¿Qué es margen de utilidad?

Yansit Stiven Rodríguez Díaz

Resumen

Mediante una indagación clara y concisa podremos precisar correctamente lo que es

llamado margen de utilidad, sus características dentro de un entorno, su principal uso, tipos que

podemos encontrar, sus ventajas y desventajas entre otros aspectos importantes.

Palabras clave: Margen de utilidad

Abstract

Through a clear and concise inquiry we can correctly define what is called profit margin,

its characteristics within an environment, its main use, types that we can find, its advantages and

disadvantages among other important aspects.

Key words: Profit margin

El Margen de Utilidad (MU) Bruta mide “el porcentaje de cada unidad monetaria de

ventas que queda después de que la empresa pagó sus productos y la fórmula contable empleada”

(2017, Díaz Víquez, A., & Pérez Hernández, A., & Hernández Ávila, J., & Casto García, M. p.

558) es:

UTILIDAD BRUTA
M .U . B=
PRECIO DE VENTA

 Carlberg (2003) afirma que:

 El margen de utilidad bruta (MUB) mide la cantidad que los clientes están dispuestos a

pagar por el producto de una empresa, por arriba del costo con que la empresa adquirió

ese producto. Como se menciona anteriormente, este es el valor que la empresa agrega al

producto que obtiene de sus proveedores. Este margen depende de lo atractivo de los

servicios adicionales, como las garantías que la empresa ofrezca. La MUB también

depende de la capacidad de la fuerza de ventas para convencer a sus clientes de valor

agregado por la empresa (p.161).

El costos de ventas es un punto muy importante para sacar el MUB, por lo general

se calcula como la suma de los costos de los materiales que la empresa adquiere, además

si incluye mano de obra que se agrega en la manufactura de productos terminados,

agregando la adición de los costos asociados de producción ( Carlberg, 2003).

El margen de utilidad neta (MUN) se orienta en la rentabilidad solo muestra las acciones

de ventas de las empresas, también enuncia la manera de mantener bajos los costos de operación

relacionados con las ventas. Para determinar el margen de utilidad neta es necesario aplicar esta

fórmula:

Utilidades despuesde impuestos

MUN=
Ventas

La margen de utilidad neta, a diferencia del margen de utilidad bruta, si toma en cuenta

los gastos (Carlberg, 2003).

Se realiza un análisis en la relación cuantificada entre dos magnitudes que refleja su

proporción, en este caso se toma dos expresiones cuantificables como son ventas y el costo de

ventas, esto indicara la cantidad que se saca de la utilidad por cada margen de utilidad de
ventas, después de que la empresa logre terminar de cubrir el costo de los bienes que se produce

o vende (Aching, Aching y Guzmán, 2006).

La ventajas y desventajas de un MU alto es positivo cuando se busca mejorar un

producto pero también es riesgo hacerlo pues en el ejemplo de Xerox la compañía que invento la

fotocopiadora habla de un producto de calidad que fue mejorando y mejorando a medida que

avanzaba el tiempo pero estos progresos conllevaron a elevar los precios de venta y de

mantenimiento del equipo también, no tomaron en cuenta que muchos de sus usuarios no

necesitaban muchas de las funciones creadas por la compañía, la empresa japonesa Canon

retomo el modelo original y agregaron unas pequeñas cosas el producto fue barato, fácil de

manejar y el mantenimiento era económico esto los catapulto en un año como a convertirse en el

líder del mercado estadounidenses en la venta de este producto, hay siempre que hacer un buen

estudio de mercado con un margen de utilidad equilibrado para no perder y ganarle

porcentualmente al producto (Drucker,2006).

Referencias

Díaz Víquez, A., & Pérez Hernández, A., & Hernández Ávila, J., & Casto García, M. (2017). Impacto de
la cadena de valor en el margen de utilidad bruta en la producción de destilados de agave. Revista
Mexicana de Agronegocios, 40, 551-560. Recuperado de: http://www.redalyc.org/comocitar.oa?
id=14152127004

Aching, C., Aching S., Guzmán, J. (2006).Ratios financieros y matemáticas de la mercadotecnia.

Recuperado de https://books.google.com.co/books?
id=AQKhZhpOe_oC&printsec=frontcover&dq=que+es+margen+de+utilidad&hl=es&sa=X&ved=
0ahUKEwjO0JGF873aAhVSs1kKHcbaDxcQ6AEIODAD#v=onepage&q=que%20es%20margen
%20de%20utilidad&f=false

Drucker, P. (2006). Drucker para todos los días Recuperado de https://books.google.com.co/books?

id=TvBO49l794AC&pg=PA284&dq=que+es+margen+de+utilidad&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEw
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