Ensayo del libro Businnes Model Generation.

Introducción
Cuando pensamos en el mundo de los negocios, no creemos que
este se pueda relacionar con el mundo creativo o el de medicina
por ejemplo. Sin embargo, en este libro nos explica y nos ayuda a
entender cómo se maneja el dinero para personas que realmente
no tuvieron un aprendizaje “formal” en una carrera o alguna
especialidad afín a esta. Debemos de estar conscientes que
vivimos en un mundo en donde el sistema capitalista reina, es por
eso que es muy importante aprender lo suficiente o tener al menos
algunas nociones básicas para lograr tus objetivos económicos.

Estamos acostumbrados a que lo libros de negocios sean MUY

aburridos visualmente y si acaso encontramos alguno que nos
sorprenda un poco por su diseño editorial, quedamos
decepcionados por la calidad de su contenido; pero este libro nos
demuestra que la creatividad no está peleada con estos temas.
Alexander Osterwalder se ha dedicado a escribir libros con una
propuesta diferente; su objetivo está en acercarle a las personas
un libro en donde puedan entender de una manera mucho más
didáctica y visual en forma de guía el mundo de los negocios.

Desarrollo

En la actualidad es mucho más común hablar de personas que

quieren emprender su propio negocio; a mi parecer tiene que ver
con los millennials y la forma en la que fueron educados. Conforme
va pasando el tiempo, van surgiendo ideas de negocio innovadoras
dirigidas a un nicho de mercado que no era existente. Las
empresas tienen que estar buscando nuevas maneras de abarcar a
estos nichos porque se están haciendo obsoletas con
posibilidades de quedar en la quiebra y ser sustituidas por las
nuevas empresas.

Para entender un poco más esto, quiero citar a uno de los más
grandes genios de la historia en su libro El Origen de la Especies,
Charles Darwin. Una de sus frases más célebres es: “No es el más
fuerte de las especies es el que sobrevive, tampoco es el mas
inteligente el que sobrevive. Es el que es más adaptable al
cambio”. Siento que es una de las mejores formas de progresar,
analizando las nuevas maneras de actuar de los usuarios y
modificarte a ellas, pero NUNCA olvidar el objetivo, misión y visión
de tu empresa. Mantenerte fiel a lo que eres (la empresa) hará que
algunos de tus clientes vuelvan con nostalgia pero también podrás
generar nuevos clientes con los cambios que hagas.

Cada empresa es única al igual que la forma en la que se crean y a

los desafíos a los que se enfrentan. Por lo tanto existen miles de
modelos de negocio y muchos de ellos pueden servirte como base
para crear uno propio. Pero debemos de reconocer que el
momento en el que buscas crear un negocio puede ser algo
estresante porque no sabes por dónde empezar pero el libro nos
da un clave para superar esta fase por medios de “pasos”.
Idealizar o bocetar cuál sería la razón por la que creas un negocio
o buscar el objetivo final puede ser una excelente línea de
arranque. Pero debemos de tomar en cuenta eso, que solo son
ideas y nunca debes de aferrarte a ellas. Es muy importante que
debes que haya una retroalimentación para saber qué es lo que
funciona o no del modelo de negocio. Una buena idea sería hacer
una sesión en dónde se debata las razones por las que un negocio
funcionaría y por cuales perecería para encontrar el balance
perfecto.

Es importante que tengas un equipo con el cual puedas compartir

tus pensamientos e ideas, de ahí saldrán nuevas ideas y
recomendaciones. Debes de reflejar todas las ideas y conceptos
de una forma sencilla, relevante y clara porque habrá personas
que no conozcan a fondo el tema y así podrás lograr que todos
formen parte.

Este equipo también debe estar dispuesto con ideas creativas e

innovadoras puesto que son dos cosas muy eficientes para tener
éxito, sin embargo, estas también cambian la forma en que se
aplican. Por ejemplo, una de la últimas maneras de aplicarla y la
más popular es el darle valor a tu marca, producto, negocio, etc.
Las personas están buscando mas allá del producto, una
experiencia, en donde puedan interactuar directamente a través
de dinámicas o tal vez alguna actividad con la marca y así
pertenecer a ella.
Necesitas investigar a fondo casos de empresas que han tenido
éxito y seguir alguno de sus pasos, pero de igual forma conocer
sobre las empresas que han quebrado es una buena idea para ver
cuales fueron las acciones que los llevaron a su declive. La clave
está en siempre mantener al cliente y a sus necesidades como el
centro del modelo de negocio para no tener fallas a la hora de la
ejecución.

Muchas de las veces en las que una empresa busca innovar es por
alguno de estos objetivos: satisfacer necesidades no encontradas
anteriormente, comercializar nuevas tecnologías, transformar un
modelo de negocio y para crear un mercado completamente
nuevo. En cambio, son pocas quienes logran completar el proceso
y esto es porque siempre debe de haber una investigación
constante y profunda sobre cada detalle para poder sobresalir de
los restantes; en la algunas ocasiones se tendrá que rehacer todo
el modelo desde cero. Esto generan muchos gastos y con una
remuneración muy a largo plazo pero los que logran hacerlo, en su
mayoría tienen éxito por el doble de los años de los que se
estudió.

A la hora de diseñarlo como tal, es importante que tengas la

mente abierta para futuras modificaciones según sea la respuesta
del mercado. Habrá comentarios pesimistas o negativos para la
realización del mismo pero es la manera más efectiva para
mejorarlo. Puede que te rechacen la idea miles de veces pero
únicamente hará más sólido el modelo de negocio.
La realización de prototipos es una forma rápida para saber si
funcionará o no el modelo de negocio. Por ejemplo, cuando Bimbo
quiere sacar un nuevo producto a la venta primero da pruebas
gratis para escuchar los comentarios y así hacer las
modificaciones pertinentes para que al final tenga éxito en el piso
de venta. Entonces debes de estar preparado para cambiar o
mejorar cuando el usuario te pida más de ti, en ocasiones puede
más de la esperado.
Por último, el modelo de negocio debe de estar en una evaluación
continua en dónde se reduciría el impacto de las nuevas
tendencias de los clientes y así siempre estar al margen de lo que
piden. En la actualidad todo avanza a una velocidad muy diferente
a la que se estaba acostumbrado, cada vez las personas desechan
las ideas, productos o diseños muy rápido y esto hace que la curva
del éxito de un negocio se acorte. Es por esto que siempre se
deben de hacer pequeñas modificaciones para no desaparecer del
mercado.

Para completar tu idea de un nuevo modelo de negocio, Alexander

Osterwalder tiene un libro que se llama Diseñando una Propuesta
de Valor. En el te enseña a crear una propuesta de valor desde
cero, la cual se basa en los punto más importantes; el
reconocimiento de tus posibles clientes para crear así un
diferenciado que los atraiga y tengan una firme tendencia hacia ti,
hasta el punto de su fidelización.
Uno de los ejemplo más representativos de esta idea es Apple; en
sus comienzos compitió con Hewlett-Packard, IBM y Microsoft.
¿Pero qué fue lo que lo diferéncielo de los demás? La increíble
propuesta de valor que generó, pues no solo vendían dispositivos
tecnológicos, sino que vendían una gran simpleza y sofisticación,
cosas que no pensaron su competencia. En la actualidad es de las
empresas mas reconocidas y codiciadas en todo el mundo. Ellos
lograron todo este éxito enfocándose en una sola tarea que nadie
se había puesto a analizar. Una prueba fue en el eslogan de 1980: “
Pronto habrá dos tipos de personas. Las que usan computadoras y
las que usan manzanas”.

Si se llegan a entender los conceptos que este libro nos brinda, se

puede lograr una propuesta de valor superior a muchas otras, lo
que te dará un gran impulso y te mantendrá a flote siempre y
cuando la innoves. Es por eso que es un libro para completar
Business Model Generation, con los aprendizajes de los dos, es
casi seguro que el modelo de negocio que hagas tendrán éxito
rotundo pero no olvides que la paciencia también es parte del
camino, puede que los resultados no lleguen tan rápido como
pensabas pero llegarán.
Conclusión

Por lo general, se cree que la creatividad es algo único para las

carreras enfocadas al arte pero en realidad todos deberían estar
familiarizados con ella. Estamos atiborrados de las mismas cosas
que entre nosotros nos hacemos estancar. Se necesita que las
personas saquen a la luz esos increíbles pensamientos para darle
lugar a nuevas visiones de las cosas.

Con esta serie de pasos podrás crear algo único que funcionará
para el modelo de negocio que tienes en mente pero esto sólo
funcionará sin mantienes una mente abierta a las miles de
posibilidades y alternativas para tener éxito. Apasionarse del
proyecto es mi mejor consejo porque así jamás dejarás de
entregar tu 100% para que funcione lo que tanto tiempo has
dedicado. Nunca hay que olvidar que la mejor manera de triunfar
es invirtiendo tiempo, dedicación y esfuerzo a nosotros mismos.

En conclusión, podemos decir que la paciencia debe de ser o es un

elemento clave para tener éxito en el negocio que imaginas
porque él simplemente hecho de tener la idea de un nuevo
proyecto no significa que va a funcionar al primer intento. Muchas
veces se tiene que reajustar la idea inicial para adecuar el modelo
de negocio a las variables actuales de la economía y de la
sociedad. Por lo tanto, es importante rodearse de personas que
puedan asesorarte en cada paso del camino y no alentarte a no
desanimarte.

Bibliografía
-Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model
Generation (1st ed., pp. 1-288). Wiley.
-Osterwalder, A., Papadakos, T., & Meneses, M. (2014). Diseñando
la propuesta de valor (1st ed., pp. 1-320). Grupo Planeta.