Pic Tller Formulacion

PLAN INTEGRAL DEL CURSO
Taller Formulación y Evaluación de Proyectos
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS
IBAGUE.
1. ASPECTOS FORMALES 1
UNIDAD ACADÉMICA: Instituto de Educación a Distancia
Especialización en Gerencia de Proyectos
AREA DE FORMACIÓN: Gerencia de Proyectos
NÚCLEO DE FORMACIÓN: Gerencia
Taller de Formulación y Evaluación de Proyectos
NÚMERO DE CRÉDITOS: 3
24 h
120 h
Modelos Gerenciales aplicados a la Gerencia de

Proyectos Regionales
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
AD ACADÉMICA INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

2. OBJETO DE TRABAJO
2
El curso de Elementos de Formulación y Evaluación de Proyectos, complementa la
fundamentación teórica y aporta experiencia práctica a los estudiantes de la
especialización, con el propósito de que adquieran mayores destrezas y habilidades en la
concepción, diseño y ejecución polietápica de las ideas sobre los proyectos viables y
realizables, en el corto mediano y largo plazo. Los conocimientos y capacidades teórico-
prácticas adquiridas en el seminario, serán fundamentales e indispensables para abordar
con éxito las distintas actividades de los seminarios de práctica I y II, las cuales estarán
orientadas esencialmente hacia la gerencia de proyectos, en lo relacionado con la gestión
de recursos, implementación de los planes y programas, y finalmente el control. Por otro
lado, será objeto del trabajo curricular el asegurar que los estudiantes apropien el
conocimiento sobre los procedimientos y las etapas que se deben tener en cuenta en el
proceso gerencial de los proyectos, los cuales inician con la generación de ideas, es decir,
la identificación de oportunidades de negocios y terminan con la operacionalización del
proyecto, pasando por los estudios de preinversión e inversión. Todo lo anterior, en el
marco de la actual dinámica de cambios tecnológicos, sociales y culturales, que hacen
que cada vez las empresas nuevas o existentes en el mercado, busquen, a través de la
formulación de sus nuevos proyectos, el mejoramiento de la competitividad y la
supervivencia en el mediano y largo plazo.
3. PROPOSITOS DE LA FORMACIÓN.
3
3.1 GENERAL
Lograr que el estudiante de la Especialización en Gerencia de Proyectos, en su condición

de empresario o como empleado del sector público o privado, comprenda y aplique
adecuadamente, los conceptos y herramientas propias del proceso gerencial del área de
proyectos, en tanto dicho proceso tenga como soportes las fases o etapas propias para la
formulación y evaluación de un proyecto de inversión.
3.2 ESPECIFICOS
 Lograr que el estudiante adopte los diferentes fundamentos y procedimientos

técnicos para la estructuración inicial de los proyectos, a efecto de que se apropie
el conocimiento necesario para la identificación, formulación y evaluación de un
proyecto.
 Orientar y evaluar al estudiante en la realización de estudios de mercados, a partir

del análisis de variables macro y microambientales, y formulación de estrategias
mercadológicas, dirigidos a establecer la viabilidad del mercado para el proyecto
objeto de estudio.
 Analizar y evaluar, conjuntamente con los estudiantes, la factibilidad técnica del

proyecto en cuanto al tamaño, localización e ingeniería del proyecto, a efecto de
dimensionar la inversión por la vía del área técnica.
 Analizar y evaluar, conjuntamente con los estudiantes, la propuesta organizativa y

el marco legal e institucional del proyecto, a efecto de establecer la viabilidad
gerencial.
 Analizar y evaluar, conjuntamente con los estudiantes, los aspectos financieros del
proyecto, utilizando las herramientas financieras que se requieran, para establecer
la viabilidad y las posibilidades de financiación de un proyecto.
4. ARTICULACION DEL CURSO TALLER CON EL ÁREA Y EL

NUCLEO DE FORMACIÓN, Y CON LA INVESTIGACIÓN
4
La orientación de las empresas hacia los mercados es cada día un imperativo mayor en
tanto aspiren a supervivir en el mediano y largo plazo; para ello, es fundamental adoptar
políticas institucionales que respalden los procesos formales de formulación y evaluación
de proyectos de inversión. En este orden, elaborar proyectos y gerenciarlos en su
desarrollo y control, se constituye en una muy importante fuente de ventaja competitiva
sostenible, pues es en el monitoreo al ambiente donde se pueden ubicar las mejores
oportunidades del mercado, las cuales pueden contribuir de forma significativa a mejorar
la competitividad empresarial. En consecuencia, la planificación corporativa a partir de la
formulación de proyectos, gana cada vez más importancia al interior de las
organizaciones, buscando con ello la posibilidad de asumir mayores retos y desafíos que
exigen no solo del estudio permanente y riguroso de los mercados y con ellos el
macroambiente competitivo y tecnológico, sino también de la formulación estratégica de
planes encaminados a aprovechar las oportunidades y a enfrentar las amenazas que el
entorno presente. Se trata entonces de identificar y aplicar los métodos, criterios y
estrategias con el debido un rigor científico, en procura de un permanente análisis
situacional, pero por sobre todo, de identificar los deseos, expectativas y preferencias de
los diferentes segmentos del mercado, a efecto de determinar cómo satisfacerlos con
eficacia y eficiencia.
Lo expuesto lleva a comprender que el estudiante de la Especialización en Gerencia de

Proyectos, debe observar siempre comportamientos proactivos en cuanto al manejo de
información, con base en la investigación y monitoreo del ambiente mercadológico, para
su posterior interpretación y transformación tanto en pensamientos estratégicos como en
acciones oportunas, que coadyuven a mejorar la eficacia, eficiencia y efectividad.
Con base en el referente presentado, se establece que este curso está armonizado con
los demás componentes del Plan de Estudios de la Especialización, esta armonía se
evidencia en sus planteamientos conceptuales y prácticos que desarrolla, la cual parte de
la formulación, por CIPAS, de un proyecto de inversión, de acuerdo con la
fundamentación previa en economía, matemáticas y estadística para proyectos. De la
misma forma, este curso mantiene una estrecha relación con las asignaturas, que se
desarrollarán en los trimestres posteriores, y que hacen alusión al desarrollo de los
enfoques prospectivos, gerenciales, tecnológicos de los proyectos, métodos y técnicas de
trabajo en equipo y liderazgo, aspectos éstos contenidos en los seminarios de prácticas I
y II, tal como fue anunciado anteriormente.
5
Respecto a la pertinencia curricular, el curso está orientado al trabajo práctico, en el cual
se analizan evalúan los conceptos y metodologías aplicados en la formulación de los
proyectos. En consecuencia, se trata de hacer uso de los instrumentos y herramientas
necesarias para adelantar la revisión, ajustes y evaluación de los proyectos ya
formulados bien sea para la región, el municipio o un gremio de la producción, los cuales
deben tener asidero con nuestro contexto local y regional, y a su vez, evidencien la
relevancia e impacto favorable. Este planteamiento en el entendido que cada proyecto
aporte no solo a la planificación de la economía en sus diferentes sectores o subsectores,
sino también, al crecimiento y desarrollo regional.
5. PRODUCTOS FINALES DEL CURSO
6
Durante el desarrollo del curso los estudiantes conformados en CIPAS revisarán un
proyecto ya formulado y adelantarán en él los ajustes pertinentes, de conformidad con los
conocimientos adquiridos durante la realización del presente curso, o en su defecto
reformularán totalmente proyecto.
6. METODOLOGIA
7
El curso está orientado al trabajo práctico, en el cual se aplican los conceptos,
metodologías, instrumentos y herramientas necesarias para la revisión, ajustes y
evaluación de un proyecto ya formulado en la región, el municipio o un gremio de la
producción, que esté en contacto con la realidad local y regional y evidencie la relevancia
de los proyectos como unidades concretas que se realizan, dando cumplimiento a las
estrategias de un proceso de planeación empresarial, sectorial o regional determinado.
El desarrollo del curso, requiere el poder precisar unas estrategias específicas que
fomenten la construcción del conocimiento y la formación de los estudiantes, basadas en
el sistema tutorial, conformadas por actividades presenciales o asistidas e
independientes, teniendo en cuenta que estas últimas son de suma relevancia pues
fundamentan el proceso de autoformación que realizará cada estudiante desde su trabajo
individual y desde el desarrollo de su CIPAS. Lo anterior entendiendo que los encuentros
presenciales se constituyen en espacios de orientación de dicho proceso, de
autoformación, y de socialización y evaluación de los logros y productos construidos en el
trabajo independiente.
El curso se aborda entonces desde la reflexión argumentada sobre los problemas y

conocimientos planteados en cada uno de los núcleos problémicos, teniendo como base
las lecturas presentadas. Para el trabajo que realiza el estudiante en forma independiente
se desarrollarán talleres y guías que posibiliten la reflexión, los procesos de
autoformación, el desarrollo de las competencias interpretativas, argumentativas y
propositivas en sus diferentes niveles, lo mismo que el aprendizaje cooperativo y la
formación investigativa, las cuales se evidenciarán con la formulación y evaluación del
proyecto. Así mismo, a partir de los núcleos trabajados se aportará desde el curso taller a
la investigación de los distintos estudios contemplados en el proyecto.
7. JUSTIFICACION DEL CURSO
8
La preparación y evaluación de proyectos se ha transformado en un instrumento de uso
prioritario entre los distintos agentes económicos que participan en cualquiera de las
etapas de la asignación de recursos para poder implementar iniciativas de inversiones
tanto públicas como privadas.
El objetivo fundamental de este curso taller es poder trasmitir e interiorizar en los

estudiantes todos los conceptos básicos de una serie de técnicas que buscan recopilar,
crear y analizar, en forma sistemática, un conjunto de antecedentes económicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa. Los alcances de las distintas técnicas que se han
ido desarrollando para la adecuada medición de estas ventajas y desventajas constituyen
los elementos fundamentales de análisis a lo largo de este curso taller.
Para muchos, la preparación evaluación de un proyecto es un instrumento de decisión

que determina la rentabilidad de este y si esto es así entonces existe la posibilidad de
implementarlo, de lo contrario, deberá abandonarse la posibilidad de inversión. Sin
embargo, la principal opción de estas técnicas radica, en la posibilidad de proporcionar la
mayor cantidad de información fidedigna que permita al formulador y el evaluador tomar la
decisión más inteligente respecto al proyecto.
8. PRESENTACION Y SUSTENTACION DEL MATERIAL PEDAGOGICO
9
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Nassir Sapag Chain y Reinaldo
Sapag Chain, Editorial McGraw Hill, Quinta edición.
La importancia del texto radica en que presenta el proceso de formulación y evaluación de

proyectos, de forma clara y concisa, recurriendo a una conceptualización sencilla y
comprensible, de tal forma que favorece la interpretación del proceso, y hace asequible el
manejo del tema, a cualquier persona que no tenga experiencia y conocimientos en la
formulación y evaluación de proyectos de inversión.
DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA. Análisis, planeación, implementación y

control. Phillip Kotler. Prentice Hall Hispanoamericana S.A., Séptima edición.
Este texto orienta con profundidad y precisión sobre los conceptos, fundamentos y
variables de la mercadotecnia que deben ser investigados con rigor científico, a efecto de
darle asidero real a las interpretaciones y proyecciones que sobre el macroambiente se
hagan para soportar la viabilidad mercadológica del proyecto. Así mismo, plantea las
bases para la formulación del plan de mercadotecnia que permita viabilizar con certeza
las demás áreas de la formulación del proyecto.
GESTIÓN DE PROYECTOS, Juan José Miranda Miranda, M Editores, Cuarta. Edición.
A manera de complemento, el texto profundiza conceptualmente y enfatiza en la

formulación y ejecución de los proyectos, lo cual permite la orientación adecuada para la
realización del trabajo de grado y para la realización de las actividades propias de los
seminarios de práctica I y II.
A efecto de lograr mayor amplitud en el estudio y análisis del proceso de preparación,

formulación, ejecución y evaluación de los proyectos de inversión, se recomienda
10
profundizar las lecturas de interés particular, a partir de los textos que a continuación se
relacionan:
 LA ESENCIA DEL MARKETING. Robert J. Dolan, Norma. Vol. I.
 CÓMO PREPARAR EL EXITOSO PLAN DE MERCADOTECNIA. Roman G. Hiebing, JR.

Scout W. Cooper, Mc Graw Hill.
 MARKETING ESTRATÉGICO. Jean Jacques Lambin, Mc Graw Hill.
 ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO. Joseph Guiltinan, Mc Graw Hill.
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Gabriel Baca Urbina, Editorial McGraw Hill, Cuarta

Edición.
 EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN, Karen Marie Mokate,

Ediciones Uniandes, Primera Edición.
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Rafael Méndez, Editorial Quebecor

World, Tercera Edición.
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Marco Elías Contreras Buitrago,

Editorial Uní sur, Primera Edición.
 PROYECTOS-Formulación, Evaluación y Control, Germán Arboleda Vélez, Editorial AC

Editores, Quinta Edición.
 www.Cpware.com/colabore/venegas/modelofinanciero/ (modelo para proyectos).
 www.eclac.cl/español/proyectos/cepal7.htm/.

 www.utp.edu.co (proyectos adscritos por facultad).
11
9. PRESENTACION Y SUSTENTACION DE LOS NUCLEOS
PROBLÉMICOS DEL CURSO
9.1 NÚCLEO NÚMERO 1: ESTRUCTURA Y ESTUDIO DEL MERCADO
NÚCLEO PROBLÉMICO: ¿Cómo se establece la estructura de un mercado?, ¿Cuáles

son las características y tendencias del mercado donde se ejecutará el proyecto?, ¿Cómo
se define el producto o servicio que del proyecto, desde el concepto del marketing
moderno?, ¿Cómo se determina la demanda del proyecto cuantitativa y cualitativamente?,
¿Cómo se establece la oferta de productos o servicios sustitutos?, ¿Cómo se realiza un
análisis de competidores?, ¿Cómo caracterizar el mercado del proyecto?
PROBLEMAS CONOCIMIENTOS PREGUNTAS GENERADORAS
 Establezca la importancia que

¿Cómo se establece la tiene la viabilidad de mercado
estructura de un para determinar las
mercado? factibilidades técnica,
 Estructura del mercado financiera y organizativa-
¿Cuáles son las administrativa, en la
características y formulación del proyecto.
tendencias del mercado
 Demanda del producto
donde se ejecutará el
proyecto?  ¿Cuáles son las características
principales de la estructura del
¿Cómo se define el mercado en el cual se ejecutará
 La oferta-competencia
producto o servicio que el proyecto? ¿Cuáles son las
del proyecto, desde el características y tendencias del
concepto del marketing sector o subsector económico
moderno?  El mercado del proyecto en el cual operará el proyecto?
¿Cómo definiría el producto
¿Cómo se determina la básico, real y aumentado?
demanda del proyecto
cuantitativa y  Estructura del mercado  Cuantifique la demanda de la
cualitativamente? forma de producto, teniendo en
cuenta el consumo promedio
¿Cómo se establece la per cápita / unidad de medida /
oferta de productos o tiempo de consumo y el precio
servicios sustitutos? promedio de venta en el
 Demanda del producto mercado. Es necesario
¿Cómo se realiza un establecer el tamaño de la
12
demanda de la forma de
producto en unidades y en
pesos.
 Cuantifique la oferta de la forma

de producto teniendo en cuenta
las ventas tanto en pesos como
en unidades de cada uno de los
competidores, en el área
geográfica del mercado
objetivo. Con base en lo hallado
establezca la participación en el
mercado de los participantes y
determine si existe o no franja o
brecha de mercado.
 Realice una caracterización y

análisis del mercado del
proyecto, teniendo en cuenta el
análisis de competidores?
grado de influencia que tienen
¿Cómo caracterizar el
los agentes que en él actúan,
mercado del proyecto?
esto es, los proveedores, los
 La oferta-competencia competidores, los
distribuidores y consumidores.
¿Cómo se establece la
estructura de un
mercado?
¿Cuáles son las  El mercado del proyecto

características y
tendencias del mercado
donde se ejecutará el
proyecto?
¿Cómo se define el
producto o servicio que
del proyecto, desde el
1.1.1 Descripción del núcleo problémico
La unidad uno tiene como propósito proporcionar a los estudiantes, los elementos básicos
para revisar, corregir, actualizar y evaluar el análisis de la estructura del mercado, la
definición del producto y la demanda de éste, la cuantificación de la oferta de productos
similares y sustitutos en el mercado, la caracterización de los competidores y la
determinación de la cobertura geográfica o área de influencia del proyecto preestablecido.
13
Se trata de recopilar y analizar la información correspondiente a las variables precitadas a
efecto de ser revisada, evaluada y discutida en el desarrollo de la primera tutoría.
1.1.2 Competencias del núcleo problémico
Con el estudio y comprensión y aplicación de este núcleo problémico, el estudiante debe

desarrollar las siguientes competencias:
Cognitivas
 Identificación de los parámetros que determinan la estructura de un mercado.
 Determinación de las características y tendencias del mercado de un proyecto.
 Establecimiento de los parámetros para la definición del producto o servicio de un

proyecto, desde el punto de vista del marketing.
 Caracterización y proyección cualitativa y cuantitativa de la demanda de un

proyecto.
 Realización de un análisis y proyección de los competidores de un proyecto.
Valorativas
 Valoración de la importancia que tiene caracterizar y contextualizar el mercado de

un proyecto para establecer las oportunidades macroambientales que le den
viabilidad al mismo, y a la vez, valorar la importancia de realizar procesos formales
de investigación como soporte a la gerencia eficiente de un proyecto.
Comunicativas
 Desarrollo de la capacidad para la construcción de un informe sobre el análisis y

tendencias del sector o subsector económico donde se ejecuta un proyecto.
1.1.3 Actividades de integración
Después de haber desarrollado, en forma individual, cada una de las lecturas básicas y
complementarias sugeridas para este núcleo problémico, el estudiante debe aplicar los
14
diferentes conceptos al proyecto previamente formulado. Posteriormente, se debe reunir
con el CIPAS que le corresponda, con el propósito de socializar y discutir su propuesta y
finalmente elaborar un solo documento. La metodología antes descrita, permitirá que
cualquier integrante del grupo de trabajo (CIPAS), esté en condiciones de sustentar, en
una plenaria del curso, el tema que corresponda a cada tutoría. Es necesario tener
preparada la sustentación (preferiblemente para video beam), a efecto de lograr, en el
encuentro presencial (tutoría), las mejores condiciones de tiempo, ambientales y de
organización en éste. En el desarrollo de cada tutoría se aplicará un test de conducta de
entrada que permita establecer el avance en la comprensión de la temática de cada
núcleo problémico. Así mismo se absolverán preguntas sobre las temáticas y aspectos del
curso que generen interés particular en los estudiantes. Posteriormente habrá un
momento tutorial en el que se socialicen los mapas y redes conceptuales elaborados
grupalmente, con el desarrollo de las lecturas.
1.1.4 Acreditación del núcleo problémico
Con base en la aplicación de los conceptos teóricos se verificará por CIPAS, al azar, las
lecturas propuestas, a partir del informe que presenten sobre las preguntas generadoras.
Se considera como nota mínima aprobatoria Tres (3.5) en un rango comprendido entre
Cero (0.0) y Cinco (5.0). El valor del trabajo escrito (parte componente del proyecto base
del trabajo de Grado), corresponde al 50% de la nota que se asignará al CIPAS; el 50%
restante a la sustentación. A cada CIPAS le corresponderá evaluar un trabajo y esta nota
será la base de la sustentación.
Con el desarrollo de los temas de la unidad, el estudiante estará en capacidad de aplicar

los conceptos relacionados con los más importantes agregados económicos como son la
oferta, la demanda y los actores principales del mercado.
1.1.5 Lecturas básicas
DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA. Análisis, planeación, implementación y control. Phillip

Kotler. Prentice Hall Hispanoamericana S.A., Séptima edición. Págs. 1 a 68
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag

Chain, Editorial McGraw Hill, quinta Edición. Págs. 1 a 57
15
1.1.6 Lecturas complementarias
GESTIÓN DE PROYECTOS, Juan José Miranda Miranda, M M Editores, Tercera Edición.
www.Cpware.com/colabore/venegas/modelofinanciero/ (modelo para proyectos)
www.eclac.cl/español/proyectos/cepal7.htm/.
www.utp.edu.co (proyectos adscritos por facultad).
1.1.7 Trabajo de investigación
Los estudiantes deberán presentar ante el Comité Curricular del Postrado, para su
aprobación como trabajo de grado, el proyecto público o privado, debidamente formulado,
el cual va a ser objeto de revisión y evaluación con el desarrollo de este curso. A partir
del proyecto que ha sido seleccionado, los estudiantes deben investigar y analizar el
comportamiento de cada una de las variables establecidas, a efecto de aplicar en tal
proyecto, el conocimiento adquirido sobre cada uno de los temas de esta unidad.
1.2 NÚCL
EO NÚMERO 2: ESTUDIO DEL MERCADO Y TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
NÚCLEO PROBLÉMICO: ¿Cómo se determinan las necesidades de información y los

objetivos de un estudio de mercado para un proyecto?, ¿Cuáles son las etapas para la
realización de un estudio de mercados?, ¿Cómo se caracteriza demográfica, psicográfica
y conductualmente el consumidor de un proyecto?, ¿En qué consiste la proyección de la
demanda de un proyecto?, ¿Cómo se formula el plan de marketing de un proyecto?
16
 Resumen ejecutivo del plan de
¿Cómo se determinan las mercadotecnia
necesidades de
información y los  Situación actual de la
objetivos de un estudio  Objetivos del estudio de mercadotecnia, incluyendo
de mercado para un mercado aspectos como las situaciones
proyecto? del mercado, del producto,
 Etapas del estudio de competitiva, de la distribución
¿Cuáles son las etapas mercado y del macroambiente
para la realización de un
estudio de mercados? 
 El consumidor Análisis de oportunidades y
alternativas (O/A) y de fuerzas
¿Cómo se caracteriza
 Plan de marketing y vulnerabilidades (F/V)
demográfica, psicográfica
y conductualmente el
 Análisis del medio  Objetivos financieros y de
consumidor de un
mercadotecnia.
proyecto?
 La demanda
 Estrategia de mercadotecnia
¿En qué consiste la
proyección de la  El ámbito de la proyección
Programas de acción
demanda de un proyecto?
 Métodos de proyección
¿Cómo se formula el plan  Proyecto de estado de
de marketing de un ganancias y pérdidas
proyecto?
 Controles
1.2.1 Descripción del núcleo
La unidad tiene como objeto proporcionar a los estudiantes, los elementos básicos para
revisar, corregir, actualizar y evaluar el estudio de mercado que presente el proyecto, que
sirve de base para el trabajo de grado. Se requiere determinar la viabilidad mercadológica
del proyecto, en tanto se investigue el mercado y se establezca cuantitativa y
cualitativamente la oportunidad que la dará soporte a las demás áreas de formulación. Así
mismo, será objeto de esta unidad plantear la estrategia comercial que se implementará
con la ejecución u operacionalización del proyecto.
17
Cognitivas
 Identificación de las necesidades de información para un proyecto.
 Determinación de los objetivos de la investigación de mercados.
 Aplicación de las etapas de una investigación de mercados.
 Caracterización del perfil del consumidor de un proyecto.
 Aplicación de los conocimientos adquiridos en la formulación del plan de marketing

para un proyecto
Valorativas
 Valoración de la importancia de realizar de manera adecuada una investigación de

mercados para establecer la viabilidad mercadológica del proyecto y poder
establecer el plan de marketing para el mismo, lo que será el insumo básico para
determinar las demás viabilidades (técnica, organizativa y financiera).
Comunicativas
 Desarrollo de la capacidad para la construcción de un informe sobre el plan de

marketing que guiará la ejecución del proyecto.
18
lecturas propuestas, a partir del informe que presenten sobre las preguntas Generadoras.
Cero (0.0) y Cinco (5.0). El valor del trabajo escrito (primera parte componente del
proyecto base del trabajo de Grado), corresponde al 50% de la nota que se asignará al
CIPAS; el 50% restante a la sustentación. A cada CIPAS le corresponderá evaluar un
trabajo y esta nota será la base de la sustentación.

los conceptos relacionados con la estructuración del plan de mercadotecnia que la dará la
viabilidad mercadológica a la formulación del proyecto en las demás partes componentes
de este último.
DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA. Análisis, planeación, implementación y control. Phillip

Kotler. Prentice Hall Hispanoamericana S.A., Séptima edición. Págs. 70 a 104.

Chain, Editorial McGraw Hill, Quinta. Edición. Págs. 58 a 132.
19
GESTIÓN DE PROYECTOS, Juan José Miranda Miranda, M M Editores, Tercera Edición.
www.Cpware.com/colabore/venegas/modelofinanciero/ (modelo para proyectos).
A partir del proyecto que ha sido seleccionado, los estudiantes deberán complementar la
investigación iniciada para formular el plan de mercadotecnia, como el primer componente
que le dará viabilidad al proyecto propuesto. Se requiere la presentación del mencionado
plan en un documento escrito que recoja todos los parámetros establecidos para tal fin. Lo
anterior con el objeto de aplicar el conocimiento adquirido sobre cada uno de los temas de
esta unidad.
1.3 NÚCL
EO NÚMERO 3: ESTUDIOS TÉCNICO Y ORGANIZATIVO
NÚCLEO PROBLEMICO: ¿Cuáles son los componentes de un estudio técnico?, ¿Cómo

se determina la localización en un proyecto?, ¿Cómo se determina el tamaño óptimo de
un proyecto?, ¿En qué consiste la ingeniería de un proyecto?, ¿Cómo se realiza un
estudio organizativo?, ¿Cuáles son los componentes de un estudio organizativo?
20
 Tamaño del proyecto
 Objetivos y generalidades del
estableciendo su capacidad y
estudio Técnico
¿Cuáles son los analizando los factores
componentes de un condicionantes.
 Determinación del tamaño
estudio técnico?
 Localización del proyecto
 Ingeniería del Proyecto
¿Cómo se determina la analizando aspectos como la
localización en un proximidad y disponibilidad del
 Distribución de la planta
proyecto? mercado, de las materias primas,
medios de transporte, servicios
 Localización óptima del
¿Cómo se determina el públicos, influencia del clima,
proyecto
tamaño óptimo de un mano de obra, entre otros
proyecto? factores.
 Estructura organizativa
¿En qué consiste la  Ingeniería del proyecto en cuanto
ingeniería de un  Función de producción a descripción técnica del producto
proyecto? o servicios, identificación y
 Función financiera selección de procesos, equipos e
¿Cómo se realiza un insumos necesarios, distribución
estudio organizativo?  Función de recursos espacial e interna, entre otros.
humanos
¿Cuáles son los  Estructura organizativa del
componentes de un  Función de mercadeo proyecto, describiendo el sistema
estudio organizativo? de operación procedimientos de
 Gerencia del proyecto cada una de las áreas funcionales.
Así mismo, el estilo gerencial que
prevalecerá en la implementación
del proyecto.
1.3.1 Descripción del núcleo problémico
revisar, corregir, actualizar y evaluar los estudios técnico y organizativo que presente el
proyecto, que sirve de base para el trabajo de grado. Se requiere establecer la viabilidad
técnica y organizativa del proyecto, en tanto se determine el tamaño más conveniente, se
identifique la localización final más apropiada y se seleccione el modelo tecnológico,
organizativo y administrativo más idóneo, los cuales deben ser consecuentes con el
comportamiento esperado del mercado y con las limitaciones de orden financiero.
21

Cognitivas
 Identificación de los componentes de un estudio técnico.
 Determinación de criterios y parámetros para la localización de un proyecto.
 Identificación de parámetros para la definición del tamaño de un proyecto.
 Comprensión de lo que es la ingeniería de un proyecto.
 Determinación de los componentes organizativos de un proyecto
 Determinación de la estructura organizativa de un proyecto.
Valorativas
 Valoración de la importancia que tiene la viabilidad técnica y organizativa, basada

en la factibilidad mercadológica y su aplicabilidad en el proceso de la gerencia
proyectos.
Comunicativas
 Desarrollo de la capacidad para la construcción del informe de un estudio técnico y

organizativo.
22
lecturas propuestas, a partir del informe que presenten sobre las preguntas Generadoras.
Cero (0.0) y Cinco (5.0). El valor del trabajo escrito (segunda parte componente del

los conceptos relacionados con la factibilidad técnica y organizativa del proyecto.
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain, Editorial
McGraw Hill, Cuarta Edición. Págs. 133 a 224.
GESTIÓN DE PROYECTOS, Juan José Miranda Miranda, M M Editores, Tercera Edición. Págs.
85 a 135.
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Rafael Méndez, Editorial Quebecor World,

Tercera Edición.
23
www.Cpware.com/colabore/venegas/modelofinanciero/ (modelo para proyectos).
www.utp.edu.co (proyectos adscritos por facultad)
factibilidad mercadológica, con los estudios técnicos y organizativos que le darán
viabilidad al proyecto propuesto. Se requiere la presentación de los mencionados estudios
en un documento escrito que recoja todos los parámetros establecidos para tal fin. Lo
esta unidad.
1.4 NÚCL
EO NÚMERO 4: ESTUDIOS LEGAL Y FINANCIERO
NÚCLEO PROBLÉMICO: ¿Cómo se realiza un estudio financiero?, ¿Cuáles son los

componentes de un estudio financiero?, ¿Cómo se elaboran los presupuestos de
ingresos?, ¿Cómo se elaboran los presupuestos de egresos?, ¿Cómo se elaboran los
flujos de caja?
24
 Aspectos legales e
institucionales
 El marco legal.
 La solución Institucional  Tipo de sociedad y sistemas de

¿Cómo se realiza un estudio contratación que se definirán en el
financiero y legal?  Clasificación y cuantificación proyecto.
de las inversiones
 Presupuesto de inversiones,
 Financiación del proyecto determinando las inversiones fijas y
¿Cuáles son los componentes diferidas.
de un estudio financiero y  Los presupuestos
legal? operacionales  Costos de operación con recursos
propios y con financiación.
o Ingresos
 Presupuesto de producción con
¿Qué elementos se deben recursos propios y con
o Egresos
tener en cuenta para financiación.
determinar la estructura legal
 Los presupuestos Financieros
del proyecto?
 Flujo neto de caja con recursos
o Balance General propios y con financiación.
Inicial
o Estado de Resultados
o Flujo de caja
revisar, corregir, actualizar y evaluar los estudios legales y financiero que presente el
proyecto, que sirve de base para el trabajo de grado. Se requiere establecer la viabilidad
legal y financiera del proyecto, en tanto se determine los elementos de la estructura legal
más conveniente y se identifiquen las fuentes de financiación más apropiadas que
permitan el inicio de la implementación y gerencia del proyecto.
25
Cognitivas
 Apropiación de la metodología para realización de un estudio legal y financiero.
 Identificación de los componentes de un estudio financiero y legal.
Valorativas
 Valoración de la importancia de abordar el estudio financiero y legal, para

establecer no sólo la vida jurídica del proyecto, sino también las posibilidades
reales de su ejecución desde las diferentes fuentes de financiación
Comunicativas
 Desarrollo de la capacidad para la construcción del informe de un estudio legal y

financiero.
26
Cero (0.0) y Cinco (5.0). El valor del trabajo escrito (tercera parte componente del

los conceptos relacionados con la factibilidad legal y financiera del proyecto.

Chain, Editorial McGraw Hill, Cuarta Edición. Págs. 225 a 292.
136 a 214.

Tercera Edición.

27
factibilidad técnica y organizativa, con los estudios legal y financiero que le darán
viabilidad al proyecto propuesto. Se requiere la presentación de los mencionados estudios
en un documento escrito que recoja todos los parámetros establecidos para tal fin. Lo
esta unidad.
1.5 NUCL
EO NÚMERO 5: EVALUACIÓN FINANCIERA Y SOCIAL
NÚCLEO PROBLEMICO: ¿Cuáles son los tipos de evaluación que se deben aplicar a un
proyecto? ¿Cómo se elabora un análisis de sensibilidad? ¿De qué manera medimos el
riesgo en un proyecto? ¿Cuál es la forma de elaborar una evaluación social? ¿Cómo se
realiza una evaluación ambiental?
28
¿Cuáles son los tipos de
evaluación que se deben
aplicar a un proyecto?  Criterios de evaluación
 Los criterios de evaluación del
¿Cómo se elabora un  Tasa de descuento proyecto.
análisis de sensibilidad?
 Análisis de riesgo  Análisis de la tasa de
¿De qué manera medimos descuento, de riesgo y de
el riesgo en un proyecto?  Análisis de sensibilidad sensibilidad.
¿Cuál es la forma de  Evaluación social de  Evaluación social y ambiental

elaborar una evaluación proyectos del proyecto.
social?
 Evaluación ambiental
¿Cómo se realiza una
evaluación ambiental?
revisar, corregir, actualizar y evaluar los parámetros con los que realiza la evaluación
financiera y social que presente el proyecto, que sirve de base para el trabajo de grado.
Se requiere establecer los criterios y las herramientas de evaluación financiera y social del
proyecto, en tanto con ello se contribuya a tomar decisiones racionales frente a las
distintas posibilidades de uso de los recursos financieros. De otra parte, determinar los
criterios y herramientas que permitan establecer el grado de beneficio social y económico
del cual será objeto la población o comunidad del área de influencia del proyecto.
29

Cognitivas
 Identificación de los tipos de evaluación de un proyecto.
 Comprensión de los componentes de un análisis de sensibilidad
 Identificación y aplicación de los modelos de análisis de riesgos al proyecto
 Elaboración de la evaluación económica y social del proyecto
 Estructuración del estudio ambiental del proyecto
Valorativas
 Valoración de la importancia de elaborar de manera adecuada las distintas

evaluaciones para poder encontrar la viabilidad general del proyecto y su
aplicabilidad en el proceso de la gerencia de proyectos.
Comunicativas
 Desarrollo de la capacidad para la construcción del informe final de las

evaluaciones de un proyecto.
30
Cero (0.0) y Cinco (5.0). El valor del trabajo escrito (cuarta parte componente del proyecto
base del trabajo de Grado), corresponde al 50% de la nota que se asignará al CIPAS; el
50% restante a la sustentación. A cada CIPAS le corresponderá evaluar un trabajo y esta
nota será la base de la sustentación.

los conceptos relacionados con la evaluación financiera y social del proyecto.

Chain, Editorial McGraw Hill, Quinta Edición. Págs. 293 a 426.
217 a 318.
31
Tercera Edición.
A partir del proyecto que ha sido seleccionado, los estudiantes deberán complementar los
estudios legal y financiero que le darán viabilidad al proyecto propuesto, con la definición
y aplicación de los criterios y herramientas de evaluación financiera y social. Se requiere
la presentación de los mencionados criterios y herramientas en un documento escrito que
recoja todos los parámetros establecidos para tal fin. Lo anterior con el objeto de aplicar el
conocimiento adquirido sobre cada uno de los temas de esta unidad.
10. PRÁCTICAS DE CAMPO
Con fundamento en la orientación metodológica del Plan Integral de Curso (PIC), la

práctica de campo, corresponde a la aplicación de los conceptos, parámetros y variables
de estudio, a cada una de las etapas de la formulación y evaluación de los proyectos que
han sido preparados previamente por los estudiantes de la Especialización en Gerencia
de Proyectos. En este sentido, se logra de manera excepcional que el estudiante
interprete y compare los referentes teóricos del curso, con la realidad empresarial que
afronta a través del proyecto que ha formulado. Con esto se evidencia que una de las
mejores formas de realizar prácticas académicas es la de acercar los postulados teóricos
32
de un campo del conocimiento, a la realidad compleja del mundo que nos circunda, con el
objeto de confrontar dichos postulados y validarlos o replantearlos de acuerdo con la
dinámica del entorno que los rodea.
11. ACREDITACION GENERAL DEL CURSO
Al finalizar el curso el estudiante habrá logrado los conocimientos necesarios para

preparación, formulación y evaluación de un proyecto, lo cual se constituirá en el insumo
básico para abordar el proceso gerencial del mismo.
De conformidad con las normas establecidas para el proceso de evaluación de los

estudiantes en el Instituto de Educación a Distancia, el 60% de éste corresponderá a la
evaluación permanente, la cual estará compuesta por controles de lectura, pruebas
escritas individuales, sustentaciones que hagan los estudiantes durante sus
33
intervenciones en las plenarias de cada tutoría y por los informes escritos del trabajo de
investigación. El restante 40% corresponde a la Convocatoria escrita individual.
34

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PLAN INTEGRAL DEL CURSO

Taller Formulación y Evaluación de Proyectos

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS

Especialización en Gerencia de Proyectos

AREA DE FORMACIÓN: Gerencia de Proyectos

NÚCLEO DE FORMACIÓN: Gerencia

Taller de Formulación y Evaluación de Proyectos

Modelos Gerenciales aplicados a la Gerencia de

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

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Lograr que el estudiante de la Especialización en Gerencia de Proyectos, en su condición

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Lo expuesto lleva a comprender que el estudiante de la Especialización en Gerencia de

5. PRODUCTOS FINALES DEL CURSO

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7. JUSTIFICACION DEL CURSO

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Para muchos, la preparación evaluación de un proyecto es un instrumento de decisión

8. PRESENTACION Y SUSTENTACION DEL MATERIAL PEDAGOGICO

La importancia del texto radica en que presenta el proceso de formulación y evaluación de

DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA. Análisis, planeación, implementación y

GESTIÓN DE PROYECTOS, Juan José Miranda Miranda, M Editores, Cuarta. Edición.

A manera de complemento, el texto profundiza conceptualmente y enfatiza en la

A efecto de lograr mayor amplitud en el estudio y análisis del proceso de preparación,

 LA ESENCIA DEL MARKETING. Robert J. Dolan, Norma. Vol. I.

 CÓMO PREPARAR EL EXITOSO PLAN DE MERCADOTECNIA. Roman G. Hiebing, JR.

 MARKETING ESTRATÉGICO. Jean Jacques Lambin, Mc Graw Hill.

 ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO. Joseph Guiltinan, Mc Graw Hill.

 EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Gabriel Baca Urbina, Editorial McGraw Hill, Cuarta

 EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN, Karen Marie Mokate,

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Rafael Méndez, Editorial Quebecor

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Marco Elías Contreras Buitrago,

 PROYECTOS-Formulación, Evaluación y Control, Germán Arboleda Vélez, Editorial AC

 www.Cpware.com/colabore/venegas/modelofinanciero/ (modelo para proyectos).

9.1 NÚCLEO NÚMERO 1: ESTRUCTURA Y ESTUDIO DEL MERCADO

NÚCLEO PROBLÉMICO: ¿Cómo se establece la estructura de un mercado?, ¿Cuáles

PROBLEMAS CONOCIMIENTOS PREGUNTAS GENERADORAS

 Establezca la importancia que

 Cuantifique la oferta de la forma

 Realice una caracterización y

¿Cuáles son las  El mercado del proyecto

1.1.1 Descripción del núcleo problémico

1.1.2 Competencias del núcleo problémico

Con el estudio y comprensión y aplicación de este núcleo problémico, el estudiante debe

 Identificación de los parámetros que determinan la estructura de un mercado.

 Determinación de las características y tendencias del mercado de un proyecto.

 Establecimiento de los parámetros para la definición del producto o servicio de un

 Caracterización y proyección cualitativa y cuantitativa de la demanda de un

 Realización de un análisis y proyección de los competidores de un proyecto.

 Valoración de la importancia que tiene caracterizar y contextualizar el mercado de

 Desarrollo de la capacidad para la construcción de un informe sobre el análisis y

1.1.3 Actividades de integración

1.1.4 Acreditación del núcleo problémico

Con el desarrollo de los temas de la unidad, el estudiante estará en capacidad de aplicar

1.1.5 Lecturas básicas