Scribd
Cargar
139 vistas1 página

Persuadir Vs Manipular

La persuasión y la manipulación difieren en sus intenciones y métodos. La persuasión busca que las personas cambien voluntariamente de opinión para su propio beneficio y el de los demás mediante el respeto, la motivación y la provisión de información, mientras que la manipulación fuerza cambios a través de cualquier medio para beneficiar solo al manipulador.

Cargado por

Alvaro Silva
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
139 vistas1 página

Persuadir Vs Manipular

La persuasión y la manipulación difieren en sus intenciones y métodos. La persuasión busca que las personas cambien voluntariamente de opinión para su propio beneficio y el de los demás mediante el respeto, la motivación y la provisión de información, mientras que la manipulación fuerza cambios a través de cualquier medio para beneficiar solo al manipulador.

Cargado por

Alvaro Silva
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

Persuadir vs Manipular

Gran número de personas no distinguen la diferencia entre persuasión y manipulación;


piensan que ambos conceptos son lo mismo y que persuadir es menos fuerte.

La diferencia radica en los medios que se utilicen y la intención con que se haga una y
otra.
Persuasión: Proceso a traves del cual se prepara a una persona para aceptar un punto
de vista alternativo y externo o que voluntariamente cambie el curso original de una
acción en beneficio de el mismo y de los demás.

Manipulación: Cuando se obliga a una persona a cambiar el curso de una acción con el
propósito de beneficiarse solo a si mismo (el manipulador).

Persuasión
• Respeta los sentimientos y creencias de la otra persona

• Motiva la realización de los deseos o necesidades de la otra parte

• Busca como resultado una situación “ganar-ganar”

• Proporciona información necesaria para que la otra parte haga la elección que mejor
convenga a sus intereses

• Plantea lo que tiene que perder y lo que tiene que ganar su contraparte

• Logra establecer una comunicación con la mente y con los sentimientos de la


contraparte

• Sus resultados son efectivos y de mayor permanencia, pues se logra la convicción.

Manipulación
• Pasa por encima de los sentimientos y creencias de la otra persona

• Obliga, directa o indirectamente a la otra parte a realizar deseos ajenos

• Su resultado es una situación de “ganar-perder” o bien “perder-perder”

• Se vale de cualquier medio para forzar a la otra persona a hacer algo inconveniente
para su postura

• Plantea lo que más le conviene en ese momento a sí mismo

• Se comunica con lo que le conviene de la otra parte en ese momento (chantaje)

• Sus resultados sólo duran hasta que aparecen los verdaderos motivos o intereses de
quien manipula

También podría gustarte