08/11/2019

Técnicas de marketing en el punto de venta

En una realidad: Con la erupción del comercio electrónico, las tiendas físicas
han sufrido una gran caída en visitas y ventas, pero, aun así, no podemos vivir
sin ellas, son el centro de las ciudades, las llenan de vida.
Por eso, es cada vez mas necesario reinventar el markerting en punto de venta
para captar clientes potenciales y fidelizar los ya existentes y sobre todo porque,
además, si mas del 70% de las personas toman, su decisión de compra en el
punto de venta, tenemos que ponerles fácil la elección, ¿Verdad?

¿Qué es el marketing en el punto de venta?

Si cada día es más difícil de conseguir que los consumidores lleguen al punto de
venta físico debido a la aparición del comercio electrónico, a este hecho hay que
sumarle en cada vez surge mas factores que incluyen en la decisión de decisión
de compra de los consumidores:
- La imagen de marca que se proyecta
- La saturación de información publicitaria en el resto de los canales de
comunicación
- El aumento de productos y servicios de la competencia contra los cuales
hay que “luchar” diariamente para salir vencedor
- La gran lista de estímulos y distracciones a los que el consumidor esta
expuesto dentro del punto de venta
- Y hasta los pensamientos y preocupaciones que tienen en su cabeza en el
momento de la compra

Hay que trabajar para que la decisión que tome el

posible cliente sea comprar “nuestros productos”
Y si, como hemos comentado, la gran mayoría de las personas toman su
decisión de comprar en el mismo punto de venta, esta mas que claro que hay
que buscar forman para conseguir que, ahora o en un futuro próximo, sean
nuestro producto o servicio el elegido.
Y es aquí en que entran en juego las técnicas de marketing en el producto de
venta, las cuales, junto a unas altas dosis de creatividad previas y la ayuda de
los avances de la tecnología, van hacer las encargadas de captar la atención de
los consumidores, de rozar sus sentimiento y llegar a sus emociones, de hacer
que vivan experiencias inolvidables y conseguir la venta final.
 Ejemplo de técnicas de marketing en el punto de
venta
Partiendo de los datos que la encuesta “la radiografía del consumidor del punto
de venta 2015” nos dejó, en la que refleja que el 30,4% que los consumidores
que siente influenciados por las promociones en el punto de venta, demos la
gran importancia que tienen usar los diferentes tipos de máquinas en él.
Por ello, hará de mejorar la imagen de marca buscar clientes potenciales y
fidelizar lo ya existentes os dejamos algunos ejemplos de técnicas de marketing
creativas:
1. Buenas condiciones del punto de venta: La luz, los olores, la
temperatura, la comodidad de los espacios, una buena movilidad…
Cuando mas agradable sea el espacio, más cómodo se sentirá el
consumidor
2. Diseño del envase: La estética del Packaking es muy importante también.
Un buen diseño entra antes por los ojos, te obliga al cogerlo, al mirarlo, a
leer su etiqueta y, quien, sabe, puede acabar en el carrito de la compra
gracias a él.
3. Merchandising: ¿Te has preguntado alguna vez por que productos tales
como chuches o chocolates están a pie de caja? Pues esto es el
Merchandising, otra técnica de marketing en el punto de venta que
consiste en la colocación en una forma u otras en el producto en el
espacio, pura estrategia, por supuesto.
4. Acciones con premios: Se trata de hacer concursos en el punto de venta
de que puedes llevarte un premio en el momento. Sueles pedirle que los
compartas en el momento en tus redes sociales, por ejemplo, con una
azafata con una Tablet:
¿Sabes ya tu técnica de marketing preferida?