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Universidad de Falcón
Integrant
es:
Irismar Hurtado C.I:26.436.476
Thyani Torrealba C.I:27.420.682
Cindy Nava C.I:28.369.241
Raúl Córdoba C.I:28.369.126
Luis Fernández C.I:28.601.083
Objetivos de la mediación
El objetivo de la mediación no es únicamente lograr el acuerdo sino:
• Facilitar que se establezca una nueva relación entre las partes en conflicto.
• Aumentar el respeto y la confianza entre las personas.
• Corregir percepciones e informaciones falsas que se puedan tener respecto
al conflicto y/o entre los implicados en este.
• Crear un marco que facilite la comunicación entre las personas y la
transformación del conflicto.
Metodología de la Negociación:
Modelos típicos de Negociación:
• El modelo competitivo de negociación: en el modelo competitivo un
individuo o grupo consigue sus objetivos a expensas de un adversario;
puede apelar a la intimidación o a sutiles formas de manipulación.
• El modelo distributivo: en este modelo las partes tratan de distribuir las
ganancias y las pérdidas. También se lo llama convergente, en la medida
que las partes tratan de converger en un punto llamado medio.
• El modelo colaborativo de negociación: el modelo colaborativo (ganar-
ganar) las partes salen ganando, satisfaciendo la totalidad o la gran
mayoría de sus intereses
El lugar de trabajo es uno de los escenarios donde más habitualmente se
producen estos malentendidos. Por lo general, los desacuerdos o malentendidos
en el lugar de trabajo suelen proceder de:
• Mala comunicación: los diferentes estilos de comunicación pueden llevar a
malentendidos entre los empleados o entre el empleado y el gerente.
• Diferentes valores: la falta de aceptación y comprensión de las diferentes
percepciones de la realidad o puntos de vista son fuente de conflictos.
• Intereses diferentes: el conflicto ocurre cuando los trabajadores individuales
se centran exclusivamente en sus objetivos personales, ignorando las
metas organizacionales y el bienestar del equipo.
• Recursos escasos: con demasiada frecuencia, los empleados sienten que
tienen que competir por los recursos disponibles para hacer su trabajo. Un
entorno caracterizado por la escasez de recursos es un lugar de trabajo
donde reina el conflicto.
• Choques de personalidad: todos los entornos de trabajo están compuestos
por individuos con personalidades diferentes y, a menos que todos
comprendan y acepten el enfoque mutuo del trabajo y la resolución de
problemas, se producirán conflictos.
• Desempeño deficiente: cuando uno o más individuos dentro de una unidad
de trabajo no están funcionando al nivel de rendimiento normal, el conflicto
es inevitable.
Todas estas fuentes de desacuerdos terminan creando situaciones incómodas y
de tensión que deberán ser reconducidas por individuos expertos en el manejo de
conflictos interpersonales, que convertirán esa energía potencialmente destructiva
en algo positivo, una experiencia que ayudará a todos a crecer, mejorar y
aprender de los errores.