición prolongada a la luz solar.

2. INFORMACION COMERCIAL: CATALAGO DE PRODUCTOS

Ver en anexos.

3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

 CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS TANGIBLES:

DESCRIPCIÓN CARATERÍSTICA
PRODUCTO : Dulce de arándano
BENEFICIOS: Previene enfermedades
neurodegenerativas
FORMA: La del envase
AROMA: Arándano
COLOR : Morado

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
  Atributos Intangibles: Signos distintivos:

 Marca de empresa
Sweet Blue Berry S.A.C.
 Marca de producto
Sweet Blue Berry
 Logotipo de empresa

 Logotipo de producto

 Lema comercial

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
  Etiqueta informativa

Servicion al consumidor al 974264764 o

@sweetblueberryperu

4.

Información nutricional cada 100g

Sweet Bluberry S.A.C av. Teodoro
contiene (*)
Valcárcel 950 urb. Santa Leonor
Valor energético (kcal):475 kcal
Trujillo- la libertad.
· Grasas:21,1 g · de las cuales
Ingredientes: pulpa de arándano
Saturadas:12,8 g · Hidratos de
,edulcorante,edificante,conservantes,
carbono:64,5 g · de los cuales
fecha de vencimiento
Azúcares:57,3 g · Proteínas:3,6 g
(en la tapa del envase)
· Sal:0,00 g

Logística del producto de exportación:

Envase

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Empaque:

14 cm

20.7 cm

27.6 cm

Peso: Nuestras cajas podrán aguantar hasta 28 kg

X 24
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Embalaje:

Posteriormente se colocaremos un plástico sobre las cajas cerradas sellando con

una cinta adhesiva. De esta forma la pieza queda totalmente protegida para su
transporte hasta el destino final.

Nuestros productos serán ubicados en pallets para el

movimiento de carga ya que facilita el levantamiento y
manejo con pequeñas grúas hidráulicas, permitiendo el
reagrupamiento de mercancías.

Cada pallet contendrá 24 cajas en filas de 3 por 3 y 4

apiladas.

1.20 cm

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 1m

- Marcas estándar o principales:

Contendrá información sobre el importador (nombre y dirección),

destino, dirección y número de unidades.

- Marcas Informativas o adicionales

La información adicional que aparecerá en el embalaje son:

- País de Origen
- Puerto de salida
- Puerto de entrada
- Peso bruto y neto
- Dimensiones de la caja
- Marcas de Manipuleo o adicionales:

- Este lado hacia arriba: Este pictograma permite saber de qué

lado manipular la carga
- Mantener lejos del sol: Para evitar que la carga quede expuesta
a decoloraciones y daños
- Proteger de la humedad: Para evitar que el embalaje pueda
dañarse ya que es cartón corrugado y la carga es pesada.
- Muy frágil: Indica que el contenido transportado es frágil y que
debe ser manejado con cuidado.

5. Cantidad a exportarse: Unidad de producción

Se producirá 5760 frascos de crema de arándanos

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Unid comercial
24 cajas con 24 frascos en cada una de ellas
Unid. De embarque.
10 pallets con 24 cajas en cada uno.

7.5.2.2 ESTRATEGIA DE PRECIO:

DETALLE MONTO
Unidades 5,760
Costo unitario soles 6.3
Costo de producción 36,288
Costo de logística 7,200
Costo EXW 43,488
Costo de origen 10,000
Costo FOB 53,488
Utilidad 65% 34,767.2
Precio total 88,255
Precio unitario soles 15.32
Precio unitario dorar 4.3

PRECIO EXW

DETALLE MONTO
Unidades 5,760
Precio x und $ 4.3
TOTAL $ 24,768

Trasporte Interno – Empresa ORION S.A.C

DETALLE MONTO
Kilos 864 kg
Costo por kilo $ 2.50
TOTAL $ 2,660.00

DETALLE IMPORTE US $
PRECIO EXW 24,768
Transporte en Perú 2,660
Comisión agente de aduanas * 148.365
PRECIO FAS 27,576.365

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Porteo y estiba en Perú 2,245
PRECIO FOB 29,821.365

ANEXO COMISIÓN AGENTE ADUANAS USA

EXW 24,768
TRASP. PERÚ 2,660
PORTEO Y ESTIBA 2,245
BASE 29,673
COMISIÓN 0.5% 148.365

7.5.2.3. PLAZA: Distribución física internacional

A. CANAL DIRECTO

Contaremos con un canal de distribución directo. Ya que se

entregara directamente al comprador.
B. TRANSPORTE

Transporte local: nuestros pedidos serán transportados en

pallet por la operadora logística OLISAC desde nuestra fábrica
ubicada Avenida Teodoro Valcárcel, 950 - Urb. Santa Leonor
Trujillo, Perú hasta el puerto de CALLAO.
La carga llegará inicialmente a aduanas en el puerto de el
callao, allí se llevará el desarrollo de los documentos
correspondientes de exportación para luego dar pase al
trasporte principal internacional de exportación

Transporte principal: se llevara a cabo vía marítima en

barco, el tiempo de duración del transporte es de 17 a 18 días y
será transportada en contenedores se eligió el transporte
marítimo porque es el más apropiado para nuestro producto
tanto por la distancia, el precio y la cantidad de unidades que
vamos a exporter.

Ruta Nacional:

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Av. Teodoro
Valcárcel, 950 -
Urb. Santa
Leonor Trujillo,
Peru

callao

Fuente: google maps

Ruta Internacional:

COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
 Fuente: google maps

7.5.2.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION:

Estrategia de Promoción
o Publicidad
El objetivo de nuestra campaña publicitaria es dar a conocer el producto y sus
beneficios. Al mismo tiempo de dar a la crema de arándano una imagen alta en
comparación con otros productos similares,

o Ventas Personales

Comunicar el lanzamiento a los públicos profesionales de los clientes atendidos

directamente por el equipo de ventas: tiendas y supermercados. Se tiene
proyectado en el corto plazo poder llegar a clientes corporativos.

o Página Web

Nuestra empresa SWEET BLUE BERRY S.A.C realizara un sitio web con el
objetivo de promover ante los clientes y brindar información sobre las
propiedades específicas de los productos que se comercializan en la empresa.

o Marketing Directo

Utilizaremos herramientas web como Facebook y Google Adword, las cuales

demuestran ser más efectivas que los medios tradicionales. Con el objetivo dar a
conocer el producto a nuestro público objetivo; como bien sabemos actualmente
las personas están pendientes a las redes sociales.
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: HERMES GUEVARA CORCUERA