PREGUNTAS DINAMIZADORAS CORRESPONDIENTES A LA UNIDAD 3

ESTUDIANTE:
TARSICIO ARIAS OCAMPO

MATERIA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

DOCENTE:
SANDRA VALBUENA ANTOLINEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
SONSÓN ANTIOQUIA
2017
1. ¿Cuáles son los principios del posicionamiento?

R/: Los principios del posicionamiento son:

 Tener el objetivo correcto.
 La proposición del valor.
 La cadena de valor.
 La compensación.
 La estrategia.
 La continuidad.

2. ¿Cómo se puede generar posicionamiento para los servicios? explique su

respuesta con ejemplos de anuncios publicitarios.

R/: los posicionamientos se pueden generar con varias estrategias entre ellas
tenemos:

 Atributos: Esta estrategia nos muestra la cantidad de años que puede tener la

marca de un producto.

 Beneficios: Esta estrategia nos muestra cómo podemos refrescar nuestro

aliento con un chicle.
 Usuarios: Está estrategia se enfoca a un perfil de usuario concreto, es decir que
lo que se promociona esta enfocado directamente como el modelo lo muestra.

 Competencia: Esta estrategia se enfoca en la competencia del mercado sobre

los distintos productos que se ofrecen de distintas marcas.

 Calidad y precio: Esta estrategia se enfoca en la calidad y los precios del

producto frente a los demás producto de las otras empresas.
 Estilos de vida: Esta tipo de estrategia hace referencia al nivel de vida de los
ciudadanos la cual tiene productos para toda clase de consumidores, es decir
esta presta para dirigirse a ellos según su estilo de vida y economía.