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consejos que los expertos

te dan antes de adquirir
una Franquicia
LA ASOCIACIÓN
MEXICANA DE FRANQUICIAS
Apoya al desarrollo de las franquicias en México, brindando difusión, vinculación y
apoyo a las organizaciones con fines comerciales trabajando con los sectores
privado y público. Más de 25 años en el mercado la respaldan. Las Franquicias
asociadas a nivel nacional han generado más de 700 mil empleos y hasta este
año el 6.5 % del PIB en nuestro país.
ÍNDICE
Introducción

1. Conoce qué es una franquicia.

2.- Analizar tu perfil como inversionista y preferencias

sobre el tipo de franquicia que te gustaría tener.

3. Analiza puntos específicos de la empresa.

4.- Evalúa los aspectos jurídicos.

5.- Analiza la información financiera, donde algunos puntos a

evaluar son la recuperación de la inversión y rentabilidad.

6. Ubicación

Conclusión
 INTRODUCCIÓN:
En México existen más de 500 marcas de
franquicias en operación, de las cuales el 85%
son nacionales y el resto son extranjeras, de
acuerdo con la Asociación Mexicana de
Franquicias (AMF).
En efecto, se trata de un modelo de negocio
que destaca porque el tiempo de recuperación
de la inversión es menor en comparación con
los negocios propios. Estudios arrojan que los
franquiciados, que son quienes adquieren la
franquicia, recuperan su inversión e ntre 18 y 24
meses.
Estas se han convertido en una viable opción
gracias al monitoreo constante que le permiten
al inversionista estar presente en el mercado
laboral con la ayuda y el respaldo de una
compañía establecida.
En este eBook te daremos 6 consejos de
consultores socios antes de adquirir una
Franquicia.
Las franquicias no pueden garantizar el éxito total, pero
se trata de evitar el riesgo de que pueda fallar el negocio”
César Aranday
Director de la consultora Aranday & Asociados.
Prueba de ello es que este panorama abrió
APOSTAR A LAS FRANQUICIAS, UNA
las puertas a una nueva ola de interesados en
BUENA IDEA.
extender sus territorios, no sólo al vecino país
Expertos en el tema económico indican que
del norte, también a otras latitudes.
las franquicias seguirán creciendo en el país, ya
que es un sector que suele desempeñarse de
Para 2017 se estima que al menos 140 marcas
manera positiva pese a los vaivenes
nacionales o extranjeras se unirán al mercado
económicos.
de franquicias en el país.
De igual manera, un estudio de la consultora
mexicana, certificada por la AMF, Feher &
Feher, indicó que luego del triunfo de Donald
Trump a la presidencia de Estados Unidos, la
economía mexicana se descontroló, lo cual se
reflejó en todos los sectores económicos,
incluyendo a las franquicias. Sin embargo,
conforme se analizó más el panorama, se llegó
a la conclusión de que las franquicias
mexicanas tienen bases sólidas.
1
 ESTOS SON ALGUNOS CONSEJOS QUE PUEDES
SEGUIR SI QUIERES ABRIR UNA FRANQUICIA:

1 CONOCE QUÉ ES
UNA FRANQUICIA. 2 ANALIZAR TU PERFIL
COMO INVERSIONISTA
Y PREFERENCIAS SOBRE EL
3
EMPRESA.
ANALIZA PUNTOS
ESPECÍFICOS DE LA

Es importante conocer que una franquicia es TIPO DE FRANQUICIA QUE

Antes de convencerte sólo por el nombre y
un formato de inversión para adquirir los TE GUSTARÍA TENER. giro de la franquicia, te recomendamos analizar
derechos de operación de un modelo de
los siguientes puntos:
negocio preestablecido; las personas Además de identificar si cierto tipo de
involucradas son el franquiciante y franquicia es rentable, se recomienda analizar
Antiguedad: saber el tiempo que tiene
franquiciatario; el franquiciante es la persona el tipo de negocio, si es el que te gustaría dirigir
operando en el mercado te dará un panorama
con la que realizas todo el proceso de en los próximos años, de acuerdo con tus
más amplio sobre la franquicia en la que
adquisición y el franquiciatario es la figura en la gustos, personalidad y estilo de vida.
invertirás no sólo tu dinero, sino tu tiempo y
que te conviertes.
esfuerzo. Eso no quiere decir que si una
En el país hay más de 85 giros de franquicias,
franquicia es más joven que otra, sea mejor
donde los restaurantes y negocios de
peor, pero sí te indica la trayectoria y
alimentos y bebidas son los más comunes;
experiencia que tiene, así como las veces que
también existen franquicias que son de
el negocio se ha replicado.
servicios especializados así que seguramente
encontrarás alguna de tu agrado.
Punto de equilibrio: si la franquicia ya cuenta
con varios años operando y te da un tiempo
estimado de equilibrio, es porque su
experiencia la respalda. Entonces lo que te
promete tiene altas probabilidades de
cumplirse.

Ganancia por encima de la inversión: además

del punto de equilibrio debes contemplar que
tu ganancia sea mayor al presupuesto inicial.

2
4 EVALÚA LOS ASPECTOS
JURÍDICOS.
Es importante que se haga una revisión del
contrato de franquicia y cualquier documento
legal como los convenios de confidencialidad
antes de firmar, para evitar cualquier
inconsistencia.
Es necesario revisar de manera profunda el
contrato (de Franquicias) para conocer el
acuerdo de ambas partes; además,
importante asesorarse con un abogado o con
un consultor, los cuales puedes contactar en la
sección de Consultores de nuestro sitio web
www.franquiciasdemexico.org.mx.
5 ANALIZA LA INFORMACIÓN
FINANCIERA, DONDE
ALGUNOS PUNTOS A EVALUAR
SON LA RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN Y RENTABILIDAD.
Hay que ver que estén bien sustentados (los
aspectos financieros), con bases sólidas, que te
presenten varios escenarios, saber de dónde
sacaron la inversión y si es antes o después de
impuestos.
es
EN ESTA PARTE ES IMPORTANTE QUE
TE PRESENTEN VARIOS ESCENARIOS Y
DEBES ANALIZAR LO SIGUIENTE:
Utilidad: antes o después de impuestos, el
importe se debe pagar.
Retorno de inversión o datos históricos: el
tiempo que te tardas en recuperar lo que
invertiste, ganancia mensual hasta recuperar la
inversión inicial. Pregunta cómo lo calcularon,
si con cifras sustentadas en prototipos,
experiencia, datos históricos.
Además es importante preguntar si
dentro del cálculo se incluye o no
el pago de impuestos.
Generalmente las franquicias
lo manejan antes
Impuesto Sobre la Renta
(ISR). La parte
regularmente siempre se
maneja a conveniencia del
que compra.
6 UBICACIÓN
Puedes tener todos los puntos cubiertos y
estar lo mejor preparado, pero si no cuentas
con una buena ubicación es probable que no
funcione como lo esperas. Busca la
ubicación que cumpla los criterios que te da
la marca.
RECOMENDACIONES:
Te recomendamos que te apoyes con un
contador, que tenga una estrategia fiscal y
pueda cumplir con todo.
Investiga si la marca de la franquicia tiene
registro o no, o si está bien protegida. Si no te la
muestran puedes buscarla en internet, en la
página del Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial (IMPI) y verifica que se encuentre en
la clase que le corresponde.
Rentabilidad: si en el sitio web de la franquicia
indican una inversión inicial, debes saber qué
es lo que incluye pues en algunas ocasiones
no se considera algún rubro en particular. Si
cuentas con 500 mil pesos y es lo mismo que
te piden para iniciar, ten en cuenta que pueden
surgir otros gastos, entonces ese dinero se
convertiría en 800 mil.
de
Prueba del ácido: Acércate a muchos otros
fiscal franquiciatarios de la misma marca con la que
vas a invertir, que te cuenten sus experiencias y
veas cómo funciona el negocio.
3
CONCLUSIÓN:

Si has considerado alguna vez independizarte y ¿Necesitas asesoría para adquirir

comenzar un negocio propio, iniciar con una franquicia
una Franquicia?
tiene los beneficios que seguramente buscas. Como
expertos en el ramo, siempre te sugerimos investigar e
informarte con expertos en el tema.

Contacta a alguno de nuestros consultores socios

Teléfonos: Lada: 01 800 9000 AMF (263), 01 555 661 2040

E-mail: info@franquiciasdemexico.org.mx
www.franquiciasdemexico.org.mx

¡VAMOS POR MÁS!

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