UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN

DOCENTE: Huber Portella Vejarano

TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN
ESQUEMA PARA EL INFORME FINAL

TEMA GENERAL ASIGNADO: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE UN PRODUCTO

REGIONAL E LAMBAYEQUE

TÍTULO TEMA DESARROLLADO: “COMERCIO INTERNACIONAL DE LA UVA PRODUCIDA EN LA

REGIÓN LAMBAYEQUE”

I. INTRODUCCION
II. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
La empresa PROSERLA SAC, dedicada a la exportación de productos de la región
Lambayeque (JAYANCA), se encarga de exportar frutas producidas de la región como
por ejemplo: uvas, paltas, mangos, limones; todas cultivadas en sus mismos fundos.
El problema a investigar es como se realiza la comercialización internacional de un
producto e nuestra región Lambayeque (uva).
III. ANTECEDENTES METODOLÓGICOS
III.1. Objetivo general:
 Elaborar un plan de exportación para determinar a viabilidad de exporta y
dar a conocer de manera eficaz y eficiente un producto de la región de
Lambayeque.
III.2. Objetivos específicos
III.3. Objeto específico de estudio (Una empresa, un negocio, un producto, un
mercado o similar)
 Analizar la situación y demanda nacional e internacional de la uva para
determinar la aceptación que tendrá el producto en el mercado.
 Determinar si la presentación del producto de acuerdo a la demanda
internacional.
III.4. Fuentes de información principal y lugar del trabajo de campo:
Personal Administrativo, Personal de planta, vigilante, obreros y ingeniero a cargo;
se les dará un cuestionario para rescatar información en cada una de sus áreas
donde se desenvuelven.

IV. MARCO TEÓRICO DEL TEMA INVESTIGADO

Acceso a mercado: Capacidad de los proveedores nacionales de bienes y servicios
para penetrar el mercado correspondiente de otro país. El grado de acceso al mercado
externo depende de la presencia y magnitud de las barreras comerciales.
Aduana: Término genérico, usado para designar al servicio gubernamental que es
específicamente responsable de administrar la legislación relacionada con la
importación y exportación de mercancías para el cobro de los gravámenes por
concepto de derechos e impuestos.
Arbitraje: Procedimiento jurisdiccional por el cual se pretende resolver una disputa
surgida en el marco de un acuerdo internacional. Dicha resolución es dictada por un
grupo arbitral (grupo de personas competentes para la resolución de un determinado
asunto), de conformidad con las normas establecidas en el mismo acuerdo o contrato,
y con ese fin las partes aceptan de ante mano a acatar la decisión que así se dicte.
Admisión temporal: Es aquel régimen de aduana que permite recibir dentro del
territorio de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación, ciertas
mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser reexportadas
dentro de un plazo determinado, ya sea en su estado originario o bien haber sufrido
determinadas transformaciones o reparaciones.
Banco avisador: Es el Banco corresponsal del Banco emisor en el país del exportador.
Solo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura del crédito.
Banco emisor: Banco elegido por el importador. Confecciona y realiza la apertura del
crédito. Paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo. Es el Banco
del Importador
Banco confirmador: Garantiza el pago por parte del Banco emisor. Se usa cuando las
garantías que ofrece el Banco emisor no se consideran suficientes. Suele ser el Banco
avisador.
Barrera administrativa: aplicase este denominativo al conjunto de normas de tipo
administrativo y de orden burocrático, impuestas por un país con la intención de
dificultar la libre entrada en su territorio de mercancías procedentes del resto del
mundo.
Barrera arancelaria: se le llama así al arancel de importación corriente y plenamente
detectable que aplica un país con la finalidad de restringir o evitar el ingreso al
mercado nacional de productos importados.
Cantidad demandada: cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden
comprar a determinado precio.
Consolidación: concepto utilizado en las negociaciones comerciales internacionales
para referirse al anuncio que realiza un país respecto de las restricciones de todo
orden al libre comercio que puedan existir en su legislación nacional, sin poder luego
incrementarse las mimas sino, solo reglamentarse las anunciadas.
Costos bancarios: Estos gastos bancarios son: preaviso, notificación y confirmación,
comisiones de pago, pago diferido, aceptación o negociación, los costes de las
modificaciones, la no utilización del crédito, los intereses de la negociación y los costes
de los mensajes.
Declaración de mercancías: una declaración realizada del modo prescrito por la
Aduana, mediante la cual las personas interesadas indican el régimen aduanero
deberá aplicarse a las mercancías, proporcionando la información necesaria que la
Aduana requiere para la aplicación del régimen aduanero correspondiente.
Delito aduanero: todo acto u omisión mediante el cual se incurra en hechos o actos
tipificados como delito de contrabando, defraudación aduanera u otros.
Demanda: relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada, ceteris
paribus.
Factura proforma: Es una prefactura entregada por el exportador al importador, con
el objetivo de dar a conocer al importador con exactitud el precio que pagará por las
mercancías y la forma de pago.
Garantía: Obligación que se contrae a satisfacción de la Aduana, con el objeto de
asegurar el pago de los tributos aduaneros, sus intereses, actualizaciones, multas y
otras responsabilidades que hubieren.
Importación: Régimen aduanero que permite el ingreso legal a consumo de un bien o
servicio de origen extranjero.
 Importación temporal: Entrada al país por un plazo determinado de mercancías con
exoneración parcial o total de impuestos bajo condiciones de ser reexportadas.
LEVANTE: Acto por el cual la aduana autoriza a los interesados a disponer condicional
o incondicionalmente de las mercancías despachadas. Es incondicional cuando la
deuda ha sido pagada o está garantizada. En los regímenes suspensivos o temporales,
siempre es condicional.
LICENCIA DE EXPORTACIÓN: En los países que se necesita, documento que concede
permiso para exportar mercancías especificadas dentro de un plazo concreto.
LICENCIA DE IMPORTACIÓN: En los países que se necesita, es la autorización oficial
que permite la entrada de las mercancías en el país del importador. Si las mercancías
no están sometidas a restricciones aduaneras se expiden automáticamente.
Oferta: relación entre el precio de un bien y la cantidad que del mismo están
dispuestos y pueden ofrecer los productores, ceteris paribus.
Demanda: relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada, ceteris
paribus.
CARTA DE CREDITO Es un documento mercantil de uso bancario, de frecuente uso
para la compraventa de mercancías. Mandato de pago que una empresa da a un
banco, condicionando el mismo al cumplimiento de una serie de obligaciones por
parte del exportador (beneficiario del pago). Es la manera más eficaz de asegurar el
cobro de una exportación.
Ley de la demanda: relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad
demandada de ese bien, ceteris paribus. Esto es, cuando sube el precio de un bien,
disminuye la cantidad demandada de ese bien.
Ley de la oferta: relación positiva entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de
dicho bien, ceteris paribus.

V. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN
(Se presentará la información obtenida sobre el tema investigado, tanto información
primaria obtenida del trabajo de campo, que nos ha acercado a la realidad local y
regional, como de información secundaria seleccionada)

VI. DISCUSIÓN DE RESULTADOS

(Se comparará lo que dice la teoría económica con la realidad observada e investigada,
analizando, opinando y comentando sobre la información presentada, tomando como
base para el análisis las definiciones de los temas y subtemas del Marco Teórico)
VII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
VII.1. Conclusiones
(Se planteará una conclusión por cada objetivo específico)
VII.2. Recomendaciones
(Se recomendará para mejorar algo de lo que se ha investigado, tomando como
base aspectos negativo o no favorables mencionadas en las conclusiones)
VIII. ANEXOS
1. Testimonios fotográficos
2. Otra información que se estime conveniente.
Pimentel, 25 de setiembre del 2019