447 - La Ingenieria Mecanica en La Venta de Estructuras Mecanicas

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
E S C U E L A S U P E R I O R D E I N G E N I E R Í A M E C Á N I C A Y E L É C T R I C A
U N I D A D P R O F E S I O N A L A Z C A P O T Z A L C O
“L A I N GE N I E R Í A M E C Á N I C A E N L A V E N T A
D E E S T R U C T U R A S M E C Á N I C A S ”
T E S I S
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E :
I N GE N I E RO M E C Á N I C O
P R E S E N T A :
I S MAEL FRANCI S CO S ÁNCHEZ S ALAZ AR
MÉXICO, D. F. DICIEMBRE, 2005
ÍNDICE
PAG.
DEDICATORIAS
INTRODUCCIÓN 1
CAPÍTULO I OBJETIVO DE LA INTERVENCIÓN DE LA

INGENIERÍA MECÁNICA EN LAS VENTAS 3
CAPÍTULO 2 ACTIVIDADES DEL INGENIERO MECÁNICO

EN UNA FABRICA DE ESTRUCTURAS
METÁLICAS 38
CAPÍTULO 3 EJEMPLO REAL DE LA VENTA DE UNA NAVE

INDUSTRIAL 50
BIBLIOGAFÍA 79
DEDICATORIAS.
A todos aquellos que con ejemplo,

Palabras o acciones me impulsaron
A lograr una meta trazada desde el
Inicio de mi vida.
Como un homenaje póstumo

A los Mártires de Tlatelolco
02 de octubre de 1968
INTRODUCCIÓN.
En la actualidad, las necesidades del hombre han acelerado el

crecimiento tecnológico mundial en todas sus expresiones. El
ramo de la Ingeniería no ha quedado fuera de este fenómeno;
que ha sido vislumbrado en las Instituciones encargadas de la
preparación de material humano, y que han respondido
satisfactoriamente a la demanda industrial que exige un país
en desarrollo como es México.
Dentro de este renglón se ha observado que el Instituto

Politécnico Nacional, ha preparado gente capaz de ver, que el
éxito de una tarea que nos lleve a metas ambiciosas, ha estado
determinado siempre, antes de la voluntad de acción, por la
firmeza de convicciones y por el compromiso moral de ser
solucionadores de problemas y no el problema mismo.
De esta manera la capacitación no debe entenderse como

una obligación solamente, sino como una convicción,
producto de una nueva conciencia empresarial, que no
concibe el desarrollo sin la participación de todos los elementos
que forman la Empresa.
Este enfoque parte de la certeza de que el hombre, es la mayor

riqueza de un país, contribuye con su esfuerzo al bien común
1
de una sociedad y por lo tanto tiene derecho y obligación de
desarrollarse en todos los órdenes, para estar en condiciones
de definir el futuro como individuo y como parte indispensable
de la empresa y de la productividad nacional.
Afrontar los retos diarios, consecuencia del crecimiento de

nuestro país es dar garantía a la solución tecnológica de
nuestra Patria.
La presente Tesis, es parte de las actividades que desarrolla el

Ingeniero Mecánico en el Área de Comercialización y Ventas
con asesoramiento Técnico y Presupuestos de una compañía
dedicada a la fabricación de Productos Metálicos, tales como
Estructura Metálica, para Edificios Habitacionales, Hospitalarios,
Naves Industriales, Pailería etc.
2
CAPITULO I
OBJETIVO DE LA INTERVENCION DE LA INGENIERÍA MECÁNICA EN

LAS VENTAS
A modo de justificación se Explica que La Venta es la

operación fundamental en el proceso de la productividad, y se
define por la acción de transferir a dominio ajeno una cosa o
producto propio por un precio pactado. De este modo el
producto puede ser un bien o servicio.
En el presente documento se encuentran los dos conceptos

involucrados ya que el Ingeniero Mecánico deberá vender
servicios al asesorar a la parte compradora auxiliándola
técnicamente y suministrar el Bien, el cual debe satisfacer al
cliente.
Es obligación de los Ingenieros Electro Mecánicos participar en

la venta de Equipos, Motores, Maquinaría, Bienes de Capital
como la Estructura Metálica, dado que el Ingeniero Mecánico
es un Administrador de los materiales, de la energía, de la
mano de obra tanto directa como indirecta, de la producción,
teniendo los criterios suficientes para evaluar y determinar los
costos de fabricación. Debido a que la Mecánica es la parte
de la Física que estudia los cuerpos en reposo cuando se trata
de la Estática. En movimiento cuando se habla de la
3
Cinemática. Además de las causas que lo producen cuando se
habla de la Dinámica.
Por lo anterior se entiende que donde haya movimiento habrá

tarea para el Ingeniero Mecánico, que en base a sus
conocimientos e ingenio sabrá actuar con precisión para el
resultado exitoso de su encomienda.
Para poder adentrarse en el estudio de los próximos capítulos

es necesario entender los conceptos de Oferta, Demanda y
Punto de Equilibrio.
OFERTA.
Se define económicamente como la cantidad total de bienes

que los productores fabrican y venden, depende de gran
número de factores entre los cuales los más importantes son:
1). El precio del bien (Pn).
Cuanto mayor sea éste, más rentable será su producción, por

tanto un aumento en los precios trae como consecuencia un
aumento en la oferta.
4
2). Los precios de los demás bienes, P1………….Pn1
Un aumento en los precios de otros bienes trae como

consecuencia que la producción de dicho bien sea menos
rentable, luego la oferta de un bien disminuirá cuando el
precio de otros bienes se eleve, debido a que la oferta deja
de ser atractiva para el comprador que deberá administrarse
para el consumo de los bienes que eleven el precio.
El precio de los factores de producción, (costos) C1………Cm1
Un aumento en el precio de los factores de producción

(costos) aumentará el Costo Total de producción
disminuyendo el volumen de la oferta.
El estado de Técnica Tp
Un cambio en la Técnica de fabricación o ejecución afectará

a la cantidad de bienes que se desea vender.
Si llamamos a los gustos del consumidor y del productor H,

tendremos la Función de oferta:
On = f ( Pn , P1........Pn1 , C1……Cm1 , Tp, H )
5
Aunque la relación básica es On = f (Pn)
Donde On es la oferta.
Pn es el precio.
P1…….Pn1 son los precios de los demás bienes.
C1…...Cm1 son los costos o el precio de los factores de
Producción.
Un cambio en la oferta se representa por el Desplazamiento de

toda la curva, mientras que las variaciones de la cantidad
ofrecida es el paso de un punto a otro dentro de la misma
curva.
Desde los economistas más antiguos la oferta y la demanda se

han considerado como elementos determinantes del valor.
Por lo que la oferta es la cantidad producida y puesta a la
venta, considerando el costo de producción como variable
independiente.
La curva de oferta varia desde una Oferta totalmente

Inelástica (La cantidad producida es lanzada al mercado
independientemente del costo), hasta la Oferta de Elasticidad
Infinita, en la que, variando el precio en pequeña cantidad, se
pasa de no ofrecer nada a ofrecer cualquier cantidad que
pueda absorber el mercado.
6
DEMANDA.
Se define económicamente como la cantidad de bienes o

servicios que un sujeto puede comprar, este fundamento reside
en la necesidad, pero ésta por si sola no basta para llegar a la
compra.
El deseo de comprar ha de ir acompañado de la posibilidad

real de adquirir el bien ó servicio, se debe considerar que si no
hay capacidad de pago no hay DEMANDA.
La demanda de un bien ó servicio se ejerce en un marco

institucional y esta sujeto a efectos psicológicos, entre ellos el
más importante es el precio que va acompañado de
variaciones en la demanda.
Suponiendo constantes las variables de la demanda, La curva

que representa este hecho indica que para cada precio la
demanda es decreciente de izquierda a derecha, una
variación en el precio produce un desplazamiento a lo largo de
la curva, la elasticidad de la demanda nos da la medida de
la amplitud de la curva.
7
La demanda de un bien será relativamente rígida si esta tiene
un precio débil o si no posee sustitutos o pertenece a la
categoría de bienes necesarios, cuando más numerosos sean
los sustitutos de los bienes más elevado será el costo.
6
5
4
precio
demanda
3
oferta
2
1
0
0 5 10 15
cantidad
PUNTO DE EQUILIBRIO
Se define como el Punto de Intersección entre las curvas de

Oferta y Demanda, nos indica el precio adecuado así como
la cantidad de producción necesaria para no crear activos fijos
o almacenes de productos terminados como se verá en los
siguientes ejemplos:
8
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
CASO 1.
Se analizará una empresa fabricante de equipo para la

industria química, el costo de la mano de obra y materiales por
unidad es de $ 680 y los costos fijos de $ 7,500, si vende a $ 900
cada equipo encontraremos cuantas unidades deberá
producir y vender cada día con el objeto de garantizar que la
factoría se mantendrá en el punto de equilibrio.
Llamemos X al número de equipos producidos y vendidos cada

día, entonces el costo total de producir X equipos será:
C = costos variables + costos fijos
C = 680X + 7,500
Debido a que cada equipo se vende a $ 900, el ingreso

obtenido será:
I = 900X
9
El punto de equilibrio se obtendrá cuando los ingresos sean
igual al costo, es decir:
I = C
Por lo anterior:
900X = 680X + 7,500
Resolviendo:
900X 680X = 7,500
220X = 7,500
X = 7,500
220
X = 34.09
Analizando el resultado se observa que se debe de producir y

vender 34 equipos al día para que no existan perdidas ni
utilidades, como se indica en la siguiente gráfica.
Cuando X < 34 el costo es mayor a los ingresos por lo tanto

existen perdidas. Cuando X > 34 los ingresos son mayores a
los costos, de modo que se tiene utilidad, obsérvese que el
punto de equilibrio corresponde a la intersección de dos líneas
10
rectas cuyas ecuaciones corresponden a las funciones de
costo C = 680X + 7,500 e ingresos I = 900X.
punto de equilibrio
70000
60000
50000 C= 680X +
pesos
40000 7500
30000 I = 900X
20000
10000
0
0 20 40 60 80
piezas
PUNTO DE EQUILIBRIO PARTIENDO DE LA EXPERIENCIA EN EL

MERCADO.
En este caso se analizará el punto de equilibrio en una empresa

que produce y vende artículos con un costo diario de:
C = 25X + 4,050
Donde X representa la cantidad de artículos.
11
a) Si vende a $ 100 cada artículo, le interesa saber, ¿Cuál es
el punto de equilibrio?
b) En caso de aumentar el precio a $ 150 por unidad,
¿ Cuál será el nuevo punto de equilibrio?.
c) Si sabe el fabricante que puede vender al menos 400
artículos por día, ¿Qué precio debe fijar con la garantía
de no tener perdidas?.
Para a)
Se sabe que la función de costo esta dada por:
C = 25X + 4,050
Que el ingreso es representado por la función:
I = 100 X
Por lo que el punto de equilibrio será:
I = C
100 X = 25 X + 4,050
Resolviendo: X = 54
Por lo que se deduce que el punto de equilibrio señala que con

54 artículos producidos y vendidos no habrá pérdidas ni
utilidades.
12
Para b)
Ahora bien, si el precio se incrementara a $150 por unidad
I =150 X
De modo que: 150 X = 25 X + 4,050
Resolviendo: X = 32.4
Que sería la producción que garantiza que no habrá pérdidas

ni utilidades.
Para c)
Si llamamos p al precio para cada artículo entonces por la

venta de 400 unidades tendríamos un ingreso de:
I = 400 p
Y el costo de producir 400 piezas sería:
C = 25 (400) + 4,050
C = 14,050
Para poder encontrar el punto de equilibrio.
I = C
400P = 14,050
p = 35.125
13
Por lo que el precio para cada artículo sería de $ 35.13 para
garantizar que no hay perdidas si al menos se producen y se
venden 400 unidades diarias.
PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO.
Se denomina punto de equilibrio de mercado cuando se

analiza el Precio de equilibrio y la Cantidad de equilibrio, esto
es necesario ya que si el precio de cualquier artículo es alto los
consumidores no lo adquieren, y si es demasiado bajo los
proveedores no lo venden. En un mercado competitivo,
cuando el precio por unidad depende solo de la cantidad
demandada y de la oferta, habrá una tendencia a ajustarse el
precio por si mismo, de tal modo que la cantidad demandada
por los consumidores debe ser igual a la cantidad que los
proveedores ofrezcan, un ejemplo de lo anterior se describe a
continuación.
Si las ecuaciones de demanda y oferta son:
D: 7 p + 8 X = 29
S: 5p + 11X = 26
Resolviendo el sistema por cualquier método obtenemos que

P = 3 y X = 1 lo que significa que el punto de equilibrio en el
mercado será de:
14
Precio: 3
Cantidad: 1
Como lo muestra la gráfica:
punto de equilibrio del mercado
14
3 12
2 10
3 1 8
2
precio
1 6 0
4 0
1
2 2
2 3
0
4 2 2 0 2 3 4
4
cantidad
15
Otro ejemplo que ilustra el equilibrio en el mercado es el
siguiente:
En una industria la demanda de bienes producidos esta dada

por la ecuación:
P2 + X2 = 169…………….. (1)
Donde p es el precio y X es la cantidad producida y vendida

de acuerdo a la demanda, por otro lado la ecuación de la
oferta es:
P = X + 7……………….. (2)
Partiendo de que la demanda y la oferta deben ser iguales

para que se encuentren en equilibrio, se puede sustituir la
ecuación (2) en la ecuación (1):
P2 + X2 = 169
(X + 7)2 + X2 = 169
Resolviendo:
X2 + 14X + 49 + X2 = 169
2X2 + 14X – 120 = 0
X2 + 7X – 60 = 0
16
Por factores: (X + 12) (X – 5) = 0
X1 = 12 X2 = 5
Tomando la solución positiva X = 5 y sustituyendo en la

ecuación (2):
P =5+7 P = 12
Que indica que el precio de equilibrio es de 12 y la cantidad de

equilibrio de 5.
Otros conceptos necesarios de definir son los siguientes:
COSTO.
Se define como el valor de los recursos utilizados para producir

un bien, la función de costo está integrada por los costos fijos
y los costos variables.
Los costos fijos o constantes son aquellos que no varían al

aumentar ó disminuir la cantidad de bienes producidos, por
ejemplo, Las Instalaciones y su mantenimiento, La Maquinaria,
La Energía, La Nomina de Empleados, Teléfono Etc.
17
El hecho que un costo sea fijo o variable depende
estrictamente del periodo de tiempo considerado; a largo
plazo todos los costos son variables por depender del volumen
de producción, por tanto si una empresa ve aumentar con el
tiempo su producción, tendrá naturalmente que edificar una
nueva planta, o ampliar la actual, modernizar o comprar
nueva maquinaria, en conclusión la diferencia entre el costo
fijo y el costo variable solo existe a corto y mediano plazo.
El costo variable será siempre el que dependa de la variación

de la cantidad producida, por ejemplo la cantidad de acero
en una planta de fabricación de estructuras metálicas, la mano
de obra necesaria para el volumen de fabricación y materias
primas adicionales como soldadura, gases. Equipo secundario
para los obreros, guantes etc.
La función de costo se forma de la suma de los costos fijos y los

costos variables:
C = Costo fijo + Costo variable
El ejemplo siguiente muestra el crecimiento de los costos

dependiendo de la cantidad producida, es decir: que el costo
no es proporcional al número de piezas por producir, donde se
nota que el costo crece rápidamente en una primera fase y se
estabiliza a medida que la cantidad producida es mayor.
18
MODELO DE COSTOS.
En una empresa que fabrica Bombas Hidráulicas de

determinadas características, el costo de producir 15 bombas
al día es de $3,500.00, mientras que el costo por producir 30
bombas son de $6,000.00 al día, suponiendo un modelo lineal,
se determinará la relación entre el costo (C) de producir X
número de bombas al día.
Tomando en cuenta que se habla de una relación entre los

costos por bomba y considerando un modelo lineal podemos
utilizar:
∆C = C2 C1
∆X X2 X1
Poniendo valores:
∆C = 6,000 3,500
∆X 50 25
∆C = 2,500
∆X 25
∆C = 100
∆X
19
Debido a que se habla de modelo lineal usamos la fórmula de
punto pendiente con:
∆C = m = 100
∆X
Y que pasa por el punto (25, 3,500) entonces la función

de costo estará dada por la expresión:
C C1 = m(X – X1)
C 3,500 = 100 (X – 25)
C = 100X 2,500 + 3,500
C = 100X + 1,000
Aplicando los costos a la cantidad de bombas obtenemos
X 0 1 2 3 4 5 6 7
C 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700
20
Y graficando:
costos por producir bombas
2000
1700
1600
1500 1500
1400
1300
1200
pesos
1100
1000 1000
500
0
0 2 4 6 8
bombas
Al analizar la gráfica se observa que a mayor producción

menor costo por pieza.
Otro ejemplo considerando que los costos variables son

proporcionales a la cantidad de bienes producidos es el
siguiente:
21
COSTO LINEAL.
En una planta fabricante de tornillos, el costo variable para

procesar 1 kg. De estos, de calidad y especificaciones
controladas es de $ 6.50 / kg. Y los costos fijos de la empresa
son de $ 8,500.00/ día, se determinará el costo de procesar
una tonelada de tornillos:
Si C representa el costo en ($) pesos de fabricar X kgs. De

tornillos al día y considerando que es un costo lineal ya que el
costo variable es proporcional a la cantidad de tornillos
usaremos la ecuación de la recta:
C = mX + b
Donde C = costo
m = la pendiente de la función
b = los costos fijos.
Por tanto: C = 6.50 X + 18,500
Para una tonelada
C = 6,500 + 18,500
C = 25,000
22
Graficando:
X 250 500 750 1000
C 20,125 21,750 23,375 25,000
costos por fabricar tornillos
30000
25000 25000
23375
21750
20000 20175
pesos
15000
10000
5000
0
0 500 1000 1500
kilogramos
23
INGRESO.
El ingreso de una Empresa para un periodo de operación

dado, es el nombre que se le asigna al total de lo que se recibe
durante el periodo.
UTILIDAD.
Es el resultado de la diferencia entre el ingreso menos el costo

de operación para un periodo determinado.
Por lo anterior se puede escribir:
U = I C
Donde: U = utilidad
I = ingreso
C = costo
Pero cuando los ingresos provienen de la venta de un bien

particular, también podemos escribir:
INGRESO = (PRECIO DE VENTA POR UNIDAD) (NUMERO DE UNIDADES).
24
ASPECTOS IMPORTANTES Y NECESARIOS DE LA CONTRATACIÓN
DE ESTRUCTURAS METÁLICAS PARA EDIFICIOS HABITACIONALES,
INDUSTRIALES, TORRES DE PRODUCCIÓN, PAILERIA ETC.
Es importante que el Ingeniero Mecánico dedicado a las

ventas o contratación de estos bienes de capital siga con los
siguientes puntos.
TIPO DE CONTRATOS.
En contratos a precio alzado, el trabajo a realizar por el

fabricante y por el montador se define completamente en los
documentos contractuales.
En los contratos que se efectúen por precios unitarios ($/kg), los

alcances del trabajo, el tipo de materiales deben de estar
claramente estipulados en el documento contractual, así como
las condiciones de montaje, limpieza de las estructuras y su
acabado.
En los contratos que se efectúan por pieza, deberán estar

estipuladas: la cantidad, la forma, y la cantidad de piezas por
fabricar o montar según sea el caso, así como su acabado.
25
CALCULO DEL PESO DE LA ESTRUCTURA.
De no ser que el documento contractual no estipule otra cosa,

en los contratos a precio por kilogramo de la estructura de
acero fabricada, transportada y/o montada; el peso de la
estructura para fines de pago se determinará calculando el
peso bruto de materiales mostrados en los dibujos de taller.
El peso unitario del acero se considera de 7,850 kg/m3. El peso

unitario de otros materiales se determina de acuerdo a datos
publicados por los fabricantes en cuestión.
Los pesos de los perfiles, placas, barras y tubos se calculan con

base a los dibujos de taller que muestran las cantidades y
dimensiones reales de los materiales suministrados en la
siguiente forma:
A) El peso de todos los perfiles estructurales y de los tubos se

calcula con el peso nominal por metro y la longitud
desarrollada.
B) El peso de las placas y barras se calcula usando las

dimensiones totales rectangulares detalladas.
C) Cuando las partes pueden ser cortadas

económicamente en múltiplos de una pieza de mayores
dimensiones, el peso se calcula con base en las
26
dimensiones teóricas rectangulares de la pieza de la que
se corten las partes.
D) Cuando las partes se cortan de un perfil estructural del

que sobra un tramo no utilizable en el mismo contrato, el
peso se calcula con base en el peso nominal de la pieza
donde fueron cortadas las partes.
E) No se hacen deducciones por el material removido por

corte, recorte, biselado, punzonado, taladrado, y otros
procesos de producción.
F) El peso de los sujetadores de campo y de taller, de las

tuercas y arandelas, se calcula con la lista de
sujetadores y los precios mostrados en el Manual IMCA
(Instituto Mexicano de Construcción en Acero), se usará
el peso real de las piezas no incluidas en estas tablas.
G) No se incluye en el peso calculado para fines de pago el

peso de la soldadura de taller y de campo, ni el de la
pintura.
Por falta de uniformidad en los largos de los perfiles y en las

dimensiones de las placas, es difícil en la práctica aplicar los
procedimientos expuestos en los incisos C y D anteriores,
además es común que los perfiles y placas tengan descalibres
mayores que los normalizados, por lo que su peso real es mayor
que el nominal. Tomando en cuenta lo anterior y para
simplificar y normalizar la determinación del peso para fines de
pago, se recomienda aplicar al peso calculado un incremento
del 3.5%
27
MODIFICACIONES A LOS DOCUMENTOS CONTRACTUALES.
Las modificaciones del contrato que resulten necesarias por

mutuo acuerdo de las partes, se harán mediante la expedición
de nuevos documentos o con la reexpedición de los
documentos existentes, en ambos casos quedarán claramente
indicadas las modificaciones y la fecha de expedición del
documento.
Las modificaciones de los documentos contractuales se hacen

mediante órdenes de cambio en el trabajo o de trabajos
adicionales o mediante anotación en los dibujos de taller y de
montaje al ser devueltos y aprobados para fabricación.
A no ser que específicamente se estipule lo contrario, la

expedición de una modificación constituye la autorización del
propietario de proceder a la construcción.
28
AJUSTE A LOS PRECIOS DEL CONTRATO.
Cuando se modifiquen las obligaciones del fabricante o del

montador establecidas en los documentos contractuales,
deberá hacerse el ajuste correspondiente del precio del
contrato.
Para calcular el ajuste de precio, el fabricante y el montador

tomarán en cuenta el trabajo que se agrega o disminuye, los
cambios en el tipo de trabajo y la forma en que los cambios
pudieran afectar los pedidos de materiales, los dibujos y las
operaciones de fabricación y montaje.
Las solicitudes de ajuste de precios por la razón expuesta

anteriormente o por otras razones, deberán ser presentadas
oportunamente por el fabricante y el montador,
acompañándolas con una descripción lo suficientemente
detallada para permitir su evaluación y oportuna aprobación
por el propietario.
Los contratos a precio por kilogramo y a precio por pieza

generalmente prevén la adición o disminución de los trabajos
por efectuar antes de que se autorice la construcción, las
modificaciones al tipo de trabajo en cualquier momento, y las
adiciones o disminuciones a las cantidades de trabajo después
29
de autorizada la construcción, pueden requerir de un ajuste en
el precio del contrato.
FÓRMULA DE ESCALACIÓN.
Es necesario prever una posible escalación cuando no se

recibe el anticipo a tiempo o cuando existe un incremento en
la mano de obra en el intermedio del trabajo a realizar por lo
que se recomienda acordar entre los contratantes una fórmula
de escalación que pudiera ser la que se ilustra en el ejemplo
siguiente:
Partiendo de un análisis de precio unitario que se compone de

los siguientes conceptos:
Concepto $/Kg %
Materiales $ 5.00 44.65
Mano de obra $ 3.00 26.78
Costo directo $ 8.00 71.43
Costos Indirectos y utilidad $ 3.20 28.57
Precio de venta $ 11.20 100.00
30
Fórmula de escalación:
NP = P (0.4465 X + 0.2678 Y + 0.2857 Z )

X0 Y0 Z0
Donde NP = Nuevo precio de venta.
P = Precio actual de venta.
X = Nuevo precio del material.
Y = Nuevo precio de la mano de obra.
Z = Nuevo precio del dólar americano
X0 = Precio actual del material.
Y0 = Precio actual de la mano de obra.
Z0 = Precio actual del dólar americano
Suponiendo que el precio del material subió a $ 6.30 $/kg. El

nuevo precio sería de:
(
NP = 11.20 0.4465 (6.30) + 0.2678 ( 3) + 0.2857(3.20) )
5 3 3.20
NP = 11.20 (0.5626 + .2678 + .2857)
NP = 11.20 (1.1161)
NP = 12.50
31
En caso de aumentar cualquier concepto de los considerados
en la fórmula será necesario aplicar esta para detectar el
nuevo precio de venta.
PROGRAMACIÓN.
Los documentos contractuales normalmente establecen el

programa para la ejecución del trabajo, los programas
deberán indicar cuando serán entregados los planos
aprobados para construcción y cuando quedará listo el sitio de
trabajo, los cimientos, pilas y demás obras requeridas para el
montaje de la estructura, sin obstrucciones y con acceso para
el montador a fin de que pueda iniciarse el montaje en la
fecha establecida y continuarse sin interferencias ni demoras
causadas por el propietario o los encargados de otros trabajos.
El fabricante y el montador deberán informar oportunamente al

propietario de los efectos de las modificaciones en el programa
de trabajo.
En el caso de que por cambios en el diseño o por otras causas

atribuibles al propietario resulten demoras significativas en el
programa de trabajo, deberán compensarse al fabricante y al
montador los gastos adicionales en que incurran.
32
ALCANCE.
Los elementos aparentes deberán fabricarse y montarse con el

cuidado y tolerancias en sus dimensiones que se establecen a
continuación.
INFORMACION ADICIONAL REQUERIDA.
Los documentos contractuales deberán contener la siguiente

información referente al acero estructural aparente:
A) La identificación de los elementos que serán aparentes.
B) En su caso las tolerancias de fabricación y montaje que

sean más estrictas que las estipuladas.
C) En el caso, del requisito de presentar muestras o

elementos para ensayos, inspecciones o que sirvan de
base de comparación antes de iniciarse la fabricación.
33
FABRICACIÓN.
PERFILES LAMINADOS.
Las tolerancias en rectitud de los elementos aparentes serán la

mitad de lo establecido en la norma NOMB252. Las demás
tolerancias serán las mismas para los perfiles laminados y no se
harán trabajos especiales para hacer coincidir las secciones en
los empates, a no ser que los documentos contractuales
específicamente lo requieran.
PERFILES ARMADOS.
Las tolerancias en rectitud de los perfiles armados aparentes

serán la mitad de lo establecido en la norma NOMB252. Las
tolerancias en dimensiones generales de secciones
compuestas de placas, barras y perfiles se limitarán a la suma
de las tolerancias de las partes componente establecidas en la
misma norma.
SOLDADURAS PASADAS POR PENETRACIÓN.
Es un hecho reconocido que al aplicar soldadura por un lado

de la unión dependiendo del tamaño de la misma y del
espesor de los materiales, la soldadura puede penetrar la unión
y pasar al otro lado, esta característica no será motivo de
34
rechazo a no ser que los documentos contractuales
establezcan un criterio específico para estos casos.
UNIONES.
Las uniones a tope que los planos muestran como abiertas,

tendrán una abertura uniforme de 3 mm. Las uniones
mostradas como cerradas, tendrán sus superficies
razonablemente en contacto.
SOLDADURAS.
Las soldaduras de los miembros aparentes serán

razonablemente lisas y uniformes. Las soldaduras a tope y de
tapón no sobresaldrán más de 2 mm. De la superficie aparente.
No será necesario alisar ni esmerilar, salvo que el ajuste de los
componentes lo requiera o lo estipulen los documentos
contractuales.
ACERO RESISTENTE A LA INTERPERIE.
Los miembros aparentes fabricados de acero resistente a la

intemperie no deberán tener en sus superficies expuestas
35
marcas de golpe ni de pintura. Si se requiere una limpieza
especial de superficie, deberá establecerse el requisito en los
documentos contractuales.
ENTREGA DE MATERIALES.
El fabricante tendrá especial cuidado en el manejo de los

elemento aparentes para evitar doblarlos, torcerlos o dañarlos.
MONTAJE.
GENERALIDADES.
El montador tendrá especial cuidado al descargar, manejar y

montar los elementos aparentes para evitar dañarlos, también
tendrá cuidado en causar el menor daño posible a la pintura
de taller. En caso de que sea necesario el uso de dispositivos
auxiliares de montaje, tomara las precauciones necesarias al
quitarlos para no dañar las superficies. Los puntos de
soldadura deberán esmerilarse y los huecos rellenarse con
soldadura u otro material adecuado y alisarse. El montador
desarrollará su trabajo en forma de lograr buenos ajustes y una
apariencia limpia de la estructura.
36
TOLERANCIAS DE MONTAJE.
Las tolerancias en plomo, nivel y alineación de los elementos

aparentes, si los documentos contractuales no estipulan otra
cosa, serán la mitad de los permitidos para el acero estructural.
Estas tolerancias requieren que los planos del propietario
indiquen conexiones ajustables entre los elementos aparentes y
el acero estructural, o con la obra de albañilería para que el
montador tenga manera de hacer los ajustes necesarios.
ELEMENTOS COMBINADOS CON CONCRETO.
Cuando los elementos aparentes estén en contacto con

concreto sin fraguar, es responsabilidad del contratista general
reforzarlos con los amarres, puntales y soportes necesarios para
evitar que se abolsen, se cuelguen o sufran otras
deformaciones por efecto del peso y presión del concreto.
37
CAPITULO 2
ACTIVIDADES DEL INGENIERO MECÁNICO EN UNA FÁBRICA DE

ESTRUCTURAS DE ACERO.
2.1 Promover la construcción en acero.

2.2 Cubicar (lista de materiales) los planos.
2.3 Presupuestar (precios unitarios).
2.4 Presentar oferta.
2.5 Contratar
2.6 Servir al cliente de enlace entre fabricante, montador y
Cliente.
2.1 PROMOVER LA CONSTRUCCIÓN EN ACERO.
El Ingeniero Mecánico esta capacitado para promover la

construcción en acero, ya que cuenta con los conocimientos
de resistencia de materiales, metalurgia del acero y la
propiedad de los materiales.
Cabe señalar que la promoción de la construcción en acero,

requiere de una investigación del mercado, que consiste en
localizar las inversiones próximas de construcciones a través de
los medios de información bursátil, acompañada de
investigaciones locales de inversión de las grandes empresas,
38
así como los planes de construcción de las cámaras de
comercio, transformación etc.
Los créditos financieros a la pequeña y mediana industria así

como la obra pública son otros medios de conocimiento de
inversiones para la construcción, y finalmente queda el recurso
de bufetes de ingeniería dedicados al prediseño o proyecto de
las construcciones.
Es entonces el momento de visitar y ofrecer al cliente o

propietario de la construcción el servicio de prediseño y la
construcción en acero, basado en las siguientes
consideraciones:
2.1.1 APROBACIÓN
Es la autorización que da el propietario para que la fabricación

de estructuras metálicas pueda comenzar incluyendo la
adquisición de materiales y la elaboración de planos de taller.
2.1.2 DOCUMENTOS CONTRACTUALES.
Son los documentos que define la responsabilidad de las partes

involucradas en la presentación de la oferta, compra,
suministro, y montaje de la estructura de acero, estos
documentos generalmente son, el contrato (descrito en el
capitulo anterior), planos de diseño y especificaciones de
acabado, tiempos de entrega, condiciones de pago, etc.
39
2.1.3 FABRICANTE.
Es la parte responsable del suministro del acero estructural

fabricado.
2.1.4 INGENIERO O ARQUITECTO.
Es el calculista designado por el propietario responsable del

diseño y buen comportamiento de la estructura.
2.1.5 MATERIALES.
Son los productos de acero de las plantas de laminación
expresamente ordenados para cubrir las necesidades de un
determinado proyecto.
2.1.6 MONTADOR.
Es la parte responsable del montaje de la estructura de acero.
2.1.7 PLANOS DE DISEÑO.
Son los dibujos suministrados por la parte responsable del diseño

de la estructura.
40
2.1.8 PLANOS DE TALLER Y MONTAJE.
Son los dibujos preparados por el fabricante y el montador para

la ejecución del trabajo.
2.2 CUBICACIÓN DE LO PLANOS (LISTA DE MATERIALES).
Para este proceso se toman en cuenta el área y el peso por

unidad de los materiales enlistados en el Manual De
Construcción En Acero editado por el IMCA, o considerando
que el peso específico del acero es de 7,850 Kg. / m3, y
considerando que el acero estructural consiste en los siguientes
elementos:
a) Anclas de acero estructural.

b) Arrostramientos, contravientos y puntales.
c) Armaduras.
d) Bases de acero estructural.
e) Columnas.
f) Conectores de cortante, de perfil laminado.
g) Estructuras de soportes de tuberías,
transportadores y similares.
h) Largueros y polines.
i) Marquesinas.
j) Pasadores.
k) Tirantes, péndolas y colgantes.
l) Tornillos de taller y de campo.
m) Vigas y trabes.
41
En la forma de convenio especial se considera también acero
estructural:
n) Escaleras y barandales.
o) Monorrieles de perfiles estructurales.
p) Placas de relleno y nivelación.
q) Placas de piso, lisas o antiderrapante.
r) Piezas de acero estructural para apoyo a
puentes.
s) Rejilla de piso.
Otros elementos de acero no considerados estructurales son:
1) Cimbras de lámina acanaladas.

2) Tanques, chimeneas y recipientes a presión.
3) Herrería y cancelería.
4) Muebles.
5) Elementos para instalación o armados de
materiales no suministrados por fabricantes de
estructura de acero.
42
Un ejemplo de este proceso es el mostrado en la hoja de
control siguiente donde se especifica el resumen de los
materiales ya cubicados.
HOJA DE COSTO
CLIENTE:_________________________________________________________________________________________
________________
REFERENCIA:
________________________________________________________FECHA:__________________________________
___________
UNIDAD_______________________________________________________________DIVISION:___________________
________________
PLANO:____________________________Rev._______________________NOMBRE:___________________________
________________
PESO PESO PRECIO

PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT UNID. UNITARIO TOTAL Kg UNITARIO IMPORTE $
SUMA:
TOTAL:
OBSERVACIONES:
43
3 PRESUPUESTO (PRECIO UNITARIO Y ALCANCE DE LA OBRA).
Para llevar a cabo una buena oferta, se deben analizar los

costos de los materiales así como los sobrantes o partes no
útiles, los costos de los materiales secundarios como la tortillería,
pernos y soldadura tanto de taller como de campo, pintura y la
limpieza, que bien puede ser mecánica o con chorro de arena
a metal blanco, para el primer caso deberá considerarse el
costo y la cantidad de discos abrasivos, pulidoras y
depreciación del equipo, o bien las posibles reparaciones,
normalmente este costo entra en los costos indirectos, que
cada empresa tiene calculados y los considera con un
porcentaje de la fabricación.
Para el caso de limpieza con chorro de arena, existen empresas

que no cuentan con equipo por no ser muy usual, por lo que
deberán proporcionar el acabado a modo de subcontrato.
Para las empresas que cuentan con este equipo, ya consideran
el costo por metro cuadrado de limpieza tomando en cuenta
el costo de la arena sílica como producto principal o la
granalla de acero y su depreciación.
Para la pintura de acabado se pide normalmente una película

de 3/1000 de mm. De primer rojo para evitar la oxidación y el
propietario o contratista general se encarga de la pintura de
acabado salvo lo que se estipule en los documentos
contractuales. Sin embargo existen pinturas de acabado
antioxido muy caras a base de minio de plomo que deben de
ser consideradas por separado por ser especiales.
44
Se recomienda llenar un formato de análisis de costo similar al
mostrado a continuación, donde ya se tienen patrones de
rendimiento por hora hombre así como los costos indirectos:
oficinas, planta, energía eléctrica, combustibles, sueldos fijos
almacén etc. Que cada empresa calcula anexos a la utilidad.
PRECIOS UNITARIOS
SOLICITUD DE HOJA 1
CLIENTE: COTIZACION No DE________
ELABORO:_________________________________________ AUTORIZO:_______________________________
PESO DESP. PESO PRECIO

No MATERIAL ESP IMPORTE
NETO % BRUTO UNITARIO
1 PLACA_________________
2 PERFILES_______________
3 TUBERIA________________
4 PERNOS________________
5 VARIOS_________________
6 ________________________
7 TORNILLERIA____________
8 TRASPORTE A PLANTA
TOTAL A
OTROS MATERIALES
1 SOLDADURA____________
2 PINTURA________________
3
4
TOTAL B
TOTAL
MANO DE OBRA TALLER
___________ _________ _________ _________ C
OTROS COSTOS DIRECTOS
1 INGENIERIA______________________________________________________
2 TRANSP. PLANTA A CLIENTE_______________________________________
3 TRATAMIENTOS TERMICOS________________________________________
4 EXAMEN NO DESTRUCTIVO________________________________________
5 SUBCONTRATOS_________________________________________________
6 HERRTAS. Y DISP. ESPEC.________________________________________
45
7 ALQUILER DE MAQ. Y EQUIP.______________________________________
8 FIANZAS_________________________________________________________
9 IMPUESTOS______________________________________________________
TOTAL D
(A+B+C+D
COSTO DIRECTO TOTAL )
COSTOS INDIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS TOTAL F
UNITARIO
COSTO TOTAL PRESUP. TOTAL (E+F)
UTILIDAD BRUTA TOTAL H
VALOR TOTAL DE VENT.
TOTAL (G+H)
PRECIO UNITARIO
CUOTAS GENERALES_______________________________________________________________________
Del montaje se pueda dar un precio por kg. Separado o anexo

al precio de la fabricación a solicitud del cliente., este precio
incluye el uso o alquiler de equipo de montaje según sea el
caso, equipo como grúas, transporte, dispositivos especiales,
cimbras falsas etc.
2.4 PRESENTACION DE LA OFERTA.
La oferta que se presenta debe ser concreta corta y legible, ya

que no es bueno repetir al cliente todo el contrato y sus
cláusulas ya que estas fueron inicialmente diseñadas además
que la oferta se presenta a sabiendas y aprobadas por el
propietario y el proveedor seleccionado. Se sugiere una oferta
como la que se muestra a continuación, donde se menciona:
proyecto, los números de los planos proporcionados por el
46
propietario para tal fin, el peso aproximado, el importe por kg.
El tiempo de entrega y notas no consideradas en la
documentación del propietario.
PROPUESTA BASE
RAZON SOCIAL
DOMICILIO
At´n . PROPIETARIO
CARGO.
Muy Señores nuestros:
Atendiendo a su solicitud de precios nos es grato presentar a su

distinguida consideración el siguiente presupuesto referente al Suministro,
Fabricación, Transporte y Montaje de la Estructura Metálica para la naves
de producción descrita en los planos Nos: E1, E2, E3 Y E4 amablemente
proporcionados por Ustedes.
El importe actual por Kg. de estos trabajos será de: $ 11.00
Nuestro precio no incluye impuesto al valor agregado.
Peso aproximado: 320,000 kgs.
Este precio es L.A.B en la obra.
La forma de pago será: 40% de anticipo, saldo contra

Estimaciones de avance.
No se considera en nuestro precio pernos de anclaje.
Sin más por el momento y en espera de vernos favorecidos con su

preferencia nos reiteramos como sus atentos servidores.
ATENTAMENTE.
RESPONSABLE POR LA EMPRESA
47
Cabe mencionar que existen otro tipo de ofertas, sobre todo
cuando se trata de Concursos de Obra Pública o Privada
donde es requisito indispensable cumplir con los lineamientos
que se solicitan en las bases, por lo regular es necesario
presentar Oferta Técnica y Económica
2.5 CONTRATACIÓN.
Para el caso de haber salido seleccionado con la oferta

presentada, se lleva a cabo la contratación tomando como
base las normas del Instituto De Construcción En Acero
descritas en el capitulo 1
2.6 ENLACE ENTRE EL FABRICANTE, MONTADOR Y PROVEEDOR.
Debido a que el Ingeniero Mecánico de ventas de estructura

metálica es la representación de su compañía entre el cliente o
propietario, él ocupa el lugar de enlace entre el diseñador y el
fabricante, el montador y el cliente. Deberá presentar las
estimaciones de avance, el programa de obra, así como
aclarar dudas de cualquier parte. Deberá presentar y discutir
los planos de taller y montaje entre las partes involucradas,
deberá auxiliar al fabricante y al montador en las decisiones
inmediatas que así lo requieran, y lo más importante deberá
perseguir la facturación por parte de su empresa y el cobro de
los trabajos lo más pronto posible para tener éxito y resultados
satisfactorios en la realización de su encomienda.
48
Cuando se contrata con diseño del fabricante, deberá auxiliar
al calculista propio de su empresa con datos precisos de
acuerdo a las necesidades del cliente y deberá tener una idea
aunque no muy profunda del diseño de las estructuras que
propone al cliente.
49
CAPITULO 3
ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR EL INGENIERO MECÁNICO

EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS PARA EL SUMINISTRO,
FABRICACIÓN Y MONTAJE DE ESTRUCTURA METÁLICA.
A modo de ilustración se explica que en una empresa

dedicada a la fabricación de estructura metálica, el concepto
de ventas se considera como la operación fundamental y
primordial para el principio de la productividad, es decir una
mala venta produce malos resultados y por consecuencia una
venta bien realizada acompañada de un buen asesoramiento
técnico así como una buena organización en el proceso de
fabricación provocará el éxito.
Cabe preguntar: 1º ¿Qué pasos siguen en la tarea de

productividad para que el éxito sea total?, 2º ¿Qué papel
desempeña el Ingeniero Mecánico del departamento de
ventas en esta tarea? La respuesta es muy simple, como lo
muestra el ejemplo siguiente:
Los pasos a seguir son:
a) Localización del proyecto mediante un estudio de

mercado.
b) Asesorar al cliente y solicitar la documentación para

elaborar la cotización.
50
c) Elaborar la cotización (calcular, cubicar la lista de
materiales y presentar oferta por los trabajos a realizar.)
d) Cerrar la venta con los documentos contractuales bien

definidos y aprobados por ambas partes.
e) Abrir orden de trabajo, con todas las indicaciones y

buena comunicación con los departamentos de
compras, administrativo, técnico, producción,
embarques y montaje.
f) Distribución de planos y documentación de la apertura

de la orden de trabajo.
g) En el departamento de Ingeniería se elaboran los planos

de taller y montajes así como la lista de materiales.
h) Del punto anterior se distribuye la documentación

correspondiente a compras.
i) Se produce y se inspecciona el producto terminado

bajo un estricto control de calidad y aprobación por
parte del cliente antes de embarcar.
j) Embarque del material a la obra o destino que señale el

cliente.
k) Crédito y cobranzas.
l) Cobro y cierre total de la orden de trabajo.
Para la segunda interrogante, el papel que desempeña el

Ingeniero Mecánico del departamento de ventas es desarrollar
completamente los puntos: a, b, c, d, y e, sin descuidar los
demás puntos, como tarea secundaria deberá asesorar al
departamento de Ingeniería, compras, producción y estar
51
coordinando la orden de trabajo hasta cerrar exitosamente la
venta, toda relación entre el cliente y la empresa será por
medio de su persona.
Las posibles líneas de producción para este tipo de empresas

dedicadas al suministro de equipos para la industria, de la
construcción, petroquímica, minera, metalúrgica etc. son las
siguientes:
a) Estructuras metálicas para Edificios, Naves Industriales,

Puentes, Torres, Cimbras de todo tipo.
b) Tuberías de grandes diámetros.
c) Recipientes a presión.
d) Tanques de almacenamiento.
e) Silos fijos y móviles.
f) Grúas pórtico y viajeras.
La planta deberá estar diseñada de tal forma que se habiliten y

suministren los materiales en forma continua a las naves de
producción de estructura pesada, ligera, pailería, etc. Esta
relación de continuidad se inicia en la recepción de materiales,
ya que los almacenes estarán localizados en los extremos de
las naves de habilitado, la cuales serán perpendiculares a las
naves de producción y terminar en la nave de acabados,
pintura y embarque que serán también perpendicular a las
naves de producción, obteniéndose con esta distribución un
flujo de fabricación en una sola dirección, se dispondrá de un
fácil acceso a las áreas de almacenamiento provistas de grúa
viajera o dispositivos de carga ,malacates o pórticos.
52
Todas la áreas de trabajo incluyendo el área de almacén de
materiales deberán disponer de una magnifica iluminación y
ventilación naturales.
Para el ejemplo a desarrollar, partiremos que los planos que a

continuación se muestran, son proporcionados por el
propietario, como definitivos para la construcción de naves
industriales como se explican en los mismos y que a partir de
ellos se elabora la propuesta comercial hasta ser aceptada por
el cliente y llevada a la práctica la fabricación y transporte de
las estructuras descritas en los plano.
53
54
HOJA DE COSTO
CLIENTE:__INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_________________________________ _____________
REFERENCIA: _PROYECTO ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS FECHA 20 DE OCTUBRE 2005
UNIDAD: PROYECTOS Y CONSTRUCCION DIVISION: ESTRUCTURAS
PLANO: C113 a 116 REV: PRELIMINAR NOMBRE: FCO. SANCHEZ SALAZAR
PESO PESO TOTAL PRECIO

PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT UNID. UNITARIO Kg UNITARIO IMPORTE $
1 Contravientos cuerda superior
Ángulo 51*6*22.36 kg/m 18 piezas 1,911

Largueros 12MT12 * 80.812 m
2 W = 10.64 kg/m 36 piezas 30,954
Largueros 12MT12 * 30.812 m
3 W = 10.64 kg/m 12 piezas 3,934
Cabezales placa de 7.9
4 W = 32.85 kg/m 2 564 m 2 18,527
Contravientos cuerda inferior
5 Ángulo 63*6* * 6.10 m *14.14 kg/m 12 piezas 1,035
Puntales 26MT12* 80 m
6 W = 12.32 kg/m 5 piezas 5913
Columnas de tres placas pl 7.9
7 W = 34.85 kg/m *6.15m 63 piezas 13,520
Placas base para columnas
0.40*0.60*0.019 W = 149.35
8 kg/m 2 63 piezas 2,259
Placas de cartabones
9 0.098*0.254*0.008 W 0 62.24 kg/m 2 252 piezas 390
SUMA: 78,443
OBSERVACIONES:
55
HOJA DE COSTO
CLIENTE:__INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_________________________________ _____________
REFERENCIA: _PROYECTO ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS FECHA 20 DE OCTUBRE 2005
UNIDAD: PROYECTOS Y CONSTRUCCION DIVISION: ESTRUCTURAS
PLANO: C113 a 116 REV: PRELIMINAR NOMBRE: FCO. SANCHEZ SALAZAR
PARTIDA PESO PESO PRECIO

DESCRIPCIÓN CANT UNID. UNITARIO TOTAL Kg UNITARIO IMPORTE $
Atiezadores 0.27*0.254*0.008 m
10 W = 62.24 kg/m 2 126 piezas 537
Atiezadores 0.10*0.254*0.006 m
11 W = 49.75 kg/m 2 126 piezas 159
Mensuras tres placas L = 0.215
12 W = 34.76 kg/m 108 piezas 807
Largueros de fachada eje 1
12MT12 L = 70m
13 W = 10.64 kg/m 4 piezas 2,979
Largueros de fachada eje B al J
12MT12 L = 60m
14 W = 10.64 kg/m 6 piezas 3,830
Largueros de fachada eje 7
12MT12 L = 70m
15 W = 10.64 kg/m 4 piezas 2979
Largueros adicionales en ejes A,
12MT12 L = 80m
16 W = 10.64kg/m 1 piezas 851
Largueros adicionales ejes 1 y 7
12MT12 L = 10m
17 W = 10.64 kg/m 2 piezas 213
Fachadas ejes B ,A y J
Canal 152 (13.12 kg/m)
18 L = 69.15 m 3 piezas 2,722
140
Armaduras ángulo 76*6 19
19 Monten extremo y diagonales 242 21,654
20 Placa 25*24*0,06 54 2,689
201 Linternilla 30,426

SUMA: 69,846
TOTAL: 148,289
OBSERVACIONES: El peso no incluye el 3.5% 5,190
de descalibre y soldadura 153,479
56
PRECIOS UNITARIOS
SOLICITUD DE HOJA 1
CLIENTE: INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL COTIZACION No O09 DE___2_____
ELABORO:_________________________________________ AUTORIZO:_______________________________
PESO DESP. PESO PRECIO

No MATERIAL ESP IMPORTE
NETO % BRUTO UNITARIO
1 PLACA_________________
2 PERFILES _ _____________
3 TUBERIA________________
4 PERNOS________________
5 VARIOS _PERFILES VARIOS 146,674 5 154,008 12.00 1’848092
6 ________________________
7 TORNILLERIA____________
8 TRASPORTE A PLANTA
TOTAL A 1’848092
OTROS MATERIALES
1 SOLDADURA____________ 3,080 5 3424 36.00 116,424
2 PINTURA________________ 420 LT. 80.00 33,000
3
4
TOTAL B 150,024
TOTAL (A +B) 1’998,116
MANO DE OBRA TALLER
HH
__154,008___/KG/HH___12 = 12,834 __*$/HH 43 C 551,864
OTROS COSTOS DIRECTOS
1 INGENIERIA______________________________________________________ 77,004
2 TRANSP. PLANTA A CLIENTE_______________________________________
3 TRATAMIENTOS TERMICOS________________________________________
4 EXAMEN NO DESTRUCTIVO________________________________________
5 SUBCONTRATOS_________________________________________________
6 HERRTAS. Y DISP. ESPEC.________________________________________
7 ALQUILER DE MAQ. Y EQUIP.______________________________________
8 FIANZAS_________________________________________________________
9 IMPUESTOS______________________________________________________
TOTAL D 77,004
COSTO DIRECTO TOTAL (A+B+C+D) 2’626,984
57
COSTOS INDIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS 80% DE M.O TOTAL F 441,491
UNITARIO
COSTO TOTAL PRESUP. TOTAL (E+F) 3’068,475
UTILIDAD BRUTA TOTAL H 767,119
VALOR TOTAL DE VENT. 3’835,594
TOTAL (G+H)
PRECIO UNITARIO 26.15
NOTAS GENERALES__NO INCLUYE ANCLAS, NI IMPUESTO, PRECIO POR KILOGRAMO $26.40 INCLUIDO
TRANSPORTE_
58
OFERTA:
Fecha: México, D.F. a 31 de octubre 2005
PRESUPUESTO: O – 09
Instituto Politécnico Nacional.
División Proyectos y Construcción.
Unidad Profesional Zacatenco.
At’n. Ing. Fernando Aguilar Pérez
Director de Proyectos y Construcción
Muy Señores nuestros:
Atendiendo a su solicitud de precios nos es grato someter a su amable consideración el

siguiente presupuesto referente a la Fabricación y Transporte de la Estructura Metálica
para el Almacén que construirán de acuerdo a los planos Nos: C113 a C116
amablemente proporcionados por Ustedes.
El importe por Kg. De estos trabajos será de: $26.40 más IVA
(Veintiséis pesos cuarenta centavos)
Peso Aproximado: 150,000 kg.
Este precio es L.A.B en la obra.
La forma de pago será 40% de anticipo saldo contra entregas parciales del material.
En nuestra oferta no se consideran pernos de anclaje.
Los precios ofertados se consideran actuales por lo que en caso de incremento en mano
de obra o materiales se aplicará la fórmula de escalación de los documentos
contractuales.
Sin más por el momento, nos es grato reiterarnos como sus atentos servidores.
ATENTAMENTE
Industrias Metálicas S.A.
59
CARTA CONFIRMACION:
Industrias Metálicas S.A. México, D.F. A 10 de noviembre de 2005
Peñón Colorado 209
Lomas de Valle Dorado.
At’n: Ing. Francisco Sánchez Salazar
Director Comercial.
Con relación a la Oferta O09 presentada por su Compañía para la Fabricación y

Transporte de la Estructura metálica para el Almacén De Materias Primas Que esta
Institución Construye en el norte de la Ciudad. Nos permitimos informarles que han sido
seleccionados para realizar los trabajos descritos en los planos definitivos y aprobados
para construcción que recibieron para presentar su oferta.
Por lo anterior y sujetos al proyecto de contrato que nos hicieron llegar les avisamos la
necesidad de presentación del Recibo correspondiente al anticipo así como la fianza
correspondiente que garantice el buen uso del mismo y el cumplimiento del tiempo de
entrega ofrecido por Ustedes.
Sin más por el momento, aprovechamos para enviarles un cordial saludo.
ATENTAMENTE
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
DIRECCIÓN DE PPROYECTOS Y CONSTRUCIÓN
60
INDUSTRIAS METALICA S.A.
FABRICA DE PRODUCTOS METALICOS
PEÑON COLORADO No 209 FACTURA No
LOMAS DE VALLE DORADO
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644
FECHA FACTURA PEDIDO DEL CLIENTE NUESTRA O.T FORMULO

CARTA PEDIDO O09 FRANCISCO
SÁNCHEZ
FACTURADO A: CONSIGNADO A:
INSTITUO POLITECNICO NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL DEL ZACATENCO, MÉXICO
DISTRITO FEDERAL.
D E S C R I P C I O N IMPORTE
ANTICIPO PARA LA FABRICACIÓN DE ESTRUCTURA METALICA DELPROYECTO

ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS.
Peso 148,289 kg
3.5% Desc/Sol 5,190 kg
153,479 x26.40 = $ 4'051,846
15 % IVA $ 607,777
$ 4’659,623
40% ANTICIPO $ 1’620,738
15 % IVA $ 243,111
$ 1’863,849
$ 1’863,849
NETO A COBRAR
UN MILLON OCHOCIENTOS SESETAN Y TRES MIL OCHOCIENTOS
CUARENTA Y NUEVE PESOS 00/00 M.N.
NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:
AGRADECEREMOS QUE TODOS SUS PAGOS SEAN HECHOS EN CHEQUE A NOMBRE DE INDUSTRIASMETALICAS S.A.
61
APERTURA DE ORDEN DE TRABAJO:
INDUSTRIAS METALICAS S.A.
SOLICITUD DE APERTURA DE ORDEN DE TRABAJO.
O.T: O – 09 FECHA DE APERTURA: 11 NOV 2005
VENDIDO POR: ING. FCO. SÁNCHEZ S. PRESUPUESTO: O – 09/05
JEFE DE PRODUCCIÓN: ING. JUAN VALDES COSTO ESTIMADO: $2’574,000
Nombre Del Cliente: Instituto politécnico Nacional
Dirección: Unidad profesional Zacatenco teléfonos: 5510 1010 5510 1011
Trabajos a Realizar: Fabricación y transporte de Las Estructuras Metálicas descritas en
los planos C 133 al C 116 anexos__________________________________
___________________________________________________________________
Acabado: primer rojo según planos y notas_____________________________________________
Contrato: 009/2005 original en La Dirección Administrativa y Jurídica_________________
Pedido: Carta de confirmación___________Solicitud de trabajo: 009__________________
Fecha de Recepción o Firma del contrato: 10 de noviembre 2005______________________
Responsable por el cliente: Ing. Fernando Aguilar Pérez_________________________________
Información que proporciona el Cliente: Plano c113 al C116___________________________
Planos de Taller:__________________________Listas de materiales__________________________
__________________________ ________________________
62
si No X
Revisión de planos de taller: fecha: ___________ _________
Si x no
Inspección de clientes en Planta: fecha: CADA SEMANA __
si No x
Autorización de planos de taller: fecha:___________________________
Dirección donde se presentarán los planos a aprobación:_______________________________
Observaciones: mandar copia a todos los departamentos_______________________________
63
REPORTE DE INSPECCIÓN
CLIENTE: INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_______________________
O.T_009________________________________FECHA:___________________
REFERENCIA:_ALAMACEN DE MATERIAS PRIMAS______________________
No DE ESTIMACION: 1_____________________________________________
PARTIDA CONCEPTO PESO DESCALIBRE TOTAL

3.5%
1 COLUMNAS 13,520
PLACAS BASE 2,259
MARCOS PARA PUERTA 2,287
LARGUEROS DE FACHADA 10,852
LARGUEROS DE CUBIERTA 6,655
36,818
35,573 1,245
RESPONSABLE VO. BO.
FRANSCISCO SÁNCHEZ S. ___ING. JUAN VALDÉS_
REPORTE DE INSPECCION
O.T_009________________________________FECHA:___________________
No DE ESTIMACION: 2_____________________________________________

3.5%
1 COLUMNAS 13,520
PLACAS BASE 2,259
MARCOS PARA PUERTA 2,287
LARGUEROS DE FACHADA 10,852
LARGUEROS DE CUBIERTA 6,655
36,818
35,573 1,245
RESPONSABLE VO. BO.
64
O.T_009________________________________FECHA:___________________
No DE ESTIMACION: 3_____________________________________________

3.5%
1 LARGUEROS DE CUBIERTA 30,234 1,058 31,292
RESPONSABLE VO. BO.
O.T_009________________________________FECHA:___________________
No DE ESTIMACION: 4_____________________________________________

3.5%
1 CONTRAVIENTOS CUERDA SUPERIOR 1,911
CABEZALES 18,527
CONTRAVIENTOS CUERDA INFERIOR 1,035
PUNTALES CUERDA INFERIOR 5,914
CERRAMIENTOS DE FACHADA 2,722
30,109 1,054 31,163
RESPONSABLE VO. BO.
65
O.T_009________________________________FECHA:___________________
No DE ESTIMACION: 5_____________________________________________

3.5%
1 LINTERNILLA 30,426 1,065 31,491
RESPONSABLE VO. BO.
66
INDUSTRIAS METALICAS. S.A REMISION No:
PEÑON COLORADO No 209
Tlalnepantla
Tel: 5370 7644
Sr. (es) INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL___________________________________________________________
Dirección: UNIDAD PROFESIONAL DE ZACATENCO
Remitimos a Ustedes lo siguiente:
partida CONCEPTO PESO

UN ITARIO TOTAL
1 Columnas 13,520
2 Placas Base 2,259
3 Marcos para puerta 2,287
4 Largueros de fachada 10,852
5 Largueros de cubierta 6,685
SUMAS:
EMBARCADO EN: TRANSPORTADO POR:
INDUSTRIAS METALICAS S.A. ___________________ MISMOS__________________________________
POR: ARTURO CORTÉS PÉREZ__________________ RECIBIDO EN:_OBRA______________________
CAMION: GM________ P LACAS: LP5560_______
NOMBRE DEL CHOFER:__ERNESTO VARGAS_ POR:_ING. JOSÉ TORRES__________________
FIRMA:________________________________________
____________________________________________
GUIA:________________IMPORTE;_____________
FECHA:________________________________________
FLETE PAGADO_________POR COBRAR_______ FECHA:____________________________________
FECHA:____________________________________
Vo. Bo.
________________________________
JEFE DE PRODUCCION Y EMBARQUES
67
INDUSTRIAS METÁLICA S.A.
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644

SÁNCHEZ
INSTITUO POLITECNICO NACIONAL OBRA ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS
UNIDAD PROFESIONAL DEL ZACATENCO, MÉXICO REMISIÓN No.
DISTRITO FEDERAL.
LOTE DE ESTRUCTURA METALICA SEGÚN ESTIMACIÓN No. 1
Peso 35,573
3.5% Desc/Sol 1245
36,818 x26.40 = $ 971,995
15 % IVA $ 147,799
$ 1’117794
40% ANTICIPO $ 388,798
15 % IVA ANTICIPO $28,320
$ 447,118
NETO A COBRAR $ 670,676
SEISCIENTOS SETENTA MIL SEISCIENTOS SETENTA Y SEIS PESOS
00/100 M.N.
68
Tlalnepantla
Tell: 5370 7644

UN ITARIO TOTAL
1 Armaduras 21,947
SUMAS:
FIRMA:________________________________________
____________________________________________
GUIA:________________IMPORTE;_____________
FECHA:________________________________________
FECHA:____________________________________
Vo. Bo.
________________________________
69
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644

SÁNCHEZ
DISTRITO FEDERAL.
Peso 21,947
3.5% Desc/Sol 768
22,715 x26.40 = $ 599,676
15 % IVA $ 89,951
$ 689,627
40% ANTICIPO $ 239,870
$ 275,850
CUATROCIENTOS TRECE MIL SETECENTOS SETENTA Y SIETE
PESOS 00/100 M.N.
70
Tlalnepantla
Tel: 5370 7644

UN ITARIO TOTAL
1 Largueros de cubierta 30,234
SUMAS:
FIRMA:________________________________________
____________________________________________
GUIA:________________IMPORTE;_____________
FECHA:________________________________________
FECHA:____________________________________
Vo. Bo.
________________________________
71
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644

SÁNCHEZ
DISTRITO FEDERAL.
Peso 30,234
3.5% Desc/Sol 1058
31,292 x26.40 = $ 826,109
15 % IVA $ 123,7916
$ 950,025
40% ANTICIPO $ 330,444
$ 380,010
QUINIENTOS SESENTA MIL QUINCE PESOS 00/100 M.N.
72
Tlalnepantla
Tel: 5370 7644

UN ITARIO TOTAL
1 Contra vientos cuerda superior 1,911
2 Cabezales 18,527
3 Contra vientos cuerda inferior 1,035
4 Puntales cuerda inferior 5,914
5 Cerramientos de fachada 2,722
SUMAS:
FIRMA:________________________________________
____________________________________________
GUIA:________________IMPORTE;_____________
FECHA:________________________________________
FECHA:____________________________________
Vo. Bo.
________________________________
73
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644

SÁNCHEZ
DISTRITO FEDERAL.
Peso 30,109
3.5% Desc/Sol 1054
31,163 x26.40 = $ 822,703
15 % IVA $ 123,405
$ 946,108
40% ANTICIPO $ 329,081
$ 378,443
QUINIENTOS SESENTA Y SIETE MIL SEISCIENTOS SESETANT Y
CINCO PESOS 00/100 M.N.
74
Tlalnepantla
Tel: 5370 7644

UN ITARIO TOTAL
1 Linternilla 30,426
SUMAS:
FIRMA:________________________________________
____________________________________________
GUIA:________________IMPORTE;_____________
FECHA:________________________________________
FECHA:____________________________________
Vo. Bo.
________________________________
75
TLANEPANTLA
TEL: 5370 7644

SÁNCHEZ
DISTRITO FEDERAL.
Peso 30,426
3.5% Desc/Sol 1065
31,491 x26.40 = $ 831,362
15 % IVA $ 124,704
$ 956,066
40% ANTICIPO $ 332,545
$ 382,427
QUINIENTOS SETENTA Y TRES MIL SEISCIENTOS TREINTA Y
NUEVE PESOS 00/100 M.N.
76
CONCLUSIONES:
Con referencia a la oferta y contratación, se puede observar el

proceso de la operación y el papel que desempeña el
Ingeniero Mecánico en la Compañía.
Analizando su trabajo se puede hacer un resumen:

1. presenta la oferta: En este rublo se observa que el
Ingeniero realizó un buen estudio de mercado y encontró el
proyecto a tiempo, lo que le permitió hacer una buena oferta
que acompañada de un buen asesoramiento se convirtió en
una venta realizada.
2. Recibe planos aprobados para fabricación con el fin de

optimizar el proceso y no permitir atrasos en el tiempo de
entrega.
3. Abre orden de trabajo: vigilando se corran los trámites en

cada departamento para que se cumpla con el contrato en
tiempo y todos los responsables de cada área estén
involucrados en el buen desarrollo de los trabajos a efectuar.
4. Cobra el anticipo a la brevedad posible mediante factura

solicitada al departamento de crédito y cobranzas.
5. Vigila la elaboración de la Ingeniería de taller, compras y

producción.
6. Vigila el proceso de fabricación con visitas constantes a la

planta y coordina con el cliente la inspección de los trabajos,
tanto en medidas como en control de calidad, obteniendo la
autorización por parte del cliente para embarcar.
77
7. realiza la estimación en cada inspección de los productos
terminados y con la remisión de embarque solicita la factura
correspondiente para agilizar el cobro que realizado
oportunamente cumplirá con el objetivo de la buena
administración.
8. Al cierre de la orden de trabajo y en forma confidencial, con

los encargados de cada departamento realiza el análisis de los
resultados para detectar la utilidad bruta, y así poder optimizar
cada vez más los procesos de fabricación, descubrirá con este
análisis los pasos a corregir en las ordenes de trabajo
subsecuentes.
78
BIBLIOGRAFÍA.
Ayra Jardish C . Lander Robin W. Matemáticas

aplicadas a la Administración y la Economía 4ª
Edición. México, Pearson Educación de México.
S.A. de C.V. 2002. Pag. 145 a 780.
Instituto Mexicano de Construcción en Acero.

Manual de Construcción en Acero 1ª Edición.
México, Programas Educativos S.A. de C.V. 1987.
pag. 211 a 236.
Salvat Editores S.A. Barcelona. Enciclopedia

Salvat Diccionario.1ª Edición. México. Salvat de
Editores de México, 1977. pag. 2438.
Profesores de la ESIME. Apuntes Edición Única,

México. 197276
79

447 - La Ingenieria Mecanica en La Venta de Estructuras Mecanicas

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

I S MAEL FRANCI S CO S ÁNCHEZ S ALAZ AR

CAPÍTULO I OBJETIVO DE LA INTERVENCIÓN DE LA

CAPÍTULO 2 ACTIVIDADES DEL INGENIERO MECÁNICO

CAPÍTULO 3 EJEMPLO REAL DE LA VENTA DE UNA NAVE

A todos aquellos que con ejemplo,

Como un homenaje póstumo

En la actualidad, las necesidades del hombre han acelerado el

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Es obligación de los Ingenieros Electro Mecánicos participar en

Por lo anterior se entiende que donde haya movimiento habrá

Para poder adentrarse en el estudio de los próximos capítulos

Se define económicamente como la cantidad total de bienes

1).­ El precio del bien (Pn).

Cuanto mayor sea éste, más rentable será su producción, por

Un aumento en los precios de otros bienes trae como

El precio de los factores de producción, (costos) C1………Cm­1

Un aumento en el precio de los factores de producción

Un cambio en la Técnica de fabricación o ejecución afectará

Si llamamos a los gustos del consumidor y del productor H,

On = f ( Pn , P1........Pn­1 , C1……Cm­1 , Tp, H )

Un cambio en la oferta se representa por el Desplazamiento de

Desde los economistas más antiguos la oferta y la demanda se

La curva de oferta varia desde una Oferta totalmente

Se define económicamente como la cantidad de bienes o

El deseo de comprar ha de ir acompañado de la posibilidad

La demanda de un bien ó servicio se ejerce en un marco

Suponiendo constantes las variables de la demanda, La curva

Se define como el Punto de Intersección entre las curvas de

Se analizará una empresa fabricante de equipo para la

Llamemos X al número de equipos producidos y vendidos cada

C = costos variables + costos fijos

Debido a que cada equipo se vende a $ 900, el ingreso

900X = 680X + 7,500

900X ­ 680X = 7,500

Analizando el resultado se observa que se debe de producir y

Cuando X < 34 el costo es mayor a los ingresos por lo tanto

PUNTO DE EQUILIBRIO PARTIENDO DE LA EXPERIENCIA EN EL

En este caso se analizará el punto de equilibrio en una empresa

Donde X representa la cantidad de artículos.

Se sabe que la función de costo esta dada por:

Que el ingreso es representado por la función:

Por lo que el punto de equilibrio será:

Por lo que se deduce que el punto de equilibrio señala que con

Ahora bien, si el precio se incrementara a $150 por unidad

De modo que: 150 X = 25 X + 4,050

Que sería la producción que garantiza que no habrá pérdidas

Si llamamos p al precio para cada artículo entonces por la

Y el costo de producir 400 piezas sería:

Para poder encontrar el punto de equilibrio.

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO.

Se denomina punto de equilibrio de mercado cuando se

Si las ecuaciones de demanda y oferta son:

Resolviendo el sistema por cualquier método obtenemos que

Como lo muestra la gráfica:

En una industria la demanda de bienes producidos esta dada

1). El precio del bien (Pn).

El precio de los factores de producción, (costos) C1………Cm1

On = f ( Pn , P1........Pn1 , C1……Cm1 , Tp, H )

900X 680X = 7,500

C 3,500 = 100 (X – 25)

C = 100X 2,500 + 3,500