Alas al sur

A partir de un estudio de mercado muy profundo, se ha establecido que en los últimos años ha habido
un aumento considerable en la cantidad de viajeros alrededor del mundo, siendo el medio aéreo el más
significativamente impactado. Por lo anterior, ante usted como asesor de un ángel inversionista, se
presenta el proyecto “Alas al sur” que plantea la creación de una aerolínea de bajo costo de operación
para Suramérica. El proyecto tiene la capacidad de tener, según los expertos de mercadeo, una
participación inicial de 2% sobre el total de pasajeros internacionales para Suramérica de forma
proporcional en cada país. La cifra de pasajeros internacionales para cada país se calcula como el 40% de
la cifra total de pasajeros transportados, en tanto el restante 60% corresponde a pasajeros nacionales.

A partir de las cifras proporcionadas por la Organización de Aviación Civil Internacional (OACI) 1, usted
debe analizar la demanda en cada país, así como definir el mejor método para pronosticar la cantidad de
pasajeros de cada país en la región del mismo modo debe poder hacer una proyección de los pasajeros
por país de los próximos 5 años usando la información histórica (se recomienda ser cuidadoso con el uso
de la información más antigua).

La compañía estima comprar 18 aviones Airbus para cubrir los vuelos en la región y la creciente
demanda, el fabricante ofrece dos referencias A318 y A320 con la siguiente información:

REFERENCIA PRECIO UNITARIO MONED CAPACIDAD CF CV/KM

A
AIRBUS A318 $ 75.000.000,00 USD 117 $ 5.000,00 $ 15,00
AIRBUS A320 $ 95.000.000,00 USD 220 $ 7.000,00 $ 12,00
Teniendo en cuenta que la distancia es el determinante de los costos de operación totales en la
operación aérea, la compañía estima un ingreso equivalente $0.17 por pasajero por kilómetro en el
A318 y un ingreso equivalente de $0.10 por pasajero por kilómetro para el A320. Se le solicita estimar el
punto de equilibrio para cada una de las referencias hasta una distancia de 5,000 kilómetros (el vuelo
más largo estimado en la operación sudamericana) para realizar una recomendación respecto a la
compra de la flota.

Por otro lado, se le solicita estimar la capacidad de transporte de la operación de Alas Al Sur teniendo en
cuenta que en promedio cada aeronave realiza un vuelo al día, que la ocupación estimada de la misma
en promedio es del 85%. Para mantener los bajos costos, la compañía se centra en un fuerte programa
de mantenimiento preventivo que implica que por cada 6 días de operación la aeronave pasará un día
completo en tierra en reparaciones y revisiones. Es estima inicialmente hasta 1 día perdido por país de
operación y se calculan dos días perdidos por circunstancias naturales o climáticas. Se le solicita calcular
la capacidad de transporte de pasajeros de la flota y la tasa de utilización y de efectividad

Finalmente, se le solicita estimar un precio promedio del pasaje que se debe tener en cuenta para cubrir
la inversión en la flota entera en 10 años teniendo en cuenta que las condiciones de operación no
cambiarán, no se tendrá en cuenta el valor del dinero en el tiempo y la flota se mantendrá exactamente
igual por los 10 años.

Ud contará con 5 minutos en la próxima junta para presentar sus hallazgos y conclusiones