FERIAS INTERNACIONALES

1. ¿QUÉ SON LAS FERIAS INTERNACIONALES?

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran
escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una
vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a
la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes
potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de
aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente,
en un entorno privilegiado para una venta profesional.

En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a
todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción
y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de
conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de
embajada de la empresa.

2. ¿EXPLIQUE LOS PRINCIPALES MOTIVOS PARA PARTICIPAR EN UNA FERIA O EXPOSICIÓN

INTERNACIONAL?
Ventajas
 El cliente viene a ver la empresa.
 El cliente viene a escuchar.
 Podemos encontrarnos con importantes directivos.
 Se puede reducir la exposición a lo esencial.
 Es una primera presentación directa en tres dimensiones.
 Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.
 Hacer contactos con socios inversionistas u otras empresas
 Y otras más.

En función a las ventajas se deben trazar los objetivos de participar en ferias.

 Introducir nuevos productos.
 Reforzar la imagen de la empresa.
 Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
 Potenciar el proceso de venta.
 Vender directamente.
 Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
 Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes.
 Estudiar la competencia, etc.
Es importante definir los objetivos específicos de un salón en relación directa con los
objetivos de marketing de la empresa, así como preparar la feria a conciencia
3. ¿EXPLIQUE LA DIFERENCIA QUÉ EXISTE ENTRE LAS FERIAS CON CARÁCTER GENERAL O
MULTISECTORIAL Y LAS FERIAS ESPECIALIZADAS EN UN SECTOR O PRODUCTO?

FERIAS ESPECIALIZADAS
Estas ferias representan productos y servicios de un solo sector.
Por ejemplo, una feria textil, en donde las empresas fabricantes, importadores y
exportadoras de insumos para los textiles, tales como hilos, maquinarias, envases,
embalajes, servicios, asesorías, etc. exponen sus productos y servicios.
 Estas ferias van dirigidas a visitantes profesionales, y el acceso no suele estar permitido
para el público en general, salvo en contadas ocasiones. A estas ferias también se les
denomina Verticales y dan un mejor resultado al expositor, ya que la mayoría de los
visitantes son compradores profesionales y especializados de un sector específico. La
mayoría de las ferias en países industrializados se realizan bajo la modalidad de Ferias
especializadas.
FERIAS GENERALES
Estas ferias representan toda clase de productos o servicios, como por ejemplo la
ganadería, la agricultura, la industria, el comercio y los servicios. Están abiertas al público
en general, pero también acuden ocasionalmente algunos visitantes profesionales. En la
mayoría de los casos la exhibición y venta de productos al público está permitida, además
el tiempo de duración y los horarios son más extensos. A estas ferias también se les
denomina Ferias Horizontales.
4. ¿EXPLIQUE LOS ASPECTOS BÁSICOS DE LA PREPARACIÓN PARA PARTICIPAR EN UN
EVENTO INTERNACIONAL?
 Determinar la finalidad de la participación: La participación en el evento tiene la
finalidad de extendernos a nivel internacional, que conozcan nuestros productos y
generar más ventas.
 Identificación de empresas que conviene que visiten nuestro stand: Tiendas
departamentales o de cosméticos.
 Comunicación con las empresas identificadas
 Prever la documentación necesaria para realizar el viaje de los participantes
 Llevar a cabo los arreglos del viaje lo antes posible

5. EXPLIQUE EN QUE CONSISTE LAS ACTIVIDADES QUE DEBEN REALIZARSE LOS DÍAS
PREVIOS A LA APERTURA DEL EVENTO
 Identificar a quien ira dirigido el producto
 Seleccionar la fecha y lugar de celebración de equipo
 Establece un calendario de trabajo
 Sorprende con un nuevo evento para marcar la diferencia
 Contactar ponentes que van a formar parte de la exposición
 Tener conocimiento del presupuesto que uno tiene