MARKETING AVANZADO

CASO PRÁCTICO SEMANA N. 3 –

PRESENTADO POR:

DOCENTE:
BENIGNO LOZANO ROJAS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
TERCER SEMESTRE
2018
 TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO………………………………………………………………..2

INTRODUCCIÓN..……………………………………………………………………….3

OBJETIVOS………….....……...…………………………………………………………4

ENUNCIADO CASO PRACTICO………………………………………………………5

SOLUCION CASO PRACTICO……………………………………………………6/7/8

CONCLUSION……………….……………………………………………………….….9

REFERENCIAS………………….…………………………………………………….10

2
 INTRODUCCIÓN

El caso práctico es realizado con el fin de aplicar conocimientos adquiridos y

nos servirá de orientación para aprender los conceptos sobre Distribuciones de
Probabilidad, sobre Variables Aleatorias Discretas y Continuas.

Se abordará el estudio de algunas distribuciones de probabilidad, así como el

tema de esperanza, varianza y momentos.
 3
OBJETIVOS

 Conocer los términos distribución de probabilidad y variable aleatoria

 Distinguir entre distribuciones de probabilidad discretas y continuas
Enunciado

HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0

Los dos fundadores de HubSpot se conocieron en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT).

Como principiantes y entusiastas estudiantes de la Web 2.0, Halligan y Shah reconocieron el poder
transformador que Internet poseía para cambiar la forma en que operaban las pequeñas
empresas. Después de la graduación, Halligan se unió a Longworth Venture Partners, una firma de
capital de riesgo con experiencia en tecnología. Mientras trabajaba con empresas de nueva
creación, reconoció un problema con el que todos luchaban: cómo aprovechar Internet para
construir un negocio. Halligan, como muchos de sus clientes, provenía de un fondo tradicional de
ventas y mercadotecnia, trabajando para las compañías de alta tecnología Groove Networks y
Parametric Technology Corporation. Sin embargo, en Longworth, comenzó a darse cuenta de que
los métodos tradicionales de marketing y ventas que había empleado anteriormente estaban
perdiendo efectividad en el nuevo mundo de la Web 2.0. Shah también creció en el sector de la
tecnología y ocupó varios puestos de gestión y desarrollo en empresas de tecnología. Antes de
formar HubSpot, Shah fue fundador y director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solutions, una
empresa de software empresarial y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue adquirida por
SunGard Data Systems. Shah también es autor de OnStartups.com, un blog de alto rango y una
comunidad en línea para emprendedores. Halligan y Shah fundaron HubSpot en 2006. Con la
experiencia en comercialización, ventas y capital de riesgo de Halligan y el conocimiento
tecnológico y la experiencia de Shah como un empresario exitoso, los dos fueron una combinación
ganadora. Halligan se convirtió en el CEO y se desempeñó como frontman evangelizador de
HubSpot. Shah se convirtió en el principal arquitecto de software y se centró en el desarrollo de
productos. Con la fuerza de su plan de negocios, Halligan y Shah atrajeron a socios financieros de
primera línea. Después de autofinanciar inicialmente el negocio, Halligan y Shah obtuvieron $ 5
millones de General Catalyst, una firma de capital de riesgo con sede en Cambridge, en 2007.
Menos de un año después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de Matrix Partners, una
firma de capital de riesgo. con oficinas en Boston y Silicon Valley. Para una empresa joven,
HubSpot tenía una sólida base financiera. Halligan y Shah se esforzaron por crear una cultura
distinta en HubSpot. Establecieron su sede en la empresa cercana al MIT en Cambridge,
Massachusetts, un hervidero de actividad para empresas nuevas de alta tecnología, y contaron con
jóvenes e impacientes graduados del MIT inmersos en la cultura Web 2.0. La oficina de HubSpot
zumbó con energía. La arquitectura

elegante y minimalista contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un
ritmo rápido. El equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última
porción de pizza. Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y
Dharmesh Shah estaban encantados con el progreso que su joven compañía había logrado en los
dos años desde que comenzaron su viaje para convencer a las empresas estadounidenses de que
las reglas del marketing habían cambiado. Para tener éxito en el mercado, HubSpot necesitaba ser
mucho más que una simple compañía de software. Sus fundadores tuvieron que convertirse en
evangelistas, predicando una nueva forma de hacer negocios que cambiaría fundamentalmente la
forma en que los mercadólogos llegaban a sus clientes. Para su gran placer, Halligan y Shah
encontraron una audiencia dispuesta para sus ideas. HubSpot ahora se consideraba un líder de
pensamiento en el espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing de entrada" para describir
estrategias de marketing y prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus
productos, a través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda
optimización del motor y redes sociales. Halligan y Shah se dieron cuenta de que su negocio
estaba en una coyuntura crucial. Acababan de alcanzar el notable hito de 1,000 clientes, logrando
este nivel de masa crítica practicando lo que predicaban. HubSpot había construido su negocio
dando la espalda a los métodos de marketing tradicionales y estaba utilizando únicamente
técnicas de entrada innovadoras para adquirir clientes. De cara al futuro, los fundadores querían
acelerar su tasa de crecimiento e incrementar la rentabilidad. Irónicamente, estaban lidiando con
muchos de los mismos problemas que sus clientes enfrentaron al implementar prácticas de
marketing entrante. Halligan y Shah se dieron cuenta de que tendrían que trabajar en estos
asuntos para alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que decidir a qué
clientes atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que los
contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo actual de
fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la rentabilidad de los
clientes existentes. En tercer lugar, tendrían que evaluar si podían alcanzar una escala suficiente a
través de los esfuerzos de marketing de entrada, o si necesitaban complementar sus programas de
entrada con los programas de salida tradicionales e interruptivos. Esto fue más que una prueba de
HubSpot como compañía; fue una prueba de la filosofía del negocio de marketing de entrada. Si
HubSpot no pudiera escalar su propio negocio utilizando el marketing de entrada, ¿cómo podría
convencer a sus clientes de que el marketing entrante les funcionaría?

Cuestiones

Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes Preguntas: ¿Estás de acuerdo con
HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado? ¿Si es así, cómo? Es el marketing de
entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o por qué no?
 REFERENCIAS

Mejía, Trejo, Juan. Mercadotecnia digital: una descripción de las

herramientas que apoyan la planeación estratégica de toda innovación de
campaña web, Grupo Editorial Patria, 2017. ProQuest Ebook Central,
https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=4908777.