EVIDENCIA 1: ASESORÍA “CASO EXPORTACIÓN”

A continuación se describen los procesos y requisitos necesarios de una asesoría

correcta para la exportación de los productos del cliente productor de muebles,
retomando y considerando los parámetros solicitados por el país de destino de
dicha mercancía tales como los aranceles y políticas de importación de productos
derivados de la madera.
Además de esto analizaremos los pasos básicos para una comercialización
internacional exitosa que genere en un futuro próximo beneficios económicos para
las dos partes implicadas.
Es importante analizar el mercado italiano a cabalidad para definir si es un destino
apropiado y con ventajas suficientes para la comercialización es estos productos,
dado que el mercado italiano se ha visto muy interesado en mantener relaciones
con Colombia en materia de producción que se viene reflejando en un aumento
desde el año 2002 es un buen exponente de las relaciones comerciales futuras ya
que en este país cuenta con una ubicación geográfica estratégica con una
estructura para la exportación muy diversificada y un sólido sector manufacturero
además de ser sede de grandes eventos de comercio que atraen a compradores
de todo el mundo (ejemplo: sector textil).
 REQUISITOS

Primero detallamos los elementos necesarios para que el cliente (productor) este
en la posición de exportar su material, tanto así como documentación y
reglamentación interna del país para este material en específico.
primero identificamos que es un bien que se va exportar (elementos
rústicos a base de madera).
Identificamos la ubicación de subpartida arancelaria dependiendo de los
elementos a exportar en este caso sería : 940360 ( demás muebles de
madera)
tramitar el registro como exportador o registro único tributario (Rut)
estudio del mercado o país para identificar la demanda sobre el bien a
exportar.
País Italia
Capital Roma
Población 60.589.445 habitantes
Idioma Italiano
Tipo de gobierno Formado por tres órganos:
-Jefe de gobierno
-el parlamento
-cámara y senado
Religión -89.8% catolicismo
-36.8% practicantes
Moneda Euro
PIB 1.756.982 M euros
Pib percaital: 29.100 $
Tipo de cambio de moneda con 3.825.13 a pesos colombianos
país origen
Deuda externa 2.321.957 M
Desempleo 9.5 %
inflación 0.7 %

documentación exigida o permisos requeridos por la DIAN en este

caso serían los presentados ante el ministerio de medio ambiente y
secretaria de ambiente. La madera es el material que predomina
para la fabricación de los muebles que son demandados en Europa,
principalmente roble, aunque se ha incrementado el uso de pino, así
 como de algunas maderas tropicales como la caoba tanto así que
existen ciertos tipos de madera que poseen ciertas prohibiciones
tanto de tala como de comercialización, todo esto debe ser verificado
con los documentos que lo respalden.
Los procedimientos de despacho ante la DIAN
1. Documentación del agente aduanero a utilizar para la exportación
(marítimo o aéreo)
2. Solicitar la autorización de embarque
3. Facturas comerciales
4. Lista de empaque
5. Registros sanitarios
6. Permisos legales
7. Documentos de transporte
8. Manifiestos de cargas

Identificar los medios de pago: es importante definir el medio de pago que

se va utilizar en la negociación ya que de esta dependen el tiempo y la
agilidad que se le puede agregar a la transacción ya que existen diferentes
medios de pago que requieren muchos más tramites que otros, y estos en
general necesitan un respaldo económico que requiere mucha más
documentación y adicionarle más tiempo a los tramites, La elección del
mejor método de pago que se vaya a emplear en una operación de
compraventa internacional depende de la evaluación de factores como:
- Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor.
- Tamaño y la frecuencia de las operaciones.
- Las normas legales existentes en los países involucrados en la
transacción
- Costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
- Término de negociación.
Algunos de estos medios son:
-el pago anticipado: Esta forma de pago representa muchos riesgos para
el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del
vendedor, quien deliberadamente puede demorar indebidamente el envío
de las mercancías, o simplemente, en el peor de los casos, no hacerlo.
 -el pago directo: Los medios de pago más comunes para pagos directos
son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia.
-cobranzas documentarias: Representa menos riesgos que el pago
directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o más
bancos
-cartas de crédito: Constituye una garantía de pago, porque es un
compromiso de pago respaldado por un banco. Este método de pago se
considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligación legal
de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos
y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.

Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Toda operación de venta de servicios o mercancías al exterior, es decir
exportación, genera la obligación de reintegrar las divisas provenientes de
esta venta.El reintegro se debe tramitar a través de los intermediarios
cambiarios, es decir bancos comerciales y otras entidades financieras.

MERCADO ITALIANO

Según el Logístics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en

2018, Italia ocupa el puesto número 19 en el mundo en cuanto al desempeño
logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño
presentado por Italia en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI,
fue el siguiente:
 ACCESOS MARÍTIMOS Y AÉREOS DE MERCANCIA

Marítimo:
Italia cuenta con una amplia infraestructura portuaria compuesta por alrededor de
311 puertos entre principales y auxiliares. Los puertos de Livorno, Génova,
Nápoles, La Spezia y Trieste son los receptores más importantes de las
exportaciones colombianas. El puerto de Génova es el más grande del país,
manejando alrededor de 1.847.000 Toneladas en 2012. Este puerto posee
importantes canales de distribución por carretera y vía férrea, lo que le permite un
transporte ágil y efectivo a los destinos finales de la mercancía. El puerto puede
albergar todo tipo de mercancía dado que es un puerto multipropósito y multitarea
con más de 20 terminales operacionales privados, lo que le permite recibir
contenedores, carga general, productos perecederos, metales, productos
forestales, granel sólido y líquido, derivados del petróleo y pasajeros. El puerto
está constantemente invirtiendo para satisfacer las necesidades de la demanda
relacionada con el desarrollo del transporte marítimo internacional.
Aéreo:
La infraestructura aeroportuaria de Italia está compuesta por cerca de 130
aeropuertos con excelentes servicios aduaneros, facilitando la manipulación y el
almacenamiento de la carga, de los que se destacan el Milano Malpensa en Milán,
que sobresale por ser uno de los principales aeropuertos en movimiento de carga
de Europa, y el principal aeropuerto italiano, con una cuota de mercado de cerca
del 50%. Este aeropuerto se encuentra ubicado a una amplia y eficiente red de
autopistas, lo cual le permite mayor agilidad en el transporte de las mercancías
hacia y desde el aeropuerto, tanto a las principales ciudades del país, como a
países vecinos como Suiza, Francia, Austria, Alemania, España, Eslovenia y
Croacia. En términos de infraestructura, el aeropuerto cuenta con una capacidad
de 550.000 toneladas métricas y facilidad para el manejo de todo tipo de carga
(general, perecedera, especial).

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA EL INGRESO DE

MERCANCÍAS:
Envíos comerciales.
- Factura comercial
- Licencia de importación para ciertos commodities con origen en ciertos
países que no pertenecen a la Unión Europea, dependiendo del acuerdo
comercial.
 - Certificado de origen para mercancía desde países que no pertenecen a la
Unión Europea, firmado por el consulado local.
- El Certificado de Origen no es necesario si el origen se puede determinar
en la Aduana por la documentación comercial normal y por el examen físico
de la mercancía (marcas, productos típicos de cierto país, etc.). Las
aduanas pueden exigir en cualquier momento el certificado oficial de origen
siempre que el origen sea dudoso.

Envíos de muestras
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que tienen
por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí
mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el País. Sin embargo
esto varía de acuerdo a la legislación de muestras existente en cada uno de ellos.
Verifique que al momento de realizar sus envíos de muestras estas no pagan
aranceles e impuesto en el destino al que planea llegar. Recuerde que este puede
ser un costo adicional para su cliente y afectar los tiempos de entrega. Dentro del
manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial o
envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROCOLOMBIA ha suscrito con
diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren
aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra
entidad
Para el envío de muestras a Italia se deben tener en cuenta los siguientes costos:
- Se paga un valor de EUR 36.15 o menos para los productos provenientes
de países de la Unión Europea.
- Se paga un valor de EUR 20.65 o menos para los productos provenientes
de países no miembros de la Unión Europea. Se debe adjuntar la factura
para el despacho en aduana.
A continuación se muestra un gráfico donde se aprecian las exportaciones desde
Colombia hacia Italia vía marítima y aérea:

Regímenes arancelarios
Restricciones: No hay restricciones.
Impuestos a la exportación: La Comunidad Europea ha abolido las tasas de
exportación.
Despacho de aduana de mercancías: En primer lugar, el exportador o el
declarante presenta la mercancía, la declaración de exportación y, si fuera
necesario, la autorización o licencia de exportación. Este trámite se realiza en la
oficina aduanera competente del lugar donde se ha establecido o en el lugar
donde se ha empaquetado o cargado la mercancía para el transporte de
exportación
Declaraciones necesarias
La declaración de aduana debe contener la siguiente información:
- código, número, nombre, cantidad y precio del producto;
- destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción;
- nombre y número de registro de la empresa de transporte;
- lugar de almacenamiento.