PROYECTO DE APLICACIÓN ZAPATOS DEL SUR S.

MANUEL MONTAÑO SARMIENTO

*

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ESPECIALIZACION DE GERENCIA EN PROYECTOS
BOGOTA. D.C
2020

*DIANA GONZALEZ PULIDO

Introducción

Con los conocimientos adquiridos durante el curso se puede determinar que hoy en día los
mercados están más globalizados, la exigencia de los mercados y de nosotros como
consumidores que cada día somos más exigentes, las empresas están obligadas a mejorar
sus estrategias de mercadeo para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Es de gran importancia tener los recursos y conocimientos necesarios para analizar los
casos porque podemos tener grandes ventaja para innovar, ya que al conocer las ventajas y
desventajas que nos ofrece los diferentes tipos de crecimiento, el análisis estratégicos, la
formulación de estrategias y la implementación de las diferentes estrategias.
Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro
lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los
bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

1.- Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

debería contemplar ambas estrategias de diversificar e especializarse, Zapatos del Sur

podría identificar la estrategia de crecimiento de la zapatería hacia la penetración de
mercados donde permita tener una mayor salida los productos actuales. Ya que se cuenta
con una gran aceptación en el mercado las sandalias y estas las quiere ofrecer con calidad a
un bajo coste, para ello implementaría las cuatro estrategias para continuar con el
producto actual y enfocarse en la penetración del mercado para que obtenga más clientes y
logran competir en otro mercado, una vez la empresa conozca el segmento del mercado
debería ampliarse para alcanzar clientes en esta y otras localidades, esta estrategia es un
poco riesgosa, para esto hay que tener en cuenta que la empresa debe aprovechar la
oportunidad de negocio en cuanto a la aceptación por parte de los habitantes de la localidad
para las sandalias por ser un producto de bajo coste y de buena calidad. La otra
estrategia que podría implementar el nuevo producto a los clientes actuales.
2.- Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

podría hacer alianzas con empresas del sector para diversificar y ofreces nuevos productos
que complementen las sandalias, de esta forma la empresa saca nuevos productos por lo
que esto permite a la empresa innovaren un nuevo canal de ventas y un nuevo producto,
esta operación permite que el capital se diversifique independiente de si las empresas se
unen o no.

Una vez que se obtenga nuevos clientes, se podría pensar en una alianza entre la empresa
Zapatos del Sur y una multinacional, a través de un contrato forward ya que le permite a la
empresa realizar un contrato a largo plazo, ya que la empresa podría adquirir la mercancía a
un precio y aun tiempo pactado, ya que en la temporada de verano se cuenta con un
número importante de turistas, se podría pensar sacar al mercado diversidad
de productos aprovechando el incremento de posibles compradores, lo que representa un
incremento en ventas.
Conclusiones:

Al terminar el caso práctico se observa que las estrategias de crecimiento se pueden llevar a
cabo con la inclusión de nuevos productos en el mercado y el fortalecimiento de los
actuales productos, allí es donde le permita a la empresa integrar ambas estrategias.

La empresa debe analizar en expandirse o mejorar los productos existentes, de esta forma le
permita ser más competitiva, también es importante que la empresa busque nuevos aliados,
podría ser una multinacional para buscar nuevos productos que permita obtener las clientes
con diferentes gustos.
Elementos de Referencia:

httpps//:centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf.htt
ps://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf https://www.centr
o-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf