Aporte de administración de ventas 2

Plan de ventas
A) Objetivos del plan de ventas
• Desarrollar un plan de ventas en base estrategias orientadas a los
clientes para poder posicionar de forma efectiva el producto y así garantizar
una efectiva negociación
• Realizar un diseño de territorio para atender de forma efectiva a los
clientes.
• Aumentar el nivel de rendimiento de los vendedores por medio de un
plan de capacitación.
• Definir métodos de evaluación de control del plan.
• Elaborar un presupuesto de inversión para el plan.
• Obtener más rentabilidad y así poder competir de una manera más
eficiente.

B) Pronostico de ventas en unidades

Año ventas anuales
2017 L.5, 000,000
2018 5, 250,000
2019 5, 512,500
2020 5, 788,125
2021 6, 077,531.25
2022 6, 381,407.813
C) Cuota de venta por territorio
Procesos de venta a intermediarios
El proceso de venta a intermediario se les da menor el precio para que ellos
tengan un margen de ganancia porcentual, nuestros intermediarios son
pulperías, supermercados, nuestros agentes de ventas hacen llegar hasta la
puerta de los distribuidores el producto de totillas, tenemos una política con el
distribuidor que el pecio de venta de las tortillas ya está establecida ellos no
pueden vender a mayo valor el paquete de tortillas, lo establecemos de esa
manera por que el producto está siendo ingresado a Honduras para vender en
estas 3 zonas San Pedro Sula, Tegucigalpa Y La Ceiba.
Diagrama de Política de Créditos y cobranza
Días de atraso Prioridad alta Prioridad baja Actividad
días de atraso días de atraso
7 5 15 mensaje 1
15 10 20 Mensaje 2
40 30 45 Llamada 3
60 45 60 Aviso Jurídico

desembolso comienzo

aprobacion promocion

evaluacion

Políticas de ventas
Manejarnos con los más estrictos y rigurosos sistemas de producción y control
de calidad.
Desempeñar nuestras funciones y acciones apegados a una inquebrantable
línea de ética profesional.
Dar el servicio y el apoyo a nuestros clientes sobrepasando sus expectativas.
Dándoles nuestro compromiso de entrega en tiempo y forma para nuestros
distribuidores.