RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

LINA MARCELA MOLINA CASTAÑEDA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

NEGOCIOS INTERNACIONALES
FICHA No 1792955
MEDELLIN
2018
Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente
Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Riesgo político: Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus
bienes o servicios en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país
está sufriendo inestabilidad económica, financiera o social.
Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al
exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo
esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y
como consecuencia se da una escasez de divisas.
La medida que debe tomar es Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza
de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos de pago de su cliente
también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política.
Asimismo, también se puede tomar como medida el Convenio ALADI: se pueden
canalizar operaciones a través de este convenio cuando existe una percepción
alta de riesgo político.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a
normas internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un
banco que concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas
condiciones.
Documentación, como la factura de compra, certificados aduaneros, etc. Cabe
destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al final
del proceso. El receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la
mercadería.

Partes que intervienen.

De esta manera, nos encontramos con el hecho de que la acción que genera
una carta de crédito supone que en dicho proceso intervengan cuatro sujetos
claramente delimitados. Así, está el ordenante o importador que es el que
compra la mercancía en cuestión y ordena al banco emisor el pago en función
de una serie de condiciones que queden establecidas; el banco emisor que es el
que abre el crédito documentario y realiza el citado y correspondiente pago en
base a las citadas cláusulas; el banco corresponsal que es el que deberá
entregarle al beneficiario el dinero en cuestión; y finalmente el beneficiario o
exportador que es el que vende las mercancías y el que recibe en última
instancia el pago.

Ventajas que ofrece al vendedor.

La carta de crédito es el método de pago más seguro y conveniente para
efectuar transacciones internacionales. Existen varias ventajas tanto para el
vendedor/exportador como para comprador/importador.

BENEFICIOS PARA LOS VENDEDORES

 Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de

la carta de crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago
al comprador.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que
la carta de crédito ha sido emitida a su favor.
  Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo
del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador
para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente
se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
términos de la carta de crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales
de la transacción, y el pago de la misma mediante una carta de crédito.
 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su
localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.
 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el
país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor
conforme a las condiciones pactadas.
 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al
vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.
 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el
crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el
embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin
de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.

Bibliografía:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Material_La_oferta_
exportable_de_bienes_y_servicios.pdf

https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/

https://www.gestiopolis.com/cartas-de-credito-definicion-clasificacion-y-caracteristicas/