ALCALDIA DE VILLAVICENCIO

SECRETARIA DE EDUCACION
Gestión
Procedimiento de Unidades
Directiva
Desconcentradas
MUNICIPIO DE
VILLAVICENCIO
INSTITUCION EDUCATIVA
COLEGIO TECNICO FRANCISCO DE PAULA
SANTANDER Vigencia
Resolución de Reconocimiento Oficial N° 2019
317 de 27 de abril de 2009 Versión N°1
Nit: 800.018.809-2. PEI: 1246
DANE: 150001000081

GESTIÓN ACADÉMICA
Documento Controlado
GUÍA Nº 1

ASIGNATURA: VINCULAR AL DOCENTE: ELKIN R. GARCIA PINZON PERIODO: I GRADO: 10.2

CLIENTE

ESTÁNDAR BÁSICO DE COMPETENCIA

Conocimiento en operaciones básicas
Habilidades comunicativas
Lógica e interpretación.

DERECHO BÁSICO DE APRENDIZAJE (DBA)

Comprende la fidelización de los clientes dentro de la innovación de productos o servicio

ENSEÑANZAS
Estrategias de venta

ACTIVIDAD DE INICIACIÓN

1. Cada estudiante debe observar el video denominado:

Estrategias de ventas que puedes aplicar hoy mismo

Ubicado en el link https://www.youtube.com/watch?v=zUSvY8oS2Lc

2. Responder en el cuaderno las siguientes preguntas del video

a) ¿Qué es una estrategia de venta?

b) ¿Qué beneficios trae tener una buena estrategia de venta?
c) ¿Cuál es la primera estrategia y por qué aplicarla nos trae ventajas?
d) ¿Qué significa posicionamiento de ventas?
e) ¿Qué pasa con mi producto cuando logro posicionarlo en el mercado
f) ¿Qué es una alianza estratégica?

3. Escribe en el cuaderno la siguiente definición:

¿Qué es una estrategia?

Una estrategia se define como un conjunto de acciones aplicadas con el fin de desarrollar un
plan previamente establecido para conseguir un objetivo. Por ejemplo, el objetivo es lograr que
la empresa incremente sus ventas en un 20% para la temporada de fin de año, y para lograrlo
hay que seguir una estrategia, que será ese conjunto de decisiones y acciones que permitirán
finalmente lograr ese objetivo.
Definición de táctica.

Según la real academia de la lengua española, la táctica es el “Método o sistema para ejecutar
o conseguir algo.”, es decir, la forma en que se va a desarrollar o ejecutar un algo para
conseguir un fin, u objetivo.

La táctica tiene más que ver con la forma y con el método de hacer las cosas, y aplica para
tareas concretas, cosas puntuales que hacen parte del conjunto de acciones que se requieren
para alcanzar el fin propuesto.

Ejemplo para diferenciar estrategia y táctica.

Para tratar de aterrizar los conceptos que en principio parece vago y peregrino, proponemos
un ejemplo en el que la empresa establece como objetivo incrementar las ventas en un 40%, y
define como estrategia llegar a la audiencia digital, online.
Tenemos un objetivo: Incrementar las ventas.
Tenemos una estrategia: Llevar la empresa al mundo online.
No tenemos las tácticas. Las buscaremos.

Decíamos que la táctica es la acción concreta y puntual que se sigue para alcanzar el objetivo
siguiendo la estrategia previamente diseñada, así que procedemos a determinar las acciones
concretas a seguir para seguir la estrategia y cumplir con el objetivo.
En primer lugar la empresa tendrá que contratar las personas expertas en la materia, y entre
esas personas habrá programadores, diseñadores, expertos en desarrollo de contenidos y en
medios sociales.

Luego se define qué medios concretos se utilizarán para llegar al público online, como un blog,
una cuenta en Facebook, twitter, YouTube, etc., y en términos generales cada una de esas
acciones se pueden definir como tácticas que coadyuvaran a seguir la estrategia para
finalmente lograr el objetivo de conseguir más clientes y más ventas.

4. Realice la siguiente lectura

Estrategia de exponenciador de venta y de marca

Ubicada en el link https://www.forbes.com.mx/estrategia-de-exponenciador-de-venta-y-de-

marca/
5. Responda en el cuaderno según la lectura.

1. ¿Qué pretende un exponenciador de venta?

2. ¿Cuál es la estrategia que maneja un exponenciador de venta
3. Cuáles son las fortalezas que debe tener un exponenciador de marca
4. ¿Qué significa relacionar a un cliente?
5. Responda las preguntas de la parte final de la lectura
 ALCALDIA DE VILLAVICENCIO
SECRETARIA DE EDUCACION
Gestión
Procedimiento de Unidades
Directiva
Desconcentradas
MUNICIPIO DE
VILLAVICENCIO
INSTITUCION EDUCATIVA
COLEGIO TECNICO FRANCISCO DE PAULA
SANTANDER Vigencia
Resolución de Reconocimiento Oficial N° 2019
317 de 27 de abril de 2009 Versión N°1
Nit: 800.018.809-2. PEI: 1246
DANE: 150001000081

GESTIÓN ACADÉMICA
Documento Controlado
GUÍA Nº 1

ASIGNATURA: ASESORIA C. DOCENTE: ELKIN R. GARCIA PINZON PERIODO: I GRADO: 10.2

ESTÁNDAR BÁSICO DE COMPETENCIA

Políticas del sistema financiero
Dominio de la estructura financiera

DERECHO BÁSICO DE APRENDIZAJE (DBA)

Realizar el proceso para pago de cheques

ENSEÑANZAS
Organismos multilaterales de crédito

ACTIVIDAD DE INICIACIÓN

1. El estudiante debe observar el video denominado

“Los organismos multilaterales de crédito”

Ubicado en el link: https://www.youtube.com/watch?v=0t_Gh_8KuR8

2. Respondo en el cuaderno las siguientes preguntas teniendo en cuenta el video:

a. ¿Qué es un organismo multilateral de crédito?
b. ¿Cuál es el objetivo principal de un organismo multilateral de crédito?
c. ¿Cuáles son los organismos multilaterales que existen?
d. ¿Quiénes conforman cada organismo y cuál es su aporte a la economía?
e. ¿Cuáles son los puntos positivos de los organismos multilaterales?
f. ¡Cuáles son los aspectos negativos de los organismos?

3. Escribo en el cuaderno la siguiente definición:

¿Qué es un organismo internacional de crédito?

Término general que designa a las instituciones financieras cuyos dueños son un grupo de
países interesados en promover la cooperación económica internacional y regional este tiene
como función el otorgamiento de crédito, promover e incentivar procesos de cooperación e
interdependencia entre los países desarrollados y los subdesarrollados.

Banca multilateral

La Banca Multilateral es una de las fuentes de contratación de empréstitos externos y se le

denomina como tal a todos los Bancos de Desarrollo como el Banco Interamericano de
Desarrollo-BID, Banco Mundial, la Corporación Andina de Fomento, entre otros. La función
principal de esta banca es apoyar el desarrollo en países emergentes, mediante el
otorgamiento de préstamos en condiciones financieras favorables y la asistencia técnica en la
preparación, ejecución y evaluación de programas y proyectos.

4. Realice un mapa conceptual identificando los organismos multilaterales

5. Investigue con qué organismos Colombia tiene relación comercial y financiera

6. Dibuje los logotipos para identificarlos los organismos

.