Tipo de transporte

Del sector apícola, el producto que elegimos exportar a los Estados Unidos es la miel
natural. Debido a que es una buena oportunidad de negocio el tipo de transporte más
adecuado es por mar. porque es más barato para nosotros como exportadores y para
compradores en Nueva York, California y Florida En la distribución y venta de alimentos
enlatados en los Estados Unidos, existen las siguientes cifras intermedias:
Bróker: es un agente independiente que facilita la venta de un producto a cambio de un
porcentaje. Pueden actuar por cuenta del importador o exportador. En general, se
especializan en un área geográfica determinada y en una familia de productos, conociendo
de esta forma el negocio en profundidad. Representa al comercializador, actúa como su
fuerza de venta, utilizando su material promocional y muestras en presentaciones, como
también negociando las estrategias de penetración, de marketing, términos y condiciones de
venta. Por lo general trabaja con contrato y a comisión (entre 3% y 5%) la cual se pacta a
plazo fijo, estableciendo las condiciones de venta y otras cláusulas de interés.

Importador: Son las empresas encargadas de que los productos exportados pasen los
trámites de aduana del país de destino, para ser llevados bien sea al lugar de destino de
venta o a bodega. En general y considerando que toma posesión del producto, es común
que se interese en la venta del mismo, colaborando por tanto en la búsqueda e identificación
de nuevos clientes. El margen cargado por los importadores se sitúa en alrededor de un
30%, dependiendo de variables como el tipo de producto y segmento al cual se dirigirá el
producto. Entre sus clientes están: centrales de compra de supermercados, distribuidores,
cadenas de tiendas, etc.
Importador – Distribuidor: se encargan de la importación, despacho en aduanas, bodegaje,
búsqueda y detección de clientes y distribución hacia ellos. El margen cobrado por este tipo
de empresas se estima entre un 40% y 50% sobre el precio del comercializador. Su ventaja
radica en que el precio final resulta más competitivo, considerando que se evita el trabajo
de un agente.

De acuerdo al producto como tal que es la miel existen esas dos formas anteriormente
descritas de hacer llegar el producto al consumidor final, nosotros elegimos la de
IMPORTADOR- DISTRIBUIDOR, ya que presenta una ventaja en cuanto a que se encarga
de toda la cadena de distribución desde el momento de la llegada del producto en puerto
hasta su distribución final como tal, evitando así la contratación de un agente que dilate un
poco más su distribución en los estados de New York, California y la Florida, consiguiendo
así satisfacer de forma rápida al consumidor con un precio altamente competitivo.
Canales de distribución

Venta a importadores especializados: Esquema de tipo tradicional, la mayoría de los

mismos tienen su propia marca y venden a minoristas, en negocios de su propiedad y a
grandes almacenes.

No obstante, ésta es sin duda la alternativa más simple de implementar y permite una
flexibilidad mayor que la de la venta a grandes minoristas. La venta puede realizarse a
industriales en forma directa (para el caso de grandes volúmenes) o a través de
importadores locales, quienes luego la distribuyen mediante mayoristas o directamente a las
empresas que las utilizan en su proceso industrial (empresas elaboradoras de cereales,
panificadoras, etc.).
Consumo directo, a última posibilidad es la de tomar contacto directo con potenciales
compradores minoristas y viajar periódicamente. No obstante, raramente se da en la
realidad porque los pequeños minoristas no cuentan con una estructura de importación y
evitan asumir los costos que esto implica.
Nacionalizar los propios productos es virtualmente una condición necesaria. Es sin duda la
opción que requiere la menor inversión, pero es difícil mantener un adecuado seguimiento
sin una presencia física en el mercado a menos que, se pretenda solo realizar ventas
esporádicas para complementar las locales.

De acuerdo a los dos modelos de canales de distribución se escogio el primero ya que es el

tradicional en el cual existen empresas que tienen su propia marca y venden a los
minoristas existentes para que pueda llegar así al consumidor final, además de estar
presentes en negocios y su propiedad y en grandes almacenes reconocidos en los tres
Estados escogidos en el territorio estadounidense.

Se llevará a cabo a través de las diferentes empresas:

IMPEXGROUP39
Impex Group, Inc. Tiene una exitosa reputación dentro de la industria de la miel por 35
años entre cliente y proveedores este es el resultado de nuestra atención para preservar la
confianza y la confianza de nuestros cargadores y clientes han depositado en nuestra
empresa.
Logística: La empresa posee un amplio abastecimiento de miel en la ciudad de Tustin,
Estado de California. Donde se desarrolla un proceso logístico concentrado en la utilización
de la extensa base de datos de contactos de la industria y los conocidos transportistas, para
funcionar de manera ágil y oportuna estableciendo una posición superior dentro de la
industria.

TROPICAL BLOSSOM HONEY Co.41 Tropical Blossom Honey Company, Inc

Es un importante exportado de miel de abejas de alta calidad en Estados Unidos, con más
30 años de experiencia en la exportación y distribución en la Florida, tienen amplio manejo
y conocimiento de todos los tramites de calidad, importación y exportación de la miel, que
es enviada regularmente desde los puertos de Jacksonville, Savannah y Miami en EEUU.
Su principal forma de distribución es al por mayor y embotellada para minoristas.

Tipos de estrategias.

Estrategia de distribución intensiva

Esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos canales de venta posible.
Por ejemplo, si tienes una marca que fabrica yogures puede que quieras que estén en todos los
supermercados, hipermercados y otro tipo de tienda. Es la estrategia ideal para productos de
primera necesidad con una distribución masiva; permite tener un gran volumen de ventas.

Estrategia de distribución selectiva

La estrategia que debes llevar a cabo si quieres que tu producto esté en cierto número de puntos
de venta es la de distribución selectiva. El número de intermediarios es menor y es una buena
opción para productos en los que el cliente suele comparar precios antes de comprar. Un
fabricante de zapatos, por ejemplo, podría elegir esta estrategia y llevarla a cabo
satisfactoriamente.

Estrategia de distribución exclusiva

Esta estrategia tiene como base la distribución en un único punto de venta, de manera totalmente
exclusiva. Tanto, que incluso el distribuidor no puede vender productos de la competencia. Es una
buena herramienta para diferenciar el producto en el mercado y darle un posicionamiento de lujo
y prestigio a la marca.

Se utilizará la estrategia de distribución intensiva ya que lo que se quiere conseguir es el que el

producto sea reconocido en el mercado pues es un producto de consumo que puede ser adquirido
por cualquier tipo de consumidor de acuerdo a sus necesidades, además que tiene un contenido
nutricional importante para todo tipo de persona, entonces se requiere que existan los máximos
canales de venta posible existente en los dos estados.

Another of the most important strategies to achieve a highly competitive and successful
distribution channel in the United States is to hold fairs and exhibitions. Participation in fairs and

Exhibitions is a valuable and effective tool both for companies trying to get started in export
activity and for those already established in the market, and advertising through technological
means, and creating a portfolio of products with which to compete in quality and price.

Finally, The marketing project for the honey market in the United States aims to export honey
from Colombia to the city of New York, California and Florida, to meet this objective aims to create
a company that achieves greater market share in the United States .

Financial and management analysis for the export of honey is also done, it seeks to export a high
quality product that meets international requirements.