PLAN DE NEGOCIOS

UNIDAD 1
OBJETOS VIRTUALES DE APRENDIZAJE (OVA)
VERSIÓN DESCARGABLE

DIRECCIÓN DE VIRTUALIDAD
 PLAN DE NEGOCIOS - UNIDAD 1

UNIDAD 2
OBJETOS VIRTUALES DE APRENDIZAJE (OVA) - VERSIÓN DESCARGABLE
DIRECCIÓN DE VIRTUALIDAD

BOGOTÁ D.C.
2018

DIRECCIÓN DE VIRTUALIDAD

Dirección de Virtualidad
 UNIDAD 1
Plan de Negocios
 El plan de negocios es la directriz que debe tener un emprendedor
durante el desarrollo de una idea de negocio, y frente a ello, se hace
necesario conocer las diferentes perspectivas de su fundamento
conceptual como principal herramienta que conduce a la identificación de
las diversas factibilidades que deben tener las ideas de negocios, para que
estas sean exitosas.

BIENVENIDA
 
Así pues, para que los procesos relacionados en un plan de negocio sean
asertivos, los emprendedores deben reconocer las distintas tipologías de

E INTRODUCCIÓN
planes de negocio, así como la estructura general del mismo, teniendo en
cuenta sus principales módulos.

General a la Unidad:
 COMPETENCIAS

Reconoce la importancia de Identifica la caracterización y Propone estructuras de

los planes de negocio en la tipología de los planes de planes de negocio
sociedad. negocio. relacionadas con ideas de
negocio emprendedoras.

BIENVENIDO
A LA UNIDAD 1
Fuente: Shutterstock

Plan de Negocios
CONTENIDO
TEMÁTICO
TEMAS

Unidad 1

1
PRINCIPIOS CONCEPTUALES DE
LOS PLANES DE NEGOCIO
Y SU RELACIÓN CON EL
EMPRENDIMIENTO

1. Importancia de los planes

de negocio en la sociedad.

2. Pertinencia de los planes de

negocio.

3. Estructura general de los

planes de negocio.
 RESULTADO DE
APRENDIZAJE
Unidad 1

Al finalizar la asignatura el estudiante estará en capacidad

de reconocer las generalidades de la estructura de los
planes de negocio como documento que mide la
factibilidad de las ideas emprendedoras, y su aporte al
sector productivo y a la sociedad.
Fuente: Shutterstock
PROBLEMATIZACIÓN
Unidad 1

El plan de negocios es la directriz que debe tener el

emprendedor durante el desarrollo de una idea de
negocio, y frente a ello, se hace necesario conocer
diferentes perspectivas de su fundamento conceptual
como principal herramienta que conduce a la
identificación de las diversas factibilidades que deben
tener las ideas de negocios, para que estas sean exitosas.

Por lo anterior:

¿Qué relevancia tiene reconocer las generalidades de

la estructura de los planes de negocio como
documento que mide la factibilidad de las ideas
emprendedoras, y su aporte al sector productivo y a
la sociedad?.

Fuente: Shutterstock
TEMA 1. DE NEGOCIO EN LA SOCIEDAD
IMPORTANCIA DE LOS PLANES

Los planes de negocio se han convertido en documentos de suma importancia, no solo para los empresarios sino también para el
desarrollo económico y productivo de las diferentes entidades territoriales que, para el caso de Colombia, están representadas
principalmente por los departamentos, distritos y municipios. Cada una de estas entidades debe desarrollar actividades industriales
que generen valor a la sociedad y permitan satisfacer de la forma más óptima las necesidades humanas. De ahí la relevancia de los
planes de negocio.

Planes de negocio y emprendimiento

Los planes de negocio tienen la posibilidad de otorgar una

identidad propia a las ideas emprendedoras con el firme propósito
de diferenciarlas de las demás. Además, estos se pueden visualizar
como un procedimiento que tiene como principal objetivo
identificar de forma clara y precisa las ideas, los conceptos, la
operatividad y los resultados de las ideas de negocio planteadas a
través de un proyecto, permitiendo identificar proyecciones futuras
de la operatividad empresarial, desde dificultades y soluciones que
puedan presentarse (García, Bedoya y Ríos, 2009).

Uno de los pilares más relevantes de los planes de negocio es el de

brindar al empresario una estructura contundente y clara de su
idea de negocio. Desde esta óptica, los planes de negocio intentan
dar respuesta a algunos interrogantes entre los cuales sobresalen:
qué, cómo, dónde, para qué, por qué y cuándo, con el propósito de
otorgar lineamientos claros al desarrollo emprendedor (Varela,
2001).

Figura 1. Fuente: Shutterstock/2019.

Necesidades humanas en relación con los planes de
negocio

En el momento en que las diversas ideas plasmadas en Auto

los planes de negocio se desarrollen de forma relación
adecuada, generarán grandes beneficios a la sociedad,
principalmente desde la naturaleza del consumo como Necesidades
elemento vital en la vida de las personas, teniendo en secundarias
Estima
cuenta las múltiples necesidades existentes en los
individuos y las familias.

El ser humano ha tenido necesidades desde que Sociales

apareció por primera vez en el planeta, y quizás esas
mismas necesidades se han convertido en el pilar de la
evolución humana, la cual es dinámica. Día a día, las
generaciones la ponen en evidencia con las nuevas Seguridad
tendencias de consumo. Necesidades
primarias
Maslow (1943) propone el concepto de la Jerarquía de
necesidades, el cual ha sido el fundamento
epistemológico para el desarrollo de la escuela
Fisiológicas
humanista de la administración. Este permite reconocer
cuáles son las causas que motivan a las personas a
desarrollar actividades al interior de las organizaciones. Figura 2. Jerarquía de necesidades. Fuente: Maslow (1943)

Muchos empresarios toman esta teoría para acercarse
al comportamiento del ser humano como consumidor,
identificando una serie de necesidades que pueden
llegar a ser primarias y/o secundarias. Al respecto, se
relaciona un esquema que muestra una serie de
necesidades que presentan todos los individuos y que
se organizan de forma piramidal, tal y como lo evidencia
la Figura 1.
Algunos miembros de la sociedad satisfacen sus necesidades
consumiendo bienes y servicios para su uso directo, tal cual es el ejemplo
que proporcionan los individuos y las familias desde el consumo de los
productos de la canasta familiar. Además de ello, la participación de
intermediarios y otras empresas que se benefician de las ideas
emprendedoras, son el principal aporte que los planes de negocio
otorgan a la sociedad.
TEMA 2 . DE NEGOCIO
PERTINENCIA DE LOS PLANES

Importancia del plan de negocios

Es relevante relacionar algunas de las más importantes definiciones que varios autores han compilado acerca del concepto de plan de
negocio; lo anterior, con el propósito de entender de una manera más profunda la naturaleza de su aplicabilidad. Inicialmente Meléndez
(2005), describe que un plan de negocios es un documento que identifica, describe y analiza la oportunidad de desarrollar una idea de
inversión.

Sapag, N. y Sapag, R. (2003) mencionan que dentro de los planes de negocio se deben desarrollar proyecciones financieras, de gestión,
sociales y legales, que permitan visualizar en el presente, el accionar futuro de las ideas de negocio.

Tipologías de los planes de negocio

Para el empresario es fundamental establecer las alternativas existentes para el desarrollo de planes de negocio, y más aun teniendo
en cuenta que, desde estos, es posible presentar oportunidades de negocio a emprendedores e inversionistas, convirtiéndose así en
una guía para el desarrollo de las actividades de una organización. La Tabla 1 describe las tipologías en las que puede observarse los
diferentes planes de negocio.
 Tipología Caracterización

Planes de negocio para
nuevas empresas.
Planes de negocio según el
momento en que se
realicen.
Planes de negocio para
empresas en
funcionamiento.
A través de este tipo de plan de negocios se proyecta una idea emprendedora para
proyectos que se desarrollarán en un futuro.
Para el desarrollo de este tipo de plan de negocio se debe tener en cuenta el estado
actual de las organizaciones, su planeación y su prospectiva estratégica. Usualmente se
desarrollan para incrementar el market share y el posicionamiento.

Estos documentos apoyan a los gerentes y administradores en la toma de decisiones

Planes de negocio para
administradores. para direccionar el rumbo de las empresas. Se fundamenta en la administración por
objetivos, establecida en procesos y estrategias.

Planes de negocio según a

quién vaya dirigido.
Estos planes de negocio poseen un alto enfoque financiero y tienen en cuenta elementos
Planes de negocio para fundamentales como la tasa interna de retorno, el valor presente neto de la inversión y la
inversores. relación costo-beneficio. Estos instrumentos miden con eficiencia los resultados de la
inversión hecha durante el desarrollo de las ideas emprendedoras.

Es también conocido como el “lean plan” y se caracteriza por ser sencillo, no solo de
elaborar sino de interpretar. En este tipo de plan se incluyen elementos esenciales tales
Plan de negocio ágil. como el mercado potencial, los objetivos estratégicos y los presupuestos de inversión.
Este puede desarrollarse para una idea de negocio nueva o para empresas ya
consolidadas en el mercado.

Plan de negocio estándar.
Este tipo de plan de negocios es utilizado de forma estándar para cualquier stakeholder
interesado en el desarrollo de una idea de negocio. Dentro de estos grupos de interés se
encuentran los bancos, inversionistas, proveedores, socios, empleados, etc. Su estructura
se fundamenta en un claro resumen ejecutivo, el cual resalta el concepto del negocio, las
ventajas competitivas y la propuesta de valor.

Fuente: Shutterstock
Planes de negocios según
su forma y objetivo.
También conocido como “business pitch”. Tiene la capacidad de resumir todo el plan de
Plan de negocio de una negocio en una sola página. Un ejemplo ideal es la propuesta del modelo de negocio
página. Canvas, en la cual se identifican todos los componentes del plan de negocios en una sola
página.

Este plan de negocios analiza las diversas factibilidades que puede tener la empresa,
específicamente en temas de participación en el mercado, costeo de la oferta
Plan de viabilidad. empresarial, estrategias de fijación de precios y la determinación de las proyecciones de
ventas.

También denominado plan de crecimiento. Es utilizado en empresas que ya se

encuentran consolidadas en el mercado. Se lleva a cabo para promover planes de
Plan de expansión. expansión en las organizaciones por medio de estrategias de innovación de producto, de
producción, de marketing o de procesos.

Tabla 1. Tipologías de los planes de negocio. Fuente: emprendepyme.net (s.f.)

TEMA 3 . PLANES DE NEGOCIO
ESTRUCTURA GENERAL DE LOS

Los planes de negocio como documentos que miden la factibilidad general de las diferentes ideas de negocio, -en marcha o por iniciar-,
deben tener una estructura definida. Es decir, una ruta clara para que el emprendedor o empresario desarrolle sistemáticamente las
etapas para obtener los resultados más idóneos. Todo este plan, debe ser pensado desde la generación de un proceso de inversión que
beneficie a la sociedad y al sector productivo. Con base en lo anterior, se determinan las principales etapas, que son:

Resumen ejecutivo Módulo técnico

Por medio del resumen ejecutivo, el emprendedor o empresario
debe plasmar claramente el concepto del negocio, resaltando el
qué, el cómo, el cuándo, el dónde y el para qué de la idea de
negocio. También, dentro del resumen ejecutivo se deben
plasmar las ventajas competitivas y la propuesta de valor que
hagan que la idea de negocio sea particularmente diferente a las
demás existentes en el mercado, y que a su vez otorgue valor a
los stakeholders relacionados con ella.
Módulo de marketing
En el desarrollo de este módulo, es indispensable estructurar dos
etapas: la primera de ellas hace referencia al desarrollo de la
investigación de mercados, en la cual se debe desarrollar en
análisis del sector o industria, un análisis del mercado y
finalmente un análisis de la competencia; en segunda instancia,
se proponen las estrategias de mercadeo, las cuales se basan en
el concepto de mezcla de marketing, es decir, producto, precio,
distribución y comunicación.
El objetivo del desarrollo de este módulo es determinar los
requerimientos técnicos que la idea de negocio debe poseer. Al
respecto, se hace necesario saber cuáles son las características
técnicas del producto o servicio a desarrollar. Igualmente, se
deben identificar los procesos relevantes relacionados con la
oferta, y establecer las materias primas e insumos, la tecnología
requerida, descripción de equipos y máquinas, capacidad
instalada, situación tecnológica de la idea de negocio,
necesidades técnicas y tecnológicas, localización y tamaño.
Al mismo tiempo, se deben reconocer los proveedores claves
para el suministro de materias primas, insumos y cualquier otro
elemento requerido para la puesta en marcha del plan de
negocios.
Módulo organizacional y legal

El desarrollo de este módulo inicia con el establecimiento de la filosofía corporativa que tendrá la empresa, visualizada desde los
elementos propios de la planeación estratégica. Por otra parte, es imperativo proponer la estructura organizacional que tendrá la idea
de negocio en términos de cargos, para poder desarrollar apropiadamente los manuales de funciones. Otro aspecto de gran
importancia es el reconocimiento de los trámites legales para darle todo el soporte legislativo que debe tener la idea de negocio.

Módulo financiero

En este módulo es clave determinar el proceso de costeo del producto que se pretende comercializar, para luego estructurar los
diferentes presupuestos, estados financieros proyectados e indicadores que visualizarán las factibilidades económicas y financieras que
tendrá la idea de negocio.

Impacto del plan de negocios

En este apartado del plan de negocios se debe tener presente los impactos que la idea de negocios generará. Estos deberán ser
considerados en términos económicos, regionales, sociales y ambientales. Asimismo, relacionar la generación de empleo directo, ventas
nacionales y exportaciones, -según el caso-, entre otros.
RESUMEN
Unidad 1

El desarrollo de esta unidad tiene como principal objetivo reconocer la estructura y operatividad de un plan de negocios, documento
fundamental para evidenciar la factibilidad de las ideas de negocio nuevas o para potencializar empresas consolidadas en el mercado.
 
Inicialmente, se resaltó la importancia que tienen las ideas de negocio en la sociedad, así como su alcance en el desarrollo económico
de los países y beneficios para la sociedad y el sector productivo. Se determinó el relacionamiento que poseen los planes de negocio
frente a la satisfacción de necesidades humanas, las cuales fueron clasificadas por Abraham Maslow de la siguiente manera:
necesidades fisiológicas, de seguridad, sociales, de autoestima y finalmente, las de autorrealización.
 
Del mismo modo, se resaltó la pertinencia y tipología de los planes de negocio, en donde sobresalen elementos como:
 
· Resumen ejecutivo.
· Módulo de marketing.
· Módulo técnico.
· Módulo organizacional y legal.
· Módulo financiero.
· Impacto del plan de negocios.
GLOSARIO
Unidad 1

· Áreas de gestión: hace referencia a las cuatro principales áreas funcionales de las empresas: el mercadeo, la producción, las
finanzas y el talento humano.
 
· Emprendedor: es la persona que posee competencias técnicas, interpersonales y laborales, y que asume el desafío de generar
riqueza por medio de la generación de nuevas ideas de negocio.
 
· Emprendimiento: acción de las personas que tiene como objetivo generar riquezas a partir del desarrollo de ideas de negocio, en
beneficio de la sociedad y del sector productivo.
 
· Factibilidad: es el principal objetivo que tienen los planes de negocio en función de las nuevas ideas emprendedoras. Esta
factibilidad puede ser vista desde una perspectiva comercial, técnica, administrativa, financiera, medioambiental, económica, entre
otras.
 
· Necesidad humana: son los impulsos humanos que lo direccionan al consumo de bienes y servicios, frente a la carencia de
elementos físicos y sociales.
 
· Plan de negocio: documento formal que desde el desarrollo de diversos módulos mide la factibilidad general de las ideas de negocio
de los emprendedores.
 
· Proceso administrativo: etapas en las cuales se fundamenta la administración y la gerencia. Este proceso está conformado por la
planeación, la organización, la dirección y el control de las organizaciones.
LECTURAS SUGERIDAS
Unidad 1

Aguilar, R. (2009). Proceso administrativo. El Cid Editor. Recuperado de http://www.ilustrados.com/tema/1871/Proceso-Administra-

tivo.html
 
Daft, R. & Daft, R. (2000). Teoría y diseño organizacional. Recuperado de https://cucjonline.com/biblioteca/files/origi-
nal/a470398d881ef04626b994461fc4879b.pdf
 
Monge, E. C. (2010). El estudio de casos como metodología de investigación y su importancia en la dirección y administración de
empresas. Revista Nacional de Administración, 1(2), [31-54]. Recuperado de http://201.196.149.98/revistas/index.php/rna/article/-
viewFile/332/227
 
Robbins, S. & De Cenzo, D. (2009). Fundamentos de administración: conceptos esenciales y aplicaciones. Recuperado de
https://www.academia.edu/28751366/Fundamentos_de_administracion_-_Stephen_P._Robbins.pdf
 
Velásquez, F. (2000). El enfoque de sistemas y de contingencias aplicado al proceso administrativo. Estudios
REFERENCIAS
Unidad 1

García, J., Bedoya, L. y Ríos, C. (2009). La importancia de la planeación financiera en la elaboración de los planes de negocio y su
impacto en el desarrollo empresarial. Revista Facultad de Ciencias Económicas, 18(1), [179-194].
 
Maslow, A. (1943). A theory of human motivation. Psychological review, 50(4), [370-396].
 
Meléndez, H. (2005). Plan de negocios y análisis de inversiones. Bucaramanga, Colombia: Universidad Santo Tomás
 
Sapag, N. y Sapag, R. (2003). Preparación y evaluación de proyectos (4ª ed.). Ciudad de México, México: Mc Graw Hill.
 
Varela, R. (2001). Innovación empresarial: arte y ciencia en la creación de empresas (2ª ed.). Bogotá: Pearson educación de Colom-
bia.
 CRÉDITOS

Autor de contenido: Campo Elías López

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Directora virtual: Angélica Rocío Gómez
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Coordinador tecnológico: Luis Alejandro Montaño García
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2019
Versión 4.0