CASO PRACTICO UNIDAD 1

MARKETING AVANZADO

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DANIEL RAMIREZ ZARAMA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DEDIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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2020

Enunciado
Marketing Avanzado: El Super Bowl
En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y es
vulnerable a los cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios
generacionales, las nuevas tecnologías, el desorden de los medios, la fragmentación de
la audiencia, el marketing de emboscada y el aumento de la competencia. Los vehículos
de comunicaciones tradicionales, como la publicidad y la promoción de ventas, se
enfrentan a mercados de consumidores cada vez más fragmentados y una
sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a los consumidores.

Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es anualmente el

programa televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día más
visto en Estados Unidos. El Super Bowl es un evento grandioso que la gente anticipa
desde el comienzo de la temporada de fútbol. Para los espectadores, las entradas para el
evento ascienden a US$ 275-300, mientras que los revendedores de boletos podrían
exigir un precio de U$ 5,000, según audiopros.com. Además del Super Bowl, solo un
puñado de programas de televisión atraen a una gran cantidad de personas como lo son;
la Serie Mundial, los Premios de la Academia, los Premios Grammy y los Juegos
Olímpicos; en algunos casos, capturan a más de la mitad de la audiencia televisiva y
prácticamente cada segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan
vendiendo todo su tiempo comercial por sumas récord de dinero. Dado que los
comerciales de estos programas tienen un valor de entretenimiento superior al
promedio, casi se garantiza que llegarán a una gran parte de la audiencia objetivo del
programa, que incluye a los espectadores que probablemente estarán más atentos de lo
habitual.

Cuestión
¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y
retener nuevos clientes?

El buzz marketing se basa en cuatro principios básicos:

1. La curiosidad. Somos seres curiosos, y cualquier «misterio» nos intriga y

queremos saber el final.

2. La confianza. Confiamos más en un mensaje si proviene de alguien que

conocemos.

3. El contenido: El mensaje que se transmite contiene algo que creemos que

merece la pena compartir, bien por ser humorístico o bien por su utilidad.

4. La viralidad: El mensaje debe transmitirse por sí solo, sin que la empresa o

marca que lo crea intervenga activamente en su propagación.

la Super Bowl es el evento televisivo más visto del año. El año pasado reunió ante la
pantalla, solo en Estados Unidos, a 103,4 millones de espectadores. Esos datos de
audiencia convierten a sus pausas publicitarias en el escaparate preferido por las marcas
para anunciarse.
Como primera medida el super bowl lo que hace es identificar cuáles son los gustos
musicales del momento de los espectadores, de ahí tenemos que a la hora de realizar un
evento tan exitoso como este, la parte escénica, y espectáculos musicales con artistas
invitados de talla internacional, brindan al público asistente y a la teleaudiencia un
entretenimiento muy esperado.

Además, la publicidad del Super Bowl acapara mucho la atención como el propio
partido y es que, durante años, los anuncios han sido parte de las conversaciones del día
siguiente, La publicidad ha venido evolucionando gracias a la coordinación con el social
media para mantener la atención de los consumidores incluso después de que termine la
Super Bowl. Para la ocasión, las marcas y los anunciantes tratan de lucirse recurriendo a
rostros conocidos, humor o historias emocionantes que logren notoriedad más allá de
los 30 segundos de duración del spot.

Referencias

NATALIA MARCOS
Madrid 4 FEB 2019 - 11:57 CET

https://marketing4ecommerce.co/buzz-marketing-que-es-y-como-usarlo/