Actividad de aprendizaje3

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Diana Margarita Cubillos Lozano

1030544892

Negociación Internacional

Ficha 1792960

SENA

2019
 Actividad de aprendizaje3
Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

a. Producto: prendas y accesorios en cuero

El cuero es un producto my utilizado que permite obtener no solo prendas de vestir

sino accesorio que se utilizan en la vida cotidiana por lo que puede estar dirigido a
cualquier población

Dentro de los productos a manejar, se encuentran las chaquetas, zapatos, correas y

billeteras

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

• a. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país

destinó de exportación.

 Recesión económica en Europa

 Disminución de las exportaciones colombianas
 Disminución del ingreso por cápita
 Altas tasas de interés
 Fluctuación de la moneda
 Alta competencia en el sector
 Alta tasa de desempleo
 Baja estabilidad económica
 Recesión en la economía en EE.UU.
 Bajo índice de seguridad en el país
 Aumento de la pobreza
b. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de
su sector en el país destino de exportación.

La cadena de textil y confecciones exportó en 2011 un valor cercano a 1.142 millones de

dólares. De este valor, 212 millones correspondieron a fibras e hilos, 187 millones a tejidos
y similares y 743 millones a prendas de vestir y otros artículos textiles como toallas y
mantas de viaje. Por su parte, en este mismo año, Colombia importó un valor de 2.356
millones de dólares en productos de la cadena. La mayor parte de este monto -53%-
correspondió a materias primas en forma de fibras e hilos, el 33% a prendas de vestir y
artículos textiles y el 14% restante a tejidos y similares

d. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera excedente de ese
producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los consumidores
no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia
un producto similar o sustituto, esto hace que haya presión hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez del
producto, porque la demanda será mayor que la oferta, esta situación presionara al alza del
precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

a. Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

Población actual: 17.016.967 habitantes

Población Masculina: 8.440.415 (49,6 %)

Población Femenina: 8.576.552 (50.4 %)

b. Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 0-14 años: 16,56% (hombres 1.442.059/mujeres 1.375.479)

15-24 años: 12,11% (hombres 1.050.889/mujeres 1.010.596)
25-54 años: 39,83% (hombres 3.400.998/mujeres 3.377.311)
55-64 años: 13,14% (hombres 1.113.587/mujeres 1.123.165)
65 años y más: 18,35% (hombres 1.411.830/mujeres 1.711.053)

0-14 años (niños)

15-24 años (edad laboral temprana)
25-54 años (edad laboral máxima)
55-64 años (edad laboral madura)
65 años y mayores (personas de edad avanzada)

La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual representa un
65.08% de los Neerlandeses, que sería nuestro posible mercado potencial.

Es decir 17.016.967 * 65.08% =11.074.642 personas seria el mercado potencial.

c. Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o
servicio.

Los cambios socioeconómicos en Europa originaron un estilo de vida mejor y moderna,

más mujeres trabajando, descenso en la influencia de la familia y tradición, cambios en la
estructura familiar, entre otros, con la consecuente demanda y consumo de:

 Los productos étnicos y exóticos

 Productos de consumo
 Productos para usos múltiples

d. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

 Deficiente planeación estratégica a largo plazo

 Ausencia de mecanismos de evaluación de desempeño
 Pocas políticas administrativas
 Bajo control sobre políticas
 Deficiencia en administración y control de inventarios
 Poca capacitación por parte de la empresa hacía sus empleados
 Motivación a los empleados
 Percepción de la empresa por parte del personal
 Servicio Postventa .
f. Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

El precio. Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen sus compras. En
el caso de algunos productos tales como las frutas, las reducciones pueden, con frecuencia,
ser significativas debido a que los consumidores no las consideran como componente
esencial de sus dietas. Sin embargo, cuando se trata de alimentos básicos como arroz, maíz,
tubérculos y raíces y otros productos importantes (por ejemplo, en algunas sociedades, ajíes
y cebollas) es más difícil generar reducciones significativas en las cantidades consumidas.
Si los precios se elevan, la gente puede comer ligeramente menos y, con el fin de
desperdiciar menos alimentos, también puede llegar a ser más cuidadosa con las cantidades
que prepara. Es posible también que continúen comprando las mismas cantidades pero que
adquieran calidades inferiores, por ejemplo, arroz con un mayor porcentaje de granos
quebrados o harina de maíz no cernida en vez de harina supercernida. También pueden
inclinarse a comprar otros productos que consideren como de mayor valor nutritivo, si es
que tales productos existen en el mercado.

Si el precio de mercado de un producto es bajo es probable que los consumidores aumenten

su consumo, compren mejor calidad, y si pueden hacerlo, sean menos cuidadosos con el
control del desperdicio. Pero como una persona no puede consumir sino un tanto de arroz o
maíz, los consumidores que ya consiguen proveerse de una cantidad adecuada de estos
productos no aumentarán su consumo. En lugar de ello, probablemente usarán el dinero
ahorrado en la compra de productos de consumo general para adquirir una cantidad de
frutas y verduras mayor que la que normalmente consumirían.

g. Establecer el punto de equilibrio.

Costos Fijos: CF = $5.200.000

Precio de Venta por Kg: P = $3.500
Costos Variable por Kg: CV = $1.600

Punto de Equilibrio = _$5.200.000__

 $3.500 - $1.600

Punto de Equilibrio = 2.736,84 kg

Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 2.736,84 kg

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que
conforman su segmento de mercado.