Teoría de la competitividad de Michael Porter

 ¿Quién es?

 Michael E. Porter, nacido en 1947 en Estados Unidos, es autor

de más de 18 libros y alrededor de 125 artículos sobre
estrategia corporativa y competitividad. Economista,
investigador y escritor, actualmente es profesor en la Escuela
de Negocios de Harvard y dirige el Instituto para la Estrategia
y Competitividad.

 Conocido como uno de los mejores economistas de la historia

mundial, tras más de tres décadas, las obras de Michael E.
Porter son referentes incuestionables en el sector económico y
empresarial. Sus teorías sobre la Cadena de Valor, los
Clústeres o las Cinco Fuerzas, entre otras, han dado la vuelta al
mundo y se han encumbrado como auténticas leyes para el
Management.

 ¿Qué son las 5 fuerzas?

 Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado

por Michael Porter, para analizar cualquier industria en
términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la
rivalidad con los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza:
la rivalidad entre los competidores.
 En su primer libro “Estrategia Competitiva” (1979) sostiene
que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido
por cinco fuerzas.

 El modelo es holístico, es decir que considera algo como un

todo, en este caso el mercado como un todo. Esto permite
analizar la rentabilidad de una industria y no solo por aspectos
separados, lo cual es realmente importante, pues condiciona la
entrada o salida de los actores competitivos al considerar las 5
dimensiones de Porter y no solo unas cuantas.

 Este modelo estratégico establece una metodología para el

análisis de la competencia dentro de una industria con el
objetivo de identificar el grado de “atractivo” de la misma.

 Ofrece una visión de conjunto de las cosas, que prefiere

considerar el sistema como un todo integrado y global y,
además, permite identificar cómo factores externos de acción
directa afectan a la competencia de la organización y así
establecer una estrategia acorde.

 El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera

fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la
dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para
la rentabilidad de la misma.

 El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a

encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos casos
permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una
industria.
 ¿Cuáles son?

 El modelo supone el análisis de 5 fuerzas que confluyen en el

entorno y que impactan a las diferentes organizaciones:

 Poder de negociación de los clientes

 Poder de negociación de los proveedores
 Entrada de nuevos competidores
 Amenaza de productos sustitutivos
 Rivalidad entre los competidores

Las dos primeras son consideradas fuerzas de competencia

vertical, y las otras tres fuerzas de competencia horizontal.

 Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes

pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la
rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las
reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones.

 Las aerolíneas, por ejemplo, han estado en la zona de menor

rentabilidad durante décadas. Dichas empresas luchan en un
entorno extremadamente competido (F5), indiferenciado y
muy disputado en cuanto a precios (F1). Pese a ser un sector
tan competido, cuaquiera que alquile un avión puede entrar al
mercado, y hay nuevas aerolíneas constantemente (F3).
 Mientras que otros negocios paralelos como la fabricación de
aviones (Boeing, Airbus, Rolls Royce, General Electric) o
incluso la explotación aeroportuaria son muy rentables, las
 aerolíneas no lo son por los factores anteriormente
mencionados.
 Además, es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas (F4):
viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por
mar.
 Otro factor es el gran poder de negociación de los proveedores
(F2), pilotos y personal de vuelo muy sindicalizado, capaz de
paralizar toda la actividad durante semanas con una huelga.
Otras industrias como el software pueden ser muy rentables.
Por ello el modelo de las 5 fuerzas de Porter ayuda a
identificar qué sectores son atractivos y cuales no lo son.

 1. Poder de negociación de los clientes

 Es la capacidad de los clientes para imponer precios y

condiciones de venta. Esta fuerza puede ser ejercida por los
clientes en forma directa, pidiendo descuentos o exigiendo
formas de entrega o financiamiento, o bien, en forma más
indirecta, eligiendo proveedores alternativos o incluso evitando
ciertas compras.

 Porter considera que cuanto más se organicen los

consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la
relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa
contará con menos margen y el mercado será entonces menos
atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir
cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta
situación se hace más visible si existen varios proveedores
potenciales.
 El poder de negociación de los consumidores también es
mayor cuando los productos que compran son estándar o no
tienen diferencias. En tal caso, es frecuente que los
consumidores tengan mayor poder de negociación para los
precios de venta, la cobertura de garantías y los paquetes de
accesorios

 Se presenta en el entorno del mercado, cuando las personas

que demandan o comprar los productos elaborados por una
empresa, requieren que los productos que venden las empresas
tengan mejores condiciones de calidad y de precio.

 Factores que determinan el poder de negociación de los

clientes
Pueden presentarse muchos casos donde el cliente manifiesta una
ventaja superior frente a la empresa que le vende los productos,
los casos más importantes son:

 El caso del monopsonio: Este caso se presenta cuando existe

un solo comprador para una empresa, en esta situación el
cliente puede negociar con la amenaza de no seguir comprando
o cancelar el contrato, si no obtiene los beneficios esperados.
Esto por supuesto le confiere mucho poder frente a la empresa.
 Que exista un exceso de oferta en relación a la demanda: Lo
que significa que hay una gran cantidad de vendedores en la
misma industria, por tal razón el cliente puede escoger entre
las diferentes opciones. Así, escogerá a la empresa que le
entregue un mejor producto, un mejor servicio y un mejor
precio.
 Existencia de productos sustitutos para el cliente: Cuando hay
muchos productos similares que fácilmente pueden satisfacer
una misma necesidad, la capacidad de poder de negociación
del cliente se incrementa.
 Grandes volúmenes de compra: En este caso el cliente se
convierte en un agente muy importante para la sobrevivencia
de la empresa. Esto provoca que la empresa vea disminuida su
capacidad de negociación.
 Menos diferenciación de productos del proveedor: Mientras
menos diferenciados sean los productos que ofrece la empresa,
le da mayor capacidad al cliente para obtener mayores
beneficios en la negociación.
 Información y conocimiento del mercado: Mientras más
informados están los clientes sobre los mercados y sus
tendencias, mucho mayor es la habilidad que manejan para
negociar.
 Que el cliente pueda producir el mismo producto: El cliente se
podría convertir en competidor si es capaz de producir el bien
y servicio que la empresa le ofrece, por lo que adquiere gran
poder al momento de negociar.
Fuente: https://concepto.de/holistico/#ixzz6EivYw4zQ

https://managersmagazine.com/index.php/2009/06/5-fuerzas-de-michael-porter/

https://www.icemd.com/digital-knowledge/articulos/siguen-vigentes-las-5-fuerzas-de-porter-en-
el-entorno-digital/

http://ctcalidad.blogspot.com/2016/08/las-5-fuerzas-de-porter-estrategia.html

http://enhanceperu.com/de-las-5-fuerzas-de-porter-al-analisis-de-contexto-en-iso90012015/

https://grupobcc.com/co/speakers/michael-e-porter/

https://www.cerembs.co/blog/todavia-no-conoces-a-porter

https://ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-
porter/#Que_es_el_modelo_Porter_y_cuales_son_las_5_fuerzas_competitivas

https://www.buenosnegocios.com/notas/fijacion-precios/poder-negociacion-compradores-5-
factores-n2475

https://ieec.edu.ar/modelo-de-las-5-fuerzas-de-porter/

https://economipedia.com/definiciones/poder-de-negociacion-de-los-clientes.html