OBSERVATORIO DE COMPETENCIA

Número 2

Distribución (Acuerdos Verticales)

Contenido:
El efecto en la compe- 2
El análisis económico de la ley (rule of reason)
tencia Los denominados acuerdos
verticales conforman una
Efectos positivos 2
categoría diferente a la de
los acuerdos de cartel. Su
Efectos negativos 2
talante anticompetitivo de-
pende del efecto en el mer-
Fijación de precios de 3
reventa cado.
Actos unilaterales: 3
Se trata de una clasificación
¡Cuidado!
producto de la experien-
Otros acuerdos vertica- 3 cia. Si bien es cierto que
les
los acuerdos de precios
Acuerdos verticales en 4 entre competidores por
el mundo
naturaleza son anticompeti-
tivos, el tema de los acuer-
dos para el establecimiento
de precios de reventa en-
Puntos de interés tre un fabricante y un dis-
especial:
tribuidor plantea un desa-
 Lectura económica del fío diferente para el régi-
derecho
men de
competen-
cia ya que,
por ejem-
plo, pueden
dinamizar la
competen-
cia entre
dos marcas
rivales. Lo mismo puede dencia ya que la experien-
predicarse con otros tipos cia ha demostrado que lo
de acuerdos. común es la falta de afecta-
Lo primero que tenemos ción de la competencia.
que decir es que para el
régimen antimonopolios el En este número analizare-
desafío que ofrecen los mos los elementos princi-
acuerdos verticales es más pales de estos acuerdos y
difícil dado el análisis de como los trata el régimen
sus efectos en la competen- colombiano.
cia, pero de menor inci-

 Análisis de los efectos en la

competencia

 Efectos positivos y negati- Tipos de acuerdos verticales

vos
 Precios de reventa:
¡Cuidado con lo actos!
 Acuerdos verticales en el
mundo
Existen dos tipos: Acuer-
dos para el establecimiento
de precios de reventa y el
resto.
El primero comprende
precios mínimos y máxi-
mos. La enumeración del
resto de acuerdos es tan
extensa como la imagina-
ción de los empresarios
abarcando acuerdos de
marca única , de distribu-
ción limitada o de compar-
timentación del mercado.
Todos los acuerdos entre
participantes de una misma
cadena son verticales.
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El efecto en la competencia
El análisis del efecto en la competen-
cia es un estudio económico del
acuerdo vertical en concreto, centra-
do única y exclusivamente en la re-
percusión del mismo en la competen-
cia del mercado relevante (concepto
que veremos en el próximo número).
El estudio económico busca respon-
der las siguientes cuatro preguntas:
 La competencia que se elimina
con el acuerdo;
 La importancia de esa competen-
Efectos positivos
Entre los efectos positivos más nota-
bles de los acuerdos verticales encon-
tramos los siguientes:
 Estimulo a la competencia entre
marcas;
 Limitación de la competencia pa-
rasitaria (free raider o en buen
romance rivales zánganos que se
aprovechan abusivamente del
esfuerzo ajeno);
 Favorecimiento de los consumi-
Efectos negativos
Entre los efectos negati-
vos encontramos:
 Posible papel auxi-
liar de acuerdos de
cartel;
 Aumento del poder
del vendedor o el comprador y
cia para los consu-
midores;
 Si el acuerdo ofre-
ce algo diferente a
la simple elimina-
ción de la compe-
tencia (beneficio
económico) y;
 Si tal beneficio
económico puede alcanzarse por
un medio distinto que no implique
la eliminación de la competencia.
dores como consecuencia de una
mayor rivalidad entre marcas.
En términos generales existe una rela-
ción inversa. El efecto positivo de los
acuerdos verticales es más evidente
en mercados caracterizados por la
participación de varios competidores,
como por ejemplo bienes o servicios
de consumo masivo.
Al contrario, los efectos positivos son
menos evidentes en mercados con
altas barreras de entrada y por ende
posibles abusos;´
 Ausencia de compe-
tencia endógena o interna
de la marca, lo que puede
llevar a un aumento de
precios perjudicial para
los consumidores;
Distribución (Acuerdos Verticales)
Si bien el análisis su-
pone la realización de
pruebas econométri-
cas, el sentido común
y la intuición no pue-
den quedar ausentes.
La utilización de he-
rramientas sofistica-
das de análisis solo
debe proceder cuan-
do las más simples son insuficien-
tes.
“La utilización de
herramientas sofisticadas de
análisis solo debe proceder
cuanto las más simples son
insuficientes”
pocos competidores, como por ejem-
plo servicios públicos o empresas de
alta tecnología.
 Aumento del riesgo de discrimi-
naciones o de colusión.
La misma regla de los efectos positi-
vos es aplicable en los efectos ne-
gativos. Entre mayor competencia
endógena menor el riesgo de efec-
tos adversos y viceversa.

Fijación de precios de reventa
El establecimiento de precios de
reventa puede comprender tanto
precios mínimos como máximos.
Durante mucho tiempo las auto-
ridades de competencia estima-
ron que el establecimiento del
precio de reventa era un tipo de
acuerdo de cartel, pero desde
Ejemplo de sugerencia de precios en un producto pacto en la compe-
1998 tal tendencia cambió pri-
mero respecto al estableci-
miento de precios máximos y
más recientemente con los precios
mínimos.
Actos unilaterales: ¡Cuidado!
El régimen colombiano de competen-
cia estableció la posibilidad legal de
actos anticompetitivos unilaterales sin
posición de dominio, lo que significa
que cualquier persona puede come-
terlos sin importar el tamaño (artículo
48 decreto 2153/92).
Uno de estos actos es la influencia de
una empresa respecto a otra para que
aumente o no rebaje sus precios, nor-
ma que la SIC ha aplicado en varios
casos de distribuidores que han reci-
Otros acuerdos verticales
Los acuerdos verticales diferentes a
precios pueden ser de marca única en
los que el comprador se circunscribe
a un único proveedor, de distribución
limitada en los que el fabricante ven-
de solo a un comprador o un grupo de
estos y de compartimentación del
mercado en los que se limitan las po-
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Actualmente la ten- En algunas ocasiones ha pregonado la
dencia mundial es ilegalidad absoluta de la figura, per-
que estos casos de- mitiendo la posibilidad de sugerir el
ben analizarse si- precio, siempre que sea cierta. De ahí
guiendo los princi- la inscripción “precio sugerido al pú-
pios de los acuerdos blico” en la letra menuda de la publi-
verticales, esto es, cidad de muchos bienes.
analizando el im-
El tema sin embargo, ha sido objeto
de consumo masivo de varias decisiones pero como actos
tencia.
unilaterales, que veremos a continua-
En Colombia la SIC ción.
hasta el momento no se ha involucra-
do a fondo con el tema.
bido instrucciones en materia de pre- especialmente este factor, dados los
cios por parte de los fabricantes. Para altos niveles que actualmente pueden
la SIC se trata de una conducta abso- tener las multas, de hasta 100,000 sa-
lutamente anticom- larios mínimos.
petitiva merecedo-
ra de las más seve- “Para la SIC los actos de influencia contra una empresa
ras sanciones.
para que aumente o no rebaje sus precios son una conducta
Dada la interpreta-
ción de la norma, absolutamente anticompetitiva merecedora de las
los empresarios de
sanciones más severas”
todo tipo deben
tener en cuenta
sibilidades de abastecimiento o re- todos los casos terminaron por ofreci-
venta de un comprador con miento de garantías.
relación a un producto deter-
Después, solo en pocas oca-
minado.
siones han sido objeto de pro-
En los 90 la SIC abocó conoci- nunciamientos, más que todo
miento de una serie de contra- en casos de abuso de posición
tos de distribución de ensambladoras de dominio.
e importadoras de vehículos pero

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Teléfono; (571) 7053413
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Cámara Industria Farmacéutica
Acuerdos verticales en el mundo
La reacción contra la lectura de los
acuerdos verticales como prácticas de
cartel que por varias décadas imperó
en Estados Unidos confluyó en lo que
actualmente conocemos como la inter-
pretación económica del derecho (law
& economics) ahora muy en boga no
solo en el derecho de la competencia,
sino en casi todas las demás áreas del
derecho.
En Estados Unidos actualmente las
prácticas verticales siguen más o me-
nos el mismo estándar en términos de
incidencia. Las agencias de compe-
tencia no las ven como una prioridad
dejando la puesta en observancia
(enforcement) más en manos del sec-
tor privado que a través de acciones
privadas arbitra sus intereses particu-
En su interés por alcanzar el objetivo de eficiencia y competitividad del
sector, la Cámara de la Industria Farmacéutica de la ANDI tiene el
gusto de presentar a sus afiliados el observatorio de Competencia,
proyecto realizado con la colaboración de la firma de abogados Cortá-
zar Urdaneta & Cia – Abogados, que de una parte comprenderá la
publicación de seis fascículos informativos en un formato amigable y
de fácil lectura de los diferentes temas que componen el régimen de
regulación de la competencia en el mercado colombiano (acuerdos de
cartel, distribución o acuerdos verticales, abuso de posición de domi-
nio, integraciones, abogacía de la competencia y competencia des-
leal). Por otra parte el observatorio abrirá un espacio virtual para la
discusión de los diferentes temas y de respuesta a los interrogantes
de nuestro afiliados.
En esta segunda entrega presentamos el tema de la distribución uno
de los frentes más importantes dentro de la actividad de las empresas
manufactureras.
lares.
En la Unión
Europea el
tema de las
prácticas verti-
cales en cam-
bio tiene otro
matiz dados los
objetivos inte-
gracionistas
del ordena-
lantando investigaciones e imponiendo
miento jurídico europeo.
multas severas, como en un caso de los
Durante toda su existencia Bruselas ha años 90 sobre la compra de vehículos
sido especialmente adversa a los Wolkswagen por parte del público ale-
acuerdos verticales que tiendan a re- mán en Italia.
forzar las fronteras nacionales emi-
La especialidad de la situación europea
tiendo regulaciones más que todo
ha hecho que el mundo siga más el es-
restrictivas y de la misma forma ade-
tándar norteamericano.