12-2-2020

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

*GRUPO 102026_64
 xxxxxxx

PRESENTADO POR:

JORGE ALBERTO CAMPAÑA DIAZ código 1.085.902.642

CURSO xxx

xxx

TUTOR:

xxx

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

Febrero - 2020
 Documento Apoyo Construcción Fase 1 – Plan del Negocio 

 
Recomendamos usar de manera voluntaria este formato para que consolide su trabajo fase
uno, de manera ordenada. 
Al diligenciar este formato sencillo: Tenga presente leer primero instrucciones dadas en la
guía de actividades para el desarrollo de los puntos solicitados, luego deje evidencia con
pantallazos del uso del simulador. Socialice su trabajo en Word en el foro fase uno, para que su
tutor haga las realimentaciones correspondientes.  Leer documento del entorno de conocimiento
será base fundamental para lograr que el trabajo contenga lo solicitado. 
 
Fase Uno 
Nombres integrantes del grupo: Jeimy Lorena Salcedo Pinto, Dulfary Capera, Jorge Alberto
Campana, Manuel Cárdenas, Rodrigo Alonso Valencia Parra. 
Fecha de presentación: 13 de Marzo de 2020.

 
a. Resumen Ejecutivo 
Nombre de la empresa:   FUENTE DE VIDA
Antecedentes: Tiempo de  
fundada, productos que
fabrica, número de socios 
Misión  Ser una empresa líder en la producción, distribución y
comercialización de agua natural, conformada por un gran equipo
humano multidisciplinario, con vocación de servicio, abierto al
cambio, comprometido con la calidad, la innovación y renovación.
Aportando al desarrollo integral de la comunidad, del medio
ambiente y garantizando la sostenibilidad de la organización. 
Visión  Ser en el 2050 la empresa productora líder de bebidas en el
departamento de Nariño, con productos asequibles a todos los
niveles de la población. A la vanguardia en equipos de última
tecnología; buscando siempre las más altas eficiencias,
destacándonos por la generación continua de diálogos de valor con
nuestros clientes. Protegiendo el medio ambiente y comprometidos
en el desarrollo de la sociedad y el país. 
Sector al que pertenece:   Secundario - Industrial 
Competidores Brisa (Coca-Cola) - Cristal (Postobón) - Cielo (Big Cola)
-Oasis (Postobón)
Productos y servicios que Agua Mineral, potable tratada CO2, embotellada en diferentes
oferta  presentaciones.
Mercado objetivo:  Este producto esta segmentado a toda la población en general
puesto que por ser un producto de primera necesidad es un
producto de suma importancia y uso frecuente de todos los estratos
socio económico. 
Describir la estrategia de Mediante un estudio de mercado, se realiza el análisis tanto de
precios:  los competidores, como de los gastos que se requieren para el
 embotellamiento, logrando tener un precio favorable y producto
terminado con calidad.
Instrumentos de  
comunicación usados 
 

b. Plan legal 
Información  

Nombre o razón social de  FUENTE DE VIDA

la empresa 
Número de socios   
 
Forma jurídica de  
constitución   
Breve descripción forma  
jurídica elegida   
Descripción de trámites  
realizados.   
Registro mercantil  
(incorpore gráfico del
registro mercantil) 
Inscripción Cámara de  
Comercio (incorpore gráfico  
de formato) 
Registros legales de  
inscripción de salud y
seguridad social 
Inscripción Dian, Alcaldía  
y trámites Municipales de la
Zona donde se encuentre el
negocio. 
 

c. Plan de operaciones o de producción  

Nombre de la empresa:   FUENTE DE VIDA
Indicar el Producto que IMPLEMENTACIÓN DE PLANTA EMBOTELLADORA
fabrica o el servicio que presta:   DE AGUA MINERAL NATURAL CON CO2 DE LA
FUENTE.
Sitio de ubicación: EN EL CORREGIMIENTO DE LA VICTORIA,
Requisitos de ubicación  MUNICIPIO DE IPIALES NARIÑO.
Dimensiones del sitio de  El área total requerida para la embotelladora es de 8813.77
ubicación: Fábrica o lugar de
mts2; Las oficinas y planta de soplado de botellas en el Barrio
funcionamiento. 
Preferible usar gráfico.  la Esperanza del corregimiento la victoria. La planta envasadora
 a 500mtrs vía vereda san José en el corregimiento La Victoria,
Ipiales – Nariño (Colombia).
Nombre los recursos Director de Producción, Jefe de Taller, Gerente, Secretaria,
tangibles requeridos. equipos tecnológicos, embotelladora, Botellas. 
Enumerarlos (recursos  
humanos, técnicos, financieros)   
Registre los recursos  Valor de la marca, metodologías de trabajo,  
intangibles requeridos   
Indique cual sistema de  Embotellamiento de agua mineral, venta al por mayor de
producción emplea, o del tipo agua.
de servicio que presta   
 
Describa o grafique el  
proceso de producción de la  
empresa   
 
Indicar si se tiene  Definitivamente se debe realizar el proceso de certificación
certificación de calidad o se de calidad del producto para garantizar a sus consumidores su
planea incorporarla.  calidad. 
 
d. Plan Estratégico 
Nombre de la empresa:    FUENTE DE VIDA
Breve descripción factores Los impactos ambientales pueden clasificarse, según su efecto
ambientales externos que le
en el tiempo, en cuatro grupos principales:
pueden afectar: Económicos,
sociales, tecnológicos, • Temporal: Es aquel impacto cuya magnitud no genera mayores
políticos, ambientales  
consecuencias y permite al medio recuperarse en el corto
plazo hacia su línea de base original.
• Reversible: El medio puede recuperarse a través del tiempo, ya
sea a corto, mediano o largo plazo, no necesariamente
restaurándose a la línea de base original.
• Irreversible: Es aquel impacto cuya trascendencia en el medio,
es de tal magnitud que es imposible revertirlo a su línea de
base original. Ejemplo: Minerales.
• Persistente: Las acciones o sucesos practicados al
medioambiente son de influencia a largo plazo, y extensibles
a través del tiempo. Ejemplo: Derrame o emanaciones de
ciertos químicos peligrosos.
El impacto social se refiere al cambio efectuado en la sociedad
 debido al producto de las investigaciones. • El impacto social son
cambios que ocurren en comunidades o personas como resultado
de un cambio inducido externamente. Son cambios que pueden
afectar empleo, ingresos, propiedades, producción, estilo de vida,
prácticas culturales, ambiente, salud, derechos individuales o
colectivos, derechos de propiedad.
• El análisis de impacto social es el proceso de analizar,
monitorear y administrar consecuencias sociales intencionadas o
no intencionadas, positivas y negativas de intervenciones
planificadas.
Los estudios de impacto económico sirven para medir la
repercusión y los beneficios de inversiones en infraestructuras,
organización de eventos, así como de cualquier otra actividad
susceptible de generar un impacto socioeconómico, incluyendo
cambios legislativos y regulatorios.
Breve descripción factores Poco conocimiento del funcionamiento, mal funcionamiento
internos que pueden afectar la embotelladora.
empresa. 
Presentación diagnóstica:  FACTORES INTERNOS
Elaborar y presentar la DEBILIDADES:
DOFA de la empresa  - Se conoce la empresa de una forma limitada.
- No se tiene conocimiento del producto y sus características.
- Baja logística para enfrentar grandes eventos.
- Desconocimiento cultural de la gente frente al producto.
FORTALEZAS:
-Calidad del producto.
- Composición del producto.
- Capacidad de producción garantizada.
- Certificación Institucional
- Certificación de Laboratorio
- Equipo Humano
- Gusto paliativo de la gente por al Agua Mineral Natural con co2
de la fuente.
- Aportes benéficos del agua a la salud.

FACTORES EXTERNOS
AMENAZAS
- Los bajos precios que existen en el mercado de las aguas.
- Grandes Monopolios productores como Babaría, Coca-Cola y
 Postobón.
- Costos logísticos de transporte muy altos.
- Grandes inversiones para eventos por parte de la competencia.
OPORTUNIDADES
- Producto único en el mercado Regional.
- La condición de calidad de los productos frente a las aguas
normales.
- Gran interés por distribuidores.
- Un producto realmente competitivo.
- La culturización del producto genera respuesta positiva.
- Cambios en el estilo de vida del consumidor por lo natural.
- La tendencia por los productos naturales y sanos para el cuerpo.
Registrar estrategias de Mediante un buen marketing y publicidad en la cual se exponga el
mejora de acuerdo con la producto con sus características naturales y benéficas para la salud
DOFA presentada.  del consumidor.
- Reducir la abstinencia a la compra del producto.
- Crear lealtad del cliente como la única agua mineral en el
mercado regional.
- Crear comunicación, confianza e imagen corporativa.
- Generar una percepción positiva en el consumidor.
- Lograr un efecto multiplicador del consumo del producto en las
Ciudades aledañas.
- Crear cultura del Agua Mineral Natural saludable.
- Posicionar Agua Mineral Natural con co2 de la fuente como un
producto de excelente calidad por presentación, diseño, etiqueta,
sabor y empaque.
Indicar cuál sería la  Lograr excelentes precios y extendernos a nivel nacional con
ventaja competitiva de la producto de calidad, además de generar empleo en la región.
empresa. 
 
e. Plan de Marketing 
Nombre de la empresa:   FUENTE DE VIDA
Análisis del mercado del  Esto significa que en la planeación del marketing sus funciones
producto o servicio de la principales son: entender las necesidades y los deseos de los
empresa. ¿Suficiente clientes existentes y potenciales; seleccionar y desarrollar
clientela? ¿Mercado productos y/o servicio de la mejor manera posible a dichos clientes
potencial?  dentro de los límites de sus recursos y desarrollar un programa
tendiente a informar a sus clientes sobre los beneficios de su
producto y/o servicio.
Identificación de deseos o  Para evaluar los recursos de la empresa que se piensa crear y
preferencias de los clientes.  determinar la posición de esta con la competencia, se hace
necesario identificar los siguientes aspectos: el cliente a quien está
dirigido el producto y/o servicio; la demanda del producto,
analizando si es cíclica o estable; la magnitud del mercado; la
frecuencia con que los clientes utilizan el producto y/o servicio;
analizar si el producto y/o servicio es sustituto o si es para los
 clientes una necesidad o tan solo un lujo.
Estudio de mercado: Colombia es un mercado en donde el Agua envasada, se encuentra
Breve descripción. Indicar monopolizada por las grandes empresas comercializadoras de
nicho o segmento de mercado bebidas Gaseosas, como lo son POSTOBON y COCA COLA. Por
a atender.  esta razón, ha sido difícil penetrar el mercado nacional, en donde
competir especialmente con los precios y mecanismos de
distribución son prácticamente inigualables, pues solo la logística
industrial con la que ellos cuentan puede determinarlo de una
forma tan eficiente.
En ese mismo orden de ideas, el consumidor colombiano, se ha
acostumbrado a consumir el agua como un producto prácticamente
sin diferenciación alguna, en donde las personas principalmente
están motivadas por el factor precio, lo que inmediatamente limita
a las marcas tradicionales de Agua como:
Brisa (Coca-Cola)
Cristal (Postobón)
Cielo (Big Cola)
Oasis (Postobón)

Las marcas anteriormente expuestas no garantizan un proceso

natural, por ende, es más industrial. Esto en parte porque el
consumidor colombiano, no exige dentro de sus preferencias con
este producto altas condiciones de naturalidad y que sea “mineral”
como en muchas partes denomina el agua.

En el año 2016 en Colombia se consumieron 946,6 millones de

litros de agua envasada (Rodríguez & Diario La República, 2016).
Es decir, casi 1.900 millones de botellas personales en todo el país.
Es decir, un promedio de 20 litros de agua envasada por persona al
año. Aun la producción de agua envasada está representada en un
90,6% por POSTOBÓN que cuenta con un 43,1% del mercado y
COCA-COLA (FEMSA), que cuenta con un 47,5%.

Lo anterior deja claro que el espacio en el mercado colombiano

para los productores pequeños como nuestra empresa, es muy
reducido y se convierte en un desafío casi imposible competir con
estas empresas, que cuentan con la posibilidad de hacer una
distribución casi a cualquier rincón de la geografía nacional con su
impecable sistema de distribución.

El 9,4% del mercado restante en el país, se distribuye entre una

gran cantidad de competidores, que están buscando con marcas
menos reconocidas como CIELO (Big Cola), hacerse a una
porción importante del mercado, así como la gran cantidad de agua
que se ha empezado a maquilar por grandes superficies y
distribuidores minoristas como ÉXITO, D1 (Koba), ARA, JUSTO
Y BUENO, y otra serie de tiendas de descuento, que incluso han
puesto en apuros a COCA – COLA y POSTOBÓN, pues venden el
Litro de Agua al consumidor final casi un 50% por debajo del
precio que ellos lo comercializan.
Dentro de ese mercado mínimo, también se encuentran las “Aguas
Premium” (Expresión para aquellas aguas que se consideran
minerales, por provenir de una fuente Natural y contar con
procesos de filtrado natural), como son denominadas todas
aquellas que son importadas o que provienen de una fuente
mineral natural como es el caso del producto que ofrece AGUA
VIVA, que además cuenta con CO2 de la fuente.

Este mercado ha venido en aumento cada día más, incluso

POSTOBON y COCA-COLA, se encuentran en este mercado y lo
consideran muy importante. La primera, compró Agua
Nacimiento, que le apostaba a ese consumidor que se preocupa por
la “naturalidad” del agua envasada y tiene este producto situado
como uno de alta gama.

Según un el Diario La República y Carlos Rodríguez el panorama

del Agua se muestra de la siguiente manera:
“En el caso de la Postobón, con 43,1% del mercado, su mayor
exponente es Cristal, con 29,2% de participación. Jaime Alberto
Gallo, director de la Unidad Estratégica de Aguas de Postobón,
aseguró que la base para el liderazgo ha sido apalancarse “en
diferentes canales, variedad de presentaciones y, por supuesto, en
precio asequible a todas las personas, sin dejar de brindar valor al
consumidor y sin dejar de ser innovadores”.

Gallo puso como ejemplo la división Premium con Agua de

Nacimiento y Sierra Fría y resaltó que “son muchas” las
oportunidades de crecimiento que tiene el segmento en general.
“Detrás de marcas como Cristal, Oasis y Agua de Nacimiento, hay
un respaldo de calidad, compromiso y tradición de Postobón”,
agregó”. (Rodríguez & Diario La República, 2016)

En ese sentido es importante que la fuente natural, de la cual se

recoge AGUA VIVA, hace que el producto cuente con las
características de este segmento “Premium”, lo que le aporta una
ventaja competitiva al producto frente a la gran mayoría que existe
en el mercado nacional, con soportes de estudios físicoquímicos
que acreditan beneficios a la salud.
Colombia, por su hidrografía, que le permite explotar agua dulce y
por las características del mercado, no es un gran importador de
Agua Envasada, y lo que está trayendo corresponde a aquellas que
son de alta calidad y consideradas como agua mineral tal como:
 EVIAN, PERRIER, y AQUAFRESCA.
A nivel mundial el panorama es muy interesante, pues es una
industria que viene creciendo a razón de 10% o más durante los
últimos años. Pues las personas han transformado su consumo de
agua potable de lo tradicional a lo industrializado. Hoy en día las
personas ya no hierben agua en casa o no utilizan algún filtro
doméstico, por contrario tratan de comprar el producto envasado
para consumo dentro del hogar. Fuera de casa el panorama no es
distinto, pues las personas han tomado la decisión de reemplazar
muchas bebidas azucaradas simplemente por agua, por temas
incluso de salud.
Entendiendo esa realidad del mercado, se ha decidido que AGUA
VIVA, emprenda un proceso de exportación del producto, pues
sabiendo que hay la calidad y el producto para ubicarse en el
segmento “PREMIUM”, entonces el mercado internacional
adquiere un importante valor, porque si bien hay países como
Colombia, que es muy poco lo que importan hay países que
pueden llegar a importar grandes cantidades de agua,
especialmente si proviene de fuentes hídricas naturales, como las
colombianas.
Para AGUA VIVA, es una oportunidad explorar el mercado
internacional, entendiendo que de esta forma se puede aprovechar
mejor la capacidad instalada de la planta de producción y es más
fácil captar un público selecto en un país con mejor poder
adquisitivo (PIB) y preferencia por el agua mineral natural.
Referir ingresos  
esperados 
Objetivos a largo plazo    En el 2050 posicionarnos como la empresa más importante
del departamento de Nariño.
 Incrementar el margen anual de ingresos de manera
responsable y proactiva
 Establecerse en el mercado Nacional y abrir sucursales en
las principales ciudades del país
Estrategias de mercadeo a  
usar 
Sobre producto, precio,  
promoción y plaza: Hacer
breve descripción de estos
relacionado con el producto o
servicio de la empresa. Sea
breve y conciso. 
 

f. Plan de Organización y recursos humanos 

 Nombre de la empresa:   FUENTE DE VIDA
Registre organigrama de  
la empresa (usar gráfico)  

Indicar cargos o puestos 1. Gerente

de trabajo requeridos para 2. Director Financiero y Administrativo
funcionar el negocio: Solo 3. Director de Ventas
nombrarlos.  4. Supervisor de Calidad
5. Director de Producción
6. Contador
7. Vendedores
8. Operarios
9. Asistente Administrativa
Registrar el número de 1. Gerente – Cantidad 1
trabajadores requeridos  2. Director Financiero y Administrativo – Cantidad 1
3. Director de Ventas – Cantidad 1
4. Supervisor de Calidad – Cantidad 1
5. Director de Producción – Cantidad 1
6. Contador – Cantidad 1
7. Vendedores – Cantidad 5
8. Operarios – Cantidad 8
9. Asistente Administrativa – Cantidad 1
Indicar de manera 1. Gerente: Responsable por la dirección y representación
general el perfil legal, judicial y extrajudicial, estableciendo las políticas
necesitado.  De acuerdo generales que regirán a la empresa. Desarrolla y define
con el número de cargos los objetivos organizacionales. Planifica el crecimiento
describa resumidamente el de la empresa a corto y a largo plazo. Además presenta
perfil.  al Directorio los estados financieros, el presupuesto,
programas de trabajo y demás obligaciones que
 requiera.
Formación Académica:
Graduado Ingeniería de alimentos o Administración de
Empresas. Preferentemente con Maestría en Finanzas o
Administración de Empresas.
Experiencia Previa más de 5 años de experiencia en el cargo o
en posiciones similares relacionadas con el mercado industrial.

2. Director de Producción: Conocer e implementar el

proceso de producción, manejo de personal e
implementación de procesos de calidad.
Graduado en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Industrial o
carreras afines. Preferentemente con Estudios de
especialización en gerencia de proyectos / mantenimiento
industrial.
Experiencia Previa más de 3 años de experiencia en el cargo.
Estudios de especialización sobre planificación y Gestión de
Producción. Análisis de procesos.

3. Director Financiero y Administrativo: Realiza la eficaz

y eficiente administración de los recursos financieros y
físicos para el cumplimiento de las metas de la
empresa, controlando y evaluando las actividades de
compra, suministro, presupuesto, costeo, pago de
obligaciones, que realiza la empresa para el logro de
sus objetivos.
Graduado en Contaduría Pública, Administración de
Empresas, Administración Financiera, Economía.
Preferentemente con Especialización en Finanzas.
Experiencia Previa más de 3 años de experiencia en el cargo.
Conocimientos básicos:
- Administración del riesgo e indicadores.
- Normativa interna y externa vigente inherente al Control
Interno.
- Área Contable, Administrativa y Financiera.
- Auditoria Interna.
- Administración Pública.
- Contratación Estatal.
- Métodos, procesos y procedimientos.
- Sistemas integrados de Gestión
- Sistema de Gestión de Calidad.

4. Director de Ventas: Supervisar y coordinar las líneas de

producción durante el proceso, realizar la atención a
proveedores y garantizar el cumplimiento de la
planeación programada, garantizando la aplicación de
 las políticas y procesos ya establecidos, de acuerdo a
los lineamientos de la Gerencia General.
Graduado en Contaduría Pública, Administración de
Empresas, Administración Financiera, Economía.
Preferentemente con Especialización en Finanzas o Economía.
Experiencia Previa más de 3 años de experiencia en el cargo.
Conocimientos Básicos:
- Planeación Estratégica.
- Orientación al cliente.
- Orientación a los resultados.
- Liderazgo.
- Relaciones Públicas.

5. Asistente Administrativa: Realizar actividades

administrativas de archivo, control y elaboración de
correspondencia, digitar y registrar las transacciones
contables de las operaciones de la empresa y verificar
su adecuada contabilización, elaborar nómina y
liquidación de seguridad social.
Bachiller, Cursar mínimo Segundo Semestre de Contaduría
Pública o Administración de Empresas, Administración
Financiera.
Experiencia Previa más de 1 año de experiencia en el cargo.
Conocimientos Básicos:
- Manejo de técnica de archivo.
- Alimentación de bases de datos.
- Manejo del sistema de gestión documental.
- Ofimática.

6. Contador: encargado de la medición, análisis e

interpretación de la información en la elaboración de
estados financieros, en los cuales se exprese de manera
clara, confiable, oportuna y útil la información de la
Asociación. Así mismo servir de órgano sucesor y de
apoyo en la toma de decisiones de la administración
cumpliendo la normatividad vigente
Graduado en Contaduría Pública
Experiencia Previa más de 2 años de experiencia en el cargo
Conocimientos Básicos:
- Contabilidad Pública
- Conocimiento general, académico o práctico, del Sector
Público Colombiano
- Estructura y funcionamiento del Estado Colombiano y de
la normatividad que rige a las Entidades Privadas.

7. Vendedores: Realizar actividades de asesoría,

 promoción y venta de los productos de la empresa, a fin
de satisfacer las necesidades de los clientes.
Bachiller.
Experiencia Previa más de 2 años de experiencia en el cargo.
Conocimientos básicos:
- Conocimientos en ventas
- Disponibilidad para trabajar en diferentes horarios

8. Operarios: elaborar y embotellar los productos de la

empresa, registrando datos generales del proceso para
dinamizarlo y apoya en todas las etapas del proceso de
producción.
Bachiller.
Experiencia Previa más de 6 meses de experiencia en el cargo

9. Supervisor de Calidad: Conocer e implementar el

proceso de producción, manejo de personal e
implementación de procesos de calidad.
Tecnólogo en química industrial / producción.
Experiencia Previa más de 2 años de experiencia en el cargo.
Conocimientos básicos:
- Sistema de Gestión de Calidad NTCGP 1000:2009
- Sistemas de gestión en seguridad y salud ocupacional
NTC-OHSAS 18001:2007
- Sistemas de gestión ambiental NTC-ISO 14001:2004 
Relacione cuales serían  Gerente / Director Administrativo Escucha activa y
las competencias del comunicación efectiva, Responsabilidad, Liderazgo,
personal en la empresa.  Humildad
 Director Financiero / Contador: Responsabilidad, Toma
de decisiones, Honestidad
 Director de Ventas: Responsabilidad, Tener iniciativa,
Creatividad e Innovación, Pro actividad, Honestidad
 Supervisor de Calidad: Responsabilidad, Manejo de
conflictos
 Director de Producción: Responsabilidad, Solución de
Problemas, Escucha activa y comunicación efectiva
 Operarios / Vendedores: Responsabilidad, Flexibilidad
y adaptación al cambio, Capacidad de aprendizaje
 Asistente Administrativa: Capacidad de Aprendizaje,
Trabajo en Equipo, Atención al Cliente 
Indicar forma de 1. Gerente: Contrato de Prestación de Servicios
contratación del personal  2. Director Financiero y Administrativo: Contrato de
Prestación de Servicios
3. Director de Ventas: Contrato de Prestación de Servicios
4. Supervisor de Calidad: Contrato de Trabajo a Término
Indefinido
 5. Director de Producción: Contrato de Trabajo a Término
Indefinido
6. Vendedores: Contrato de Prestación de Servicios
7. Operarios: Contrato de Trabajo a Término Indefinido
8. Contador: Contrato de Prestación de Servicios
9. Asistente Administrativa: Contrato de Trabajo a
Término Indefinido 
Hacer profesiograma   
 
g. Plan Económico y financiero 
Nombr FUENTE DE VIDA
e de la
empresa:  
Cuantif  
icar
viabilidad
del
negocio. 
Indicar  
Inversión
Inicial 
Indicar   
cual es el  
punto de
equilibrio
del
negocio 
Cuadro  
de Cuadro 1. Inversión
inversione en obras físicas.
s iniciales 
DETALLE DE CANT COSTO COSTO
INVERSIONES . UNITARIO TOTAL
Pintura epoxica 10 100.000  1000000
Tejas ajover 20 60.000 1200000
Mantenimiento de desagüé 1 150.000 150000
compresor y pistola de
1 100.000 100000
pintura (alquiler)
Jardinería 1 120.000 120000
Pintura de agua 5 160.000 800000
Varios 1 300.000 300000
Mano de obra (15 días) 4 1133400 4533600
Total de adecuación de instalaciones 7203605

 Inversiones en maquinaria y equipo

de Producción

PROCEDIMIEN
DETALLE DE INVERSIONES CANT.
TO
Mini camión para el transporte de
operarios, insumos y material 1 Compra e instal.
terminado.
Llenadoras Monoblock Tipo 3 en
1 Compra e instal.
1(Lavadora, Llenadora y Tapadora)
Filtro de acero inoxidable de 3
2 Compra e instal.
cartuchos polipropileno
Horno de termo encogido 1 Compra e instal.
Electro bomba en acero
1 Compra e instal.
inoxidable
Túnel de termo encogido para
1 Compra e instal.
capuchón de seguridad
codebox 2 auto-domino-inject
1 Compra e instal.
automático
TOTAL MAQUINARIA Y 336.000.00
   
EQUIPOS

 Inversión en muebles, enseres y equipos de

Producción

CANTID COSTO
DETALLE DE INVERSIONES
AD UNITARIO
Radios de comunicación 4 250.000
Tablet 2 800.000
Escritorio 1 180.000
Extensiones 2 50.000
Archivador 1 160.000
Cámaras de vigilancia 8 1.200.000
Extintor 6 80.000
Lámparas de alumbrado 8 900.000
Bancos plásticos 4 35.000
Mesa de acero inoxidable 2 95.000
Bascula eléctrica 1 720.000
Basureros grandes 4 20.000
Basureros pequeños 4 6.000
Botiquín 1 50.000
Canastillas fruver 200 7.000
 Carro transportador de pacas 1 84.000
Reloj de pared 1 10.000
lockers de vestiers 2 200.000
TOTAL 23.418.000

Inversión en herramientas de
Producción.

COSTO
DETALLE INVERSIONES CANT.
UNITARIO
cascos plásticos 8 13.000
Caja llaves tipo copas 1 100000
Juego de llaves 6-28 1 40000
Llave de tubo 1 35000
Juego de llaves hexagonales 1 15000
Destornillador de estrella 2 5000
Destornillador de pala 2 5000
Grasero 2 35000
Martillo 1 8000
Palas 2 20000
Alicate 2 10.000
Llave expansiva pequeña 1 12.000
Llave expansiva grande 1 24000
TOTAL

Inversión en equipos, muebles y enseres de

administración.

COSTO
DETALLE DE INVERSIONES CANT.
UNITARIO
Escritorio tipo gerencia 1 200.000
Escritorio tipo secretaria 1 130.000
Escritorio auxiliar 1 100.000
Archivador 1 100.000
Extintor 2 80.000
Cartelera metálica con vidrio 1 45.000
Computador de escritorio 2 1.200.000
Tables 2 600.000
Impresora multifuncional 2 400.000
 Botiquín 1 40.000
Software 1 500.000
video bin 1 700.000
cámara digital 1 300.000
cámaras de vigilancia 4 1.200.000
TOTAL

 Inversión en muebles, enseres y equipos de

ventas.

COSTO
DETALLE DE INVERSIONES CANT.
UNITARIO
Escritorio 1 130.000
Dumis publicitarios 2 150.000
Tablet 1 600.000
Juego de sala 1 700.000
Extintor 1 80.000
Toldo plástico 2 120.000
Computador de escritorio 1 700.000
Carpa toldo 2 600.000
Botiquín 1 30.000
Televisor 1 1200000
TOTAL

Inversión en activos
intangibles.

DETALLE DE INVERSIONES COSTO

Estudio de pre factibilidad 500.000
Estudio de factibilidad 8.000.000
Licencias 15.000.000
Gastos de organización 2.000.000
Montaje y puesta en marcha 11.000.000
Capacitación de personal 2.000.000
Imprevistos 3.000.000
TOTAL GASTOS
41.500.000
PREOPERATIVOS

 
Proyecc  
ión de  
ventas 
Balance  
general   
Estado  
de
pérdidas y
ganancias 
Flujo  
de caja   
 
 
h. Plan de crecimiento o expansión  
Nombre de la empresa:   FUENTE DE VIDA
Indicar los objetivos a  En el 2050 posicionarnos como la empresa más importante
largo plazo  del departamento de Nariño.
 Incrementar el margen anual de ingresos de manera
responsable y proactiva
 Establecerse en el mercado Nacional y abrir sucursales en
las principales ciudades del país.
Referir como planea hacer  
el crecimiento de la empresa,  
si es crecimiento geográfico
o diversificación de
productos.  ¿Qué se planea? 
Indicar si se tiene previsto  
salida de socios como  
proceder. 
¿Se ha previsto o planeado  
que hacer en caso de  
liquidación de la empresa? 
 
 
i. Lienzo Canvas (diligencie el lienzo Canvas donde valida la idea de negocio) hacerlo lo
más completo y claro posible.
 Modelo de Negocio Canvas

Problemas Solución Propuesta Ventaja Segmento

de valor Competitiva de clientes
 El agua Se busca
mineral realizar un La Los potenciales Los
natural es estudio de Embotelladora consumidores serán clientes de
mercado y un de Agua tanto adultos como nuestra
sustancial e
análisis de Mineral niños de clase alta, empresa
imprescindibl factibilidad, Natural es un media y baja; estos serán
e para que la para la proyecto podrán adquirir supermercad
vida sea producción de productivo el nuestro producto os,
posible sobre un producto cual nos principalmente en hipermercado
la faz de la de calidad y permite el supermercados así s, clubes,
tierra, es que marque aprovechamien como también en spas, tiendas,
este tipo de to de fuentes diferentes lugares, almacenes de
concretament
mercado; es de agua tales como: clubes, cadena etc, al
e una decir agua mineral natural spas, tiendas, igual que
necesidad mineral con CO2 de la hipermercados y personas de
humana de natural fuente, puntos de venta de estratos alto,
primer orden adecuada a produciendo la empresa, a mediano y
y un las normas de un producto precios asequibles. bajo, todo
calidad en único en dirigido a un
elemento
cuanto a Colombia por Cabe destacar consumidor
esencial, empaque y lo cual no se que el agua mineral final,
actualmente proceso tendría una es un producto de teniendo en
algunas productivo, competencia alta elasticidad en cuenta que se
empresas de esta directa en el relación con el llegara a
embotellador manera es mercado ingreso. Además estos clientes
as no viable por la nacional. La suele ubicarse en el a través de un
necesidad que propuesta imaginario de los estudio de
cumplen con
existe de busca generar consumidores mercado
las normas y brindar un un producto relacionada con lo objetivo que
procesos producto que elemental, sano. nos permita
adecuados garantice la básico y de conocer las
para el salud de consumo diario El gran volumen necesidades
correcto todos los que tendría de agua mineral de los
embotellamie consumidores gran generado por los diferentes
. aceptación en manantiales a clientes y los
nto del agua,
el mercado. utilizar hace pensar trabajos a
dejando de La en el potencial realizar para
esta manera creación de la económico que se alcanzar la
una serie de empresa puede constituir a preferencia y
problemas al embotellador través de la fidelidad.
a de agua implementación y
 consumir este mineral será lanzamiento de la
producto factible embotelladora, el
debido a sus comercialmen cual permite no
te si el solamente una
altos
potencial nueva posibilidad
contaminante mercado de generación de
s que posee el consumidor empleo, si no del
agua no es mayor al punto de desarrollo
tratada tamaño local y regional.
debidamente. elegido para
 El agua nuestro
proyecto,
embotellada
técnicamente
es un viable si el
producto tamaño del
elemental, proyecto
básico y de elegido es
consumo congruente
con la
diario que
capacidad
tiene gran efectiva de la
aceptación empresa y
en el financierame
mercado. El nte viable si
agua siendo existen las
un recurso suficientes
fuentes de
indispensable
financiamient
para la vida, o para nuestro
en la proyecto y
actualidad éste es
aún existen viablemente
sectores y rentable.
mercados que
no cuentan Métricas Canales
clave
con un
Siendo nuestro
producto de La mercado objetivo
agua mineral importancia únicamente
saludable, ya de este nacional, se
que el agua proyecto trabajará el
en algunas productivo de proyecto con dos
organizacione la creación de canales:
s sigue
la empresa  Un canal de
embotellador distribución
llegando en a de agua
 tanqueros y mineral indirecto
muchas veces natural, corto, siendo
no se conoce radica en éste de alto
conocer con
de dónde contacto.
mayor
procede. profundidad Los mismos
cuáles son vendedores
Alternativas las ofrecerán el
Actuales preferencias producto en
de los clubes, spas
 Determinar consumidores y demás
cuál es la con respecto
negocios
mejor forma a aguas
embotelladas, que lo
de realizar el
el grado de comercialice
proceso
aceptación n. Los
productivo
que tendría vendedores
del agua la empresa, serán
mineral los problemas capacitados
natural para y
exclusivame
que no oportunidades
que podrían nte para
existan
aparecer realizar
afecciones en
durante la ventas
el proceso y a ejecución personalizad
la hora de del proyecto as con
empacar y en un servicios de
entregar el mercado que
presentacion
producto al está en
crecimiento. es y
mercado.
degustacion
 Establecer un
Es es otorgando
estudio de importante un servicio
factibilidad mencionar único y
técnico- que la
exclusivo; y
económico industria
embotellador así lograr
para la
a de agua es insertar
instalación de
una nuestro
la alternativa producto en
embotellador sana y que va los puntos
a de agua en un de ventas
mineral avanzado
deseados.
natural en crecimiento
de negocio.  Un canal de
Colombia,
distribución
con el fin de
establecer En este indirecto
una meta fija. sentido largo, que
nuestra cuenta con
creación de
dos
empresa tiene
muchos intermediari
puntos clave os. Éste a su
a favor ya que vez se
en este tipo divide en
de mercado dos ramas,
los clientes por un lado
están
el
inclinándose
por un distribuidor
régimen de repartirá el
vida más producto a
saludable almacenes y
consumiendo drugstores;
más agua y y por otra
menos
parte el
bebidas
azucaradas y mismo lo
es una hará llegar a
fortaleza que las cadenas
se debe de
aprovechar hipermercad
respecto a la os, tiendas y
competencia
supermercad
del mercado.
os. Los
consumidore
s podrán
adquirirlo en
ambos
sitios.

REDES
SOCIALES
De igual manera,
Se busca establecer
relaciones directas y
a través de los
diferentes canales
que ofrece medios
tecnológicos de hoy
 día con los clientes
con el único fin de
comunicar,
informar y
persuadir al cliente
y otros interesados
sobre la empresa,
sus productos, y
ofertas, para el
logro de los
objetivos
organizacionales,
teniendo en cuenta
que mezcla de
promoción está
constituida por
publicidad, ventas
personales,
promoción de
ventas y relaciones
públicas.
PAGINA WEB
Se dispondrá de
una página web
donde los clientes
podrán encontrar
información para
llevar una vida sana
y saludable,
expresar sus
opiniones,
inquietudes y
deseos. Además
podrán, realizar un
recorrido virtual de
la empresa.

Fuentes de Ingreso
Estructura de coste
- Venta de activos, en este caso sería
Costo y gastos fijos promedio: Mensuales de nuestro producto ya elaborado listo
$8.000.000 COP y anuales de $96.000.000 COP para su consumo.
 Costo variable unitario: En este caso depende
de la presentación del producto,
básicamente sería el siguiente:
Agua eco pack x 1 Litro: 1200 COP
Agua eco pack x 1.5 Litro: 2000 COP
Agua pet x 4 unidades x 280 ml 11000 COP
Bolsa x 6L con un costo promedio de $2500
pesos
Botellón agua x 20 Litros 14000 COP
Botellón agua x 5 galones 10000 COP
- Los fines de semana nuestro
pero promotor de ventas tendrá en
cuenta el stock nuevo y la nueva
producción para generar confianza
con el cliente y consumidor
ofreciendo varios tipos de ventaja
en oferta tales como:
- Lleve 2 Agua pet x 4 unidades x
280 ml y acceda al 3 por mitad de
precio y 2 Agua eco pack x 1
Litro.
- Así mismo habrá una promoción
especial para los tenderos que se
empiecen a obtener el producto y
surtirlos en sus almacenes y para
ellos habrá una oferta especial
taeles como publicidad, stands con
logos de la empresa totalmente
gratis.
- Los clientes directos y tenderos o
supermercados fieles acumulan
puntos y en base a estos pueden
obtener descuentos hasta del
50%.
- Pago en efectivo y con tarjetas
débito y crédito.
 j. ANEXOS 
 
EVIDENCIAS DE USO DEL SIMULADOR (PESTAÑA OPERATIVA INTERNA) 
Apreciado estudiante registre ordenadamente pantallazos del simulador ejecutados,
tenga en cuenta que hagan referencia a los puntos de los diferentes planes.  Haga breve
descripción del contenido de cada pantallazo.  Tenga presente el peso del
documento al subirlo a evaluación y seguimiento (mensaje especialmente para quien va a
compilar y luego para quien tenga a cargo el rol de entregas) 
 
Nilsa Nubia Navarro 
Tutora  
CEAD Bucaramanga