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Entregable Unidad No. 3
Entregable Unidad No. 3
Mercadeo Internacional
Docente
David Andrés Suarez Suarez
Medellín, Antioquia
Tabla de contenidos
Introducción página 1
Conclusiones ______________________________________página 4
Listas de referencia__________________________________página5
1
Introducción
Enunciado y orientaciones
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede
resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos
logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se
esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y
honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer
los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y
finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para
lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales
de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como
ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y
en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro país la empresa
está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se
encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3
años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a
Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles,
Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de
inmediato.
Pregunta y solución
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la empresa ingrese
a Inglaterra.
De los tres métodos tradicionales de distribución que existen, para este caso práctico
elegiré el método de distribución largo, el cual considero más adecuado para la empresa
Colombiana de Dulces la cual tiene una gran trayectoria y una buena capacidad de producción.
Personalmente considero que para esta empresa es muy conveniente hacer negociaciones con
distribuidores mayoristas en Inglaterra, de esta manera logrará vender volúmenes más grandes y
sus costos en logística serán menos altos.
Conclusiones
En el presente caso práctico pudimos ver una compañía con gran trayectoria en ventas y
producción de dulces y chocolates la cual planea incursionar en un mercado nuevo y busca
asesoría para elegir un canal de distribución que le permita hacerlo. Basado en el conocimiento
adquirido durante la unidad y en algunas vivencias personales quise recomendar el canal de
distribución largo el cual me pareció más apropiado para que esta compañía no tenga que hacer
una inversión muy alta sin antes saber si sus productos tendrán buena acogida en ese país.
Cuando este tipo de empresas se ven en la necesidad de expandir más su mercado deben recurrir a
este tipo de negociaciones con distribuidores o empresas mayoristas las cuales le pueden dar un
gran impulso a su producto. A través de la materia Mercadeo Internacional hemos podido obtener
una serie de herramientas que nos facilitan el camino a la hora de pensar en llevar nuestros
productos o servicios a mercados globales.
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Lista de referencias