Curso: Liderazgo y Desarrollo

Personal

Unidad I
Semana 2- Sesión 2

 Programación neurolingüística
Equipo de docentes del curso de Liderazgo y
Desarrollo Personal
CAPACIDAD
Recoge los principales conceptos de PNL y
establece relaciones con experiencias
personales significativas

LOGRO DE APRENDIZAJE
Elabora conclusiones de la PNL, sus https://www.google.com/search?q=programacion+neurolinguistica&source
alcances e importancia de los sistemas =lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiRtOr71J3gAhUqq1kKHYPzC1AQ_AUI
DygC&biw=836&bih=752#imgrc=m1I0cdva0tOnKM:

representacionales, relacionándolo con

su vida académica, profesional y laboral
Observemos el video:
Piensa diferente, vive diferente

https://www.youtube.com/watch?v=__iAmNzkDB4
 ¿Estás satisfecho con la dirección que lleva tu vida?

“El destino baraja las cartas,

pero somos nosotros los
únicos que decidimos cómo
jugarlas”
 Reflexionemos

O ¿Quiénes logran el éxito?

O ¿Qué tienen las personas
exitosas que permiten que
logren sus metas ?
O Y yo, ¿De qué modo hago lo que
hago bien?
O ¿Cómo podría hacerlo mejor?
https://www.google.com.pe/search?q=pensando&safe=active&rlz=1C1MSIM_enPE643
PE644&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjBo-
_toPTYAhVPzVMKHQtqCoQQ_AUICigB&biw=1920&bih=974#imgrc=Xay_ZcN2TtluZM:
 PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA
La PNL es un sistema (un modelo),
que basado en la comunicación,
nos permite saber cómo
construimos nuestros pensamientos
y de este modo, en forma precisa,
podemos aprovechar habilidades
propias y ajenas y generar cambios
positivos. http://www.solidaridadymedios.org/?p=13948

La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que sus aportaciones se

basan en la “diferencia que hace la diferencia” en individuos
excepcionales.
EL SIGNIFICADO DE LOS TÉRMINOS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

El término programación se refiere a la aptitud del ser

P Programación humano para producir y aplicar programas de
comportamiento. Este se debe a un software mental
elaborado a partir de filtros de historia personal, cultura,
momento histórico, experiencias y aprendizajes
conscientes e inconscientes.

Se refiere a las percepciones sensoriales que determinan un

N Neuro estado interior subjetivo que tienen que ver con

pensamientos y emociones específicas (procesos mentales).
El sistema nervioso procesa la información de los órganos de
los sentidos (visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo)
vinculándolos a sensaciones, emociones y procesos internos.

Se refiere a los medios de comunicación humana, es decir, el

L Lingüística comportamiento verbal y no verbal.
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos y damos
significado a las representaciones provenientes de los
https://www.google.com.pe/search?q=programacion+neuroli
nguistica&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwif-
svMg9rcAhULzlkKHS6bC30Q_AUICygC&biw=1517&bih=681#i
sistemas neuronales.
mgrc=_

Estos elementos constituyen un sistema, es decir, una percepción determina un estado

interior que a su vez produce un comportamiento.
LA PNL, SE DETERMINA MEDIANTE LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS:

• Las personas reaccionan ante su propia reproducción de la realidad y no ante la realidad misma,
por ello la PNL ayuda a la persona a modificar sus representaciones interiorizadas. Según Pérez
El mapa no es el
territorio; cada
(1996), “el mapa que tenemos no constituye de ninguna manera el territorio en ninguno de
persona posee un nosotros. El árbol real está en el bosque, dentro de nosotros solo tenemos al imaginario” (p.2).
mapa único

No existe el
• Consiste en recordar una situación de fracaso para pensar como modificarlo.
fracaso, solo el
feedback

El significado de • Recordar cómo ha participado en una conversación incomoda, para modificarla y

cualquier comunicar así el mensaje que desea
comunicación es
el efecto que
provoca

• En varios momentos de la vida se ha logrado el éxito, la PNL te sugiere recordar para

Tenemos todos transferir ese estilo de actuar a otro reto que uno se proponga.
los recursos que
necesitamos
LA PNL, SE DETERMINA MEDIANTE LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS:

• Las personas reaccionan ante su propia reproducción de la realidad y no ante la realidad misma,
por ello la PNL ayuda a la persona a modificar sus representaciones interiorizadas. Según Pérez
El mapa no es el
territorio; cada
(1996), “el mapa que tenemos no constituye de ninguna manera el territorio en ninguno de
persona posee un nosotros. El árbol real está en el bosque, dentro de nosotros solo tenemos al imaginario” (p.2).
mapa único

No existe el
• Consiste en recordar una situación de fracaso para pensar como modificarlo.
fracaso, solo el
feedback

El significado de • Recordar cómo ha participado en una conversación incomoda, para modificarla y

cualquier comunicar así el mensaje que desea
comunicación es
el efecto que
provoca

• En varios momentos de la vida se ha logrado el éxito, la PNL te sugiere recordar para

Tenemos todos transferir ese estilo de actuar a otro reto que uno se proponga.
los recursos que
necesitamos
 SISTEMAS DE
REPRESENTACION SENSORIAL
• ¿Qué son los sistemas representacionales?
Son patrones de comportamiento específicos de
cada persona y se refieren a cómo
representamos la información que nos llega.
 Ejercicio:
Recuerda la última reunión que tuviste de trabajo, cada persona tiene
un sistema representacional preferente:

VISUAL: Percibo la realidad, los recuerdos y la imaginación

mayoritariamente con imágenes.

AUDITIVO: Pienso, recuerdo e imagino preferentemente con sonidos.

KINESTÉSICO: Represento la realidad sobre todo a través de

sensaciones físicas (el olfato, el gusto y el tacto)
 ¿Y cómo detectamos los sistemas representacionales que
estamos usando?

1. A través del lenguaje:

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
VER ESCUCHARME CÁLIDO
IMAGINAR ME SUENA ACOGEDOR
ENFOCAR ME PREGUNTO ABURRIDO
APARIENCIA ESTAR A TONO APAGADO
HORIZONTE RESONANTE COJO LA IDEA
PINTORESCO MENCIONAR FRIALDAD
VER CLARO SUENA FUERTE SIGO LA CORRIENTE
BRUMOSO SOY TODO OIDOS SUAVE
MOSTRAR DISCUTIR PESADO
LUMINOSO TE ESCUCHO TIENE FUERZA
VISIBLEMENTE GRITAR INSENSIBLE
A PRIMERA VISTA HABLAR SOLIDO
APARECER ARMONIA FIRME
ESCLARECER LO HE OIDO
 2. Con la dirección de los ojos:PISTAS OCULARES
Es la manera más rápida para distinguir el sistema dominante en una persona,
primero tiene que observar cuidadosamente el movimiento de sus ojos, los
movimientos oculares no son al azar, está directamente relacionada al sistema
representacional.

Recuperado de: (Bavister y Vickers, 2011 p.50).

PREGUNTAS VISUALES
¿Cuáles son los colores de la bandera
italiana?
¿De qué color son los ojos de tu
madre?
¿Cuál de tus amigas lleva el pelo más
corto?
Construye mentalmente un mueble
que sirva para guardar los olores
Deletrea la palabra “azul” al revés
Visualízate vestido de hippie
¿Cuál era la forma y características
de la mesa en que comías cuando
eras pequeño?
¿Cuál es el paisaje que más te gustó
en tu último viaje?
¿Cuál es la habitación más oscura de
tu casa?
¿Imagina un animal mezcla de
hormiga y águila
Describe con detalle la cara de una
persona de tu familia
Imagina a algún amigo tuyo vistiendo
ropa de mujer
Preguntas auditivas
Escucha a un bebé llorando
Recuerda la voz de tu madre
llamándote cuando estaba enfadada
¿Cuál de tus amigos tiene la voz más
agradable?
Escucha hablar a tu animal preferido.
¿Qué te diría?
Tararea internamente la canción
favorita de tu adolescencia.
Escucha cómo sonaría la voz de tu
jefe si hablara como el Pato Donald.
Recuerda los sonidos de la
naturaleza que te gustan más
¿Cuál es la séptima palabra del
padre nuestro?
¿Cómo sonaría la voz de un
fantasma?
Escucha a una amiga tuya hablando
con voz de hombre
Recuerda una canción que
escuchabas en tu niñez
Escucha la voz de alguien que te
quiere pronunciando tu nombre
Preguntas kinestésicas y de
diálogo interno
Siente un trozo de hielo dirriténdose
en tu espalda
¿Qué se siente al caminar descalzo
sobre la arena caliente?
Recita para ti mismo una oración de
agradecimiento
Recuerda como te sentías un día en
el que estabas muy cansado
Si pudieras formularle una pregunta
a Napoleón, ¿qué le preguntarías?
Estás en una cuadra de caballos,
¿qué hueles?
Recuerda el sabor de una comida
que te guste
¿Cuál es la pregunta que harías a
Cristobal Colón?
¿Cómo huele el café recién molido?
¿Cuáles son las palabras mas
importantes que te han dicho en tu
vida?
¿Cuál es la parte de tu cuerpo en la
que más sientes el enfado?
Siente el pelo de un gato de angora
restregándose en tus pies
Recuerda que cada causa tiene
su efecto y lo que nos pasa hoy
es producto de las “causas”
anteriores que conforman la
historia de nuestra vida.

Nuestra libertad consiste en

implantar las causas adecuadas
a los efectos que queremos
lograr
Gustavo Bertolotto , Trainer en PNL, autor del libro " PNL y Desarrollo Personal "
 CONCLUSIONES
 La Programación Neurolingüística es una disciplina que trata de explicar
cómo funciona nuestro cerebro y definir sus patrones mentales,
facilitándonos el conocimiento de nosotros mismos y permitiéndonos
cambiarlos.

 A través de la Programación Neurolingüística (PNL), adquirimos

consciencia del lenguaje y de la importancia de su buen uso.

 Nos da la llave para comunicarnos de forma eficaz en nuestras relaciones

personales, y también nos ayuda a romper nuestras limitaciones y lograr
profundos y duraderos cambios en nosotros.

 Cuando comprendamos qué sistema representacional está utilizando otra

persona, podremos comunicarnos mejor y adaptarnos a su lenguaje
(verbal y no verbal) para que todo sea más fácil y fluido.
 Actividad

En equipo discuten sobre sobre la

Programación Neurolingüística (PNL)
y elaboran conclusiones de forma
individual, relacionándolo con su
vida académica, profesional y
laboral.
Instrumento de evaluación: Lista de cotejo de conclusiones
 Retroalimentación

Señalen las conclusiones de la presente sesión, en relación a las

preguntas:

 ¿Qué aprendí hoy?

 ¿En qué me beneficia?
 ¿A qué me comprometo a partir de hoy?
¡Muchas gracias!