Fundamentación Teórica

Yessie Castillo

Proyecto de Título

Instituto IACC

27 de Enero de 2020
 Desarrollo

1) Construir un mapa conceptual:

Luego de identificar las necesidades de la empresa, se decidió que primero se debe

realizar un análisis del personal con el que cuenta, ya que cuenta con muy poca gente,
evaluar sus capacidades y habilidades. Y evaluar la pronta contratación de personal para
enfrentar los cambios.

Por otra parte, también debe realizar campañas de marketing para lograr mayor
reconocimiento en la comunidad y captación de nuevos clientes.

PROMOCIÓN Y VENTAS
DEFINICIÓN
Son aquellas herramientas y estrategias
 dedicadas a la presentación y conocimiento de
un producto, para en el futuro concretar la
comercialización de mismo.

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

EL EXITO DE LA EXTRATEGICA
DEPENDERA DE LA BUENA
IMPLEMENTACION DE LAS
HERRAMIENTAS
PROMOCINALES

TIENE COMO OBJETIVO

Aumentar ventas
EMAIL DESCUENTOS
AUTOMATIZADO
BOLETÍN Mantener fidelidad al producto
Contraatacar a la competencia
Acelerar la salida de productos
Influenciar
Este suele ser enviado Las ofertas Fidelizar clientes
Sirve para con frecuencia. Este personalizadas por
segmentar boletín debe ser lo más correo electrónico
clientes y puede llamativo, innovador y cuentan con empatía
ser usado al completo posible, con lo en la población, pues
momento en el que cada uno sea son exclusivas y
que programa una relevante y no pierda su personalizadas acorde
oferta o importancia. Este debe con la frecuencia en la
promoción. estar actualizado y que el consumidor
tratar temas de interés. realiza una compra
2) Elaborar un Marco Conceptual:

Las mejoras son aportes con el objeto de perfeccionar algún proceso, en este caso se busca
mejorar la promoción y difusión, con el objeto de mejorar la comercialización y venta de
auspicios del producto. Estas pueden ser decisiones en inversión o asignación de recursos
para campañas de promoción, como también la contratación de un nuevo profesional que se
haga cargo exclusivamente del área de ventas.

Estas mejoras tienen como finalidad, volver este producto en particular sustentable en el
tiempo ya que, de acuerdo al análisis realizado, es un producto atractivo para el público el
cual, con una eficiente y eficaz campaña de promoción puede lograr posicionamiento a corto
plazo.

a) Seleccionar las definiciones que se acercan en mayor medida a lo que desea exponer

 La excelencia es un arte ganado a base de entrenamiento y habito, no actuamos

correctamente por que tengamos virtudes si no porque somos virtuosos por que actuamos
correctamente, somos lo que hacemos respectivamente, la excelencia entonces no es un
suceso si no un habito. (Aristóteles)
 Los triunfadores se apoderan de las oportunidades y les dan formas. Viven obsesionados
por las maravillosas ocasiones de cada día, convencido de que lo único que no le sobra a
nadie es el tiempo. (Tony Robins)

b) Elaborar el marco conceptual que incluya los elementos sugeridos trabajados en los
contenidos de la semana.

Los elementos que pueden mejorar la promoción y venta son:

 Realizar contratación de profesional que se haga cargo de forma exclusiva a las acciones
de promoción y venta del producto.
 Realizar inversión en herramientas de promoción (marketing)
 Controlar que las acciones tomadas en promoción sean las correctas al producto.

3) Relacionar el marco conceptual con la necesidad de mejora detectada en la semana:

• Todas las mejoras que se realicen, pueden ser evaluadas en la medida que se haga un
control y medición de las acciones. De esta manera se podrá ir corrigiendo si no se van
logrando los objetivos establecidos.

Por ejemplo, si se realiza una promoción en redes sociales para lograr mayor captación de
clientes y esta inversión no está trayendo clientes nuevos, se debe analizar que se ha
hecho mal y corregir.

• Señalar de qué forma este sustento teórico aportará al desarrollo del su proyecto.
Todas las mejoras que pueden implementarse en los procesos de la empresa, tienen un
importante impacto en el desempeño y en la calidad de este producto.

Al lograr el éxito de este producto, hará que la empresa se vuelva más eficiente, con mayores
índices de ingresos, los cuales permitirá realizar más inversión en tecnología y en el futuro poder
ampliar el recurso humano. Lo que permitirá que la empresa crezca de forma eficiente y
sustentable en el tiempo.

Bibliografía

Contenido de semana 2, asignatura Proyecto de Titulo, IACC 2020