i. ¿Logrará sostener los niveles de márgenes operativos por producto?

Tomando en cuenta que los descuentos corporativos por producto han aumentado del 8% a 10% de un ejercicio al otro y considerando además que
este descuento viene siendo asumido por los proveedores, tenemos la certeza que el margen operativo por producto se ha mejorado.

ii. ¿Logrará sostener el margen operativo global de LUBICSA?

En efecto, dado que hemos considerado que los proveedores de la empresa han reducido los precios de venta de su mercadería en un 2% y este
descuento ha sido trasladado al precio de venta final para nuestros clientes, el margen operativo no sólo se ha mantenido sino también ha mejorado,
lográndose un incremento significado de 6.58% a 10.83%. Para la justificación de la aplicación de los precios, se ha considerado un escenario
optimista en que el apoyo de los proveedores en la baja del precio se ve reflejado en el precio final de venta.

iii. ¿Seguirá siendo adecuada la forma de distribuir los gastos fijos? ¿De qué otra forma podría hacerse?

Consideramos que la forma como se viene asignando los costos fijos a cada línea de comercialización es una alternativa cuestionable, dado que al
distribuirlos entre las diferentes líneas en proporción a las unidades vendidas, se estaría aplicando el criterio de determinación para gastos variables.
Creemos que una alternativa más saludable para la empresa sería implementar un sistema de costeo de forma proporcional entre cada línea de
comercialización.

iv. Brinde sus comentarios y recomendaciones.

Somos de la opinión que dado el incremento del mercado y el ingreso de nuevas competencias, resulta saludable el apoyo de los proveedores para
mantener los objetivos planteados, de posicionamiento y de crecimiento en el mercado. Asimismo, es posible que la empresa considere no aplicar el
descuento final en el producto, pero ello podría repercutir en una disminución de las ventas, con lo cual, estamos de acuerdo en la decisión de sí
descontar el 2% en el precio final del producto.

Recomendamos buscar nuevos mercados en donde los márgenes sean superiores a los proyectados.

Sería importante potenciar nuestras fortalezas frente a los nuevos competidores, con lo que sería interesante mejorar nuestros ratios no financieros,
como calidad de atención al cliente, servicio de post venta, fidelización del cliente y optimización de procedimientos internos