SEMINARIO DE CASOS DE MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

Gel Natural Home Beauty en un mercado con hábitos de consumo

orientados a la inmediatez

Ariadne Itzel García Rojas

207548-1

Profesor: Doctor Ozziel Nájera

1
Gel Natural Home Beauty en un mercado con hábitos de consumo
orientados a la inmediatez.

Antecedentes

La palabra cosmética proviene del griego cosmos y significa orden, belleza y

ornato, "que se utiliza para la higiene o belleza del cuerpo, especialmente del
rostro". Aquí se establece la diferencia entre la cosmética como adorno o
decoración estética y la orientada al cuidado personal.[ CITATION Mar \l 2058 ]

Las técnicas y elaboración de la cosmética para el cuidado de la piel, ya se

utilizaban en la antigüedad, la primera civilización fue en el antiguo Egipto, que
utilizaban productos naturales a base de plantas y flores aromáticas. Las
hierbas aromáticas se utlizaron en perfumes y rituales a los dioses. Cleopatra
se bañaba en leche mezclada con miel; otra reina egipcia que se caracterizó
por el cuidado de su cuerpo fue Nefertiti. Como cremas limpiadoras utilizaban
por ejemplo aceites (vegetales o animales) mezclados con polvo de piedra
caliza.

Los egipcios fueron grandes descubridores de técnicas dentro del cuidado

personal que actualmente seguimos empleando. En papiros médicos de la
época se han encontrado recetas de peeling que se realizaban con aceites y
sales para limpiar y tratar la piel.

Para los egipcios el cuidado estético del cuerpo no entendía de sexos ni de

jerarquías, ya que no importaba el estatus social para poderse preocupar por
su bienestar corporal.

Para el cuidado de su cabello se lo lavaban habitualmente y con el paso del

tiempo si perdía brillo o les salían canas utilizaban henna para devolverle su
tono original a su cabellera, también se solían afeitar la cabeza por higiene y
usaban pelucas adornadas con trenzas y ornamentos que los protegían del sol.

En el caso del maquillaje tanto hombres como mujeres lo utilizaban, ya que

además del embellecimiento estético lo consideraban como preventivo para
problemas de salud. Por ejemplo, los ojos egipcios contorneados de negro van
más allá de una simple decoración, el maquillaje que utilizaban era Kohl (polvo
2
negro que se obtiene de los minerales galena o de la antimonita), gracias a la
aplicación prevenía enfermedades oculares como inflamaciones y repelían
insectos y el polvo del desierto. Otro uso que se le daba al khol era para
resaltar y oscurecer las pestañas y cejas y se lo aplicaban con la ayuda de un
palito de madera o hueso, en nuestros días es la máscara de pestañas y
delineador de cejas. También utilizaban polvos que obtenían de minerales y
piedras usualmente en tonos azul, turquesa y dorados para colorear el parpado
superior. Al finalizar el maquillaje se ponían oxido de hierro para dar un tono
cobrizo a labios y mejillas. Cuidaban sus manos y pies con manicura y pedicura
y en ocasiones las decoraban con algún pigmento.

Contaban con una gran cantidad de objetos como los espejos, pinzas de
depilar, recipientes para las mezclas y ungüentos, cuchillas, tenacillas para
ondular el pelo de sus pelucas o peines fabricados en madera o hueso.
[ CITATION Sur17 \l 2058 ]

Los productos cosméticos eran tan importantes para la sociedad que antes de
la aparición de la moneda, podían ser utilizados como forma de pago.

Las costumbres egipcias se exportaron a Grecia y Roma, donde también le

daban una gran importancia a su aspecto, no solo las mujeres, asimismo los
hombres cuidando desde el peinado hasta el maquillaje. En esa época la
belleza era parte importante, por lo que los baños termales o las mascarillas
para las mujeres era algo normal.

Los griegos incorporaron la importancia del baño y los masajes en su vida

cotidiana. Aparecen entonces los "kosmetes", profesionales dedicados al
cuidado y belleza del cuerpo. Tal era el cuidado por la belleza que se decía que
"en Atenas no había mujeres viejas ni feas". La prioridad de esta época era la
de eliminar toda la grasa corporal a través de la gimnasia, los baños y los
masajes.

En Roma encontramos entonces los "cometaria", esclavos a cargo de todos los

servicios de tocador, y las "ornatrices", sirvientas especializadas en belleza y
peluquería.

3
Edad Media y Siglo XX!

En la edad media la belleza se media con el tono de piel, ya que una tez blanca
era sinónimo de belleza, posteriormente en la época del renacimiento regreso
el gusto por la apariencia utilizando nuevamente el maquillaje en hombres y
mujeres. En el siglo XVI se crea el primer laboratorio de productos cosméticos
y medicinales de la mano de los monjes de Santa María Novella.

Surgimiento de la Aromaterapia

En la década de 1920, un químico francés llamado René-Maurice Gattefossé

trabajaba en su laboratorio en la búsqueda de un nuevo perfume. Al producirse
una explosión que le quemó la mano y, ante la desesperación, sumergió la
misma en un frasco con esencia de Lavanda. Al ver el alivio inmediato que esto
le produjo, sumado a que posteriormente no le quedaron marcas de la
quemadura, se sintió empujado a estudiar en profundidad las propiedades de
los aceites, dando origen a la Aromaterapia.[ CITATION Ese \l 2058 ]

En la Actualidad

Hoy en día la cosmética ha regresado a consumirse naturalmente, los

productos químicos elaborados tienen menos presencia que los naturales, de
hecho, las empresas de cosméticos han creado líneas exclusivas orientadas a
lo natural con un valor monetario más elevado.

En el caso de los productos para el cuidado del cabello que representan un

papel importante en la apariencia de los consumidores, enfocado hacia lo
natural, las personas son cada vez más conscientes de la importancia de los
productos naturales.

Hay muchos productos “naturales” en el mercado, pero con ingredientes

químicos que hacen que pierda tales propiedades. Existen muchos remedios
caseros que involucran a los productos comerciales, como el incorporar
ingredientes naturales al shampoo para la pérdida del cabello.

4
En el caso de los productos para modelar el peinado existen una amplia
variedad de productos, como las cremas para peinar, aerosol, mousse, ceras y
geles.

Para el mercado masculino la oferta comercial en el catálogo de productos ha

aumentado dando a los consumidores diferentes opciones que antes no
existían.

Actualidad en México

Hay una creciente tendencia en el cuidado personal para hombres que va

desde el cuidado facial hasta el cuidado capilar, hoy en día la creciente
penetración de productos para hombres, lo que anteriormente se conocía como
tabú, hoy se puede percibir como algo normal.

Anteriormente los productos para hombres solo se limitaban a rastrillos, cremas

de afeitar, desodorantes y talcos, que si bien son productos básicos para su
higiene, el resto de los productos como el shampoo, acondicionador, gel, crema
para cuerpo se tenían que ajustar siempre a las necesidades de la mujer, ya
que en México los hombres que exageraban en su arreglo personal no eran
bien vistos, de hecho la mayoría de las compras las realizaban las mujeres del
hogar, ya sean madres, novias o esposas y muy pocas en pareja o solo los
hombres.

Hay que recordar que México es un país machista, pero que en el cual a la
hora de realizar las compras el 70% de las mujeres son las que realizan las
compras, esto de acuerdo con un estudio realizado por Grey
México[ CITATION For15 \l 2058 ].

De acuerdo con lo anterior era cuestionado el arreglo personal de los hombres

y por el cual las marcas no introducían al mercado mexicano los productos para
su cuidado personal.

En México estaba muy arraigado el típico perfil del hombre mexicano, muy
varonil que lo demostraba solo con su cuidado personal limitado, dejando a un
lado sus necesidades dermatológicas y capilares.

5
Esto estaba por cambiar, ya que llego una nueva tendencia para el genero
masculino, destinada para aquellos hombres que les gustaba cuidarse en todos
sentidos, esa tendencia se le conocía con el termino metrosexual.

La palabra aparece por primera vez en el artículo "Here Come the Mirror Men"
por el periodista de moda Mark Simpson, publicado en el año 1994 en el
periódico británico The Independent [ CITATION Sim94 \l 2058 ]. El término fue
originalmente acuñado para describir a la naciente cultura de consumo en el
hombre heterosexual urbano, caracterizándose por un estilo de vida lujoso y
apreciación del aseo masculino y la cultura física, estilo que Simpson describe
como propio de la cultura gay [ CITATION Sim94 \l 2058 ].

Posteriormente en el año 2002 para el artículo Meet the Metrosexual para la

revista online Salon.com, artículo en el que redefine al metrosexual como el
hombre urbano (homosexual, bisexual o heterosexual) cuyos intereses recaen
en el consumo y el cuidado personal [CITATION Mar02 \l 2058 ] En el mismo
artículo, Simpson describe a David Beckham como un estandarte de la
metrosexualidad, dando pie a la popularidad del término en años posteriores.

Alrededor del año 2004 en México se empezaba a conocer esta tendencia que
llevo tiempo que fuera aceptada, particularmente por que se le podía llegar a
asociar con las preferencias sexuales y de los cuales algunos hombres no
estaban acostumbrados y solo la clase alta en su mayoría había adoptado
(Pozzi, 2004).

Tendencia Capilar

Gracias a esta nueva tendencia se pudo abrir paso a nuevos productos para el
cuidado del hombre y dentro de la oferta comercial se dio auge a los productos
capilares, cuidado de la higiene, cuidado obsesivo de la figura, tratamientos de
belleza y en particular al estilo, que en gran parte los protagonistas eran el pelo
y en algunos casos la barba.

Así, se abrieron nuevos mercados de estéticas solo para hombres que en la

actualidad son Barber shop, en las que no solo hacen cortes de cabello y
tienen tratamientos exclusivos para hombres en los que las marcas extendieron
su segmento desde shampoos, acondicionadores, geles, ceras para peinar,

6
tratamientos capilares, además incorporaron a nuevos jugadores. “La barba y
el bigote” que son en algunos casos esenciales para los hombres, y los cuales
reflejan parte de su virilidad o solo su arreglo personal, incorporando una gran
cantidad de productos para su control y cuidado.

Actualmente en México existe una cantidad considerable de productos

capilares para los hombres desde el retail, pasando por las Barber shop y
tiendas especializadas como Sally beauty, con productos exclusivos y con
mayores opciones en e-commerce.

Contexto social

Dentro de esta tendencia no debemos olvidar lo que siempre ha aquejado a

algunos hombres como un tema que poco se trataba y con el que muchos
hombres tenían que lidiar, sin que hubiera un mercado que se preocupara por
ellos, hablo del problema de caída del cabello, ese tema que vivía oculto y que
los hombres que sabían que era hereditario lo tomaban con resignación.

De acuerdo con Armando Medina Bojórquez especialista en dermatología de la

Facultad de la UNAM conforme avanza la edad la cifra acerca de la caída del
cabello aumenta a 8 de cada 10 varones.

En Mexico cinco de cada 10 hombres entre 20 y 30 años sufren alopecia

androgenética, mejor conocida como calvicie [ CITATION Arm19 \l 2058 ].

Conforme avanza la edad, la cifra aumenta a ocho de cada 10 varones, según

datos de la Fundación Mexicana para la Dermatología. Este padecimiento se
ha propagado considerablemente y es indicador del estilo de vida actual, donde
es común el estrés.

La alopecia no tiene cura, pues no es una enfermedad, sino un trastorno

genético crónico evolutivo, aclaró Medina Bojórquez. “Sólo se puede retrasar la
caída del cabello, y en algunos casos recuperarlo” [ CITATION Arm19 \l 2058 ].

Personalidad, atractivo físico, imagen, edad y hasta poder son aspectos que se
vinculan con el cabello, de ahí que algunas personas se preocupen cuando
comienzan a perderlo, ya que es parte del entorno social y que está
relacionado a la autoestima.

7
En la actualidad existen muchos remedios caseros que, si bien no pueden
revertir la caída y lo podrían llegar a dañar aun más, llegando a generar una
alopecia cicatrizal que podría llegar a causar la destrucción del folículo, por lo
que los especialistas recomiendan acudir con un dermatólogo especializado
para brindar un tratamiento que solo retrasaría la caída del cabello.

Con esto podríamos determinar que en gran parte es un problema genético,

pero también involucra el estrés y la mala alimentación, por lo que depende en
parte de cada una de las personas que si bien es cierto desconozco si la gran
mayoría que sufre de estos problemas está enterada.

Efectos de los geles en la calvicie

En lo que respecta al cuidado del cabello si bien es cierto que el uso de geles
no son los causantes de la caída capilar, si se encuentra dentro de los factores
que pueden llegar a acelerar la alopecia, así como el uso de gorras, sombreros,
el uso de tintes, peróxidos, aparatos eléctricos para peinarse y cremas para
peinar, esto de acuerdo con Rosario García Salazar, dermatóloga del Hospital
General “Sr. Darío Fernández Fierro” del ISSTE [ CITATION Ros17 \l 2058 ],
que recomienda reducción en su uso, así como buenos hábitos alimenticios y la
práctica de ejercicios, así como técnicas de relajación para prevenir su avance.

Importancia del peinado para el hombre mexicano

En estos tiempos el verse bien es una regla que dicta la sociedad, no solo para
las mujeres, si no también para los hombres, que deben dejar una buena
impresión a diario, no solo en la escuela, el trabajo, con la pareja, además en
eventos sociales de cualquier índole, ya sean familiares o con amigos.

Puesto que el verse bien como lo habíamos mencionado anteriormente va de la

mano con la autoestima de la persona y el cual el cabello es parte fundamental
es su primera foto de presentación, puesto que un cabello sano y fuerte
representa un símbolo de poder y sobre todo de juventud y virilidad, algo que
en nuestros tiempos es sobrevalorado y que anteriormente se cubría con una
peluca para hombre comúnmente llamada bisoñé.

Este problema, aunque pudiera parecer superficial no lo es, ya que el 50% de

los hombres sufren de alopecia, en lo particular conozco a muchos hombres

8
con este problema, familiares y amigos que, si bien pareciera en algunos casos
que son mayores, la realidad es que no lo son y se esconden tras un sombrero
o gorra para ocultar su problema por la burla y el rechazo de la sociedad.

Este es un problema de salud por que afecta la autoestima de los individuos y

los cuales los limita en sus actividades y relacionamiento con sus círculos
sociales.

Por el cual ha habido una apertura de clínicas especializadas en injerto capilar

y por el cual en algunos casos hombres de clases sociales con alto poder
adquisitivo pueden y están dispuestos a pagar su costo.

Contexto Comercial

En cuanto a la oferta comercial han salido una variedad de productos para el

arreglo personal para los hombres debido a que representa un mercado en
crecimiento.

De acuerdo con a una encuesta realizada en 2015 por la marca de productos

de higiene personal Dove, 80% de los mexicanos usa un producto modelador
(gel, aerosol, crema o cera) para cabello y México es el país que más consume
este tipo de artículos en el mundo. Se trata de una industria con ganancias de
unos 80 millones de dólares al año. Mientras que las edades del consumidor
del gel en México oscilan entre los 12 a los más de 50 años, algunas marcas
quieren abarcar mercados insospechados como el mercado de bebés, con la
línea de productos de limpieza infantil Ricitos de oro creó un gel para los más
pequeños del hogar. Eso sí: libre de alcohol.

De los productos comerciales que hay para el peinado masculino existen ceras,
pomadas, cremas, aceites, lacas, espumas, gominas, pastas y geles, pero
como ya hemos visto el gel es el mas popular en México, dentro de las marcas
mas populares se encuentran Ego, Axe, Nivea, Xtreme, entre otros en donde lo
novedoso como en el caso de la marca Ego, no solo viene en nivel de fijación y
olor para el segmento masculino, sino para el control de caída del cabello ya
que indica que contiene un complejo vitamínico que ayuda a fortalecer la fibra
capilar y a prevenir la caída del cabello debido al quiebre, pero no por un
problema de alopecia.

9
Mercado

En Mexico no es tan relevante para los hombres la importancia de comprar un

buen producto, ya que el mandatorio es el precio, con un precio promedio de
$15.00 pesos en envase de 250 ml.

Y el cual debido a su fácil uso les resulta muy práctico, aunado a que tiene un
nivel de fijación extremo en comparación con los otros productos modeladores
de cabello.

En las familias mexicanas es común encontrar que para los miembros el uso
del gel que en muchos casos lo llegan a compartir y para ellos es como un
producto básico que cualquier hombre de la casa puede usar.

Esto nos da una referencia que el mercado de gel en México es una tradición
cultural, aunque como lo vimos anteriormente no tan saludable ya que maltrata
y acelera la perdida de cabello, puesto que lo reseca y debilita los bulbos
capilares, y aunque al parecer los mexicanos conocen esto siguen usándolo
para modelar su peinado.

Ahondando en la cultura mexicana es sinónimo de limpieza y presencia, lo que

lo convierte en un estandarte mexicano para peinado de los hombres y que en
otras culturas nos identifican haciendo uso de bromas, como en el blog
humorístico Stuff Mexicans Like en el número 19 en donde enlistan las cosas
que le gustan de los mexicanos “La virilidad mexicana se mide en tres factores:
la cantidad de hijos que se tienen, la cantidad de amantes que se mantienen y
la cantidad de gel en el cabello que se usa”[ CITATION Stu12 \l 2058 ].

Contexto de sustentabilidad

De acuerdo con los datos analizados podemos observar que si bien es cierto el
gel es un articulo para los mexicanos de primera necesidad, también
representa un factor que acelera la perdida de cabello para al menos el 50% de
la población masculina que sufren de alopecia y los cuales no lo asocian.

Gel Natural

En contraste con el gel comercial, el producto que queremos lanzar al mercado

se trata de un gel natural que por sus beneficios fortalece el cabello,

10
nutriéndolo y le da brillo gracias a los elementos que contiene, Es un
regenerador por excelencia y permite que el cabello seco o maltratado
recupere su belleza, previene el envejecimiento capilar y el deterioro de las
proteínas que componen el cabello, como la queratina.

Los ácidos grasos esenciales brindan hidratación y suavidad, esto es ideal para
cabellos secos, aunque también puede ser usado en cabellos normales o
grasos.

Mantiene el frizz y esponjamiento a raya por la humectación natural que brinda.

Se puede usar como sustituto de geles, cremas para peinar o lacas dándole
forma al cabello y facilitando su manejo, esto sin causar caspa o añadir
químicos dañinos, contrario a esto, nutre y fortalece, mientras que brinda
fijación y brillo al peinado.

Esto es una alternativa más económica y sustentable para el medio ambiente y

apoyo a la agricultura en México.

Planteamiento del problema

¿Como afecta el tema de inmediatez a productos de belleza que requieren de

una preparación previa por parte del consumidor?

Objetivos de investigación

 Demostrar que la preparación de artículos, home beauty, incentiva el

consumo de artículos de belleza.
 Demostrar que la inmediatez bloquea el consumo de artículos home
beauty.
 Demostrar que el consumo inmediato de artículos de belleza ralentiza el
consumo de artículos home beauty.
 Demostrar que los artículos home beauty son artículos comercializables.
 Demostrar que los productos home beauty son comercializables para el
consumidor que busca productos sustentables.

Hipótesis

11
La inmediatez con la que se consumen hoy en día los productos de belleza
genera una disminución en artículos naturales que requieren de una
preparación previa por parte del consumidor.

Se realizará una investigación exploratoria a fin de proporcionar información

con una muestra pequeña representativa en donde el análisis de datos sea
primario y cualitativo y sus hallazgos y resultados tentativos.

Justificación

Existe una tendencia orientada a los productos naturales, no solo en el

consumo, si no también en los artículos de belleza y cuidado personal.

Los consumidores hoy en día están preocupados por el medio ambiente

aunado a su salud, por lo que están dispuestos a consumir productos naturales
u orgánicos que además de beneficiar ó no dañar mas al planeta pueda
beneficiar su salud y están dispuestos a pagar un costo extra.

La industria de cosmética natural y orgánica ha ganado participación a nivel

mundial con un crecimiento anual del 8-10% según el ultimo informe de la
consultora Grand View Research, y prevé que en 2025 alcanzará los 25.110
millones de dólares a nivel mundial. Es decir, que en 10 años duplique su
tamaño.[ CITATION Ann18 \l 2058 ]

Hoy en día los artículos de belleza contienen ingredientes dañinos que generan
un beneficio inmediato y superficial, lo que conlleva a satisfacción inmediata,
pero que con el paso del tiempo pueden tener resultados no tan favorables en
su salud.

A diferencia de estos, los productos naturales no contienen estos ingredientes

lo que favorece a la salud.

Estas diferencias se deben de potencializar e informar al consumidor para una

toma de decisión más informada.

En el ámbito de lo sustentable son cada vez más personas que buscan

contribuir a las comunidades y asegurarse que sus productos apoyan a una
causa y muchas veces la reputación de las empresas indican todo lo contrario,
lo que es un punto a favor de productos de belleza naturales u orgánicos.

12
Con ello las tendencias del marketing verde y sustentable están invadiendo el
mercado principalmente el cosmético que relacionan con un estilo de vida
saludable y vinculan el uso de productos cosméticos con hábitos alimenticios
saludables, a lo que anteriormente solo se enfocaba en el precio del artículo,
más que en sus atributos. (Green Consumer Behavior in the Cosmetic Market,
2019).

Desventaja

Un problema que enfrentan los productos de belleza home beauty es el tema

de la inmediatez, que exige el consumidor de acuerdo con su acelerado estilo
de vida y por el cual sacrifica los beneficios de este tipo de productos y los
cuales están dispuestos a pagar más dinero por el ahorro de tiempo, el rango
de edad de este grupo es de 30 a 44 años[ CITATION Can19 \l 2058 ].

Consecuencias

 Determinar las causas de la preferencia o rechazo por las cuales se

podría o no comercializar el producto home beauty.

Viabilidad

 Se considera una amplia viabilidad para llevar a cabo la investigación,

mediante encuestas cualitativas o focus group.

Estado de la cuestión y marco teórico

Las tendencias globales de consumo están cambiando constantemente, esto lo

demuestra la tendencia orientada hacia la conciencia ambiental y con ello hacia
un cuidado de productos de belleza mas natural que no solamente cuide al
planeta, si no la salud.

De acuerdo con datos de CANIPEC (Cámara Nacional de la Industria de

Productos Cosméticos) El consumo per cápita de productos del cuidado
personal se situó en $1,223.60 pesos, presentando un crecimiento del 5.3%
respecto al 2015, de los cuales $935.60 fueron dedicados a productos masivos
mientras que el resto $129.70 fueron en productos del segmento premium
(Canipec, 2019).

13
En el cuidado para el cabello el consumo per cápita fue de $254.00 en 2017,
teniendo un porcentaje de mercado del 20% en el sector de cuidado personal.

El sector del cuidado personal de México como en años anteriores siendo uno
de los más importantes en América Latina, se consolida entre los más fuertes a
nivel global, durante 2016 se reafirmó como el segundo mercado más grande
de Latam, por detrás de Brasil, y el tercero del continente; el mercado
mexicano podría seguir creciendo en los próximos años por encima de la media
mundial, dado que el consumo per cápita en dólares posiciona al país como el
noveno en América Latina y el onceavo en el continente (Canipec, 2019).

Según datos de CANIPEC la industria de la belleza y el cuidado personal

podría alcanzar un valor superior a los 9,000 millones de dólares,
posicionándolo en el número 12 del mundo (Staff, 2017).

Dentro de la tendencia se encuentran los productos naturales u orgánicos, que

algunas empresas han tratado de adoptar mediante procesos que no incluyen
el testeo de sus productos en animales o incluyendo ingredientes naturales
dentro de sus fórmulas.

Pese a esto el factor de comercialización reduce la posibilidad de encontrar

productos naturales, ya que la gran mayoría de los productos industrializados
contienen conservadores que prolongan la vida del producto en el anaquel y
que son dañinos para la salud a largo plazo.

Gracias a la creciente tecnología de la información y al acceso que ha

generado el uso de internet, los consumidores se han preocupado por saber
más allá de lo que las marcas les proporcionan, a tener más poder de decisión
al momento de la elección de un producto o servicio y el utilizar las redes
sociales a su favor transmitiendo sus opiniones a otros usuarios.

Esto concuerda con los datos proporcionados de Euromonitor en donde indica

que los consumidores se apoyan de los datos o recomendaciones de amigos y
familiares para su toma de decisiones, más que por la información del producto
y publicidad de la marca orientada a impulsar la venta de su producto.

Hay una creciente población económicamente activa que buscan productos

naturales con el fin de cuidarse.

14
En México se suma la iniciativa de no usar plástico, iniciando con los popotes y
actualmente con el reducido uso de bolsas en las tiendas minoristas y detalle
modificando sus hábitos de consumo.

Este nicho de consumidores que buscan lo sustentable también eligen envases

que no contengan plástico, por lo que los enviases de vidrio o reciclables
podría ser una alternativa y por lo que están dispuestos a pagar.

Tamaño del Mercado

De acuerdo con datos de INEGI la población económicamente activa en el país

es de 54,936,719 ocupados (hombres 33,449,817 y mujeres 21,486,902) lo que
representa un porcentaje de 60.9% hombres y 39.1% mujeres.[ CITATION
Sub19 \l 2058 ], (segundo trimestre 2019).

El rango de edad que mas abarca es de 30 a 49 años con un 45%, seguido del
rango de 20 a 29 años con un 23%

De acuerdo con estadísticas de Nielsen las mujeres de 26 a 45 años son las

que realizan el mayor consumo de artículos de belleza.[ CITATION Nie16 \l
2058 ]

Metodología

Diseño de la investigación

Diseño Concluyente- Diseño Causal – Diseño Transversal - Experimental

 Diseño Concluyente: Por que se busca determinar la viabilidad del

producto en un mercado de consumo masivo con el factor de inmediatez
de por medio.
 Diseño Causal: Por que es necesario obtener evidencia de las variables
y su relación entre ellas para poder determinar el resultado y la toma de
decisiones.
15
  Diseño Transversal simple: Ya que por la naturaleza del planteamiento
general
 sólo es necesaria una muestra para confirmar o rechazar las hipótesis.
 Experimental: Ya que se requiere de una investigación con el producto y
sus efectos.

Hipótesis

La inmediatez con la que se consumen hoy en día los productos de belleza

genera una disminución en artículos naturales que requieren de una
preparación previa por parte del consumidor.

Variables:

 Conveniencia
 Salud
 Usabilidad

H1: Si el tiempo de preparación de el gel de linaza natural resulta conveniente,

por el usuario, incidirá en el consumo de productos home beauty.

H2: Si el factor salud que ofrece el gel de linaza natural es percibido, como
bueno por el usuario, incidirá en el consumo de productos home beauty.

H3: Si la aplicación del gel de linaza natural resulta fácil para el usuario, incidirá
en el consumo de productos home beauty.

Conclusiones

De acuerdo con la información presentada vale la pena evaluar las hipótesis

aquí planteadas para determinar la viabilidad de incursionar en el segmento
personal care para el mercado masculino en México.

Específicamente conocer la viabilidad de entrar en el segmento de geles

naturales que coinciden con la tendencia del mercado de cuidar el cuero
cabelludo para evitar la alopecia.

16
Bibliografía

https://www.deon.com.ar/94cosmetica.html

https://www.surferrule.com/cosmetica-natural-antiguas-civilizaciones/

https://www.essentiabox.com/Blogdecosm
%C3%A9ticanatural/tabid/81/ID/17/language/es-ES/Sabes-cual-es-el-origen-
de-la-cosmetica-natural.aspx

https://www.annacanolinares.com/2018-la-cosmetica-natural-y-organica-se-
consolida/

https://res.mdpi.com/d_attachment/resources/resources-08-
00137/article_deploy/resources-08-00137.pdf

http://canipec.org.mx/estadisticas/

https://www.forbes.com.mx/forbes-life/belleza-lujo-necesario/

http://www.stps.gob.mx/gobmx/estadisticas/pdf/perfiles/perfil%20nacional.pdf

https://www.nielsen.com/mx/es/insights/article/2016/mujeres-y-su-consumo-de-
productos-de-higiene-y-belleza/

https://www.gob.mx/profeco/documentos/articulos-de-cuidado-personal-para-
hombres?state=published

https://res.mdpi.com/d_attachment/resources/resources-08-
00137/article_deploy/resources-08-00137.pdf

https://www.reporteindigo.com/indigonomics/consumidores-mas-conscientes-
cambio-habitos-consumo-tendencias-medio-ambiente-salud/

17