SEGMENTACION DEL MERCADO

NACIONAL DE PILAS DE OCCIDENTE S.A.S

INTEGRANTES

 ANGELICA MARIA LIZACON SUARES ID 582146

 DIANA CAROLINA TOVAR MEJIA ID 617370
 HEIDI CAMILA REYES GARAY ID 609321
 JORGE LUIS VELEZ QUIÑONES ID 597037

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS FACULTAD

DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA
QUINTO SEMESTRE
SANTIAGO DE CALI
2019
 SEGMENTACION DEL MERCADO

NACIONAL DE PILAS DE OCCIDENTE S.A.S

INTEGRANTES

 ANGELICA MARIA LIZACON SUARES ID 582146

 DIANA CAROLINA TOVAR MEJIA ID 617370
 HEIDI CAMILA REYES GARAY ID 609321
 JORGE LUIS VELEZ QUIÑONES ID 597037

FUNDAMENTOS DEL MERCADEO

TUTOR

BRAYAN ANDRES VELASCO

NCR 32912

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS FACULTAD

DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA
V SEMESTRE

SANTIAGO DE CALI
2019
 INTRODUCCION

Teniendo en cuenta lo difícil que es lograr satisfacer las necesidades de todos los
consumidores, la segmentación de mercado nos permite escoger a qué tipo de
mercado le vamos a crear una estrategia. De acuerdo con la organización
escogida se dará a conocer como esta posicionada basados en la segmentación
del mercado dado que esta es la división que se realiza a un publico objetivo de la
entidad este se puede realizar en grupos o subgrupos con esto se busca que la
empresa pueda adaptar y planificar bien sus campañas contado con una
estrategia de marketing y de esta misma forma, analizar qué tan efectiva ha
logrado ser la estrategia que actualmente ejecuta la organización para ls
consumidores.

Ya que la mayor de los negocios y/o empresas son incapaces de cubrir todo el
mercado, por esto buscan la mejor manera de poder distribuir los productos y
mejorando día a día para seguir siendo seleccionados por los clientes.
 MAPA MENTAL

ENLACE MAPA MENTAL: https://www.mindmeister.com/1227305976

 NACIONAL DE PILAS DE OCCIDENTE S.A.S

Nacional de Pilas Occidente SAS, es una empresa que lleva en el mercado 31

años dedicados a la importación, distribución y comercialización de diferentes
productos en toda Colombia, entre los cuales se destacan las Pilas y Bombillas
Panasonic. La prioridad de nuestra compañía es prestar el mejor servicio y
proveer los mejores productos al precio más favorable para nuestros clientes.

características y necesidades de los compradores del producto de la PYME

empresa escogida en la unidad anterior. Asimismo, identifique las amenazas y
oportunidades de la PYME en el mercado.

EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR

La relación en cuanto el mercado y el consumidor son efectivos, ya que todos los

hogares Colombianos necesitan el producto para el funcionamiento de algunos de
sus equipos, controles, juegos para niños, etc.

Estos clientes se caracterizan por ser personas que buscan suplir unas
necesidades ante esto la organización buscando un producto de calidad y
excelente precio, por el cual esta compañía se encarga de distribuir a tiempo las
pilas brindando un buen canal de suministro y lograr entregar a tiempo la solicitud
del cliente.

NECESIDADES: Como distribuidores de pilas se cumple con la función de

entregar a tiempo el producto a cada empresa o minoristas para que estos logren
satisfacer la necesidades de sus clientes que en este caso serian una pila para el
funcionamiento del control, radio o incluso para el juguete de sus hijos entre otros,
gracias a que las marcas distribuidas están posicionadas es constante la elección
de los productos suministrados.
VENTAJAS

 Una de las principales ventajas que tiene nuestra PYME es el ofrecer

productos que ya son reconocidos y posicionados por el mercado, y que
han logrado tener una buena respuesta a la hora de su consumo.
 Siempre contar con un stock de pilas para que están se distribuyan y
lleguen a tiempo al cliente.
 Ser distribuidor de pilas es muy favorable ya todos los esfuerzos se
concentran en el proceso de entregar a tiempo los pedidos solicitados.
 Como distribuidor permite a la empresa expandirse en el mercado, ya que
podrá llegar a un mayor número de consumidores. Además, de este
proceso saldrán todos beneficiados, ya que la empresa distribuidora
también verá crecer su influencia y sus relaciones dentro del mercado.

AMENAZAS

 No tener una ruta de distribución bien estructurada.

 El no implementar un sistema tecnológico eficaz
 Competencia

OPORTUNIDADES

 Distribuir un producto con alta demanda

 Tener productos reconocidos en el mercado
 ANALISIS

La segmentación de mercado es una función primordial en toda en empresa, y la

forma en cómo se aplique depende de que la estrategia funcione y sea efectiva.
Este tiene como objetivo principal dividir un mercado en grupos de clientes con
necesidades y/o características similares.

Aunque en este caso con la compañía que elegimos es un poco más amplio el
mercado, porque geográficamente es un producto que puede ser utilizado en
cualquier parte y adicional a eso porque es bastante asequible.

Al realizar el análisis nos dimos cuenta de que el mayor problema de la compañía

es porque no han logrado realizar la selección adecuada de los mercados que
mejor se ajusten a los productos y características de la empresa y el desarrollo de
estrategias que manejan actualmente no es efectiva esto se puede comprobar
con la poca publicidad que la compañía maneja y el impacto que está generando
está en el cliente, ya que la publicidad no es llamativa y la información que dan en
la página sobre la compañía es muy poca. Al ser distribuidores de unas de las
marcas más conocidas han dejado un lado la publicidad que se le debe realizar al
producto y lo importante que es lograr llamar la atención de las personas para de
esta forma generar mayor venta.
 CONCLUSIONES

La compañía actualmente solo se basa en el posicionamiento que logra tener por

distribuir productos reconocidos actualmente en el mercado, dejando a un lado la
importancia de una segmentación de mercado adecuada para llegar a realizar una
estrategia efectiva que le permita crecer como compañía. Al ser una distribuidora
olvida el cliente minoritario, sin tener en cuenta que este es el que crea la
necesidad.

En conclusión es importante que la compañía genere un acercamiento más al

cliente, generando así una mayor confianza. En nuestra opinión creemos que la
página web es donde puede generar este acercamiento y por eso debería ser más
trabajada, donde por medio de ella el cliente pudiera conocer más sobre la
compañía, ya que se encuentra ubicada en una zona industrial donde visiblemente
no tiene gran acceso.