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FACULTAD DE NEGOCIOS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO DE ESTUDIO: RPG SA

IMPORTACIÓN

Logro: Elaborar una estructura de costos de importación total y unitarios, además de fijar los
precios unitarios tomando en cuenta la legislación nacional y los términos de comercio
exterior vigentes.

RPG, es una empresa española, que empieza a funcionar en el año 1910, con la producción de
tuberías de fundición gris de la mano de la empresa NM, en Santander, España.

En 1964, cuando la empresa se encontraba en pleno crecimiento y para poder abastecer

pedidos internacionales, se fusiona con la empresa Francesa PM.

Desde ese entonces la marca se ha vuelto un referente mundial en el rubro de la canalización

de agua potable, debido a que la empresa siempre está presentando productos innovadores
que buscan satisfacer las exigencias de los clientes.

La principal característica que presenta los productos RPG es la alta calidad ya que para su
producción utilizan maquinaria y equipo de última tecnología, de acuerdo con las exigencias de
seguridad en el mercado internacional, consideran que sus productos deben ser piezas claves
para el desarrollo de las necesidades del cliente.

Asimismo, al encontrarse en el rubro de la canalización de agua potable, cada una de sus

piezas es clave para la correcta ejecución de proyectos.

Por otro lado, RPG durante los últimos años ha ido potenciando su cadena de valor, es por ello,
que cuenta con un equipo de expertos y profesionales que están capacitados para poder
resolver cualquier problema que pueda surgir durante la obra.

RPG, es una empresa que cuenta con 108 años en el mercado internacional y más de 18 años
en el mercado peruano. Actualmente, es una de las principales concesionarias de tubería de
hierro dúctil en el país, y tiene como principales clientes a empresas abastecedoras de agua
potable, empresas constructoras y además, está presente en casi el 90% de los campamentos
mineros del país.

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RPG, es el principal referente para los especialistas peruanos del rubro del saneamiento y
canalización, debido a que la diferenciación de sus productos y servicios se puede percibir
desde la concepción hasta la entrega de estos, ya que trabaja teniendo en cuenta una
dinámica de desarrollo sostenible para cuidar el medio ambiente a la vez que proporciona a
sus clientes soluciones fiables, con diseños innovadores, duraderas, ergonómicas y de máxima
calidad. La certificación ISO 9001 para el 100% de la producción mundial de RPG es una prueba
de la calidad y de los resultados de su sistema de mejora continua.

Tomando en cuenta sus políticas de crecimiento deciden en el año 2000 abrir una sede en
Perú, por lo que nace RPG PERÚ S.A. en el distrito de Chorrillos, que se dedicará a la
comercialización de productos de canalización.

Debido a los últimos desastres naturales que acontecieron en el país, los artículos de
canalización de agua potable fueron indispensables para el saneamiento de las diversas
poblaciones del Perú. Es por ello, que el Gerente General de RPG PERÚ SA Jaime Contreras
decide comunicarse con el Gerente general de RPG España Carlos Meza, solicitando una
cotización de 4 Bridas Universales de diferentes diámetros (Conectores de tuberías de hierro)
de la línea PAM.

El 19 de enero RPG PERÚ SA, recibe la cotización y las muestras requeridas, la cual fue
aprobada, por lo que RPG España, informa que la mercadería será embarcada el 30 de enero
de 2018.

Las condiciones acordadas fueron las siguientes:

● Transferencia bancaria a 60 días fecha de embarque.

● Término de venta: CFR Callao, Perú: € 8,187.84.
● Tipo de embarque: (LCL/LCL)
● Puerto de embarque: Valencia, España
● Puerto de destino: Callao, Perú.
● Peso bruto total: 1530 Kg.
● Cantidad de bultos: 4 Pallets

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● La proforma enviada indica lo siguiente:

P.U.
TOTAL
CÓDIGO DESCRIPCIÓN INVOICE CANTIDAD EURO
EUROS
S
02-14-04- ADAPTADOR DE AMPLIO RANGO 91-9999-
8.00 385.55 3,084.40
00061 DN 500A PN 16 (DE: 499-534) 201800101
02-14-04- ADAPTADOR DE AMPLIO RANGO 91-9999-
6.00 216.25 1,297.50
00040 DN 400A PN 16 (DE: 435-470) 201800101
02-14-04- ADAPTADOR DE AMPLIO RANGO 91-9999-
10.00 185.97 1,859.70
00039 DN 400 PN 16 (DE: 400-435) 201800101
02-14-04- ADAPTADOR DE AMPLIO RANGO 91-9999-
8.00 159.53 1,276.24
00042 DN 350 PN16 (DE: 353-387) 201800101
FLETE 1.00 670.00 670.00
8,187.84

RPG España, se pone en contacto con el Operador Logístico MMM para que realice el
transporte de las Brindas Universales por vía marítima en 4 Pallets, enviándole la información
requerida en cuanto a peso y volumen, inmediatamente después se gestiona la separación de
espacio y le otorgan el Booking para que la mercadería sea transportada por el vapor Domingo
y el costo del transporte internacional de mercaderías es de € 670.00.

RPG Perú contrata una póliza de seguro internacional de la compañía RIMAC seguros, quien
establece las siguientes condiciones:
- Deducible: 1 %.
- Prima Neta: 0.2 % (mínimo US$ 50.00)

La mercadería es embarcada en el puerto de Valencia el día 26 de enero en el Vapor Domingo.

El 4 de marzo el Operador Logístico MMM envía un correo electrónico notificando que la nave
estará llegando al puerto del Callao el día 8 de marzo.

Al llegar la nave el día 8 de marzo, se realiza la descarga, y es trasladado el contenedor a los

almacenes de Neptunia SA, en donde se realiza la desconsolidación de las mercaderías, para
luego ubicar en los depósitos apropiados para su conservación.

El 13 de marzo se solicita el volante de despacho el cual se obtiene inmediatamente,

verificando que la fecha de tarja fue el día 9 de marzo.

El 14 de marzo el Operador Logístico MMM, actuando de acuerdo con la ley como Operador
económico autorizado, inicia las gestiones ante SUNAT ADUANAS y envía electrónicamente la
Declaración aduanera de mercancías (DAM) con los datos necesarios, identificando la Partida
arancelaria (accesorio para tuberías), determinando el valor en aduanas, cantidad de producto,
entre otros datos exigidos.

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Con respecto a la identificación de la partida arancelaria se establece la tasa arancelaria a

aplicar, además se envían los documentos solicitados por SUNAT ADUANAS:

- Factura comercial
- Traducción de factura comercial.
- Bill of Lading.
- Póliza individual de seguro de transporte internacional de la mercadería.
- Certificado de origen (que brinda un beneficio arancelario del 100%)

SUNAT ADUANAS otorga la Numeración y la liquidación la cual es cancelada el 15 de marzo,

luego nos otorga canal verde, debemos de tomar en cuenta que la empresa está exenta del
pago de percepción, ya que pertenece a la relación de agentes de retención de IGV (R.S.095-
2017).

El tipo de cambio en la fecha de numeración de la DAM fue de: US$ 1.13 por cada euro.

El 17 de marzo se realiza el pago de las facturas del Operador Logístico MMM, las cuales
indican lo siguiente:
- Desconsolidación: S/. 607.20
- Gastos de despacho: S/. 100.45
- Comisión de agencia: S/. 300.00
- TDI (Trámite documentario de importación) S/. 80.00
- THC (Transport handling charge) S/. 160.00
- Descarga: US$ 704.45
- Vistos Buenos: US$ 350.00
- Servicios administrativos US$ 60.00
- Transmisión electronica US$ 40.00

El tipo de cambio en la fecha de pago al operador logístico fue de S/. 3.24 por cada dólar.

El 18 de marzo para poder retirar la mercadería de los almacenes de NEPTUNIA SA, se realizan
los siguientes pagos:
- Verificación de datos DPW: US$ 1.65
- Gastos documentarios: US$ 35.00
- Incremento de puerto DPW: US$ 4.75
- Servicio de Movilización: US$ 160.00
- Supervisión de carga: US$ 305.00
- Almacenaje:
o 7 días libres.
o Del día 1 al día 20: US$ 2.84 por día.
o Del día 21 en adelante: US$ 3.34 por día.

El mismo día se solicita mediante la aplicación de Jitzone, una unidad de transporte para
retirar la mercadería del almacén de Neptunia y llevarla a los almacenes de RPG PERÚ SA, por
lo que cobra US$ 87.00.

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El 26 de marzo RPG PERÚ SA, envía la carta a la entidad financiera solicitándole realizar una
transferencia a RPG España, enviándole la información sobre el importe total y el número de la
factura comercial, el nombre del beneficiario, el número de cuenta ABA y código Swift, entre
otros aspectos requeridos. De acuerdo con el tarifario del banco los costos son los siguientes:
- Comisión de transferencia: 0.25% (mín. US$ 25.00 ó S/. 78.50*)
- Swift: US$ 10.00 ó S/. 31.40.

Para poder fijar los precios del producto RPG PERÚ SA, realiza una investigación de mercado,
observando que los precios manejados de productos semejantes son los siguientes:

Competidor “A” Competidor “B” Competidor “C”

Producto US$ US$ US$
Adaptador DN 500A PN 16 840.00 910.00 880.00
Adaptador DN 400A PN 16 475.00 513.00 501.00
Adaptador DN 400 PN 16 403.00 487.00 475.00
Adaptador DN 350A PN 16 345.00 454.00 400.00

Las especificaciones técnicas de los productos son las mismas de todos los competidores,
brindan las mismas garantías, además de servicios de post venta con asesoría permanente por
parte de sus representantes ya que cuentan con oficinas en Perú, los plazos de entrega
fluctúan entre 20 y 30 días luego de enviada la orden de compra.

RPG PERÚ SA, debe de hallar sus costos de importación unitarios para cada producto,
además de fijar el precio que le permita competir en el mercado peruano, tomando en
cuenta los niveles de precio y estrategias de marketing que aplicaría para su venta.